2019医药市场调查报告范文5篇范文.docx

《2019医药市场调查报告范文5篇范文.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2019医药市场调查报告范文5篇范文.docx（37页珍藏版）》请在得力文库 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、2019医药市场调查报告范文5篇2019医药市场调查报告范文(一) 中国是个农业大国，农村人口占到全国人口的70%。改革开放以来，农村形势发生了巨大的改变，农村经济出现了令人触目的成就。但是农村医药市场的状况却并不让人乐观。 依据国家统计局的有关资料， 今年上半城镇居民人均可支配收入3424元，比上年同期实际增长5.5%，同比增幅降低0.9个百分点;农村居民人均现金收入1063元，实际增长4.2%，同比提高2.1个百分点 。国家统计局的统计资料还同时指出 ，上半年全国城镇居民家庭人均医疗保健消费169.2元，占全部消费性支出的6.65%，而农夫人均医疗保健消费45.3元，占全部生活消费现金支出

2、的6.82%。剔除其中的一些不行比因素，仍旧可以看出，医疗消费在城乡人均消费构成中的比重差距并不大。农村居民人数基本是城镇居民人数的二倍以上，如按实际数字计算双方医药销售金额应当大致相近。但是今年上半年，由于多种因素，全国医药市场销售额723亿元，而其中农村销售额35.5亿元，仅占全国销售额的4.9%。城乡医药市场消费差距之大，的确应当令人思索。笔者认为农夫缺医少药的问题从某种角度讲还依旧存在。这与快速发展的农村经济极不相适应。医药保健是保障社会正常发展的基础，许久下去，势必影响到农村经济的发展。农村医药市场的问题应当引起各级政府的高度重视。 一、现状 (一)农村市场药品供销渠道混乱。 目前农

3、村医药行业主要集中在镇、乡两级的集镇上。由于农村面积广袤，村落分散，网点稀有，客观上造成了农夫买药的困难。需求客观的存在，供货相对的脱节，由此也造成了农村无证经营现象非常严峻。一方面在供应商而言，无证药贩活动猖獗。一些乡镇卫生院、个体诊所、药店、村卫生室受利益的驱动，在选购药品时只问价格不看质量，从而使一些贩卖伪劣药品的游医药贩有空子可钻。农村成了过期失效药品、假冒伪劣药品的集散之地。另一方面在销售商而言，保健品商店、小型超市等农村零售商业超范围经营药品。不少保健品商店、小型超市以经营保健品、食品为名，暗地里经营医药商品和医疗器械。药品购销无记录，药品来源和去向均无法查核，供应、销售的渠道非常

4、混乱。 (二)农村市场药品质量低劣。 近几年，药品监督管理体制实行自上而下的改革。城市药品监管力度明显加强，市场规范化经营明显好转。一些无证药贩在城市无法经营，只能把目标转向农村。他们以种.种手段抢占农村医药市场。凭借多年经营的经济实力和阅历，凭借各种社会关系网，将过期失效、假冒伪劣药品、未通过GMP认证企业生产的大输液和不合格的医疗器械如一次性输液器等，销往农村地区。造成广阔农村地区药品质量严峻下跌，不合格药品随处可见。据有些地区对农村基 层药店、诊所、卫生室抽检，药品不合格率竟高达70%，而那些无证经营的超市、保健品店、诊所还不包括在内。归纳起来，主要问题就是过期失效、霉变虫蛀、淘汰假冒、

5、未加工炮制的原药上市等几个方面。 (三) 农村市场药品价格混乱。 农村医药市场由于价格信息闭塞，价格方面又无实质性的管理机制，市场价格非常混乱。药品价格靠高不靠低、看涨不看降。加上进货渠道的不同，往往同一生产厂家所生产的同一品种、同一规格的药品在同一乡镇药品零售店之间、村与村卫生室之间、镇卫生院和零售药店之间价格往往都不一样。消费者往往因此而无所适从。特殊是一些抗生素药，价格出现成倍的差别。 (四)农村市场药品管理松弛。 由于农村市场面积宽广，村落分散，经济构成零碎而困难以及自上而下的医药监管体制刚刚涉及县级，造成目前农村很多地区药品经营基本处于无机制管理状态。在农村的偏远地区药品监管几乎成为

6、空白。县级药品监督管理机构很多地市尚未建立，刚建立的地市，县级执法力气也非常薄弱。人员少、素养差、经费缺、交通工具无等问题严峻影响药品监管部门的监管。由于农村市场的客观因素，大幅度增加监管力气，又会成为地方财政的很大负担。 农村医药市场的现状的确让人担忧，它影响了医药行业在农村中的声誉，造成了农夫群众购药的困惑和困难，同时农夫群众在用药的平安问题上也存在较大的风险。农村村落的分散和网点的稀有，进一步增加了农夫买药的困难。 二、症结 农村医药市场的实际状况我们分析主要有以下几种缘由造成。 第一、农村医药销售市场药品供应问题，建国以来主要靠国营医药批发机构下伸农村和托付代批来解决。改革开放以来，由

7、于经济体制等因素分割了农村医药市场，造成了原有的农村医药批发机构不适应多种经济渠道、多种经济成份、多种消费层次的农村医药市场现状。 旧的渠道不适应，新的能够担当此任务的渠道却至今没有建立起来。村镇小店、医务所和行政村的卫生室药品进货渠道处于秋黄不接的状况，农村分散在最基层的销售网点药品供应基本处于无秩序状态。 其次、随着经济利益的驱动，经济发达、人口稠密的地区或地段，竞争过度，竞销过热;经济相对贫困，人口相对稀有的地区，特殊是广阔的农村地区，众多的村落、村镇药品的销售网络基本处于空白状态。就是人口相对集中的市镇，医药品种明显不足，根本满意不了农夫消费的须要。有的同志认为现在农村市镇药店已经许多

8、，有的已经亏本。殊不知解放前很多镇上有近十家药店，现在人口增了三倍，集镇的规模也成倍地扩展，药店不是多了而是规模、机制不对头。更何况众多的村落、村镇也是农村人口重要的集散地，网点空白，这给农夫带来了很大的不便。 第三、各种经济成份自成体系，各类经济成份连锁网络中心根据自已所在城市经营的习惯遥控指挥身处农村乡镇的销售网点。购销脱节，造成了农村医药商品不能适销对路。一些企业还片面地追求高差价、高价格、高利润药品的销售，造成了农村医药商品的雷同化。而农夫真正须要的医药商品、医疗器械、售后服务、特殊是传统的服务项目却很难购到和满意。 第四、经济实力雄厚，品种齐备的医药集团企业热衷于在城市拼搏，无暇顾及

9、如何占据农村医药市场，造成农村医药市场销售力气的单一和薄弱。市场药品种类不全，低价、低利润的商品无人经营，传统的繁琐薄利的药店售后服务也基本不见。 第五、在农村很多地区，由于乡镇卫生院固定资产投入等超常规发展，造成单位经济负担过重，影响了业务的正常开展。为了提高经济效益，很多卫生院抓住了行政村卫生室的药品选购工作。出于自身利益的须要，多数供应给卫生室的药价往往高于市场上一般零售店的进价。管理严格的乡镇，有些村级卫生员出于经济利益的驱动作用，对上实行明顶暗抗，偷偷摸摸在无证药贩处购药。他们甚至八小时在卫生室上班，业余时间在家里行医，成了一证多摊。管理松一些的乡镇，由于经营的分散性，村级卫生员选购

10、药品基本处于监督管理的空白状态。 我们认为这很多因素归结起来，基本上可分解为两个方面。一、农村医药市场监管工作特别须要加强和规范;二、农村医药市场药品流通渠道特别须要疏理。药品监管工作好，药品流通渠道就通畅。只有药品流通渠道通畅，农村医药消费才能正常发展。 三、初探 农村医药市场要加强监管力度，已经引起很多领导的重视。县级药品监管机构和队伍的建设工作也正在建立和强化，这是一个非常可喜的现象。但是农村医药市场的特别性和因此而形成的难度我们更应当仔细探讨和探讨。 (一)建国初期，由于农村医疗水平的落后和医药商品的缺乏，农村急迫的是要解决药品的供应问题。国营医药批发机构下伸农村，解决了农村医药市场的

11、根本问题。由于药品驾驭在国营经济手中，在国营商业系统从上到下的统一管理下，农村医药市场发展比较平稳。随着农村的合作化运动，农村集镇上的个体诊所联合起来，组成联合诊所。个体零售药店联合起来，组成合作药店。有肯定规模的医药商店实行了公私合营。由于联合诊所、合作药店、公私合营药店都在驾驭住医药物资的国营经济统一管理下，农村医药市场还是发展平稳。随着国民经济建设的发展，农村中心集镇由国营经济干脆组建地区性人民医院，联合诊所也接受卫生局的领导和管理。农村医药商业由于受安排经济的规范管理曾多次因条条、块块的管理模式而条块变动。但在国营经济的统一领导下，农村医药市场的发展也是比较平稳的。随着改革开放的进行，

12、由于多种经济成份的加入，多种商品流通渠道的绽开，彻底打破了农村医药市场几十年平稳发展的境况。特殊是农村经济建设发生了翻天复地的改变，农村医药市场也就跟着出现了巨大的变革。简洁的历史回顾，面对农村的实际状况农村发达、人口分散、村落众多、网点稀有，形成了农村医药市场宽广、多层次的消费结构，网点设置分散和监督管理困难等特点，我们认为一、应当主动激励和支持坐镇在城市中的大型医药集团企业深化农村，通过收购、兼并，合股、控大股、干脆建网点等多种形式，切实占据农村医药市场。农村行政机构的改革，特殊是以经济自然流向为指导，实行撤小乡并大镇，撤小村并大村，精简行政机构，精简行政人员，提高社会经济效率的变革。这为

13、大型医药集团企业占据农村医药市场带来很大的便利和效益。建国几十年中，农村医药市场的平稳发展，一个主要的因素就是因为农村医药市场长期有一个主体力气统管。大型医药集团牌子硬、信誉好、实力强、品种齐、价格廉、质量有保证。支持他们占据农村医药市场这从根本上解除农村医药市场出现的一系列问题。 我们向那些大集团企业提议，深化农村应当深化到在农村机构改革后的大村所在地组建连锁网点，因为这里是农村经济最基层的中心地，也是各农村村落人流的中心，也是目前我国农村医药网点的空白处。 (二)建国几十年中城市国营医药批发企业下伸农村中心集镇组建批发部门，我们认为这个阅历实得大型医药集团占据农村医药市场的借鉴。大型医药集

14、团企业应当在农村中心集镇组建批零兼营的药品配供中心。全面开花，做到每个网点品种齐备，这是得不偿失的。一方面每个网点品种齐，势必库存大，药品卖不掉，周转失灵，既造成经济损失又造成资源奢侈，另一方面若品种少、规模小又满意不了消费多层次的现代农夫医药保健的正常须要。这正是一些以单一经济成份组织的连锁网店存在的而且很难解决的问题。而在中心集镇建立配供中心，则有利于商品资金、人员规模的节约。农村中心集镇人口多、经济繁华、商品辐射实力强。配供中心由于实行批(配供)零结合，身在农村了解农村市场的须要，多备品种能够适应农村医药市场多层次的消费新需求，又可以“以一供十”，即用较少的资金满意四周乡镇、村镇(含改制

15、后的大村)连锁网点的须要。同时农夫有个土种土生药材的收购问题，。近年来土生药材由于无人收购，奢侈现象非常严峻。奢侈了社会资源，削减了农夫收入。配供中心身在农村，了解药源，又可依据组织的指令，辅导种植和收购药材。的确这是为农夫做的一件大好事。 (三)市、县药品监督管理机构依据农村的实际状况是否能以农村中心集镇上大型医药集团企业农村医药配供中心为依托，借用或聘用配供中心的领导为农村药品监管的人员。在县级药品监管组织的统一领导下，加强对农村医药市场的监督管理。1、生活在农村中的人员熟识农村中的状况;2、由于配供中心在农村有一个网络体系，运用好这个网络，监管工作可大大地取得实效而且大大地节约费用;3、

16、可节约行政机构人员编制;4、简单取得地方党政领导、政府职能部门的支持。简单协调地方上的各种关系，有利于问题的妥当解决;5、农村居民民风淳朴，讲究情感。监管人员在农村工作，为严格、公正执法，简单打下良好的群众基础。实行政务公开，提高药品监管工作水平，切实变更农村药品市场的不良现状，确保农夫用药平安，促进农村经济健康发展。 (四)农村是个大市场，有占到全国人口70%的农夫住在农村。改革开放后，农村的经济面貌发生了翻天复地的改变，农夫的经济收入也有了成倍的增长，农村的消费结构也出现了明显的变更。有实力的企业集团去占据农村市场，既能取得社会效益和企业近期的经济效益，健全的销售网络，入世后，其战略性的成

17、果也将非常显著。当然政府更应当主动激励企业深化农村医药市场，要制定倾斜的政策支持企业占据农村市场。1、城市与农村有肯定的行政障碍，这很须要各级政府的支持。2、现有的店铺都有较好的地段，新网点的设立要取好的地段，更须要得到当地政府的全力支持;3、新建网点，手续难度大，费用也许多。企业正常营业后，正常状况下还要半年才能盈余，所以政府应当赐予企业主动的政策辅持、财政和税收方面的实惠支持。4、医药监督管理部门要把大型集团企业在农村的分支机构当成自已的眼睛和手足在农村的延长，支持他们，依靠他们，共同监督管好农村医药市场。 随着农村医药市场的不断发展和完善，我们信任只要加强药品监管力度，疏通商品流通渠道，

18、农村医药市场肯定能适应农村经济发展的须要，为农夫身体健康和农村经济的发展作出自己应有的贡献。 2019医药市场调查报告范文(二) 药品分类管理是国际上普遍认可与采纳的管理模式。世界上第一个创建药品分类管理制度的国家是美国，这是由于当时(20世纪30-40年头)发生了几起严峻的“药害”事务，使其必需加强对药品平安性和有效性的管理，通过立法，严格划分处方药与非处方药，至50年头建立起分类管理制度。50年头以后主要发达国家都相继建立了这一制度。目前，多数发展中国家与地区，包括我国，东南亚国家以及香港、台湾地区都建立了这一制度，东欧国家也在近几年逐步推行这一制度。 我国在1999年启动药品分类管理工作

19、，之后全面绽开。为促进做好处方药与非处方药分类管理实施工作，国家局于20*-20*年连续发布了实施处方药与非处方药分类管理20*-20*年工作安排和关于做好处方药与非处方药分类管理实施工作的通知，同时，于近期先后召开了两次药品分类工作会议，国家实施药品分类管理的决心可见一斑。 推动药品分类管理有利于保障人民用药平安，处方药的严格运用，可以削减滥用带来的很多不良反应和机体耐受性及耐受性带来的治疗困难，非处方药的合理运用，能够增加人们的自我保健、自我药疗意识，促进我国“人人享受初级卫生保健目标的”实现;有利于医药卫生事业健康发展，推动医药卫生制度改革;有利于逐步与国际上通行的药品管理模式接轨，有利

20、于国际间合理用药的学术沟通，提高用药水平。 推动药品分类管理势在必行 一、我市流通领域药品分类的现状和问题 *市局始终把药品分类作为全局工作的重点，通过几年来的规范管理，全市药品流通领域药品分类渐渐完成阶段性目标，实现了三个转变。 1、药品陈设转变 100%的药品经营企业的药品陈设由原来的混放转变为如今的把药品与非药品、处方药与非处方药、内服与外用、功效或剂型相同进行分开摆放的方式，各摆放区都配有相应的标识。 2、药品的销售转变 现在的药品经营者把药品的销售分为两大部分:非处方药销售和处方药销售。处方药的销售经验了直售式、询售式、凭售式三个阶段的转变，同时非处方药销售也随着由利润驱动到信誉驱动

21、的观念改变向疗效合理性转变。 3、药品的咨用转变 药品经营企业的用药询问的改变较快，由原来的50%药店只配有一名兼职药士到现在100%的药店都配备了专职的药师、从业药师、执业药师作为驻店药师，药品零售企业的审核处方、指导合理用药的工作有的长足进展。 通过对市区百余家的药品零售企业的现场调查，我们发觉药品分类工作面临的问题也比较多，概括为三个不能。 1、驻店药师不能保证始终在岗 调查的120家药店，12%驻店药师长期不在岗;40%的驻店药师由于各种缘由离岗;36家药店未挂停售处方药的标记;29家药店药师不在岗接着销售处方药。 2、处方药不能完全凭医师处方销售 在40%的驻店药师在岗的药品经营企业

22、中，有近三成未能尽到审核处方的职责，形同虚设，有的不看处方，只盖章;有的只指导，不审核;甚者不闻不问。 3、分类摆放不能做到完全分开 60%的被调查的药店处方药与非处方药分类未能完全分开，个别药品混放，详细表现在没有标识的非处方药混放在处方药区;处方药存放不集中，与非处方药交叉存放;个别非药品混放于药品中。 二、我市药品流通领域药品分类的问题分析 对于以上存在的问题，我们分别从处方来源、人员素养、顾客心态、监管措施等几个方面做以调查和分析。 (一)处方来源缺乏 从处方方式的调查状况看，很多医院运用计算机网络管理，患者挂号时先买卡，医生在计算机上开处方，患者拿着卡去交款、取药，根本看不到处方。有

23、的医院没有条件上电脑，尽然给药品编号，医生开处方不写药名写编号。小规模的诊所普遍实行“先扎针、后开方”的做法，有的甚至扎完针也不开方。 医院大多是公立性的，药品收入是医院的主营收入，所以医院不情愿让处方流向社会药店。据卫生部不完全统计，2001年全国医疗卫朝气构的总收入达4000多亿元，其中42%是药品收入，利润至少达500亿元，而商业流通领域利润率只有0.5%0.7%。虽然药品收入所中比例已出现逐年递减的状况，但医疗机构和药店之间药品价格差距还很大，因此，医疗机构限制处方外流的缘由不言自明。 (二)消费人群意识淡薄 广阔消费者对凭处方销售处方药不理解、不习惯。在调查时遇到一位正在药店购药的老

24、者，他说，注射一个疗程的精制刺五加，在药店买，到社区诊所注射，300元钱就够了;假如到医院注射一个疗程，800元也下不来，药价低而且质量也不差。但当药店向他索要医生处方时，他不但不给，还拄着棍子大发脾气。消费者对药品分类管理的意义不懂，产生抵触心情，客观上也促使药店顺水推舟违法销售处方药。 尽管目前中国医药行业发展很快，但是中国人口基数大，现有的发展水平根本不能完全满意人们的就医和用药需求。在不少医院尤其是医疗水平很高的医院，人满为患、医生服务不到位、病人折腾半天依旧看不上病，买不上药的现象并不少见。所以，许多病人只要不是大病，一般不愿去医院就医，而却情愿选择就近的药店购药。 消费者已经习惯到

25、药店买药不凭处方的方式，假如凭借处方意味着还得走医院程序。此外，广阔消费人群对处方药滥用的危害性还没有深刻的相识，头痛脑热，就吃抗菌素、打点滴的状况已成自然，殊不知药品的不良反应、习惯性的耐药可能危及生命。 2019医药市场调查报告范文(三) 第一部分：市场篇 心脑血管市场是近年来行业关注度直线上升的一大市场，患病消费群的不断扩散，促使企业、商家、产品也随之层出不穷。 近两年每年26%的速度增长，使得原本平淡缄默的市场也渐渐起先登上行业舞台。其特点和规律性也起先渐渐暴露。 心脑血管市场是医药市场屈指可数的倍数增长行业 心脑血管疾病，相对具有肯定的季节性特征。虽然患者在心情激烈，急躁，等状况下也

26、会发生突发事务，但在时间点上，冬春多为发病季节。 随着市场份额的不断扩大，每年冬春季节，各企业新产品推广就会更加活跃，患者也会更加在意这一阶段。 与其他行业不同的是，心脑血管疾病多依靠于防控。患者在选择产品上，除具有明显的地区特征外，其忠诚消费也正在形成市场主流。无论是紧急救助还是日常维护。 众所周知，老年人是心脑血管病的主要发病群体。 统计表明，2004年，中国60岁以上人口达到3个亿。人口老龄化的来临，使这个年龄段的人口总数有了很大的增长，心脑血管疾病患者群相应也有了肯定的上升。人口老龄化推动心脑血管市场的繁衍。与此同时，现代社会来自工作、社会、生活等方面的压力，加上生活不规则、饮食不科学

27、及缺乏熬炼等，促使心脑血管疾病在30岁至40岁的中青年人中的发病率也不断上升，发病的年龄跨度在不断扩大。 中药崛起，渐渐成为行业主角 据不完全统计表明，目前国内心脑血管类药物市场的规模为158亿元，总的市场格局是中西药各占一半，在中药产品中，除了地奥心血康、步长脑心通和复方丹参滴丸三大品种外，石家庄以岭药业集团的通心络、山西中远威药业集团的溶栓胶囊、速效救心丸以及天保宁银杏叶等新老品种也在市场上占有举足轻重。中药产品在心脑血管市场的崛起，使其快速荣登上了行业市场的主角。 随着市场容量的不断扩大，国内外的企业、品牌不断的增加，大品牌更是如同雨后春笋，呈现几何倍增之势。另一方面，随着民族企业营销意

28、识的不断升级和生存压力，推动出现了一大批民族企业，加剧了中国在心脑血管市场的发展进程。 从国家的角度，中成药能够取得如此佳绩，自然是支持有理。从市场和消费者的角度，中成药之所以能够获得此项行业殊荣，甚至可以说处于强势地位，并出现几个医药市场最大的中药品种，最主要的一个缘由在于西药在治疗心脑血管病方面不像抗生素类药品那样具有肯定优势，没有疗效特别显著的品种，而中药心脑血管病恰恰有独到疗效，并已经得到消费者的认可。 与此同时，我们也看到，虽然心脑血管中药崛起速度值得嘉奖，然而处于强势品牌的三大品种加在一起市场占有率还不足10%，市场远未饱和。 营销手段面临极境，竞争手段趋于集中 作为大药市场的黄金

29、股，心脑血管市场经验一番拼杀和竞争后，几大品牌营销手段趋于饱和。电视专题狂轰拉炸，报纸小报遮天蔽日，营销手段的匮乏，使得心脑血管市场渐渐走近边疆，许多新兴产品和企业苦于营销匮乏，无法快速切中市场。 在产品包装和形象塑造上，学术和机理上的竞争好像已经成为唯一手段。这个学说，那个学说，这个疗法，那个疗法，好像学术成了产品营销的通天路，机理成了铺路石，通过这样达到那样等等，而事实上，除了学术和机理外，产品可探讨，可分析，可挖掘的成分、特点、手段还特别之多。 在传播上，由于此类产品多高发在中老年人身上，尤其是老年人，此类疾病特别普及。对于这样的目标消费者，对其购买者的推广方式多放在攻心上。既能够传递产

30、品信息，引起家属的共鸣，形成购买，同时能够在现下严格的体制下绽开拳脚，因此，成为大势所趋也是情理之中。 从原来的临床斗争转移到今日的OTC市场竞争，商家看到了希望，看到了自由的消费实力，也遇到了医院推广的瓶颈，渠道竞争越来越激烈，使得商家们的手段越来越集中，由单纯的产品竞争变成了集中式营销手段的竞争。比产品、比企业、比品牌、比营销手段，成为考验企业和产品的综合要素。 其次部分：区域篇 任何一个行业都存在着自身肯定的区域性，我们不能简洁的理解为消费者的随机性行为而至，而是产品和企业的特点造就了行业的地区性，样板在心脑血管市场的作用也越来越明显。 圈地辐射，渐渐成为行业市场的共通性 生产厂址对此类

31、产品的圈地销售有着重要的影响力。企业已自己的依据地为中心，辐射周边，胜利后带动全国市场几乎已经成为各商家胜利的共通性武器。 天士力复方丹参滴丸近两年在行业市场发展速度之快，使其快速成为北派市场上的大鳄。占据北部沿海地区和北方内陆地区盘点江山。 以成都作为发源地的地奥心血康，无疑是大西南市场的霸王。南方内陆地区、西南地区、西北地区深刻的辐射力，成为产品能够立足于大西南市场的重要缘由。相比之下，其它产品进入，遭受阻截、销售困难也是当然。 各地消费特点不一，竞争更加趋于白热化 东北：东北市场可以说是心脑血管的高发市场。 东北人脾气倔强，性格急躁，使得心脑血管类疾病发病率较高，产品市场销售状况也相对较

32、好。与此同时，东北人比较好面子，对产品的品牌要求也较高，信任更为科学，更为簇新的产品，且对新产品的信任度、关注度均较高。同时，对于医生的依靠性较强。 西北：西北市场是近两年来被许多企业和商家渐渐看好的一个市场，这个市场的特别性就在于消费实力参差不齐。高端和低端相差较远。对于产品的要求和价格也不同。消费者更为青睐价格实在，效果好的产品，因此，许多新产品选择以此作为推广首播站.同时,西北的消费者多性格淳朴,对产品的品牌意识不是特别敏感,消费忠诚度低,更青睐于广告产品,适合区域开拓. 西南：川贵地带的消费具有肯定的特别性,一方面对价格较为敏感,同时,地方区域概念也较为明显,譬如成都地奥,其大部分的销

33、售来源均来自四川地区及其周边辐射地带.同时,西南地区消费者性格多急躁,且为内秀型急躁,因此,心脑血管疾病患者比例也较广,对于疾病治疗,在有条件的状况下,只要产品品牌到位,价格合理,他们情愿长期消费.但对于外在品牌和口碑不是很好的产品,反倒会在推广过程中遇到诸多障碍. 南方：较南方位心脑血管类疾病相对较少,多为遗传或长期生活不规律人易患.相对其他地区,后天患病几率较小.南方消费者对于口碑较为关注,尤其是特定患者间的口碑传播尤为重要.对于新产品也较为敏感. 中部：中部地区是个较为困难的消费地带,人群混居,消费特征不一.中部地区也是许多商家的必争之地.是心脑血管高发地.宣扬模式和产品的增多,促进了消

34、费者对产品的高度敏感性和认知度.须要花大力气或特别的营销手段折服市场和消费者.但一旦平稳度过平安期,则成为地区消费主力,成为影响力品牌 2019医药市场调查报告范文(四) 恶性肿瘤是当今严峻危害人类健康和生命的疾病之一。尽管人类经过了近百年的努力，在恶性肿瘤的预防、诊断和治疗等方面取得了不少胜利的阅历，但全世界每年仍有900万新发癌症患者，每年有500万人死于癌症。我国是一个癌症多发性国家，现有260万癌症患者、每年新发病患者180万、死亡人数140万。癌症仍旧是给人类带来灾难的头号杀手。开发探讨生产疗效好、广谱性强、副作用小的抗癌药物仍旧是医学界的重要课题。 我国抗肿瘤药物的探讨开发始于上世

35、纪50年头末期，上世纪60年头初期已有部分品种起先生产销售。40多年来，我国抗肿瘤药物生产已由个别品种发展到系列化产品，研发和销售也有了长足的进步。特殊是近十年来，研发(包括仿制)及市场营销上的成就令人瞩目。 目前，我国抗肿瘤药物生产企业已有近百家(包括中药制剂生产厂家)。其中，原料药厂20多家，制剂厂和中药厂有60多家。迄今为止，我国抗肿瘤药物已发展到七大类160多个品种。世界卫生组织XX年4月公布的22个基本抗肿瘤药物，我国全部都可以生产。我国年产抗肿瘤药物30多吨，生产企业主要分布在江苏、浙江、广东、山东、上海等地。但产品仍不能满意日益增长的临床需求。总体说来，抗肿瘤药物市场需求大于供应

36、。 所以，了解患肿瘤病人家庭的抗肿瘤药品的消费状况和大众对抗肿瘤药品的看法，一方面，有助于企业从消费者角度探讨细分的抗肿瘤用药状况;另一方面，有助于医药生产企业和流通企业更好地了解目标消费者的需求，并进一步了解抗肿瘤药品的市场竞争状况，从而使企业能“对症下药”，把更多、更好的药品快速销售到消费者手中。 本次调研主要是为了通过对消费者对抗肿瘤药的相识、了解和用药看法调查，来了解抗肿瘤药品市场的竞争状况和消费者对抗肿瘤药的需求喜好及对医药企业的期望。由此使恒瑞医药能很好的把握消费者的心态，驾驭抗肿瘤用药市场的发展趋势，从而实行有力的、合理的措施来推广其主打产品艾恒。 本次调研实行网络调研的方法，在

37、网络上随机发放问卷，然后收集整理，进行资料的分析整理。问卷的设计依据正常的人们对药品的认知过程来排列问题。本次调研主要探讨了抗肿瘤药的流通渠道、药品性质和消费者的主要购买依据三方面，这三方面可以从消费者角度反映出目前抗肿瘤药品市场的主要消费状况，如抗肿瘤药品通过哪些渠道流向消费者手中，消费者对肿瘤疾病的相识和用药看法，消费者认可的剂型是哪几种，而其中消费者的主要购药依据将是医药企业最为关注的。下面从详细的调研数据方面逐一分析。 一、从渠道方面分析。对于抗肿瘤用药，绝大多数消费者是到药店和医院购买，两者比例之和达95、2%，其中到药店购买的家庭为58、7%，去医院的为36、5%;而通过其他渠道购

38、买的极少。为什么居民选择到药店的比较多，而到医院的相对较少呢? 这其中一个很主要的缘由就是，我国医药体制和医疗保障制度造成的二者所占药品销售比重较大，但是由于各处销售药品的价格凹凸不一，药店的药品价格相对低一些，而抗肿瘤类药品一般都是须要长期服用的，所以到药店的购买比例会较高;而在医院购药的家庭中，很大一部分是有医保可以报销的。所以，现阶段企业要做好药品市场，肯定要了解我国目前的医药体制，同时也要关注医疗改革。 另一方面，药品渠道的选择还与抗肿瘤用药的特点有关。抗肿瘤用药大部分为处方药，须要通过医生处方才能购买。因此，患者前几次看病或服药一段时间复查都须要到医院，在诊治后就地购药;但是肿瘤的治

39、疗一般须要长期吃药，在医院得到确诊后，一般病人都会考虑自己去药店购买相同的药。 从上面的分析我们可以知道，渠道的选择对医药企业来说很关键，其中要考虑的因素主要为消费者的主观方面和我国的医药制度客观方面。 二、从药品性质分析。调查结果表明，在城市居民家庭购买的各种抗肿瘤用药中，西药占到七成以上，达73、3%，而中药只占26、7%。这表明在治疗肿瘤的药物方面，对于中药的研制开发生产具有很大的空间，因为在药物治疗方面，中药的副作用小是一大优势。 对于医药企业来讲，选择做消费者认可的药物种类，可以使企业削减和消费者的沟通障碍，从而削减不必要的营销费用。同样，好的药品命名策略、传播策略等也可以为企业削减

40、许多运营成本。所以，具体了解消费者的基本状况，有助于企业进行经营决策。尽管西药市场竞争已经很激烈，但是依旧有市场空间，仍旧有商业机会。 对于本次调研，尽管从消费者角度调查出消费者比较认可的是西药，但是我们不能否认位列后面的中药将来就没有商业机会，不能成为将来的主要药物，因为一切都在改变中。且既然西药竞争已经趋近红海，那么另僻蹊径开发中药的蓝海压力就会小许多。虽然同时会存在许多风险，但是在其他企业涉足尚浅的时候领先造势，有利于企业打造领头企业的品牌形象，能够抢占先机，获得较高的市场占有率。 三、从消费者的购药主要依据分析。调查询问了城市居民家庭在购买各种抗肿瘤用药时所想到的首要依据，结果表明，8

41、9、9%的家庭提及是由医生举荐的比例远远高于其他缘由。这是由于抗肿瘤用药多是处方药，患者对肿瘤疾病的认知了解有限，服用什么药品受医生的专业举荐影响很大。另外，10、1%的家庭表示依据过去的运用阅历来购买某一抗肿瘤用药。 同时，我们还可以从另外一种横向角度解读这组数据。在购买的首要缘由中，确定并影响消费者购买的人员依次是医生、家人和挚友、药店店员，在全部缘由占比中，分别是89、9%、8、3%和1、8%。这一方面反映出医生对于抗肿瘤用药的销售是何等重要，药店店员的举荐是多么微乎其微，另一方面也说明老百姓医药学问的缺乏，须要企业加强对百姓健康学问的普及。 过去的运用阅历也是确定患者购买的一个很重要的

42、因素，它实际反映了医药企业实现产品的一次销售和多次销售问题。许多医药企业只关切重点渠道中的关键因素，如医院的医生，但是很少有企业会关注消费者的消费过程，消费者是如何进行多次购买的。 鉴于肿瘤疾病的特别性质，患者往往要长期服药才能保持较好的身体状态，所以在第一次购买后，医药企业更要关注他们的二次购买以及重复购买问题。企业同时还要关切产品每次销售后的患者运用状况，细致入微的售后服务相对于医药企业实现第一次销售，是一种投入少而销售效果更佳的营销措施。所以，企业不要只关切产品的前期销售，还要供应药品的售后服务。 过去的运用阅历是患者对过去该药品疗效的一种确定，这实际和占比6、9%的药效牢靠是很相关的。

43、在确定购买的首要缘由中，关于药效有许多不同层次的干脆提法，如药效牢靠、起效快、副作用小、质量好、有长久功效/长效，假如将其合并则有14、6%的比重，加上一些隐含药效较好的缘由，如医生举荐、过去的运用阅历等，则可以毫不夸张地讲，药效是消费者在购买抗肿瘤药品时第一考虑的因素，这也是企业在营销中要考虑的一个重要问题。 当然，另一方面，药品的平安性也是影响消费者购药的重要因素之一。医药企业要特殊留意自身的形象，调查中显示，假如制药企业发生药品平安问题，则会使消费者对企业的信任大大降低，从而影响企业形象，并干脆打击消费者的购买信念。 再细致解读数据我们会发觉，医药企业是不是知名企业对于消费者购买并不是重

44、要缘由，它明显地排在功效、举荐等因素之后。那么，对于医药企业是否要进行企业知名度的推广，在市场推广过程中是否要在公司名和产品名之间权衡一下呢?或者说企业是否要有阶段性的传播重点呢?这些问题还须要进一步调查探讨。 数据显示，对肿瘤药品，促销的作用不大，这说明这类药品不是快速消费品，也不是保健品，它是真正的以药效为主的一对一的专业产品，同时也说明它不是价格敏感型产品。了解这些药品特性后，企业才能有针对性地做好营销工作。 2019医药市场调查报告范文(五) 药品分类管理是国际上普遍认可与采纳的管理模式。世界上第一个创建药品分类管理制度的国家是美国，这是由于当时(20世纪30-40年头)发生了几起严峻

45、的“药害”事务，使其必需加强对药品平安性和有效性的管理，通过立法，严格划分处方药与非处方药，至50年头建立起分类管理制度。50年头以后主要发达国家都相继建立了这一制度。目前，多数发展中国家与地区，包括我国，东南亚国家以及香港、台湾地区都建立了这一制度，东欧国家也在近几年逐步推行这一制度。 我国在1999年启动药品分类管理工作，之后全面绽开。为促进做好处方药与非处方药分类管理实施工作，国家局于20*-20*年连续发布了实施处方药与非处方药分类管理20*-20*年工作安排和关于做好处方药与非处方药分类管理实施工作的通知，同时，于近期先后召开了两次药品分类工作会议，国家实施药品分类管理的决心可见一斑

46、。 推动药品分类管理有利于保障人民用药平安，处方药的严格运用，可以削减滥用带来的很多不良反应和机体耐受性及耐受性带来的治疗困难，非处方药的合理运用，能够增加人们的自我保健、自我药疗意识，促进我国“人人享受初级卫生保健目标的”实现;有利于医药卫生事业健康发展，推动医药卫生制度改革;有利于逐步与国际上通行的药品管理模式接轨，有利于国际间合理用药的学术沟通，提高用药水平。 推动药品分类管理势在必行 一、我市流通领域药品分类的现状和问题 *市局始终把药品分类作为全局工作的重点，通过几年来的规范管理，全市药品流通领域药品分类渐渐完成阶段性目标，实现了三个转变。 1、药品陈设转变 100%的药品经营企业的药品陈设由原来的混放转变为如今的把药品与非药品、处方药与非处方药、内服与外用、功效或剂型相同进行分开摆放的方式，各摆放区都配有相应的标识。 2、药品的销售转变 现在的药品经营者把药品的销售分为两大部分:非处方药销售和处方药销售。处方药的销售经验了直售式、询售式、凭售式三个阶段的转变，同时非处方药销售也随着由利润驱动到信誉驱动的观念改变向疗效合理性转变。 3、药品的咨用转变 药品经营企业的用药询问的改变较快，由原来的50%药店只配有一名兼职药士到现在100%的药店都配备了专职的药师、从业药师、执业药师作为驻店药师，药品零售企业的审核处方、指导合理用药的工作有的长足进展。