夏季超市促销活动方案优质.docx

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1、夏季超市促销活动方案夏季超市促销活动方案1 一、活动由来 每年的6月1日是国际儿童节，这一天为了表示对孩子们的庆贺，很多家长会带孩子逛商店购物;而儿童的消费带有很多特别性，商场应把握这一良机，做好公关促销两方面活动。 二、活动时间 5月27日6月4日。 三、活动主题 有学有玩快乐无限。 四、促销公关活动 活动一、5月27日5月31日期间，凡在本商场购物满200元者，凭购物小票均可获当地儿童乐园或其他游乐公园免费门票一张。 活动二、活动期间，凡在本商场单张小票购物满200元者，均可获可获免费参与暑期电脑夏令营培训机会。 操作方法： 1、凭小票领取资料卡一张，将儿童(年龄在814岁之间)的相关资料

2、填上：姓名、年龄、学校、联系电话;一张小票限送送一张。 2、将资料卡投入商场设置的箱子内。 3、商场抽出60个名额，并通知家长，领取培训证明。详细抽奖时间：6月4日下午13：00。 4、暑假时，凭培训证明到有关电脑培训机构进行为期一周的培训。 活动三：在促销玩具、童装等儿童用品的同时，也应当着重推出春夏季女装、皮鞋特卖。 五、留意事项 1、第一项活动中必需保证抽奖的公证性，活动可与乐园联合实行;此活动的乐园或公园门票费可限制在10元/人左右，相当于商品打9.5折。 2、其次项活动的培训时间可限制在一星期，此活动可与当地电脑培训部门联合举办，由他们负责培训;按100元/人计算培训费，整项活动经费

3、为6000元;为了削减支出，可以免费为培训单位供应商场内的场地，以让他们进行现场询问，发放宣扬资料。通过互惠互利的方式让培训单位供应免费培训名额。 夏季超市促销活动方案2 一、活动背景 “元旦”是一年一度的新年佳节，元旦和“五一”、“十一”都是黄金假期产品消费的旺季，为抢夺市场，各品牌的产品和业主都纷纷有所行动，同时豆浆机、家电等产品昂扬的价格及消费者不熟识如何运用等因素，始终使一些潜在消费者迟疑徘徊。为抓住这一销售旺季和处在迟疑徘徊的消费者，我们特策划了本次活动。“特仑苏”在蒙语中是“金牌牛奶”之意，也是蒙牛的一个牛奶品牌。特仑苏纯牛奶来自中国乳都核心区，集结了海拔、纬度、阳光、水土等天地精

4、华，国际专业牧场，精挑高质牧草，优选良种乳牛，造就出富含自然优质乳蛋白的特仑苏纯牛奶。每100克牛奶中蛋白质含量高达3.3克，比国家标准高出13.8%，特仑苏牛奶中的醇香新贵族，带给消费者高品质的生活，高品尝的人生。 二、活动主题 迎接新年，畅饮牛奶蒙牛特仑苏牛奶养分与你同在 三、活动目的 新的一年新的到来，为了回馈广阔消费者的支持与厚爱，蒙牛特仑苏牛奶特在新年期间与大家密切相见，在大家畅饮开怀的同时，也给大家带来了新的口感和新的养分。 1.利用“元旦”黄金周的机会，提高产品销量 2.借势推广蒙牛特仑苏牛奶，促进认知 3.回馈广阔消费者，建立忠诚度 4.加强与终端合作，赐予各业主信念 四、活动

5、时间 20_年12月30日20_年1月5日 五、活动产品 特仑苏纯牛奶特仑苏低脂奶特仑苏有机奶特仑苏醇纤牛奶 六、活动地点 _各大商场及各大超市卖场 七、活动规划 (一)活动内容 1、凡在活动期限内购买蒙牛特仑苏牛奶一盒(12盒以内)，即可参与幸运大转盘拿奖活动一次 2、凡在活动期限内购买蒙牛特仑苏牛奶一箱(12盒)，即可赠送蒙牛特仑苏牛奶两盒和参与幸运大抽奖活动一次 3、凡在活动期限内购买蒙牛特仑苏牛奶两箱，即可赠送精致新年台历一本(价值25元)和参与幸运大抽奖活动两次 4、凡在活动期限内购买蒙牛特仑苏牛奶三箱，即可赠送蒙牛纯牛奶一箱(价值38元)和参与幸运大抽奖活动三次 5、凡在活动期限内

6、购买蒙牛特仑苏牛奶四箱，即可赠送蒙牛特仑苏牛奶一箱和参与幸运大抽奖活动四次，最多四次。 (二)活动形式 1、互动嬉戏：在超市内和广场上人流较多的地方进行互动嬉戏，道具为三个玻璃杯，分别装有蒙牛特仑苏牛奶、奶粉冲泡的牛奶、其它品牌牛奶;消费者通过视察、品尝推断出哪一杯装的是优质的蒙牛特仑苏牛奶;作用：经由消费者传达出蒙牛特仑苏液态奶制品的健康、纯自然、好口感。 2、每个促销员的终端设有一个幸运大转盘：转盘上设有12个模块，模块上写着“蒙牛特仑苏牛奶一箱”、“蒙牛特仑苏牛奶六盒”、“蒙牛特仑苏牛奶两盒”、“蒙牛特仑苏牛奶一盒”、“精致纸巾两包”。根据已写奖项的依次，设置转盘“蒙牛特仑苏牛奶一箱”占

7、转盘面积最小，即中奖概率最小，“精致纸巾两包”占转盘面积，即中奖概率。 3、每个促销员终端还设有一个抽奖箱，抽奖箱用硬纸箱制作，抽奖箱四个面：每个面为“新年”迎好运字样。 4、每个抽奖箱放51张小纸卡，纸卡上写着“元”、“旦”、“元旦”、“好运”字样。 5、纸卡字样安排：10张纸卡上写“元”;5张纸卡上写“旦”;1张纸卡上写“元旦”;另外35张纸卡上写“好运”。 (三)奖项设计 1、一等奖的字样为“元旦”，奖品为蒙牛特仑苏牛奶两箱。 2、二等奖的字样为“元”，奖品为蒙牛特仑苏牛奶一箱。 3、三等奖的字样为“旦”，奖品为蒙牛特仑苏牛奶6盒。 4、四等奖的字样为“好运”，奖品为蒙牛特仑苏牛奶1盒。

8、 (四)其他补充说明 1、在活动期间，我们针对前来团购的顾客，推行礼品大赠送活动，凡是当天前来团购的顾客超过4人，依据他们的消费状况，除了赠送礼品外，还推行团购抽大奖活动，每个团选出一名代表，抽取我们打算的回馈消费者礼品一份，奖品为蒙牛系列产品。 2、本次参与活动消费者必需凭电脑小票或收银条。 八、促销价格策略 1、经销商限制的终端：要求经销商赐予活动的协作在供应价常常让利5%-10%或由我们与经销共同让利5%-10%。 2、我们直营的终端：在供应价的基础上让利5%-10%。 3、不管是经销还是直营的门店多要争取终端同时让利，要求他们也赐予5%-10%点让利，我想这样才能在终端形成肯定的价格优

9、势，做到互惠互利，共同争取更多的消费者，回馈我们的顾客! 九、活动现场的要求 1、依据现有的资源和实力精确支配本次活动的点，作为活动点应具备的基本条件： (1)现有产品结构比较合理，要有足够的礼盒陈设。 (2)促销员的足够人数。 2、现场的布置设计： (1)活动期间通过一些气球、鲜花等美化现场，哄动现场促销气氛。 (2)在活动现场直立广告牌，宣扬蒙牛特仑苏的品牌文化。 (3)在超市门口要有活动的告知。 (4)活动现场要摆上抽奖箱/赠品进行展示，激发消费者购买欲望。 3、在活动期间，需在目标终端旁边的小区和超市门前及商场广场人流量较多的地方进行目标人群的活动宣扬单派发，扩大活动的目标影响力。 十

10、、宣扬物料 1、活动宣扬单页 2、活动海报 3、悬挂横幅 十一、关键限制点 1、产品进场 2、促销员的聘请、进场，对促销员的培训 3、活动现场的秩序 4、活动宣扬单的发放 十二、效果预估 1、通过促销活动，促进了现有产品50%的销售量 2、提升了产品70%的知名度 3、提高了产品60%的竞争力 4、增加了消费者100%的信任度 结束语 促销是一种以消遣的形式让消费者能在低于平常购买压力的状况下进行购买的一项活动，此类活动能让消费者比平常实惠购买到产品，也能让商家企业借此来推动产品的销售量和提高产品知名度。促销是一种促进商家企业销售量的一种手段，商家企业可适当在相宜期间进行产品促销活动。 夏季超

11、市促销活动方案3 一、活动时间 2021年X月X日X月X日 二、活动主题 _ 三、详细活动 四重喜、惊喜连连看! 1、激情五一开门送礼! X月X日当天前_名购物的顾客挚友，无论购物金额多少均可获得精致礼品一份，数量有限，送完即止。 2、购物抽奖抽完还送! X月X日X月X日，凡在本商场一次性购物满28元即可凭电脑小票换取抽奖券一张;满58元换取抽奖券两张;多买多抽。单张小票最多限抽5张。 一等奖：现金购物卡888元1名 二等奖：现金购物卡588元2名 三等奖：现金购物卡88元5名 四等奖：精致礼品一份100名 3、您购物，我送礼! 4月29日5月2日，凡来本商场超市一次性： 购物满18元送牙刷一

12、把。 购物满38元送500ml茶饮一瓶。 购物满68元送1.25L可乐一瓶。 购物满118元送1.5L洗洁精一瓶。 购物满168元送1.8L调和油一瓶。 (注：烟酒、粮油、生鲜、特价、会员价及专柜商品不参此活动) 4、超值换换换! 活动期间凡在本商场超市区一次性购物满18元，就可凭海报剪角加1元换购牙膏1支;一次性购物满38元，加5元可换购价值20元冲调礼品盒一盒;购物满58元，加15元换购价值60元保健品一盒。(注：烟酒、粮油、生鲜、特价、会员价及专柜商品不参与换购活动;此活动和惊喜3活动任选一项，不行同时参与) 夏季超市促销活动方案4 一、活动主题 感恩大回馈，燃情X月 二、活动时间 X月

13、X日(X)X月X日(X) 三、活动目标 活动期间，营造浓烈的节日气氛，提高来店的客流量，其中超市的销售额比活动前增长10%。 四、活动内容 1、疯狂时段每天有 (1)、活动时间：X月X日-X月X日。 (2)、活动地点：X-X楼。 (3)、活动内容：活动期间，周一至周五每天不定期选择1个时段(在人潮高峰期)，周六至周日(另含24、25日)每天不定期选择2个时段，在14f选1家专柜实行为时20分钟的抢购活动，即在现价的基础上5折实惠。(抢购期间所售商品，建议免扣)。 2、超市购物簇新派加1元多一件。 (1)、活动地点：-1f。 (2)、活动时间：X月X日 (3)、活动期间，凡当日在我商场一次性购物

14、满28元及以上者均凭小票加一元得一件超值礼品。(每日限量，先到先得) (4)、等级设置 购物满28元加1元得1包抽纸(日限量500包) 购物满48元加1元得柚子一个(日限量200个自理) 购物满88元以上加1元得生抽一瓶(日限量100瓶) 3、立丹暖万家冬季“羊毛衫、内衣、床品”大展销 (1)、活动地点：商场大门外步行街 (2)、活动时间：X月X日-X日 (3)、组织本商场的羊毛衫、内衣和床上用品以场外花车的形式进行特卖展销活动。(建议降扣，让厂家以特价进行销售) 4、耶诞礼品特卖会 (1)、活动地点：商场大门和侧门外步行街 (2)、活动时间：X月X日-X日 (3)、组织超市和百货与圣诞礼品有

15、关的商品以场外花车的形式进行展销活动。 5、耶诞“奇遇”来店惊喜 (1)、活动地点：全场 (2)、活动时间：X月X日-X日 (3)、活动内容：活动期间，圣诞老人将不定期出现在各楼层卖场，凡当日光临本店的挚友可在店内寻 找圣诞老人，假如您找到圣诞老人，即可获得圣诞老人派发的精致圣诞礼物一份，每人限领一份。特殊提示：在_关店时，出店顾客还可以得到一份特殊的关店礼!数量有限，送完为止。 6、“耶诞快乐园”激情圣诞夜 (1)、活动地点：大门外步行街 (2)、活动时间：X月X日、X日晚上_-_ (3)、活动内容：为了营造节日的热情气氛，聚集人气，特在平安和圣诞夜在商场大门外举办两场大型圣诞狂欢晚会，并建

16、议组织本商场的员工也参与该晚会，以带动现场顾客的参加度。 五、媒体宣扬规划 (1)、dm宣扬单：于x月x日通过夹报和入户派发的方式发放2万份dm宣扬单。 (2)、报纸广告：x月x日在_晚报上发布半版活动信息广告1期。 六、费用预估 1、超市购物簇新派加1元多一件500元19天=9，500元。 2、耶诞“奇遇”来店惊喜2，000元。 3、“耶诞快乐园”激情圣诞夜15，000元。 4、报纸广告及其他宣扬费用：20，000元。 5、活动及圣诞气氛布置10，000元。 6、合计56，500。 七、担当方式 本次活动费用，百货部分，可参照去年，通过圣诞气氛布置费用，按厂家每平米加收1元进行分摊，超市建议

17、让厂家担当4000元。 夏季超市促销活动方案5 一、公司简介 本公司以“与绿色同行，与自然为本”为企业宗旨，号召广阔人民酷爱大自然，爱护大自然。 本公司以生产绿色产品为主(包括绿色食品，绿色日用品，等绿色系列品)，创建于20_年x月，产品一经推出就受到广阔市民的好评，现在，本公司已创立了自己的品牌，产品畅销全国。 二、公司目标 1、财务目标今年(20_年)，力争销售收入达到x亿元，利润比上年番一番(达到_x万元)。 2、市场营销目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。 三、市场营销策略 1、目标市场中高收入家庭。 2、产品定位质量和多品种，外包装采纳国际绿色包装的4r策略。 3、价格价格稍

18、高于同类传统产品。 4、销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己的销售渠道，以“绿色”为主。 5、销售人员对销售人员的聘请男女比例为2：1，建立自己的培训中心，对销售人员实行培训上岗，采纳全国账户管理系统。 6、服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。 7、广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣扬活动。突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾肯定的医疗与环保学问。 8、促销在网上进行产品促销，节假日进行价格实惠，用考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。 9、探讨开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。 10、营销探讨调查消费者对此类产品的选

19、择过程和产品的改进方案。 四、网络营销战略 经过细心策划，公司首次注册了二个国际域名，在_中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容，具体介绍各种产品。紧接着逐步在_、_等搜寻引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、广播和印刷品广告，扩大在全国的影响，再结合网络通信，增加全国各地综合网站的友情连接。 五、网络营销的顾客服务 通过实施交互式营销策略，供应满足的顾客服务。主要工具有电子邮件、电子论坛，常见问题解答等。 六、管理 (一)、网络营销战略的实施： 制定了良好的发展战略，接下来就须要有可行的推动安排保证其实施，我们可按下列步骤操作执行： 1、确定负责部门、人员、职能及营销预算： 网络营销

20、属营销工作，一般由营销部门负责，在营销副总经理领导下工作。一般应设立特地部门或工作小组，成员由网络营销人员和网络技术人员组成，即使是工作初期考虑精简，也应保证有专人负责，工作初期调查、规划、协调、组织，任务繁重，兼职很难保证工作的完成。 2、专职网络营销人员职责应包括： (1)综合公司各部门看法，制定网站构建安排，并领导实施网站建设。 (2)网站日常维护、监督及管理。 (3)网站推广安排的制定与实施。 (4)网上反馈信息管理。 (5)独立开展网上营销活动。 (6)对公司其他部门实施网上营销支持。 (7)网上信息资源收集及管理，对公司网络资源应用供应指导。 3、在网络营销费用方面我们将确保可能的

21、节约，但我们仍需对可能的投入有所估计，我们的营销预算主要来自于： (1)人员工资 (2)硬件费用：如计算机添置 (3)软件费用：如空间租用、网页制作、web程序开发、数据库开发 (4)其他：如上网费、网络广告费等 (二)、综合各部门看法，构建网站交互平台 公司网站作为网络营销的主要载体，其自身的好坏干脆影响网络营销的水平，同时网站也并非仅为营销功能，还包括企业形象展示、客户服务、公司管理及文化建设、合作企业沟通等等功能，只有在广泛集合公司各方面看法的前提下才能逐步建立起满意要求的网站平台。 构建网站应留意网站应有如下功能： (1)信息丰富：信息量太低是目前公司网站的通病。 (2)美观与好用适度

22、统一：以好用为主，兼顾视觉效果。 (3)功能强大：只有具备相应的功能，才能满意公司各部门要求。 (4)网站人性化：以客户角度动身而非以本企业为中心。 (5)交互功能：力求增加访问者参加机会，实现在线交互。 (三)、制定网站推广方案并实施 具备了一个好的网站平台，接着应实行网站推广。网站推广的过程同时也是品牌及产品推广的过程。 制定网站推广安排应考虑的因素有： (1)本公司产品的潜在用户范围。 (2)分清晰本公司产品的最终运用者、购买决策者及购买影响者各有何特点，他们的上网习惯如何。 (3)我们应当主要向谁做推广。 (4)我们以怎样的方式向其推广效果更佳。 (5)是否需借助传统媒体，如何借助。 (6)我们竞争对手的推广手段如何。 (7)如何保持较低的宣扬成本。 夏季超市促销活动方案