产品网络营销推广方案范本.docx

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1、产品网络营销推广方案产品网络营销推广方案1 一、营销环境 1厂家供应的相关行业资料以及在某些区域已经取得胜利的先例。 2十堰作为车城，汽车的拥有量不在话下。加之二汽相关企事业多不甚数，为我们供应了一个优与其他区域的营销环境。 3在本区已经登陆的电子产品诸如gps，已经胜利抢占了市场，因此消费者对于电子产品不会抵制。 4从我们已作的工作来看，大部分的消费者对此产品感爱好，只是惧于价格而实行观望看法。这说明假如我们下一步工作做的正确的话肯定可以撕开市场的死角。(产品定位就显得特别重要) 5目前我们的市场销售刚刚起先，只是停留在找分销商的初始状态。正在的销售活动还没有起先。 6与企事业打交道可以带动

2、我们整机和办公耗才的销量上涨。 二、营销问题 1产品知名度不够仍属新产品德列 2产品定位不精确(客户认为这仅仅是一款给汽车用的手机) 3现在的手机大都带有此类功能,且同类产品价格悬殊太大 4产品包装不新奇,相应的资料不够吸引人 5选择做汽车美容店分销,渠道不畅通(分销商认为这只是其店面的有一款摆设的电子产品) 6促销方式局限化,渠道拓展不开 7销售队伍完全跟不上 三、营销方案 1队伍组建(周期费用) 初期维持在3名销售人员，加强专业销售学问的培训划分各自的职责。并大量收集包括网络在内的行业信息，打印成册。建立客户意向档案及相关行业档案。建立重点行业的时间规律表。 2产品定位(周期费用) 给产品

3、重新定位。通过网络搜寻相关资料和找到十堰已有的同类产品，彼此比较后差异化定位。如：“驾车.通讯.平安.车哥大.一个都不能少。”“驾车办公是硬道理;平安通讯高于一切-车哥大”“开车打电话你的品位够吗?车哥大告知你”“请问你的爱车有车载吗?车哥大告知你”“开奔驰，驾宝马。 商务大哥大，开车车哥大。”“这是一个交通事故频发的时代!车哥大提示你你的行车够平安吗?”(现在有一部分老板喜爱用以前大哥大款式的手机，对于谐音我们可以想想做做工作。当然车哥大也可以定位时尚或其他的，但是我个人觉得把它装在与汽车内饰相差太多的车上不太时尚。 3价格策略(周期费用) 拉大零批发差价，调动批发商，中间商主动性。如一台2

4、580三台2380 赐予数量折扣，激励对购。如三台以上每台赐予2个点的返利 以成本为基础，以同类产品价格为参考。适当调整价格，使车哥大更有竞争力和劝服力 4加深服务保障(周期费用) 品牌驱动生活，服务确定价值。这是一个服务确定一切的时代，我们要更加强调服务。(米其林轮胎的广告语特殊吸引人：每一条米其林轮胎后面都有一整支专业的队伍为你服务) 5树立车哥大品牌(周期费用) 这条是建立在前面四条之上的，假如前期工作没有做好，那么后期就会显的空洞而吃力。因此再列一个条目： a信息收集并策划推广(对于商家来说信息具有不对称性，我们驾驭着比消费者和分销商更多的产品本身信息。同时我们也缺乏消费者购买信息的获

5、得和分销商对于干脆消费者的信息驾驭。那么我们就应当避开对我们不利的信息用我们自身有利的信息去集客和做分销售。这须要我们大家甚至更多的人去挖掘信息突破点。也就是出点子，出“办法”)： 1从现有资源中整顿，从我们电脑以及耗才买出去的客户群中筛选有此须要和支付实力的客户，采纳登门免费维护检测然后找机会宣扬推销车哥大的手段。 2从一切能想到的地方或一切有此须要人出没的地方获得相关信息(如汽车经销商，车友俱乐部，保险公司-特殊是人寿保险，能支付人寿保险的大多是惜命的有钱人)，高尔夫俱乐部，野外驴友俱乐部，健身俱乐部，车管所，交警队-哪个车的罚单比较多，然后筛选是不是常常开车办公的人) 3在信息累积后采纳

6、短信，电话，寄函(肯定要手写,肯定要贴邮票)，登门，驾驶平安沟通会.的方式推广营销。 4关注十堰不定期的汽车行业信息。如什么时候有汽车展览会，什么时候组建的有驾车活动;配备十堰_年的行业黄页。 b广告宣扬。(广告宣扬的原则是听从公司整体营销宣扬策略，提高产品知名度，树立公司形象。它应当保持在肯定的周期时间，当然越长越好，切应当保持周期内的内容的不变性-假如常常变换主题内容客户会很难接受，当然内容肯定要策划好。广泛的协作其他形式的宣扬一起进行，期间不定期的抓住时机推出促销售活动。如重大节假日或者某某公司或者汽车销售商有意义的日子。) 1前期推出形象广告，打出名气。我们可以尝试电台和如雅中广告之类

7、流淌报刊广告交叉进行宣扬。电台广告先行，给准分销商以及客户警示，车哥大已经树立了自己的品牌，让更多开车的人知道有这么一个产品对你的驾驶有帮助。中期做雅中广告，主要发放个体户，把车哥大做成续大哥大之后又一个茶余饭后闲谈的口料。(合适的夸大采纳网上搜寻的方式。) 2开召商会，发展三级代理商。突破口打开的话立刻进入县里进行宣扬招商。(在电台广告打出后有肯定反映的同时再进行更好，) 3重大节日推出促销广告。我们可以在小区里做些小动作，对驾车人的家属进行平安意识-让他们觉得开车确定会出事，那么怎么样能不出事情呢? 4把握机会进行公关工作，接触消费者。派我们的美女去意向比较重的行业一对一对企事业老总进行介

8、绍，比如：批发和建材业。之前必需在信息收集的基础上筛选有效的信息，然后电话预约，扣准时间(他在闲着没事的时候)段进行探望。 5进行事务行销。利用新闻媒体，擅长创建把握新闻，提高知名度。如某地发生交通事故，可以去探取是不是因为开车打手机。(我们还可以找人冒充消费者，询问各汽车美容店有没有电台广告里的车哥大，并强调自己须要此产品的状况。) cdm宣扬彩页的印制以及x展架或横幅的印制(参考各个汽车美容店的分销商该如何印制，他们比我们更能了解怎么样能吸引客户眼球)，有目的的发放。如大型停车场，汽车美容店,酒店房间.一切有钱人出没的地方都可以尝试，甚至主题嬉戏网吧。 d在汽车相关行业一个地方找一个兼职人

9、员，提薪。这须要合理而人性化的支配，须要money。 e直销，一对一面对准客户进行宣扬和销售。这建立在前期信息的收集筛选之上。 f在雨后放晴的时间或者天气晴朗的周末联系汽车美容店供应桌椅，带笔记本电脑放光盘或者flash短片进行宣扬。 g组织产品说明会(针对个体准客户和汽车美容店分销商),赞助汽车行业单位召开答谢会员维护会着重宣扬本产品。 h联系汽车销售商布置汽车车哥大主题卖场，在展车上装备一台样机，吸引客户购车并推广本产品。不定期联系各个汽车美容店赞助在相关场所进行促销(费用平摊),布置自己的主题促销位置。 i促销品的选择或者印制。如购机送半年的电脑免费检测修理把我公司已经做成熟的it行业与

10、新产品结合在一起。促销活动的策划。 四、后记 费用预算。何一套方案能否胜利的实施，前提必需是它能够在企业有限的资金里运作。所以我们要进行各个策划环节的合理筛选，选出可行且有效的方案并对其进行费用预算，然后胜利的实施。这要靠大家共同探讨获得。 “雄关漫漫真如铁，而今迈步重越”我信任在我们共同的努力下，平治车哥大肯定可以在弘德尔扎根发芽开花结果。让我们共同努力吧，向着更高的顶峰前进! 产品网络营销推广方案2 执行部门监督部门考证部门 一、推广目的 1.让目标消费群在短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创建效益。 2.使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培

11、育成品牌忠诚者。 3.提高品牌知名度和美誉度。 4.提高现场售点的产品的销量。 5.巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信念和主动性。 二、前期市场调查 本次市场调查主要是为_电动车上市推广供应科学的依据。其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。市场调查实施状况表 调查内容 1.管理层深度访谈 2.营销人员小组座谈或问卷调查 3.渠道调查：电动车销售渠道类型及特点，知名品牌的渠道政策 4.终端调查：电动车销售终端类型及特点，终端形象、终端陈设、终端导购、终端促销活动等 5.经销商调查：经销商基本状况、代理品牌数量及销售状况、对当地电动车市场的相识、是否有经销新品牌的

12、安排等 6.消费者调查：对电动车的相识、熟识的品牌、影响购买的主要因素等 调查方式深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等调查地点 三、产品策略 1.产品定位：品牌定位于中高档系列。 2.价格策略 (1)利用专卖、加盟保持干脆用户价格统一，利于品牌形象的建设。 (2)保证经销商肯定的高利润，可以吸引更多的经销商加入，提高市场拓展速度。 (3)产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。 四、产品推广 1.广告方面 本公司针对_牌电动车推出的广告，主要强调产品特性、好用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益。 电视广告以省级台和县级台为主;报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势，同时充分

13、借助行业杂志和行业网站对本公司生产的_牌电动车进行宣扬，以达到如下效果。 (1)在市场中建立产品知名度和激发购买爱好 (2)提升企业及品牌形象 2.促销 在节假日或周末进行促销活动，活动实行多种形式，达到提高_电动车的知名度及销售额的效果。 3.事务营销 (1)赞助有重大影响的活动 (2)为相关群体免费供应电动车 五、电动车上市支配 1.上市时间：_ 2.上市区域：以北京、天津、上海、广州为中心，向周边地区扩展。 六、终端策略 1.将部分优势终端建成4S专卖店，进一步提高_品牌的影响力 2.强化终端形象建设，提高终端销售力 3.提高终端导购人员执行力 七、服务策略 1.开通服务热线，妥当处理客

14、户投诉问题 2.设计产品保修卡，建立客户档案 3.定期回访_牌电动车运用者，询问客户建议，提高品牌美誉度，增加顾客忠诚度 4.重视售前和售中服务工作，提高顾客成交率 八、相关部门职责 1.招商部：主要负责整体招商方案的制定，招商活动的执行。 2.市场部：主要负责市场调研、营销策划和广告管理等工作。 产品网络营销推广方案3 一、网络推广的优势： 1、快速的推广品牌。 网络推广的重要任务之一就是在互联网上建立并推广企业的品牌，知名企业的网下品牌可以在网上得以延长，网络品牌建设是以企业网站建设为基础，通过一系列的推广措施，达到顾客和公众对企业的认知和认可。在肯定程度上说，网络品牌的价值甚至高于通过网

15、络获得的干脆收益。随着网络化进程的推动，网络推广品牌的速度更是惊人! 2、节约各项费用。 网络推广节约了原来传统市场营销的许多广告费用，而且搜寻引擎的大量运用会增加搜寻率，肯定程度上对于中小企业者来说比广告效果要好。 3、网络广告的发展。 网络推广没有传统推广模式下的人员促销或者干脆接触式的促销，取而代之的运用大量的网络广告这种软营销模式来达到促销效果。这种做法对于中小企业来说可以节约大量人力支出、财力支出。通过网络广告的效应可以与更多人员到大不了的地方挖掘潜在消费者，可以通过网络的丰富资源与非竞争对手达到合作的联盟，以此拓宽产品的消费层面。网络推广还可以避开现实中推广的一模一样，可以依据本企

16、业的文化，以及帮助宣扬的网站的企业文化相结合来达到的推广效果。 二、网络推广总体策略阐述： 利用网络传播范围广、传播速度快、交互性强、受众群体多样等的优势。通过搜寻引擎排名、网站广告置换及链接交换、网站优化服务、网站访问量分析、主动式网站推广、水印推广以及在各大门户网站进行软文推广，在博客、论坛、同时提问网站等关注高的网民聚集区进行博文宣扬、话题炒作;加之一系列网络主题活动等系列网络推广形式的开展，在程度上让受众了解到企业的品牌优势，关注企业信息，达到品牌推广，提升知名度，促进销售的目的。 三、网络推广策略细微环节： (一)SEO优化 1.合理支配网站内容发布日程是SEO优化的重要技巧之一 因

17、为搜寻引擎喜爱有规律的网站内容更新。 2.向各大搜寻引擎登陆入口提交尚未收录站点 在搜寻引擎看SEO的效果，通过site:你的域名，知道站点的收录和更新状况。通过domain:你的域名或者link:你的域名，知道站点的反向链接状况，更好的实现与搜寻引擎对话。 3.运用与关键字相关的文章标题 如为企业品牌写宣扬软文的时候，那么肯定要在标题中将企业品牌名称设为关键字，因为越详细的关键字，搜寻效率越精准。 4.在文章正文中运用关键字 肯定要在正文起先某处运用至少目标关键字。这将会把那些仍旧钟爱于旧式“decription元标签”的搜寻引擎机器人吸引过来。 5.在标题和粗体字中运用关键字 搜寻引擎特别

18、喜爱你有目标地展示关键字。在strong或h1,h2,h3这些标签中运用关键字可以帮你获得搜寻引擎的关注。 (二)官方网站建设推广方式： 1、全面登陆搜寻引擎法 通过确定网站关键词、登陆各大门户网站搜寻引擎、注册网络实名、企业实名、行业实名等方法大范围的传播企业信息。 2、门户网推广法 在各大门户网站，进行软文推广，刊登宣扬软文。 3、博客推广法 在各大博客网站开通多个博客，发布宣扬企业官网的博文，肯定数量的发布量，做到刚好更新，提升关注度。 4、论坛推广法 在各大社区论坛上注册多个ID，参加论坛探讨，奇妙发布网站宣扬贴，引起关注。 5、提问网推广法 通过在各种学问搜寻引擎中，注册多个ID发布

19、专业性问题，再回答问题，提升点击率，在解答专业问题的同时，顺势将企业官网宣扬信息传播出去，达到推广目的。 6、贴吧推广法 在推广的贴吧内注册大量ID，以大量发帖，灌水形式，把宣扬信息大范围传播出去，以量变来促成质变的形成。 7、QQ群推广法 通过添加相关QQ群、QQ群资源共享、QQ群邮件发送、自建QQ群贺卡、开通QQ群空间等形式，发布企业官网相关信息，扩大信息传播面。 产品网络营销推广方案4 1、认为网站的文章内容更新肯定要有规律，把站点提交给百度之后，不要今日上午更新了，明天下午才更新，或者是隔几天才更新一次，特殊是新站，在百度的沙盘考察期之时肯定要规律的进行更新，建议在每天的上午9点12点

20、之间进行更新，因为上午这段时间百度蜘蛛比较活跃，当然更新时间也可以自己定，假如每天都这个规定时间进行更新，百度蜘蛛就会在这个更新时间段来你的网站收录内容，假如你更新没有规律，让百度蜘蛛每次来你的网站之时都空手而归，久而久之百度蜘蛛找不到要吃的东西，就可能会对你网站产生不信任，从而干脆就不理你了。所以在新站考察期阶段内容的更新肯定要有规律的进行。不然对你的网站过沙盘期是会有很大的影响的。 2、外链的建设的误区，网站在刚建立的时候的确须要去做一些外链来吸引百度蜘蛛来你的网站进行收录，但是很大站长往往在新站建立初期阶段就进行大规模的发布外链，而且发布了大量的垃圾外链，而文章内容非常的缺乏，从而导致蜘

21、蛛每次来到网站都由于没有能够收录的内容从而导致对你的网站进行降权处理，而且由于一个新站外链建立的太快，从而可能会被百度认为你的网站是在作弊，作弊之后的网站一般都会被百度拔毛处理，或者干脆拉进百度沙盘进行考核，这也是新站始终逃离不出百度沙盘的缘由，所以这里建议新站在百度考核期外链的建立每天稳定几个，以后等网站收录上来之后再升至每天十几个、每天几十个，也不要今日发布几个外链，明天发布几十个外链，后天一个都不发。网站外链也要每天稳定的建立，做外链须要遁序渐进的进行。也是须要有规律的进行。当然，做外链的同时内容也要加紧更新，肯定要谨记。 3、网站建立之初，不要马上把网站提交给百度，有些挚友在刚搭建好网

22、站的时候，为了能够快点让百度给收录，匆忙忙忙就把网站提交给百度了，其实我个人觉的这样做是不太正确的，因为网站才刚刚弄好，没有内容，还不够完善，就把网站给提交给百度了。所以当百度蜘蛛来到你网站的时候，由于网站还没有什么可供百度蜘蛛收录的东西，这样有可能导致蜘蛛只收录了你的首页之后下次就不太情愿来了，可能会隔个十天半个月才会来一次。所以我个人认为，在网站搭建好了，然后就写几篇原创的文章，这里特殊提示下，文章肯定要高质量，具有价值的，字数超过800以上。而不是随意写一些就当原创文章发表了，另外网站的标题，关键词、描述肯定要定好，不能两天一小改，三天一大改。等把你的网站的内容完善之后，这个过程可能须要

23、数天的时间来完成，然后再提交给百度。 4、网站的内容的问题，许多人为了能使网站拥有更多内容让百度收录，往往会在网上进行大量的转载，大量的复制互联网上高度重复的内容，甚至还会用采集软件进行大量的采集，以我个人做站的阅历来看，新站在百度考查期千万不要做这些行为，这些行为只会让百度蜘蛛厌烦你的网站，很简单造成网站被百度给K站，为什么呢?因为百度蜘蛛是很厌烦互联网上高度重复的内容的。我来打个比方，在你家里，每天都是你老婆给你做饭吃，而你老婆每一餐每一顿饭都给你做一样的菜，每天如此，就是没有簇新的菜，你会感到厌恶吗?我想确定会的，百度蜘蛛也是如此，你转载了大量的网上高度重复的文章，百度蜘蛛每次来你网站望见的都是相同的东西，你的网站都是百度蜘蛛不情愿吃的东西，而且每次来都是如此，每次来都没有一点簇新的美味，时间一长百度蜘蛛对你的网站就产生了厌恶感，从而对你的网站进行降权，以后就不情愿来你的网站收录了。 网站推广须要找到一个很好的团队才能操作的完备，才能达到好的效果。“武汉耀杰科技”就可以在许多角度去分析一些网站推广的侧重点，站在消费者的视角，选择一个大家都感爱好的范围，定位一个网站的内容。是感情方面的内容还是工作方面的，家庭生活方面的，定位一些关键字。只有出现这些关键字，才可以对产品达到推广的目的，定位一个有吸引力的标题。