花店情人节活动方案.pdf

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1、花店情人节活动方案花店情人节活动方案花店情人节活动方案花店情人节活动方案 1 1一、促销目的一、促销目的通过“浪漫夜”这一主题，紧紧抓住围绕“有情人”这一心理，展开商品促销和活动促销，以吸引客流，提高知名度，达到销售的目的。大力推出“降价风暴”的降价促销活动，让消费者感到真正的降价优惠。二、促销时间二、促销时间20 xx 年 2 月 14 日2 月 17 日三、宣传档期三、宣传档期20 xx 年 2 月 2 日2 月 15 日四、促销主题四、促销主题1.示爱有道降价有理2.备足礼物让爱情公告全世界五、商品促销五、商品促销“情人节”是一个特殊的节日，是有情人赠送礼品的节日，因此商品促销应以“情物

2、礼品”为主题，饰物礼品、定情信物、鲜花、精品系列等。各店应做好商品的创意陈列和突出重点陈列，以保证节日商品达到销售。1、商品特价情人节期间，对于店内积压商品整理归类，设立特价区，此部分产品可借此次活动之势，保本销售，让销费者感到真正实惠。2、主题陈列：2 月 9 日2 月 17 日各店于正门口显眼位置做情人节系列商品主题陈列，可以充分利用厨窗摆放，如没有厨窗的店面可陈列醒目位置。要求：a、情人节主题陈列，以店内精美饰品为主要陈列对象。b、各店必须包装至少 11 份以上的“饰品套系”用于主题陈列六、“浓情头饰花束”六、“浓情头饰花束”1、以头饰为主，现价按原有价位 6-7 折出售，美术笔手写醒目

3、价签，凡购买饰品 20 元以上的顾客均赠鲜花一支。2、制作“浓情头饰花束”售价表提前准备包装盒，包装纸，做好包装工作。3、免费送货服务，要求饰品超过 100 元，送货范围不超过 2 公里。七、活动促销：七、活动促销：1、情人气球对对碰制作 100-200 个，气球用于门店情人节气氛布置及购物赠送(门店自行安排)。费用 0.155 元/套。2、会员卡赠送凡购买情人节系列商品(不限金额)，即可赠送会员卡一张。(时间：2 月 2 日13 日)注意做好会员卡资料登记工作。宣传店内布置1、备足礼物让爱情公告全世界门前写真招帖。a.店门口美术笔手写招贴(含优惠策略的具体内容);b.彩色横幅一条：内容为“示

4、爱有道!降价有理之降价风暴”;c.购买或租用心形气球做店面装饰;2、柜台和店面内外的卫生：要整洁，门窗玻璃一定要干净，一尘不染。3、在这里还是要特别提到服务质量一定要切实提高。十、联合经营与当地鲜花店达成合作协议，相互提供商品，以增加双方销售量。如购买 xxx 元鲜花，赠由 xxx 提供的饰品一份或会员卡。在 xxx 购 xxx 元饰品，赠由 xxx 鲜花店提供的鲜花或优惠卡。花店情人节活动方案花店情人节活动方案 2 2一、营销主题：真爱无价，玫瑰有情一、营销主题：真爱无价，玫瑰有情在情人节里，主要的消费人群是热恋中的情侣，结婚的夫妻，以及处在金婚、银婚的老年夫妻，在这些人群中，彼此的感情很好

5、，在这个两个人的节日里，互送玫瑰花是表示爱情的很好的方式。二、主推产品：玫瑰二、主推产品：玫瑰玫瑰象征着爱情和真挚纯洁的爱。人们多把它作为爱情的信物，是情人间首选的花卉。1.产品本身价值和寓意红玫瑰代表热情真爱;黄玫瑰代表珍重祝福和嫉妒失恋;紫玫瑰代表浪漫真情和珍贵独特;白玫瑰代表纯洁天真;黑玫瑰则代表温柔真心;橘红色玫瑰友情和青春美丽;蓝玫瑰则代表敦厚善良。单只蓝色妖姬花语：相守是一种承诺双枝蓝色妖姬花语：相遇是一种宿命，心灵的交汇让我们有诉不尽的浪漫情怀三枝蓝色妖姬的花语：你是我最深的爱恋，希望永远铭记我们这段美丽的爱情故事。1 朵玫瑰代表我的心中只有你 2 朵玫瑰代表这世界只有我两 3

6、朵玫瑰代表我爱你 4 朵玫瑰代表至死不渝 5 朵玫瑰代表由衷欣赏 6 朵玫瑰代表互敬互爱互谅 7 朵玫瑰代表初恋 2 朵玫瑰代表感谢你的关怀扶持及鼓励 9 朵玫瑰代表想和你一辈子 10 朵玫瑰代表十全十美、无懈可击11 朵玫瑰代表一生一世只爱你一个 12 朵玫瑰代表对你的爱与日俱增13 朵玫瑰代表你是我暗恋的人 14 朵玫瑰代表骄傲 15 朵玫瑰代表月圆之夜 14 朵玫瑰代表拜倒在你石榴裙下 17 朵玫瑰代表你是我的妻子 12朵玫瑰代表祝你永远青春美丽 19 朵玫瑰代表忍耐与期待 20 朵玫瑰代表我就一颗赤诚的心21 朵玫瑰代表真诚的爱 22 朵玫瑰代表祝你好运 25 朵玫瑰代表请你也爱我 1

7、5 朵玫瑰代表老婆我爱你 30 朵玫瑰代表爱上你是我最大的荣光 37 朵玫瑰代表我在心里说爱你 40 朵玫瑰代表至死不渝的爱情 47 朵玫瑰代表你是我的唯一 50 朵玫瑰代表邂逅不期而遇 99 朵玫瑰代表天长地久 100 朵玫瑰代表百分百的爱 101 朵玫瑰代表最爱 102 朵玫瑰代表求婚 144 朵玫瑰代表爱你生生世世 365 朵玫瑰花语天天想你 999 朵玫瑰花语天长地久 1001 朵玫瑰花语直到永远 1314 朵玫瑰代表爱你一生一世2.产品包装包装一束玫瑰有很多方法，但是如果是为了情人节，可以用特别的包装，可以制造惊喜。(1)传统的纸包装，色彩和花需要选择搭配，比较传统，但是整体效果心里

8、没有反差很难造成巨大的惊喜(2)透明塑料纸，看起来有自然的感觉，但是色彩比较单调(3)用彩带螺旋状包装上去，下面带刺的部分用点纸来装饰一下(4)用大叶的植物来包装，一片一片的搭起来，包在花的外面，这样健康，虽然没有太多的色彩，但是自然就是最好的色彩，体现了平和专一三、价格策略三、价格策略影响商品的定价因素有很多，可以分为：1.定价目标主要是能够使当前的利润最大化以及市场占有率最大化2.产品成本尽可能的减少产品成本，以实现利润最大化3.市场需求在方案中，市场需求是最主要的，因为在情人节这种重要的节日里，玫瑰花是情侣所共同需要的，应该根据市场上普遍价格而定，并且对于不同颜色，不同寓意不同数量的玫瑰

9、花进行分别定价。比如在一些大型超市中，情人节当天上午，一支“蓝色妖姬”可以卖到 100 元甚至 150 元，而买者也不占少数4.竞争者的产品和价格5.政府的政策法规四、宣传策略四、宣传策略宣传方式：1.设立广告牌，在人流量多的地方，城市的主要交通，广场，设立广告牌，广告牌要醒目，内容要浪漫，能煽动人心，引起共鸣，能够让人一看到广告就能够感受到情人节的气氛，都有去买花的冲动。2.印制传单，在一些年轻人比较多的地方，如大学城，写字楼等，派发传单，宣传情人节送玫瑰，真爱有价，玫瑰有情。3.通过网络进行宣传，现在的年轻人对网络很熟悉，基本上超过 90%的人每天都会通过电脑或者手机上网，所有通过网络是很

10、好的方式。通过 QQ 群，微博，这些比较流行的，年轻人喜欢的东西进行宣传，可以收到很好的效果。五、销售策略主要的销售可以分为网上提前预定销售，线下实体店铺销售，街头流动销售三个销售方式。1.网上提前预订销售：主要在各大论坛，社交网站，等人流量大的网站上进行提前预售，将店内鲜花种类进行拍照，并附上花语，烘托出情人节的温情气氛，进最大的努力根据爱情这个话题进行讨论以便于让人立马下单，进行预售。2.线下实体店铺销售：在情人节前后几天里，在店里，店外做足广告，营造气氛，可以做些促销活动，赠送礼品。店铺销售是主要的销售方式，可以搞一些促销活动，购买鲜花送情侣小礼品，同时可以举行互动活动，让情侣双方共同参

11、加，完成活动就会获得店铺赠送的特别礼品。3.街头流动销售：通过对人的购买心理分析，从众心理，炫耀心理，攀比心理，面子心理，找到市场、获取溢价、达成销售。根据这几种心理进行流动销售，能够刺激消费者的购买行为，进而加大销售量费用预算店内店面的装饰：更换一些老旧的饰品，有店门口到店内的一张红地毯，店面装饰与临店相比突出点，吸引路人的进店欲望。约 2000 元广告宣传费用：一张横幅 300 元，宣传单 10000 张约 200 元，租下附近的展板约 5 张，约 500 元合计 3600 元总结应根据购买者的需求，进行多方面服务，如：配送到家，送花送惊喜，在流通上，做到时间及时，地点准确等优质服务。在销售过程中查漏补缺，及时纠错、添加可行性促进玫瑰花的策略。