保险公司经理述职报告五篇汇总.docx

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1、保险公司经理述职报告五篇保险公司经理述职报告范文一 各位优秀的伙伴： 大家好! 自20_年_保险在_这片土地上扎根，我们已经携手走过了五年的时间，今日，我首先要向在座的各位致以由衷的谢意。感谢大家一年来辛勤的付出。感谢大家! 五年来，在分公司党委、总经理室的正确领导下，在公司各位同仁的主动协作和帮助下，我们克服各种困难，开拓创新、努力拼搏。经过全体员工的不懈努力，公司经营管理工作取得了明显成效，各项管理显著提高，职工精神面貌面貌一新。 下面，我将一年来的工作状况向全体同仁报告如下，请大家评议。 一、主要经营数据及业务开展状况 在20_年，公司业务发展面临着很大的压力和困难。为了确保20_年各项

2、经营目标的实现，公司班子成员团结协作，公司全体员工集思广益，开拓业务新领域，实行主动有效措施，努力推动业务稳步发展。 20_年，分公司的各项政策调整较大，公司经理室对分公司的经营决策高度重视，坚决听从，刚好组织传达贯彻会议精神，分解下达业务结构调整指标，探讨制定政策措施。为确保分公司结构调整目标的实现，我们以公司整体利益为重，刚好调整业务发展方向，实行切实可行的措施，使我公司结构调整工作取得了初步成效。 公司将有效限制风险作为20_年业务发展的基本原则。车险业务一向是公司整个业务经营中有代表性的，但车险赔付率很难得到限制，为了限制风险，公司经过市场探讨，同时遵循分公司的业务政策导向，大力扶持非

3、车险等效益险种。 公司主动拓展业务发展领域，在20_年加大攻关力度，承保了始终由人保公司牢牢把握的铁路货物运输险业务，对我公司优化险种结构起到了推动作用。 在确保业务发展的同时，我们将合规经营作为公司业务发展的生命线。坚决执行上级各项规章制度，公司的业务工作在开展中严格根据分公司的管理要求，严格执行省保监局和省保险行业协会的各项管理规定。坚持依法合规经营、坚持规模和效益并举的战略方针，加强业务内部管理，限制承保垃圾业务，杜绝经营风险。 二、加强政治理论学习努力提高自身的政治素养。 企业是社会的细胞。要使企业在市场经济条件下的激烈竞争中发展壮大，就得不断学习，驾驭法规政策，了解市场动态。我坚持以

4、十九大会议精神为思想指导，思想上与分公司党委保持高度一样，努力提高执行分公司党委各项政策的水平和分析问题的、解决问题、驾驭全面工作的实力。 20_年，依据分公司关于学习实践科学发展观活动的总体支配，公司将落实实践科学发展观作为贯穿全年工作的主线。科学发展观中全面协调可持续发展的阐述对于保险业具有重要的指导意义。培育员工高尚的职业道德，加强保险公司的社会责随意识也是我在全年工作中始终贯穿的一项重要工作。 个人方面：本人坚持做到严于律己，规范行为。坚决贯彻执行上级公司决策和决议，自觉遵守公司的各项规章制度，带头搞好公司领导班子廉政建设。 三、民主决策，发挥集体才智，充分发挥党员班子队伍的模范带头作

5、用 凡涉及公司制度建设、运营管理、业务政策制定等重大事项，均通过会议探讨确定，一时吃不准、定不了的事情，依据同志们提出的疑问，做考察调研，反复探讨，直到统一相识，作出最终确定。重大事项的确定，广泛听取看法，力求决策正确。同时，加强与上级的联系，自觉请示汇报，听取看法，接受指导，争取支持，获得帮助。正是因为管理民主，决策透亮，才使得领导班子团结，部门关系协调，职工心齐劲弘，上下支持有力，在公司内部创建了和谐发展的良好氛围。 四、做好各项基础工作，确保集中管理工作的顺当推动。 20_年，公司将集中管理作为实现公司正规经营的重要举措，以高效化、正规化为公司制度建设的基本原则，在业务、理赔、财务、人力

6、、印章管理等方面做了大量工作，我公司能坚决执行上级的各项决议，健全各项规章制度，加强了制度建设和内控管理。 集中管理有利于提升服务质量，加强风险管控，实现效率优先，整合资源配置。对于提升客户服务水平，提升公司风险管控实力、高公司核心竞争力具有重要的推动作用。 五、建立健全公司各项内限制度，强化考核，确保执行力。 公司在每季度末成立考核小组依据考核方法对公司各机构的业务经营状况和内控管理状况进行了检查，对存在的问题刚好提出整改看法，确保了公司的各项工作正规有序开展。保证上级公司的各项政策规定得到切实实行，有力推动了基层公司的内部管理水平和风险防范实力，使基层公司的内部管理工作有了进一步提高。 六

7、、加强企业文化建设，推动精神文明建设发展，增加队伍凝合力 在加强公司管理，深化公司改革，确保业务发展和效益提高的同时，我非常注意加强以党风廉政建设、领导班子思想作风建设、职工队伍建设、企业文化建设等方面为主要内容的企业精神文明建设。 20_年，公司圆满开展了政风行风评议、新保险法颁布实施等主题活动。在追求企业效益的同时，充分发挥了公司的社会责任，在_市树立了_保险的良好口碑。 七、下一步工作思路 一年来，在学习与工作等方面，虽然取得了较显著的成果，但是，仍存在一些问题须要不断的加以完善和解决，理论学问与实践水平有待于进一步提高。在今后的工作中，我将接着深化学习各种优秀的管理方法，实行有力措施，

8、力争把发展和管理工作抓得更好。 总公司二次创业的号角已经吹响，在公司发展进入二次创业的关键历史时期，我们担当着重大责任和使命，公司的二次创业这一重大战略部署带来了严峻挑战和难得机遇。 我们要将二次创业所确定的指导思想、战略方针、奋斗目标和战略任务等真正落到实处的关键，主动适应形势任务改变要求，仔细学习“二次创业”的相关文件精神，明确自身发展的方向，全面提升自身的业务水平，解决发展过程中出现的各种难题，以“企业文化”为指导，高标准、严要求，仔细搞好思想定位，不断强化发展观、服务意识，破除旧的思想障碍，坚持通过各种行之有效的方式不断加强学习，用实践来检验和发展自身的创新力。 汹涌澎湃的二次创业，为

9、企业发展搭建了广袤的平台，也为自身供应了大有作为的舞台。我和大家一样，要不断提升学习力，增加执行力，发展创新力，坚持不懈地提高自己的综合实力。 保险公司经理述职报告范文二 各位领导、同志们： 我于_月受区分公司党委、总经理室的重托，担当人保财险市分公司党委书记、总经理。近一年来，在区分公司党委、总经理室的正确领导下，仔细实行总公司、区分公司工作会议精神，围绕“更新观念，调整结构，强化管控，提高效益”的总体工作思路和“抓住一个重点，明确两个目标”的结构调整工作要求，坚持两个礼貌建设一齐抓，在公司其他班子成员的专心协作和帮助下，带领公司全体员工克服困难、开拓创新、努力拼搏，在全体员工的专心努力下，

10、公司经营管理工作取得了明显成效，保费收入大幅增长，各项管理显著提高，职工精神面貌面貌一新。下方，我将一年来的思想和工作状况向各位领导和同志们报告如下，请大家评议。 一、主要经营业绩 今年安排保费收入_万元;净利润_万元;已赚净保费_元;综合成本率85.5%。 今年一到十月，我公司共完成保费收入_万元，完成年安排39%，增长20.26%;报表累计承保利润_万元，承保利润率17.96%，报表累计利润总额_万元，抵减所得税后，实现净利润_万元，净利润率为11.82%;实现已赚净保费_万元，完成年初安排92.23%;赔款支出_万元，简洁赔付率为47.03%，同比下降7.39个百分点;营业费用限制在_万

11、元，同比下降9.18个百分点;综合成本率为82.04%，其中赔付率57.34%，营业费用率24.70%。 二、主要工作及其绩效 (一)实行专心有效措施，开拓业务新领域，推动业务快速发展。 公司今年各项工作都面临着很大的压力和困难。“三个中心”建设亟待进一步加强和完善;业务发展须要填补高达600多万元的缺口;理赔工作又要消化上年遗留下来的300多万元巨额赔款，这些因素给公司今年的经营工作带来巨大压力。 应对以上压力，我并没有畏难退缩。为了确保今年各项经营目标的实现，我与班子其他成员团结协作，大家集思广益，开拓创新，实行专心有效措施，奋力推动业务快速发展。 一是专心找寻业务增长点，努力做好上层公关

12、协调工作，为基层公司营造良好宽松的展业环境。今年经过我们的努力，改善了与政府及交警、邮政、银行、安监、卫生等部门的关系，特性是取得了交警、邮政、安监等部门的大力支持，拓展了业务发展新领域，使摩托车险、职责险等效益险种业务获得了快速发展，摩托车险业务同比增长114%，职责险同比增长15%，意外险同比增长7.2%。 二是专心开展业务竞赛和业务突击活动，加大营销力度，推动业务发展。从今年3月到9月，我们共开展了“职责险、意外险专项营销活动”、“非车险业务突击活动”、“秋季学幼险突击活动”和“职责险、意外险业务突击活动”等五次业务竞赛和业务突击活动，透过开展各种业务突击活动，实行政策扶持、费用倾斜措施

13、，调动了员工的展业专心性，使今年整体业务发展收到了良好的效果，至10月底，全辖已有7个支公司完成了全年保费安排，全市收入保费_万元，完成年初预算目标39%，同比增长20.26%。 (二)强化内部管理，限制成本支出，促进效益提高。 为了追求经营效益的化，确保利润目标实现，我对 公司历年的各项成本支出状况进行了仔细分析探讨，找出管理上的薄弱环节，逐项进行整改。首先是完善各项费用管理制度，从勤俭建司角度动身，重新制定了车辆管理、接待管理、办公用品管理等六项费用管理制度，严格限制各项费用支出，并取得很好效果，今年1-10月，全司营业费用支出同比下降了9。18%。其次是抓好理赔管理，促进效益提高。 今年

14、公司的赔款压力很大，上年遗留的赔案有300多万元，今年发生的大案又特性多，仅车险业务10万元以上的赔案就比去年同期增长了186%，为了摆脱巨大的赔款压力，我从强化理赔管理入手，透过加强技能培训，提高定损质量，以及出台了理赔业务分析制度、定损复查规定及车险招标修理方法等一系列理赔管理方法，加强对定损和理算的把关，挤出赔款水分，限制赔款支出。经过努力，在消化了上年遗留的300多万元赔款的基层上，1-10月我公司简洁赔付率为46.6%，同比下降了6.2个百分点。 (三)仔细实行三季度经营形势分析会精神，加大业务结构调整力度。 区分公司第三季度经营形势分析会议召开后，我对上级公司的经营决策高度重视，坚

15、决听从，刚好组织传达贯彻会议精神，召开业务结构调整动员会，分解下达业务结构调整指标，探讨制定政策措施。为确保区分公司结构调整目标的实现，我们还制定了费用和手续费的倾斜措施，出台非车险业务发展嘉奖方法，帮忙基层公司找寻业务增长点，组成工作组加强督导检查。 由于我们班子能够顾全大局，坚持以公司整体利益为重，实行了切实可行的措施，使我公司结构调整工作取得了初步成效，10月份当月完成非车险业务保费收入245万元，与去年同月相比增长47.52%，使非车险业务占比从9月份的30.83%上升到31.70%。 (四)加强“三个中心”建设，提高公司管理水平。 为实施总公司“三个中心”建设与运行的实施方案，我非常

16、重视“三个中心”建设，做了超多工作。依据公司实际，一是亲自制定工作方案，落实各项工作职责;二是落实整改措施，建立健全各项规章制度;三是强化培训工作，提高人员素养;四是定期召开汇报会，仔细分析探讨“三个中心”建设与运行状况，狠抓整改。从而确保了我司实现全辖范围核保、报案、财务处理、信息数据、同城范围内查勘定损五个集中。目前，我公司“三个中心”运行状况良好，“三个中心”的职能作用正在逐步发挥和显现。 (五)加强应收保费管理，抓好车贷清收工作，规避经营风险。 一是加强应收保费管理。为了规避应收保费带来的经营风险，保证业务数据的真实性，年初以来，我们就对应收保费数据进行全面清理，加大了清理、追收、限制

17、三个环节的工作力度，在彻底清除垃圾数据的同时，制定了应收保费管理规定，严格限制应收保费产生，取得了明显成效，应收保费占比由一季度末的17.10%下降到10月底的5.35%，有效地限制在区分公司下达的指标以内。 二是切实抓好车贷清收工作。根据总公司、区分公司关于车贷险清理整顿工作的部署，在区分公司的统一领导和指挥下，我们加强了对清欠工作的领导，加大了催收工作的力度。做到有安排、有支配、有任务、有量化指标，扎扎实实地进行“拔钉子”和“六个结合”的清收行动，努力化解车贷险经营风险，取得了较好的效果。 到10月31日止，已清收逾期笔数40笔，使去年底的87辆削减到47辆;清收逾期金额70.31万元，使

18、年初的102.5万元削减为32.19万元，完成了区分公司年初下达的逾期金额限制在34万元以内的指令性指标。 (六)仔细开展执法监察，促进依法合规经营。 为了实行好区公司关于开展执法、效能监察的工作部署，我们抽调了超多人力组成工作组，对全辖_个支公司开展执法和效能工作大检查，重点对执行“六条禁令”状况进行执法监察，同时对车险理赔、数据真实性、财务管理等项目进行效能综合检查，透过执法监察的开展，找出管理上的薄弱环节，对管理工作滞后的公司提出整改看法，强化了统一法人观念，保证上级公司的各项政策规定得到切实实行，有力推动了基层公司的内部管理水平和风险防范潜力，使基层公司的内部管理工作有了进一步提高。

19、(七)稳妥进行薪酬制度改革，保证业务和队伍双稳定。 安排制度改革工作政策性强，涉及面广，影响力大，为了确保薪酬制度改革的顺当开展，保证业务不丢、队伍稳定，我在改革实施之前，要求各相关部门仔细做好调查探讨和测算工作，广泛听取员工看法，制定合理可行的实施方案，并亲自主持召开薪酬制度改革动员会。 薪酬制度改革实施后，部分老同志因自身利益问题产生一些心情，我又亲自下到基层公司找他们谈心，做耐性细致的思想工作，引导他们以大局为重，支持和听从改革，化解了较为困难尖锐的冲突，确保了这次改革的顺当实施和员工队伍思想的稳定。 (八)加强企业文化建设，推动精神礼貌建设发展。 在加强公司管理，深化公司改革，确保业务

20、发展和效益提高的同时，我非常注意加强以党风廉政建设、领导班子思想作风建设、职工队伍建设、企业文化建设等方面为主要资料的企业精神礼貌建设。 一是加强自身学习。初到，为了尽快地熟识各方面的状况，我一方面仔细查阅公司历年的各种档案材料，了解公司的发展动态;一方面深化各基层公司，找干部职工谈心，驾驭员工队伍思想动态;再一方面是专心向公司领导班子其他成员和一些老同志虚心请教，透过种种途径加快自我对市分公司以及保险市场状况的了解，为工作的顺当开展打下基础。同时，我始终抓紧党的各项方针政策学习，把政治理论学习摆在首要位置。坚持以“三个代表”重要思想和十九大会议精神指导，思想上与党中心持续高度一样，不断提高执

21、行国家政策的水平和分析问题的、解决问题、驾驭全面工作的潜力。 二是严于律己，规范行为。我坚决贯彻执行上级公司决策和决议，自觉遵守公司的各项规章制度，凡要求员工做到的，自我先做到。组织制定党风廉政建设的各项监督制度，带头搞好公司领导班子廉政建设，仔细贯彻总公司“六条禁令”，持续自身廉洁自律。透过自我和班子成员的模范行为，在全司员工的心目中起到潜移默化的作用。 三是加强公司领导班子团结，发挥战斗堡垒作用。特性注意领导作风的转变，提倡民主决策，不搞独断专行，敬重班子其他成员的看法，对涉及公司业务发展、管理措施、经营决策、重大开支、任免干部等重要问题，我都仔细倾听各方面的看法，坚持做到决策民主化、科学

22、化。 四是加强企业文化建设，增加队伍凝合力。在职工队伍建设和企业文化建设方面，我专心组织开展各种有益的群众文娱活动，丰富员工的文化生活，陶冶员工思想情操，增加企业的凝合力和向心力。与此同时，我还实行由中层干部轮番组织和主持司务会等方式，着重培育和熬炼中层干部的组织协调潜力和联合作战潜力。透过多种形式的企业文化建设活动，活跃了员工的思想，增加了队伍的向心力，提高了干部的工作潜力，使公司面貌面貌一新，有效地促进了各项工作的快速健康发展。 三、存在问题与对策 一年来，我在学习与工作等方面，虽然取得了较显著的成果，但是，仍存在一些问题须要不断的加以完善和解决。 1、业务发展不平衡，仍有部分支公司业务发

23、展缓慢，各业务险种间的发展也不平衡，车险和非车险之间业务结构不够志向。 2、各项政策制度落实得不够好。前段时间偏重于抓制度建设，检查落实工作抓得不够紧。 对以上存在的问题，在今后的工作中，我将实行有力措施，专题探讨，详细解决，力争把发展和管理工作抓得更好。 各位领导、同志们，我任职以来，虽然做了超多的工作，取得了一些成果，但我深深体会到，这些都是上级公司正确领导和同志们支持帮忙的结果。今后我将一如继往，把工作做得更好，决不辜负组织和同志们对我的期望。 以上报告，如有不妥，请指责指正。 多谢! 保险公司经理述职报告范文三 敬重的各位领导、同志们： 大家好! 时间如水，光阴似箭，充溢机遇与挑战的_

24、年即将过去。一年来因为有了上级领导的正确领导，有了公司同仁的关切帮助，第一营销服务部各方面的工作均取得了可喜的成就，有了长足的进步。看到公司业务蒸蒸日上，我的内心感到无比欣慰和傲慢，因为这其中饱含着我们全体员工辛勤的劳动和汗水，是我们与时俱进，奋勉有为精神风貌的体现，也是我们兢兢业业，同心协力，迎难而上，扎实工作的结果。 在这里我要感谢分公司能够给我这样一个开创事业的机会，可以让我亲身参加和见证一个新的部门的成长，我想一个人只有经过不断努力，不断奋斗，才能克服自身的缺点，才能不断超越自我，实现志向和人生的价值，这些经验对我今后的工作和生活来说都将是珍贵的财宝。现就我自_年12月任第一营销服务部

25、经理助理以来所做的在主要工作向大家做一简要陈述，不妥之处请指责指证。 一、深化思想相识，明确职责定位。 我始终认为，干好工作的前提是不但要对自己的实力有客观的估量，而且对自己的岗位职责也要有相当醒悟的相识。作为一名副职，我给自己的定位是：顾全大局，听听从支配，主动帮助正职开展日常工作，此外要充分发挥主观能动性，为业务发展和内控管理出谋划策，同时不断提高自己个人的业务实力。 有了这一明确的定位，在工作中我就完全可以做到有的放矢，张弛有度，全身心的投入。目前我和张经理的职能分工还不是很明确，下一步还须要再加以细化，这样才能避开出现职能死角，有效提升工作效率。 二、努力学习政治、业务理论，不断提高业

26、务素养和管理水平。 进入保险公司多年，始终都是在从事机关工作，缺乏管理和一线销售的阅历，新的工作岗位又要求我要尽快完成角色转换，能够在以前不太熟识的领域有所建树。在实际工作中，其实有许多问题都不是很难解决，但恰恰是学问与阅历上的不足使得我只能摸着石头过河，事倍功半。 现代社会是一个快节奏，重实力的社会，稍有不慎就会被淘汰，我必需知耻而后勇，时刻心存危机感。因此一年来我几乎全部的业余时间都在学习和充电，营销、管理、策划、政治、法律、金融，我如饥似渴的补充一切有用的学问。 为了能够胜任这个岗位，为了能够做出更大的成果，为了以后不再出现书到用时方恨少的尴尬，我须要加倍的努力。在这个过程中，我清晰的意

27、识到，干一份工作很简单，但想要干好就绝不是那么简洁了。 三、严格履行公司的各项规章制度和纪律要求。 没有规则，不成方圆，己所不欲，勿施于人。规范的制度，严明的纪律是我们始终都在强调的。作为管理人员，必定要在遵章守纪上做出表率。俗话说：“喊破嗓子，不如做出样子”，假如在台上说的是一套，在台下做的又是一套，就会对下属造成特别不好的影响。 因此，任职以来，在日常工作中，我特别注意自身言行一样的形象，要求下属做到的，我自己首先坚决做到，要求部属不能做的，我带头不去违犯。 在这一方面，我受到了比较高的评价。同时我自己也要克服长期从事机关工作形成的惰性，严以律己，戒骄戒躁，把饱满的工作热忱和良好的精神面貌

28、呈现在大家面前。 四、不断改进工作方法，在管理艺术上寻求新的突破。 在机关时，可能习惯了一个萝卜一个坑的分工，多少有一些人浮于事的工作看法，现在初次创业，这才发觉凡事都要亲历亲为，而且工作开展缺少头绪，所以有时候会觉得无从下手，在屡次受挫后甚至产生了一些消极懊丧的心情。 经过反思，我发觉，作为一个管理者，个人的力气终归有限，许多时候都使不上劲，要想达成一个大的目标，则必需充分整合、调动全部人的力气，用集体的才智解来决问题，这就须要管理者懂得去协调，懂得去平衡，从这个角度来说，管理肯定是一门学问。 然而由于阅历的缺乏，我的工作方法显得简洁而粗糙，最初并不能有效的调动员工的主动性。随着自己对业务工

29、作的逐步深化，渐渐才了解到一线销售人员的甘苦，我觉得，肯定要站在员工的角度，设身处地的为他们着想，才能赢得信任和支持。 本着这样的理念，我起先尝试走进员工当中去，不断与他们加强沟通沟通。我们常常坐在一起探讨业务，聊聊家常，不但了解到了员工的想法和需求，而且加深了彼此的感情和信任，我也从中得到了不少新的启发和灵感。 在这种温馨的氛围中，部门上下变得就像一个大家庭一样，谁有了困难大家都会伸出援手，谁有了成果大家都会为他喝彩，队伍变的更加团结，更加富有力气，这样工作也能够较为顺当的开展下去了。 五、业务发展的基本状况以及存在的问题。 年初，在分公司确定的“一个目标，两个坚持，六个关键”的总体思路指引

30、下，我协作张经理对全年的工作做了周密的部署，从任务的下达、营销队伍的建设、新职场的筹备等方面，都做了详尽的规划，就目前来看，这些工作支配基本上都得到了落实，各方面的举措也均取得了肯定的成效。 分公司下达的168万安排任务已经提前一个月完成，全年力争冲刺180万;在册营销员已达四十余人，营销团队基本成形;新职场顺当搬迁，优越的办公环境让大家雀跃不已;业务发展的详细状况，在张经理的报告中已有具体的说明，在这里我就不再赘述了。 确定成果的同时也要擅长发觉问题。虽然我们已经完成了分公司年初下达的任务目标，但客观的说，这个保费量并不高，甚至可以说与投入的成本不成正比，而且这是分公司在考虑到我们新部门各方

31、面的实际状况后，为不使我们负担太重所下的保守任务。 看到其次营销部成立的比我们晚，完成任务却比我们早，说实话，我真的感到很惭愧。就我个人的业务来说，今年完共成保费万，有效增员人，从我自己所处的位置来看，也不是很志向，远远没有达到应有的水平。 过去一年我们业务发展滞后的缘由是多方面的。重点来说，客观上，一年来我在从业务员嘴中听到最多的话可能就是：“这个保险咱们又不能办啊?”，“我辛辛苦苦跑来的业务怎么说划就划走了?”。这两种疑问很典型的反映出了我们当前所面临的主要逆境：业务限制太多，划分不合理。 这个时候我除了耐性的说明别无他法，因为这种状况也经常发生在我自己身上，我非常理解为他人做嫁衣的无奈与

32、愤懑。 主观上，我们的营销员新手居多，缺乏阅历，加上我和张经理刚从机关转型到业务，工作性质发生了很大改变，业务学问和管理阅历的缺乏一下子成为了我们的软肋，同时大量的业务关系资源还有待重新建立、发掘和梳理，这在无形中就延长了业绩的等待期，在业绩低迷的时期，我经常寝食难安。 从整体上看，我部发展的态势是健康向上的，但魔鬼往往又总是存在于细微环节之中，在创业过程中暴露出的种种杂乱的、或多或少制约着发展的问题不得不引起我们的高度重视，因为问题的性质一旦发生改变，就有可能特别致命。能否保持警省，并且具有高度的预见性，将显得尤为重要。 六、工作中的欠缺 回顾一年来的工作，在一年的工作中我取得了肯定的成果，

33、但也存在着极大的不足。例如工作方法过于简洁，看问题不够全面，在一些事务的处理上显得略为草率，在业务理论水平和组织管理实力上还有待于进一步提高，自己在综合素养上距公司要求还有一段距离等等。 从好的方面来看，全部的这些缺陷都给我的不断进步留下了足够的空间，会鞭策我更加努力的工作与学习，而且，能够醒悟的相识到自己的不足本身就是一种进步。 七、下一步的准备和努力方向 业务方面，我们必需要痛定思痛，仔细总结过去一年的阅历和教训，客观分析成败与得失，以长远的眼光制定方针，找寻对策，并且尽快卸下思想包袱，理清工作思路，为_年的负重前行做好充分的打算，确保完成全年安排任务。 队伍是业绩的基础，_年的工作首先应

34、当解决的就是壮大营销团队的问题，俗话说：“人心齐，泰山移;多增员，多举绩。”因此，要及早制定新的增员安排任务，强调其重要性，落实责任到人，还要在过去的增员的阅历上主动探究更为有效的增员模式，增员理念。争取_年营销人员总数达到x名。 学习是一个人、一个企业、一个国家和一个社会不断前进的才智源泉。不断地加强学习，切实提高学习的实力，吸取更多的学问，是现代企业管理者必需具备的基本素养。 _年，我在这方面对自己将提出更高的要求，要在学习管理学问、专业技术学问、政治理论学问的基础上，虚心向其它同志学习工作和管理阅历，借鉴好的工作方法，还要向先进的同业公司学习，把先进的阅历和胜利的做法运用到实际工作当中去

35、。 我还须要要进一步强化敬业精神，增加责随意识，为人处世高标准、严要求，务必使自己的全面素养再有一个新的提高。 总之，在一年来的摸爬滚打中，我不敢说自己真正胜任了现在的这份工作，但我的确是始终在朝这个方向努力着。在这个新的舞台上，虽然我现在还做不到长袖善舞，游刃有余，但我坚信伴随着部门的成长，我自己终究也会渐渐成熟起来。 在此，我有信念和部门成员一道，牢记使命、把握机遇、开拓创新、奋力拼搏，为第一营销服务部20_年的稳定和发展做出更大的贡献。 个人述职难免片面，恳请大家对我多提看法和建议。 感谢! 保险公司经理述职报告范文四 敬重的领导和同事： 大家好! 首先感谢大家来参加我们这一次会议。之前

36、几位经理的报告都说的特别好，我感受到了他们作为管理人员的艰辛和工作的仔细程度，现在到我起先报告了。我的报告就是我们部门的工作，即公司业务部进来的工作状况。 我与_年年6月任个人业务部经理，两年来，再省公司党委、总经理室得正确领导下，再机关各处室、市分公司得大力支持下，较好地完成了各项工作任务.再业务发展、队伍管理、教化训练等方面取得了肯定成果.下面就两年来作得主要工作作简要总结，不妥之处请指责指正： 一、抓紧抓好教化训练工作，为业务发展和队伍管理创建有效得保障体系. 几年来，教化训练始终处与业务发展得前沿，支持这业务发展和队伍管理，组训队伍得培训.至今不能遗忘得是_年年8月，我省第1期以自己得

37、力气教学，为期14天有116人参与得组训班.由与打算充分、训练严格、内容 二、努力学习政治、业务理论，不断增加管理水平和岗位技能. 两年来无论工作多么繁忙，没有放松政治和业务理论学习.一方面主动参与省公司组织得各种政治学习活动，同时主动学习总书记得几个重要讲话和纪检部门下发得有关廉政建设得学习材料，培育自己得政治敏感力和廉政意识.对专业理论学习，更是常抓不懈，由与保险市场竞争得日趋激烈和困难化，深感责任重大，除了主动参与各种培训外，利用了大量得业余时间学习专业理论、法律法规、营销边缘理论及金融专业学问，两年来用业余时间撰写具有业务指导性得文章六篇，分别再总省公司不同刊物上运用，起到了肯定得导向

38、作用. 三、狠抓业务发展取得了明显成效. 我想作为业务部门得主要负责人，抓业务发展是我得中心工作，任何时候都不能有丝毫得放松，两年来围绕这个中心抓好几项详细工作： 1、搞好总结.业务安排、业务推动、搞好总结，政策兑现是生产力增加得关键.两年来坚持不失信与人得诚信原则，每一项活动结束后，即时总结并如期支配落实相关政策，特殊是竞赛活动中得承诺，没有让一位业务员悲观.当去基层公司探望业务员时，他门讲到”我门不是为了别得，我门连续开单零几日就是看看省公司得人讲话算不算话.”再一次巡回报告会上曾经承诺凡是再本月能够连续开单零天者，我都要亲自去探望他.由此使我备感诚信得重要性和因此产生得强大能量，基与这一

39、点，两年来再这一方面坚持作到了讲到作到，决不失信得人，也正因为如此，再四万名业务员当中建立了很不错得信誉，形成比较强劲得凝合力和向心力. 2、科学安排.两年来业务发展安排都是再大量调查探讨基础上，依据总公司和省公司党委得指导思想，结合机关相关部门看法制定而成. 3、作好推动.业务安排能否落实，关键再推动.两年来先后组织实施了八个重大得业务推动活动，都达到了很不错得业务推动效果.20_年5至5月，由与分红险刚刚上市，加之市场又受高息集资得影响余波未尽，分红险上市三个月状况不太好，为了尽快扭转局面，带领工作组经过细心策划和打算，以具有本省特点得产品讲明会为突破口，掀起了分红险销售得高潮。 四、抓住

40、队伍管理不放松，全力打造业务发展得生力军. 队伍管理工作是个人业务工作得又一项中心工作之一.张总曾经指出：抓队伍就是抓业务.两年来再队伍管理问题上煞费了心思.20_年得队伍是再前几年业务规模急速扩张时建立起来得，由与人民银行七次降息，保险条款由储蓄型向保障型急速转轨，业务员和客户心理打算不足，业务员得业绩急速下滑，收入大幅下降，队伍出现了特别不稳定得状况.当时感到有千斤压力，面对现状作了以下几个方面得工作： 1、亲情管理.两年来，利用各种机会和条件同全系统一半以上得业务员干脆见面和沟通.任何时候都以一个兄弟般得身份和亲情对待业务员，最广泛地向他门传承公司得文化、观念和发展前景，结下了深厚得友情

41、，树立了很不错得公司形象.这一切也再队伍管理中也起到了零分重要得作用. 2、全面明白状况.到任得第三天便带领工作组下基层，深化一线和业务安员面对面交谈.数零天得调查探讨基本摸清了影响队伍稳定得六大因素即政策棚架、行政干预、条款单一、宣扬不力、奖罚不分、制度不严等. 3、对症下药.依据上述问题，经总经理室同意，快速召开代理人管理工作会议，通报状况、探讨对策.各级公司依据各自存再得不同问题，有针对性地进行解决，并指出了严格根据”基本法”办事，使营销团队得管理走上制度化.20_年6月，依据市地得工作状况和全系统一年多得思想和制度得打算和成熟状况，省公司下发文件，坚决废止了各市地自行得”基本法”，到2

42、0_年底全拾基本法”达到了相对得统一，为实施新得”基本法”打下了坚实得基矗同时就业务员得相关待遇和嘉奖问题，省公司连发了相关文件，我部又组成工作组两次进行巡回交叉检查，督促落实，有些问题会同省公司财务部门也有效地得到了落实，再业务员当中引起了剧烈反响.这期间还借助推行”两个规范”，增加了活动量，加之后来新险种得上市，业绩攀升，收入增加，队伍稳定，工作得到了有效解决。 保险公司经理述职报告范文五 大家好! 自20_年_保险在_这片土地上扎根，我们已经携手走过了五年的时间,今日，我首先要向在座的各位致以由衷的谢意。感谢大家一年来辛勤的付出。感谢大家!五年来，在分公司党委、总经理室的正确领导下，在公

43、司各位同仁的主动协作和帮助下，我们克服各种困难，开拓创新、努力拼搏。经过全体员工的不懈努力，公司经营管理工作取得了明显成效，各项管理显著提高，职工精神面貌面貌一新。 下面，我将一年来的工作状况向全体同仁报告如下，请大家评议。 一、主要经营数据及业务开展状况 在20_年，公司业务发展面临着很大的压力和困难。为了确保20_年各项经营目标的实现，公司班子成员团结协作，公司全体员工集思广益，开拓业务新领域，实行主动有效措施，努力推动业务稳步发展。 20_年，分公司的各项政策调整较大，公司经理室对分公司的经营决策高度重视，坚决听从，刚好组织传达贯彻会议精神，分解下达业务结构调整指标，探讨制定政策措施。为

44、确保分公司结构调整目标的实现，我们以公司整体利益为重，刚好调整业务发展方向，实行切实可行的措施，使我公司结构调整工作取得了初步成效。 公司将有效限制风险作为20_年业务发展的基本原则。车险业务一向是公司整个业务经营中有代表性的，但车险赔付率很难得到限制，为了限制风险，公司经过市场探讨，同时遵循分公司的业务政策导向，大力扶持非车险等效益险种。公司主动拓展业务发展领域，在20_年加大攻关力度，承保了始终由人保公司牢牢把握的铁路货物运输险业务，对我公司优化险种结构起到了推动作用。 在确保业务发展的同时，我们将合规经营作为公司业务发展的生命线。坚决执行上级各项规章制度，公司的业务工作在开展中严格根据分

45、公司的管理要求，严格执行省保监局和省保险行业协会的各项管理规定。坚持依法合规经营、坚持规模和效益并举的战略方针，加强业务内部管理，限制承保垃圾业务，杜绝经营风险。 二、加强政治理论学习努力提高自身的政治素养。 企业是社会的细胞。要使企业在市场经济条件下的激烈竞争中发展壮大，就得不断学习，驾驭法规政策，了解市场动态。我坚持以“科学发展观”重要思想和十X大会议精神为思想指导，思想上与分公司党委保持高度一样，努力提高执行分公司党委各项政策的水平和分析问题的、解决问题、驾驭全面工作的实力。 20_年，依据分公司关于学习实践科学发展观活动的总体支配，公司将落实实践科学发展观作为贯穿全年工作的主线。科学发

46、展观中全面协调可持续发展的阐述对于保险业具有重要的指导意义。培育员工高尚的职业道德，加强保险公司的社会责随意识也是我在全年工作中始终贯穿的一项重要工作。个人方面本人坚持做到严于律己，规范行为。坚决贯彻执行上级公司决策和决议，自觉遵守公司的各项规章制度，带头搞好公司领导班子廉政建设。 三、民主决策，发挥集体才智，充分发挥党员班子队伍的模范带头作用 凡涉及公司制度建设、运营管理、业务政策制定等重大事项，均通过会议探讨确定，一时吃不准、定不了的事情，依据同志们提出的疑问，做考察调研，反复探讨，直到统一相识，作出最终确定。重大事项的确定，广泛听取看法，力求决策正确。同时，加强与上级的联系，自觉请示汇报，听取看法，接受指导，争取支持，获得帮助。正是因为管理民主，决策透亮，才使得领导班子团结，部门关系协调，职工心齐劲弘，上下支持有力，在公司内部创建了和谐发展的良好氛围。 四、做好各项基础工作，确保集中管理工作的顺当推动。 20_年，公司将集中管理作为实现公司正规经营的重要 举措，以高效化、正规化为公司制度建设的基本原则，在业务、理赔、财务、人力、印章管理等方面做了大量工作，我公司能坚决执行上级的各项决议，健全各项规章制度，加强了