2020年珠宝营销策划书模板五篇精选最新.docx

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1、2020年珠宝营销策划书模板五篇精选珠宝营销策划书篇一 一、市场分析 拥有200亿美元/年销售额的中国珠宝市场，如一块巨大、迷人的香气腾腾的蛋糕，吸引了多数厂家来分一杯羹。目前，中国的珠宝市场，以“谢瑞麟”、“周大福”为代表的香港品牌和以“戴比尔斯”为代表的国际品牌，携资金、品牌、管理、渠道等各方面的优势纷纷登陆祖国内地，同国产品牌“老凤祥”、“戴梦得”等，上演了一场刀光剑影的珠宝市场争夺之战;而位于二线及三线品牌的一些品牌，也不甘示弱，则干脆打起了价格战，使竞争几近白热化程度。 经过市场调研，我们发觉以下的市场问题： 1、珠宝品牌竞争手段低层。现在各厂商的目光都聚焦到了广告、价格这些比较低层

2、次的竞争手段上，还没有进入更高层次的服务与形象竞争的范畴。各大品牌皆通过价格战来建立市场份额，是目前竞争中最习以为常的手段之一。 2、品牌形象及特性非常贫乏。各珠宝品牌由于长时间的品牌特性没有显明地塑造而出，给人始终都是很模糊，以及在品牌的内涵上非常浅薄，便给人感觉缺乏品牌魅力，由此带来了品牌的形象贫乏。 3、营销管理涣散。由于疏于管理，使得市场部以及位于市场销售第一线的销售人员处在一种散漫的状态，市场基础工作较差。 4、公司士气低落，缺乏凝合力和核心向心力。 二、确定营销策略 针对以上问题，我们走访了目标消费群、一线产品销售人员及企业内部管理人员，并暗访了主要的竞争对手一线销售状况，对市场畅

3、销品种、价格状况、渠道状况、促销状况有了比较深的了解，同时我们还就产品卖点、品牌定位、消费者品牌喜好、推广方式、媒介喜好等做了一系列的专业测试，最终形成了以下市场策略： 1、树立产品品牌、打造品牌特性，并要遵循特性显明、易于传播的原则; 2、在传播上，要奇妙借势，争取达到“四两拨千斤”的效果; 3、销售终端展示肯定要建设好，努力营造一种名贵、时尚的氛围，以提升品牌的含金量和档次; 4、坚决不打价格战，以避开对品牌形象造成的不利影响，不过通过一些奇妙的事务营销，给消费者实现间接让利，进而吸引消费者; 5、重新塑造服务体系，并通过各种直观的方式干脆传达并影响消费者，通过企业软件的建设，全面打造产品

4、的竞争力，使消费者放心购买，逐步培育客户的认知度和忠诚度。 三、整合营销推广 目前，各珠宝厂商还处在品牌混战的阶段，都没有很明确的品牌特性和形象，因此，给欧琪丽一个明确的品牌定位，通过某些载体和说辞，提升品牌形象，并彻底打动消费者，已成为了各项工作的当务之急。经过市场调研的数据分析，我们把欧琪丽的目标客户群集中在2030岁的新一代的年轻人身上，他们充溢着活力和激情，这些人大部分都是离乡背井，在大城市独自闯荡并渴望胜利的“飘”的一族，同时，又由于人在外地，所以对于爱情、亲情、友情特殊的看重。因此，我们给欧琪丽塑造了这样一个“年轻、时尚、激情”的品牌形象，并配上一句广告语“香港欧琪丽，与你真情沟通

5、”。不但耳目一新，还通过品牌定位的张力作用，以情动人，给消费者一次完整的真情体验。 目前，各主要的珠宝品牌，其实惠活动可谓是种类繁多，另消费者不知所措。从对其特定的某几种款型进行特价销售，购买产品赠送精致礼品，到同产品所在的商场搞的实惠活动联系到一起(如100送30)等;而一些二线及三线品牌，则以在实际标价的基础上干脆打折(有8折、5折、3.8折不等)的形式，对产品进行销售。 对产品以“大折扣”的打折形式进行销售，虽然对产品的终端销售有肯定的促进作用，但有以下几方面的劣势： (1)、珠宝对于大多数消费者而言，属于昂贵的商品，因此消费者在购买此类商品时，会综合考虑各方面的因素(如价格、款式、自身

6、经济条件、品牌、服务等)，因此消费时特殊理性，而商家只但但考虑价格的因素盲目打折，消费者则会认为产品不真、质量不好或商家为牟取暴利而私自抬高价格欺瞒消费者等，反而使消费者对商品产生不信任感和排斥的心情，结果就可能会造成“售货员刚给消费者说我们的珠宝一律5折销售，消费者扭头就走”的尴尬局面。 (2)、盲目打折不利于产品品牌形象的树立，“便宜无好货、好货不便宜”，在消费者的潜意识里，“便宜”往往与低档次、过时、包装不好、质量差等联系起来，为了寻求可的保障及“心理上的虚荣”，宁可卖一些“高档产品”; (3)、目前，绝大部分珠宝商家在对其产品进行促销实行“价格干脆打折”的方式，促销方式单一雷同，没有新

7、意，一方面消费者对此形式已不再有簇新感和爱好，另一方面反而造成消费者对品牌的不认可或怀疑看法，最终造成“价格打折无效果”的局面。 考虑到其品牌的形象和美誉度等因素，在终端都以实际标价进行销售，以避开打折销售给产品品牌方面带来的负面影响。我们把“欧琪丽”的目标消费人群主要定位在以下三种： (1)、情侣购买; (2)、父母给儿女购买; (3)、特定的送礼人群。 舍去以往那种“大而全”、“把全部想卖宝石的客户都纳入到我的客户中来”的市场观念，这样可以有效避开“什么都想抓、但又什么都抓不住”市场局面的出现。这样做的缘由有以下2点： (1)、明确了目标客户群，就可以集中自己各方面的优势，从渠道、宣扬、服

8、务等各方面有针对性的投入，避开了资源的奢侈，在小而专的市场范围内精耕细作; (2)、有利于渠道的拓展，针对以上三种主要购买人群，我们把渠道拓展到以下三个方面：、婚姻登记所;、婚纱影楼;、楼盘销售商，在目标客户群比较集中的地方适当做一些促销和产品宣扬; 为了提高终端顾客的认知度和吸引消费者，也为了使消费者对欧琪丽的服务有一个详细、客观的相识，并区分于其它竞争对手(通过市场调查得知，其它竞争对手没有把服务明确标示出来，只是有消费者问的时候，售货员才被动说出来)，把服务作为一个增值的亮点，特殊推出欧琪丽“9+1”真情服务，并在终端制作展板或POP，把欧琪丽“9+1”真情服务的内容明确的在终端展示出来

9、，使消费者一目了然。 欧琪丽“9+1”真情服务内容： (1)、由珠宝协会的高级鉴定师免费为消费者鉴定足金、钻石，并负责举荐到机构鉴定; (2)、香港欧琪丽的每一件产品均有国家珠宝玉石质量监督检验中心颁发的鉴定证书; (3)、全部售出的产品均附一张香港欧琪丽的商品质量保证卡; (4)、所购的首饰可免费改制，戒指可加大缩小; (5)、开通珠宝询问热线; (6)、订婚戒送一束玫瑰花，生曰买任何一款金银珠宝首饰均可获生曰卡一张及鲜花一束; (7)、免费为顾客清洗、抛光金器，免费包装礼品; (8)、微笑服务、百问不烦、文明礼貌、不欺不诈; (9)、设立情侣首饰专柜，太太首饰专柜等特色专柜，供应特性化服务

10、; 终端管理： (1)、珠宝展示及摆放标准; (2)、宣扬品投递及发放; (3)、终端宣扬品量及品种类型; (4)、销售人员推介与终端说辞; (5)、产品促销及跟销; (6)、珠宝询问及导购; (7)、“9+1”真情服务展示 珠宝营销策划书篇二 一.珠宝促销类型 珠宝促销是指珠宝企业通过推销和各种联络宣扬活动，帮助或劝服消费者购买其产品或服务的全过程。企业协作运用各种促销方式称为促销组合。促销活动的中心是传递信息，企业通过各种渠道(方式)将产品或服务信息传达给社会公众(消费者)，让广阔社会公众了解产品的特点，并对产品产生好感或爱好，从而激发起他们的购买欲望，进而产生购买行为;另一方面，企业通过

11、促销活动把市场的需求信息、对产品、价格和对企业的诚信度等方面的评价反馈给企业，以促使企业变更经营方式，提高经营管理水平，生产和销售更好的能满意市场需求的产品。所以，促销也是买卖双方信息的互动与沟通。在市场竞争日益激烈的今日，珠宝企业的促销手段可以说是无所不用其极，目的是提高企业的知名度和企业产品的市场占有率，为企业创建良好的经济效益。企业的促销活动通常可以分为人员推销和非人员推销，人员推销是促销的一种最基本的方式，是自商品生产和商品交换产生以来始终采纳的一种古老的促销措施或手段;非人员推销方式主要包括商业广告、营业推广和各种公关活动等。 1.人员推销 人员推销又称派员推销或干脆推销，是指企业派

12、出的一人以上的成员为销售产品或为了让顾客了解企业和产品而与顾客干脆作口头沟通的一种促销方式。 人员推销是一种最古老的传统促销方式，也是现代珠宝企业常常运用的重要促销手段之一，这种促销方式有其别出心裁的优势： (1)人员推销的优势 第一，推销人员与顾客是面对面的接触，推销人员可以向顾客具体介绍企业的基本状况和所推销的珠宝首饰的相关特征，如企业的知名度与信誉度，所举荐首饰的质量、款式、价格，拥有本产品所带来的利益、企业的售后服务等，可以促进产品的销售;另一方面，推销人员可以收集到消费者对珠宝的需求信息的第一手资料，使市场供求信息来源更干脆、更直观，刚好地将这些信息反馈给企业，可以作为企业决策的重要

13、依据。 其次，人员推销过程中，通过面对面的看货、议价和交谈，不仅有利于推销人员依据顾客的看法刚好发觉问题，进行说明和协调，抓住有利时机促成顾客的购买行为，而且通过干脆的接触与沟通，融洽推销人员与消费者之间的感情，相互之间建立起良好的人际关系，有利于提高产品的销售率。 第三，人员推销能够引起顾客的留意和反应，销售人员通过展示商品，引起顾客的留意和爱好，这种反应会激发顾客的需求，从而导致顾客产生购买欲望和导致购买行为。 第四，人员推销也是买主与卖主之间的一种感情沟通，特殊是买卖双方彼此之间有了解的状况下，卖主上门推销首先不是推销产品，而是沟通感情，互通信息，在此基础上进行推销，成交的机率会更大。一

14、个从前没有任何业务关系的钻石批发企业的经理突然探望一家珠宝零售企业，零售企业主肯定会被这个经理重视本企业的行为所感动，通过沟通，彼此相互了解后，钻石批发经理邀情零售企业主去他的公司看货并建立购销合作关系，零售业主肯定会欣然应允。明显，这种先建立感情再实施推销的策略更简单使推销胜利。 (2)推销人员的素养 在现代珠宝营销中，人员推销只适合于推销那些价格昂贵、技术性强的产品，或是针对一些特别用户进行的推销，如何劝服顾客，使顾客信任本企业和本企业的产品，并为购买本企业产品付出高额的资金，推销人员的素养是推销胜利与否的关键。合格的推销人员至少要具备如下条件： 第一，熟识本企业并具有必备的珠宝学问。 推

15、销人员应了解企业的过去和现状，了解企业在同行业中的地位，熟识企业的经济实力、营销策略和发展战略，随时打算回答顾客的各种询问;同时，更要了解欲推销的珠宝的相关学问和背景学问，如珠宝的特点、用途、当今首饰的流行趋势等;还要了解竞争对手商品的相关状况，从而能够有针对性地与顾客洽谈，劝服并诱导顾客购买所推销的产品。推销人员不仅要将产品卖出去，还要让顾客相识到购买本产品带来的利益和满意。 其次，擅长言辞，擅长察言观色和见机行事。 得体的言辞，融洽的交谈往往是取得胜利的一半。珠宝是一种消费者不甚了解的商品，如何娴熟地利用语言技巧赢得顾客的信任和兴奋是推销胜利的关键。由于洽谈中顾客的购买欲望稍纵即逝，通过揣

16、摩顾客的性格、爱好，视察顾客的说话方式及面部表情的改变洞察其心态，正确运用诚恳与迎合的语言引导顾客，使推销渐渐向着成交的方向发展。 第三，具备市场营销的基本学问。 熟识珠宝市场的基本行情，不失时机地向顾客供应各种相关的市场信息，以有力的市场事实劝服顾客，坚决顾客的购买信念;同时，要擅长运用各种营销策略，发觉市场机会，挖掘潜在需求，开拓新的市场。 (3)人员推销的方式 商品推销是一门艺术，作为一种古老的营销方式，人员推销也在珠宝营销的实践中得到了进一步的完善和发展。人员推销有许多方式，概括起来主要有上门推销、柜台推销和会议推销三种主要方式。 上门推销：这是一种古老的推销方式，可以被大多数人认同和

17、接受。但在目前商品经济时代，低级的上门推销已让消费者产生了厌烦的心理。珠宝是一种特别的商品，盲目地上门推销确定是不能胜利的，要通过各种渠道确认顾客有购买珠宝首饰的意向，或通过相关人员引荐，由推销员携带企业的产品、产品图片等走访顾客，买卖双方有了肯定的了解后再行推销才会使推销胜利成为可能。 柜台推销：这是珠宝零售企业普遍采纳的一种推销形式，是由珠宝营业员向光顾本店的顾客实施推销的一种方式，营业员以自己的销售技巧向顾客推销本企业的产品。 会议推销：即是利用各种会议的形式，如新闻发布会、企业专场产品展示会，宣扬和介绍本企业及产品，并开展销售活动。会议推销被大多数企业、特殊是大型珠宝企业所采纳，因其可

18、以使来自不同地区的各企业、同行业之间广泛接触，影响面大，故推销效果比前两种推销形式显著，特殊是企业在树立企业形象，须要同广阔中间商和社会公众广泛接触时，这种推销方式会取得令人满足的效果。 2.商业广告 商业广告是一种简洁明白、生动形象地向社会公众传播企业信息的宣扬方式，是塑造企业形象、扩大企业知名度的重要工具，是竞争和促销的有效手段，是企业现代营销的重要环节，随着市场经济的不断发展，广告在社会经济活动中的作用已越来越引起企业的重视。由于广告多是以声音和视觉形式向社会公众传播的，它已越来越多地影响和变更着人们的消费观念和行为。在中国珠宝市场形成之初，戴比尔斯在中国投入巨资从事广告宣扬，“钻石恒久

19、远、一颗永流传”的钻石消费理念已牢记于每个消费者的心中，最终使中国成为了世界上主要的钻石消费国。如今，企业的营销活动离不开广告，消费者的消费倾向也倍受广告的诱导，它已成为了沟通生产者和消费者的重要工具。 珠宝营销策划书篇三 一、开业促销 1、百元买钻饰 现金大返利 活动时间：8月3日8月13日 活动内容： 活动期间买钻饰满1000元的顾客凭小票可参与“百元买首饰 现金大返利”大抽奖活动，抽奖次数以满千元计算，如消费5188元买一钻饰，可以抽奖5次，如5 次都中一等奖，返现金5000元，即188元买一价5188元的钻饰。抽奖现场进行，即抽即兑，100%中奖。奖项设置如下： 一等奖 返现金1000

20、元 二等奖 返现金300元 参加奖 送面值50元德克士炸鸡店或迪欧咖啡连锁店免费餐券一张 2、 旧首饰换新颜 黄铂金换靓钻 活动时间：8月3日9月3 日 活动内容：旧足金、千足金，旧铂金pt900、pt950、pt990换钻石饰品， 免收加工费+德克士炸鸡店 或 迪欧咖啡连锁店面值50元免费餐卷一张 3、 大礼送会员 好事与您享 活动时间：8月3日8月13日 活动内容： 凡哲里木金店依兰会员，累计积分超5000元者，皆可到金叶广场哲里木金店专柜领取迪欧咖啡连锁店面值为100元的手机充值卡一张。 4、 688 钻石走进寻常百姓家 拥有钻石，不是幻想，只需688元，就可购买钻饰一枚，每人限购一枚，

21、数量有限，仅售30枚，售完为止。 5、 量身定制真我特性’克拉钻 真我特性 度身订做 选自己喜爱的款式、自己喜爱的钻石，自己的手寸、自己的品尝、自己的特别日子一切都是自己的。十天交货(能否做到?)。 真我特性，完备体现，优雅品尝，尽在钻石中 二、活动宣扬推广策略 1、 开业前三天在金叶广场楼体做条幅宣扬，共十条，内容如下： 1.1亚飞汽车连锁店恭贺哲里木金店金叶广场专柜隆重开业 1.2德克士炸鸡店恭贺哲里木金店金叶广场专柜隆重开业 1.3通辽美林公司恭贺哲里木金店金叶广场专柜隆重开业 1.4深圳百泰集团恭贺哲里木金店金叶广场专柜隆重开业 1.5浙江日月集团恭贺哲里木金店金叶广场专柜

22、隆重开业 1. 6深圳爱迪尔珠宝通辽哲里木金店专柜金叶广场落户 1. 7北京吉玳珠宝通辽哲里木金店专柜金叶广场落户 1.8 688钻石走进寻常百姓家 1. 9百元买钻饰 现金大返利 抽奖活动 即抽即兑 100%中奖 1. 10旧黄金、旧铂金+免加工费=新钻饰+50元免费餐卷一张 1. 11累计超5000元依兰会员=100元的免费充值卡一张 2、 开业前三天在金叶广场内放置展架20个 内容： 2. 1哲里木金店隆重进驻金叶广场 2.2促销内容 3.爱迪尔、吉玳珠宝金叶广场落户 3、 开业前五天，金叶广场前灯箱广告布置，内容同上2 4、 开业前的周日在通辽日报、电视报做1/2或整版开业宣扬，主题是

23、“百元买钻饰 现金大返利”，内容是开业贺词(条幅内容)和以上全部促销内容。 三需打算与沟通工作 1、 联系充值卡 2、 买一台电脑，联系会员资料联网 3、 与金叶联系放鞭炮事宜 4、 与民政局联系结婚喜卡事宜 5、 与爱迪尔、吉玳联系宣扬册事宜 6、 哲里木金店之夜 7、 与影楼联系互动互惠 8、 开业场地布置和店面布置专人负责 珠宝营销策划书篇四 中秋节到了，珠宝促销也同其它的产品促销一样，早早就做足了打算，打算中珠宝中秋节促销方案自然是重中之重，珠宝中秋节促销方案的好坏确定着珠宝促销活动的胜利与否，万不行掉以轻心，因此，为您打算了一篇珠宝中秋节促销方案，供您参考。 一、活动背景 中秋节是下

24、半年来第一个销量高峰，借此机会开展促销活动，刺激消费者，拉动销量，并加强公司外在形象。 二、活动主题 “专心连成全家福”，有心就华蜜。强调对家庭的重视。 三、活动时间： 四、活动形式 1、赠送 2、有奖销售 五、活动内容 1、凡是在活动期间购买本店288元以上珠宝，即可获得全家福金饰系列其中的父亲金戒。 2、凡是在活动期间集齐全家福金饰系列五款产品，即可获得中秋大礼，全家福翡翠牌。 3、凡是在活动期间在本店消费金额达到1500元起的，即可获得会员金卡，享受折上折的待遇。 4、凡是在活动期间在本店购买珠宝或是集有以往本店1500元以上消费发票即可参与中秋大抽奖。 六、活动宣扬 1、提前造势，做好

25、宣扬。 2、报纸、电视台、书店、宣扬彩页组合宣扬。 3、店面布置要符合主题气氛。 七、活动预算 珠宝中秋节促销方案要依据实际状况来打算，并做好事后工作，以备再战。 珠宝营销策划书篇五 2020年珠宝市场总体低靡，局部活跃。节节攀升的金价降低了市场热度。而以打折为主的价格战一模一样，忽视了品牌的建设和维护。 珠宝作为业界的翘楚，在春节期间再次强力出手，给市场带来福祉，给消费者带来福音。 珠宝诉求品质，演绎经典，引领时尚。此次策划活动目的是提升公司产品销量及销售额，强化品牌认知度及美誉度，同时也是部分新品的上市。 二、活动对象 孙子兵法曰“凡战者,以正合,以奇胜”。集中优势兵力，重点突破，选择节日

26、营销的重点市场。 1.活动对象：18-35岁追求完备和特性表现、具有消费实力的时尚群体。 2.活动限制的范围：优先选择的特定区域。(一、二级市场) 3.促销的主要对象：职业女性、职业男性。重视工艺、追求时尚;注意品牌;对珠宝有所诉求。 4.促销的次要对象：注意装饰;关切质量和服务。 三、活动主题 1、 确定活动主题 降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务促销?演示促销?消费信用?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和安排。一个好的主题很关键。 我们的主题是：价格折扣+抽奖+服务促销 价格折扣：按产品的实际价值加上合理利润(

27、40%-100%),把得到的结果除以其相应的折扣点，最终的数字作为产品定价。折扣点选择祥瑞的数字：八八折、六八折、四八折。 抽奖：详细形式见“活动方式”。 服务促销：接着宣扬和推出公司的售后服务。归纳为八项保证服务保质量、保调换(可等值异地换货)、保纯度、保克重、保修理、保缩放、保清洗、保翻新。 2、包装活动主题 在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。这一部分是促销的核心部分，应当力求创新，使活动具有震憾力和排他性。 本次促销活动的主题是“名贵、尊崇、祥和”。(详细形式见小册子) 整个店面环境设置应当凸现这个主题，员工服装统

28、一是红黄色，最好是唐装，表达春节传统、祥和的意思。 卤素灯不要刺眼，选用一些光线柔软、暖和的，但不要显得暧昧。其次，可分时段 选取一些高雅、柔软、喜气的背景音乐播放。一些顾客可能没看到柜台，但被音乐吸引，而成为潜在顾客。 其它设置如吊旗、灯笼、POP、展架等要尽量凸现春节喜气祥和的气氛，同时彰显公司大气精致的形象。 四、活动方式 1、确定伙伴：和商场、经销商、加盟商联合，可整合资源，降低费用及风险。详细公关由市场督导负责，和商场敲定活动形式、时间和地点。利用商场春节大型促销宣扬吸引自己的人气。 2、确定刺激程度：要使促销取得胜利，必需要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参加。刺激程度越高，促进销

29、售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必需依据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。建议公司在每个销售网点举办一个抽奖活动：凡是在活动期间购买珠宝首饰的顾客： 金额在1000元(实际结算为准，下同)以下：获得一次抽奖机会，限当天抽奖(下同)，或者干脆领取劝慰奖一份; 金额在1000-3000元：获得两次抽奖机会，或者干脆领取五等奖一份; 金额在3000-6000元：获得三次抽奖机会，或者干脆领取四等奖一份; 金额在6000-10000元：获得四次抽奖机会，或者干脆领取三等奖一份;， 金额在10000-20000元：获得五次抽奖机会，或者干脆领取二等

30、奖一份; 奖品设置(设七个等级)，特等奖，一、二、三、四、五等奖及劝慰奖。详细内容待商榷。 五、活动时间和地点 活动时间：1月24号2月7号。 此次活动在某某珠宝公司全部销售网点同期进行。 此次促销活动在设在商场内专柜、岛柜进行。不搞场外搭台销售。 六、广告协作方式(待定) 报纸 优点：1.信息的传播可以限制在目标区域内。 2.广告制作速度快。 3.敏捷、刚好，区域市场覆盖面大，能广泛地被接受，可信任性强。 缺点：1.杂乱，针对性差。 2.保存性差，复制质量低，传阅者少。 3.奢侈发行量：信息可能被送给许多恒久不在市场买公司产品的人。 4.一种高度易见的媒介，竞争对手可以很快获得我们促销活动的

31、情报。 电视 优点：1.综合视觉、听觉和动作富有感染力，能引起高度留意，触及面广。 2.能很好地建立形象的一种媒介。 缺点：1.制作成本高。 2.干扰多，瞬间即逝，观众选择性少。 3.大多数广告只有10到30 秒长，这就限制了我们可传送的信息量。 杂志 优点：1.区域、人口可选择性，可信并有肯定的权威性。 2.复制率高，保存期长，传阅者多。 缺点：1.广告购买前置时间长，有些发行量是奢侈的，版面位置无保证。 2.篇幅成本和创意成本较高。 七、前期打算 前期打算分三块： 1、人员支配:要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交点。谁负责与商场的沟通?谁负责现场管理?谁负责礼品发放?谁负责顾客

32、投诉?谁负责产品介绍?谁负责数据记录?要各个环节都考虑清晰，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。活动前对全部营业员进行培训,统一思想,统一口径，明确活动目的、意义、对象和重点。 2、展柜形象：展柜形象是一个系统的工程，在卖场中一般体现在以下方面：企业统一的VI，起到整体#from 本文来自高考资源网 end#形象的塑造;展柜色调，能够吸引眼球的亮丽色调或者彰显名贵的神奇色调;展柜用材：衬托产品形象的材质;展柜灯箱：华丽、光明、引人留意的灯箱;展示现场商品的POP、展架、易拉宝等道具：可以充分展示产品特性，突出卖点;展柜现场的装饰布置：如花环、汽球、灯笼、吊旗等道具的采纳，给人以灵性、活力的展示。主题

33、烘托春节喜气洋洋的气氛，详细工作由店长和阅历丰富的营业员来做。 3、备货：确定新品、促销产品、传统产品的种类，并打算足够的货源。列一个备货清单，按单清点;然后参照每天的销售数据，刚好补充。 八、中期操作 中期操作主要是活动纪律和现场限制。 纪律是战斗力的保证，是方案得到完备执行的先决条件，在方案中应对参加活动人员各方面纪律作出细致的规定。 现场限制主要是把各个环节支配清晰，要做到忙而不乱，有条有理。同时，在实施方案过程中，应刚好对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的限制。 九、后期持续 后期持续主要是媒体宣扬的问题，对这次活动将实行何种方式在哪些媒体进行后续宣扬? 综合成本(低

34、)、媒体知名度(高)、受众(多)、宣扬时间(刚好)及方式(切实可行)，选择当地一两个主流媒体单位。报道这次春节促销活动的主题，展示公司品牌形象。具体操作不报道，以免竞争者效仿。 十、费用预算 整个活动费用包括：活动期间员工工资(含加班费)、广告媒体费用、店铺包装费用(购买吊旗、气球、灯笼、制作条幅等)等。总费用单店限制在一万元以下。 另外还要考虑到商场的扣点。建议各个店铺负责人结合本店实际状况，参照策划方案，在活动开展前半个月，拿出具体的费用预算，及店铺包装看法，并传真给公司市场部。 十一、意外防范 每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致客流削减等等。 这些意外可能影响活动的接着进行。各店铺负责人必需对各个可能出现的意外事务作必要的人力、物力、财力方面的打算。不能因为单店的意外而影响整个公司活动的进行。建立活动期间店铺主管全面负责制，并以此作为其绩效考核的依据。 十二、效果评估 活动结束后，各店铺应刚好盘点库存，整理销售数据(包括销售量和销售额)，销售日志，结算商场扣点，统计购买者状况(也许年龄、性别、穿着、陪伴者人数、消费金额)，实际总费用(包括明细帐)等。 从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结胜利点和失败点。 各分店根据以上要求仔细总结，将结果在促销活动结束后一星期内反馈给公司市场部。