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1、校园十佳歌手大赛策划书校园十佳歌手大赛策划书我校作为一所全国著名的综合性大学，在努力提高学生学习成绩的同时，也在努力提高同 学们的综合素质，丰富同学们的课余生活也是其中的一项重要内容。文艺活动作为同学们 课余生活的重要组成部分，一直是我校学生会工作的重点。经过多届同学的努力，我校的 文艺活动在全省已享有良好的口碑，在同学中有着极大的影响力，并吸引了社会各界人士 的关注。 一年一度的校园“十佳”歌手大赛是 我校传统活动，在以往的活动中，我部积累了大量的成功经验，每一次的“十佳”歌手大赛 都培养了大批的校园明星，在同学中有着良好的口碑。今年我们很高兴的看到有大量的新 鲜血液加入我校，同时有许多具有
2、文艺特长的同学，为我校举办本届校园“十佳”歌手大赛 打下了良好的基础。我部将与各部门及各校区学生会合作，将本次校园“十佳”歌手大赛发 展成学校一大盛会。 中南大学二零零五年度校园“十佳”歌手大赛 一 活动时间：2015 年 11 月 27 日 二 活动地点：中南大学铁道校区大礼堂 三 主办：中南大学铁道校区团工委、学生会 承办：中南大学铁道校区学生会文艺部 四 晚会主题： *弘扬校园文化，展示当代大学生综合素质及创新能力。 *立足校区，做属于同学自己的节目，丰富校园生活。 *积极挖掘同学们的艺术潜力，大胆拓展校园综艺晚会的文化外延。 五 思路阐述 1、 社会对人才的需求的变化和高等教育改革的推
3、进，教育对象的主体化、教育内容的社 会化、教育手段的现代化已经成为大学生思想、文化素质教育的发展趋势。本着以歌曲充 分展现大学生青春风貌这一思想，我们大胆创新，借用更丰富的表现空间，在深刻挖掘文 艺晚会艺术内涵的同时赋予了它更为广阔的外延。 2、 整台晚会主题突出，富有创意。晚会格调应是：热烈明快，*蓬勃，富有内涵，晚 会要坚持思想性和艺术性的统一，表演性与参与性的统一，教育性与大众观赏性的统一。 在多层面揭示主题的同时，尽可能提高艺术水平，同时实现大众传媒的娱乐欣赏功能。 3、 多位同学同台竞技，中间穿插闪亮嘉宾登场，使整台晚会高潮迭起，充满活力。 4、 本次晚会还将与各个校区学生会合作，将
4、校园歌手大赛发展成为整个中南大学的一大 盛会。 六 组织形式 1、 本次歌手大赛是在中南大学铁道团委的指导下组织进行的。 2、 学生会成立组委会，负责对整个活动的统筹组织。 3、 组委会将根据活动组织的需要设立专门小组，由各组负责人领导各职能组在组委会统 一领导下开展工作，保证组织活动协调、有序的开展。 工作安排： 办公室：负责活动所有资料的收集整理和日常联络。 节目组：分宏观和微观两部分，宏观组把握整台晚会的方向、思想，精心制作节目流程， 保证整台晚会的可观赏性；微观组负责抓细节，抓每个节目质量，并依照宏观组制定的节 目流程进行全面彩排。 舞美组：精心设计并制作舞台并筹备高质量音响设备，灯光
5、，预先对晚会全过程进行音乐 合成，设计灯光流程并配合节目组进行彩排。 宣传组：对整个活动进行多层次，全方位立体宣传。 （详见“宣传计划”） 外联组：取得赞助商支持并负责协调与其关系，联系省内外各大媒体对此次活动进行报导， 努力使整台晚会产生更大的影响。 后勤组：负责后勤工作，保证其他小组工作顺利开展。 4、 学生会文艺部将与各校区学生会和各二级学院学生会积极配合开展工作。保证参赛选 手的质量。 七 活动安排 1、 2015 年 10 月 11 号10 月 29 号：由全校各二级学院学生会自行组织开展初选活动， 并推荐其优秀选手。整个初选活动铁道校区学生会将进行全程监督和协助。 2、 2015
6、年 10 月 30 号11 月 12 号：将进行各校区复赛，选出的选手将会参加全校的 复赛，届时将由评委评选出十五位选手参加最后的决赛。 3、 2015 年 11 月 13 号11 月 26 号：将为参赛选手拍摄宣传短片，在中南大学网站上 开通“十佳”歌手专栏，并将统一组织网上投票，评出“最佳人气奖”。晚会现场由专业评委 为各选手打分，集中统分，评出本年度校园十佳歌手，同时评选出冠亚季军。晚会将不仅 仅局限于比赛，同时会穿插一些嘉宾表演，使晚会内容更丰富，形式更多样化。主持人将 努力带动全场气氛，使台上台下融为一体，加强同学们的参与性，并为比赛选手创造最好 的表演氛围。 4、 2015 年 1
7、1 月 27 号：在中南大学铁道校区大礼堂进行最后的决赛。 5、 宣传活动于初期启动，贯穿整个活动。(后附具体形式) 八 活动影响、背景及可行性分析 1、 歌唱比赛是青年人喜闻乐见的一项赛事活动，而当代大学生更成为这一活动强有力的 支持者。而这项赛事是我们中南大学历年来的一项传统赛事，每年一届，现在已经成为广 大同学必不可少的一道文娱大餐。 2、 由于这是一次中南大学全校性质的比赛，规模大，影响深。因此，届时必会吸引长沙 各大新闻媒体及各兄弟院校前来采访、参观，这对商家无疑是一个向更多人宣传自己的良 机。 3、 中南大学铁道校区学生会是一个全心全意为同学服务的团体，且内部人员工作能力强， 团队
8、意识强，创意丰富，是值得商家信任及依赖的先决条件。 4、 在整个活动的前中后期，我们将出动一切力量，从报纸到电台，从展板到网站，以平 面和立体相结合的宣传方式，来向大家介绍商家的品牌及产品，并以超强的覆盖面，使所 有同学了解到关于商家的信息，广告效果可由商家抽样调查了解。 中南大学铁道校区学生会文艺部 2015 年 9 月 附：宣传计划 为增强活动的影响力，提高全校同学的参与性，学生会将对本次进行大力的宣传。具体形 式如下： 1、海报、横幅、喷绘 海报、横幅、喷绘是宣传活动中最直接并且宣传效果立竿见影的宣传方式。根据活动的不同时期，我们制定了分类宣传计划。 1） 、初期： 本期为大赛的准备期。
9、也是选手的征集时期，为了尽量的达到全面征集到全校优秀的选手、 全面发掘文艺人才的目的，我们要充分加强和各校区和各二级学院的联系，需要发动他们 合作，加大宣传力度由他们发掘本校区、本院的人才以达到我们选取优秀人才的目的。在 此期间我们的宣传以喷绘，海报为主，内容为“校园十佳歌手大赛”。喷绘大小为 2.5-5 平 方米/块，数量为每校区 1 块，海报为每校区若干，放在各校区人流量最大的地方，目的在 于烘托赛前气氛，激发同学们的积极性及关注赛事的热情；并在学校各个消息处张贴赞助 单位的宣传海报，使同学们了解商家的产品；同时在各校区人流量最大地方悬挂横幅，使 活动成为同学们日常生活的话题，使我们的活动
10、真正的深入民心。 2） 、中期： 本期为大赛的初赛期。宣传方式以海报，喷绘为主,同时为商家在各寝室发放传单，使同学 们在深入了解活动后能继续了解商家的商品和企业文化。 3） 、后期： 本期为大赛的预决赛期，除了在校园里悬挂横幅、张贴海报之外，决赛晚会当晚，还会在 会场里悬挂商家横幅、宣传海报。并把商家宣传单和晚会门票订在一起发放到同学们手中。 在晚会中，主持人会适时穿插对商家产品的宣传，设定一定的投奖环节，既能掀起全场高 潮又能使同学们更如了解商家的产品。 2、广播台 广播电台有许多大家喜闻乐见的节目，不管是中午还是晚上、在寝室还是食堂，总能听到 他们动听的声音。届时，我校广播电台将定时广播大
11、赛进程及赞助商家简介。同时可制作 一些新颖的宣传片，定时在我校广播电台播出。 3、展销 决赛晚会将在中南大学铁道校区大礼堂举行。大礼堂前有一个大展厅，商家可以在这里做 产品展销，并可发放产品海报，解答同学们关于产品的疑问。 4、其他 定期为商家向各学生寝室发放传单，使同学们更多的了解商家的产品。学生会宣传部协助 进行宣传！ 本次活动的宣传将在三校区同时进行，并同各二级院配合开展。活动宗旨：活动宗旨： 让更多的优秀人站上民院的舞台让更多的优秀人站上民院的舞台 推介形式：推介形式： 每个参与班级或系别推荐被有可能命名为“校园十大新闻人物 ”的人选， 要求每人至少准备一个特色文化节目、并有会展形象代
12、言人登台亮相和演讲。 具体节目形式、代言人演讲内容等自行设计和编排(需要得到主办方领导的同意。 ) 一、策划书名称一、策划书名称 校园十大新闻人物评选活动校园十大新闻人物评选活动 二、活动背景二、活动背景 ： 为深入实施我校大学生素质拓展计划，提高青年学生的综合素质，我院第四届 “校园十大新闻人物”评选活动即日起正式启动。此次评选活动人物的推荐对 象为我院全日制在籍在校学生，表彰对象为思想积极向上，成绩良好，在学院、 社会上有一定的新闻效应和良好影响的学生。候选人分为在学习、社会工作、文学艺术、体育等方面表现突出的团队和个人。此次评选活动坚持公平择优原 则，候选人由各系各学生组织根据评选要求开
13、展相关活动，并广泛征求意见， 组织材料上报。个人也可自荐，交由院团委组织部审核，提交学院审定。 5 月 24 日下午 4：30，第四届“校园十大新闻人物”候选个人及团队代表见面会在 学生工作处会会议室举行，会议由院团委胡业权老师主持。会上，胡老师简单 介绍了“十大新闻人物”候选人的入选原因和相关情况。他指出，希望本次评 选活动能引起广大同学的更多关注，展现我校青年学生的风采。他还向同学们 提出了几点要求，期待大家在今后要珍惜荣誉，各方面都做出表率，做出榜样， 引导我院学生奋发成材，积极进取。 此次评选活动候选人及其事迹将在学院相关网站和中心花坛正式公示，并将于 5 月 28 日组织我院青年志愿
14、者在中心花坛进行为期一周的现场投票工作，结果 交院团委审核报送学院。在此，预祝本次活动取得圆满成功。 三、活动目的、意义和目标：三、活动目的、意义和目标：为加强我院校园文化气息，激励同学们向上进取，完善自我，树先进典型，促 整体发展，我院第三届十大新闻人物评选活动于 5 月 8 日正式展开。 本次活动本着公开、公平、公正的原则，由院监察部在青年志愿者服务队配合 下共同完成评选活动的全过程。从 5 月 8 日起每日下午 4：30 分别在中心花坛， 男、女生公寓及大学城设立投票点，过往同学们纷纷热情参与，并当场做出评 选，以确保活动从一到终的公开、公平、公正。 每日两千份左右的评选单由院监察部、青
15、年志愿者服务队成员于当晚 7：00 进 行唱票，评选结果如何让我们拭目以待。 四、资源需要：四、资源需要： 列出所需人力资源，物力资源，包括使用的地方，如教室或使用活动中心都详 细列出。可以列为已有资源和需要资源两部分。 五、活动开展：五、活动开展： 作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解，但表述方面要力 求详尽，写出每一点能设想到的东西，没有遗漏。在此部分中，不仅仅局限于 用文字表述，也可适当加入统计图表等；对策划的各工作项目，应按照时间的 先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。人员的组织配置、活动对象、 相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部
16、分 加以考虑。 这里可以提供一些参考方面：会场布置、接待室、嘉宾座次、赞助方式、合同 协议、媒体支持、校园宣传、广告制作、主持、领导讲话、司仪、会场服务、 电子背景、灯光、音响、摄像、信息联络、技术支持、秩序维持、衣着、指挥 中心、现场气氛调节、接送车辆、 后清理人员、合影、餐饮招待、后续联络等。 请根据实情自行调节。 六、经费预算：六、经费预算： 活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后，用清晰明了的形式 列出。 七、活动中应注意的问题及细节：七、活动中应注意的问题及细节： 内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定 性因素，因此， 当环境变化时是否有应变措施，损失的概
17、率是多少，造成的损失多大，应急措施等也应在策划中加以说明。 八、活动负责人及主要参与者：八、活动负责人及主要参与者：参与者：全校师生 注明组织者、参与者姓名、嘉宾。注意：注意： 1、 本策划书提供基本参考方面，小型策划书可以直接填充；大型策划书可以 不拘泥于表格，自行设计，力求内容详尽、页面美观； 2、 可以专门给策划书制作封页，力求简单，凝重；策划书可以进行包装，如 用设计的徽标做页眉，图文并茂等； 3、 如有附件可以附于策划书后面，也可单独装订； 4、 策划书需从纸张的长边装订； 5、 一个大策划书，可以有若干子策划书。 如何做校园营销如何做校园营销随着市场越来越趋向饱和，一个新的市场学校
18、开始逐渐被人们所认识， 不论是大企业还是小公司，都在以自己的方式开拓着这块充满希望的市场，尤 其是不太成熟的小企业，更是想从这里实现突破，寻求发展的契机。那么，对 于无论是资本实力，还是人力资源都不如大型跨国公司或国内大型企业的小公 司而言，该如何与其竞争，分得校园市场的一杯羹呢？本文将就小企业如何做 校园（本文主要指大学校园）营销谈谈笔者的看法。一、建立以学生为主的销售队伍。一、建立以学生为主的销售队伍。对于学校而言，最不缺的就是人，大量的学生不仅是有力的消费群，更是 企业获得人力资源的一条便捷通道。相对于社会上人力成本普遍上涨来说，雇 佣学生的花费相对要低的多，所以建立以学生为主的销售队伍
19、将是一个不错的 选择。二、积极参加学校组织的活动。二、积极参加学校组织的活动。虽然听起来像是在要求学生，但对那些在学生中还不太出名的小企业来说， 这或许是一条提高知名度的捷径。学校组织的活动无非就是运动会，文艺晚会， 各种竞赛什么的，其所需费用也是大多数企业能承受的，不论是以输出资金还 是设备等方式，只要能进行赞助，都将在学生中树立起支持学校建设的好形象， 这样对知名度的提升将起到意想不到的效果。如果条件允许，还可以自己在学 校组织一些学生热情度很高的活动，比如篮球比赛，借机对自己的产品进行宣 传，也是很好的方法。三、充分利用各种三、充分利用各种渠道渠道进行宣传。进行宣传。学校广播，校内报纸，
20、校内网上论坛，学校附近的网吧，学生常浏览的网 站以及学生常去的场所，都能成为企业发布信息，赢得关注度的渠道。不过需要提醒的是，应尽量与企业的产品和所宣传的内容相符，不然就会适得其反， 造成不可挽回的损失。四、质量与服务并重。四、质量与服务并重。学校是一个相对封闭的场所，有利于信息的迅速传播，也就是说不论是好 的还是坏的消息，都能在学校里迅速传播开，所以企业更应该在产品的质量与 服务上下工夫，努力在学生中树立良好的口碑，赢得学生的信任。校园是一个充满诱惑的市场，是一个有待于充分开发的市场，谁能在此赢 得先机，谁就能取得意外的收获！ZTZT：关于校园推广的一些总结：关于校园推广的一些总结作者：饶维
21、维，北京京师同文校园文化传播有限公司作者：饶维维，北京京师同文校园文化传播有限公司 客户总监客户总监高校校园是一个有 1700 万人的大市场，在 2010 年，这一数字将增长到 2500 万 人，他们分布在全国各个省市，其中又以北京、上海、广州、南京、成都、武 汉、西安、沈阳等城市分布最为集中，部分城市如廊坊、深圳、珠海等兴建大 学城，也集中了相当数量的大学生。总体而言，这是一个分散的大市场，（想 要详细了解高校分布的可以找我要数据，呵呵。）同时在媒介特征和受众特征 上都具有相当的个性。 普通的广告投放和公关宣传，常用的介质无非广播、电视、报刊、杂志、网络 ，而这些媒介大部分被挡在了高校的围墙
22、外，总体说来，在校园内具有影响力总体说来，在校园内具有影响力 的媒介包括：的媒介包括： 1 1、网络媒体。、网络媒体。不受校园在分布上的地域限制的网络媒体，可以说是目前对校园 推广最具实效的大众媒介。目前在全国近 2000 所高校中，90%以上的高校已经建立起校园网。全国网民中大学生占了将近三分之一。由教育部教育管理信息 中心与北京大学教育学院最新发布的中国教育信息化发展状况调查结果显 示：目前大学生应用网络的能力越来越强，高达 73%的大学生经常利用网络搜 索引擎而不是图书馆去查找各种资料，66.3%在学校平均每天的上网时间超过 3 至 4 小时，其中一半以上时间被用来从事聊天、看电影、玩游
23、戏等。 在高校网络媒体中，各学校自己开办、用来作为学生生活和交流平台的 BBS 扮 演着重要的角色，曾经的高校最大的 BBS 一塌糊涂，被关站之前总帐号 40 多万 ，平均在线 3 万余人，日登陆量 60 多万人次，仅次于一塌糊涂的水木清华 BBS ，总帐号 29 万余人，平均在线 18000 多，日登陆量 44 万余人次。前不久发生 的 BBS 改制风波，使全国大部分著名 BBS 如水木清华、南大小百合、复旦日月 光华等一时间陷于瘫痪，随之而起的是众多商业化或者独立运作的 BBS 取而代 之，仍然持续着对学生的影响力。由一些理工类院校发起的，在 BBS 的基础上 发展起来的 Blog、wik
24、i 等在校园网络文化中的发展，形成一个局部的网络小环 境。具体的发展趋势和影响正在受到越来越多的关注。在网络应用上，被某些管理机构斥之为在网络应用上，被某些管理机构斥之为“不务正业不务正业”的社交和娱乐，恰恰是构的社交和娱乐，恰恰是构 成大学生网络应用主体的内容。这也是为什么众多的即时通讯平台和网络服务成大学生网络应用主体的内容。这也是为什么众多的即时通讯平台和网络服务 提供商纷纷进驻校园、开展校园市场营销的重要原因。提供商纷纷进驻校园、开展校园市场营销的重要原因。 总体说来，大学生在网络应用和网络知识上具有优势地位，他们是网络社会积 极的缔造者和参与者，任何校园推广活动，忽视了网络推广这个部
25、分，效果恐 怕会大打折扣。特别是各类线上产品的推广，通过网络的方式可以实现用户的 直接认知和试用，我觉得应该把这个叫做“网络路演网络路演”，呵呵。 这方面有一个反面教材，曾经有一家网站用巡回路演的形式做校园推广，走了 10 个城市 38 所高校，宣传的范围比这个还要大，但是基本上把精力放在现场 宣传派发、用礼品换取注册表上，礼品倒是都发出去了，注册表也回收了一大 堆，但是真正填完表以后还能记住自己注册名和密码，并且跑去登陆的学生却 是少之又少。路演起到的应该是促进体验和壮大声势的作用，但是如果不能促 进用户的使用，那一切都是空的。现在如果还有公司想单纯依*这样的形式来推 ，我们是一定会极力劝阻
26、的。呵呵。 我们在为客户服务的过程中，每一次都会推荐网络媒介的应用，具体的方式可 以分为如下几种： a a：BBSBBS 宣传普通版。宣传普通版。随着各种产品和服务进驻校园，大部分 BBS 和学生论坛都 提供了广告和代理版面，发布各类商业信息。同时，音乐、影视、游戏等重要 的娱乐项目，都有专门的讨论版面，可以用来进行针对性的宣传。这种宣传最 常用也最不花（金钱）成本的形式，是发几篇帖子，或者发起一个讨论话题， 效果的极限是这个话题或这篇帖子应者云集，通过 BBS 的自动统计系统称为“ 十大热门话题”，关注度将会显著上升。然而这也是一个技巧活，我曾经追踪 过某知名门户网站的一个搜索引擎产品在 B
27、BS 上的炒作，把民族主义这些东西 融入话题当中，本意是想带动关注，可惜做得过火，一时间激起公愤，群起而攻之:) 印象比较深刻的这种宣传，是我们给一家 SP 在北京 10 个高校 bbs 上做的宣传 ，推打折机票。每年寒暑假各 BBS 的“交通”和“票务”版面都会成为一时的 热点，因此简单的发帖，并时时关注学生的询问和反馈，就可以收到很好的效 果。单纯做一个广告然后就不管不问，或者广告帖子的商业气氛太浓，也是会 没有人理会的。（呵呵，大学生没有不聪明的，难伺候啊） b b：BBSBBS 宣传升级版。宣传升级版。与各学校的官方网站不同，BBS 并不拒绝商业推广，比较 大规模的商业推广，目前的案例
28、据我所知并不多，一个是一拍网，在水木清华 、农大五色土等 BBS 进行了首页 logo 和 battern 的广告投放，并开设了首页文 字专栏， 从这次推广的持续时长来看效果应该不错。另一个是中国联通，在一拍之后进 行了 BBS 的宣传，也是用 battern 图文广告的形式，但是紧接而来的就是 BBS 被整顿事件那段时间我正在和一些比较大的 BBS 联系，签订广告代理协议 ，结果天有不测风云，愤怒的话就不说了。不过现在新开的 BBS，不再依托于学校的背景，或独立运作，或干脆商业化运 营，因此 BBS 的商业推广空间应该说是越来越大了。 另一个升级版的宣传是搜狐公司开创的，刀剑游戏在一些 BB
29、S 上设立了专 门的版面，我很佩服这样的举措。:)。当然象光荣公司这样的，并不需要公司 自己去操作，学生会自发成立专版，并且自发举办全站性的活动来庆祝又一个 新的游戏诞生，这还是人家产品做得好，影响力大，只能嫉妒，不能比较。呵 呵。 c c：大众网络媒体的宣传。：大众网络媒体的宣传。目前，各大门户网站都开设了校园频道，搜索引擎、 校友录和一些大学生人才网站也是学生常常光顾的网络据点，我们会根据情况 推荐相关的宣传投放。对此感受最深的是一位同仁无意中跟我说过的话：“很 多人都在那里分析天堂为什么推得好，这不是明摆着的吗，天堂有新 浪撑腰啊。”呵呵。2 2、广播。、广播。前不久看了一篇报告，指出广
30、播媒体在经历了一段时间的低潮之后， 重新焕发了在广告市场上的潜质。这可能跟有车的人越来越多有关吧。但是校 园广播，说实在一般来说我并不看好。 校园广播的有效时段就两个，中午和傍晚，其它时间学生都上课，广播扰民。 这两个时段恰恰是学校里人流最多、噪音最大的时候，如果说在食堂播放的电 视，还有人看上一两眼的话，广播可以说是根本没有学生听的。除非一些非常 特别的时刻：比如当年北大邱庆枫事件，我曾经站在三角地，听许智宏在广播 里讲完了他的讲话。 不过这个事件也给我一个启示，当年许智宏的讲话，已经提前通过校内 BBS 实 现了全校性告知，所以大家自发在那个时候关注了广播，假如说有公司希望通 过校园广播达
31、到某种宣传效果，而能够精心策划一个事件，并且做好提前宣传的话，会收到出人意料的成效也说不定。 我们曾经给腾讯推荐校园广播专题栏目“彩铃乐翻天”，因为经费的问题没有 执行。如果有机会能够好好运作这个策划，相信会是一个宝贵的经验。 不过对我们来说，校园广播台的重要作用，不在于具体的宣传效果，而在广播 电台这个机构本身。作为普及性的高校官方媒体，进入广播站的都是精英型学 生，（当年俺也是通过激烈的竞争进入了校广播电台，:PPP），而且作为一个 学生组织来讲人数众多，能量充足，现在全国高校有一个广播电台联盟组织， 具有很大的活动能量，如果把它们作为校园推广合作方的话，影响力不可小觑 。 另一个证明广播
32、电台能量的事例，是我们在沈阳给 sohu 推刀剑的时候，找 的两个主持人认识一帮高校广播电台的学生，很多人进入了这个活动的现场比 赛环节，真是多才多艺，群英荟萃，在五个城市现场活动参与的学生中，他们 是表现最出色的，他们的啦啦队也是最有水准的。不过一般的推广，我们就不推荐校园广播电台了，花钱又没有效益，当然，如 果有哪个企业的决策者或者老板看好这一块，我们不反对。呵呵。3 3、校报校刊。、校报校刊。可以算得上“平面媒体”的，大概在学校只有校报校刊了，TOM 曾经举办过一个“全国高校媒体论坛”，使我有机会近距离接触这些校园里的 媒体工作者。我对人大和地大这两个学校的校报集团印象深刻。人大的人大
33、青年系列发刊率高，在内容上比较注重热点和校园生活气息，算得上学生自 办刊物的一个典范。 校报校刊的短处是显而易见的，大部分学校官方刊物比较死板，发行不固定， 数量和影响都有限，社团刊物就更加短命。真正做成了气候的还是少数。 就企业的校园推广来说，校报校刊是一块鸡肋，除非是长期的推广，一般没有 必要进行广告投放。 另一个替代形式是一些公司运作的校园杂志或者 DM 杂志，学生的购买力有限， 对杂志的购买是很谨慎的，所以目前 DM 杂志出现得比较多，直投发行，我在 x ys 的时候公司也作过一期，但是财力和制作水准都跟不上，草率收场。比较可 行的是单行本 DM，比如三星 anycall 曾经做过一期
34、“毕业生手册”，在北京的 各大高校发行，根据一些学生的反馈他们很喜欢这个小册子。 现在在校园有影响力的 DM 杂志我还没有见到，如果有投资者对这个感兴趣，我 们将非常乐意合作。 4 4、户外媒体和电视媒体。、户外媒体和电视媒体。高校是块宝地，所以也有相当的资本进来建设媒体平 台，目前走在前面的是户外媒体，比如世纪海文、鼎肯媒体等都有高校户外媒 体的经营，我曾经和他们打过交道，现在户外媒体主要还是集中在北京这一块 ，其它城市也有但是数量少而分散。主要的形式是户外灯箱和广告栏，没有什 么特别好说的，效果当然比海报要好，但是费用也要高得多。呵呵。今年我接触了一家效仿分众传媒作高校电视媒体平台的，据说
35、已经在全国 300 多个高校完成了基础性施工，但是电视媒体有一个短处，就是它的有效时间。 现在这家公司的电视基本上分布在食堂，食堂的有效时间只有中午和晚上。考 虑到高额的广告投放费用，企业在进行这个广告投放的时候，恐怕是要再三考 量的。5 5、DMDM 和海报及其他。和海报及其他。呵呵，说到令我激动的 DM、海报了。记得刚刚加入校园 推广团队的时候，曾经有人愤愤地对我说：“那个谁谁谁一说起公司的业务， 开口就是我们可以派发 DM 和海报，叫人小觑。”当时深以为然，可是一单一单 做下来，只有派发是不行的，没有派发是万万不行的只有派发是不行的，没有派发是万万不行的。 先说先说 DMDM。目前我们做
36、过的 DM 派发有多少次，我已经记不清了，给 sohu 做过， 推刀剑；给 Tom 做过，推免费邮箱；给 hawa 做过，推 ICU；几乎每一次推 广，无论是结合路演还是结合文体活动，作为宣传告知的形式，派发都占据了 重要的地位。根据客户的需要，有深入到宿舍、需要回收反馈表的点对点派发 ，也有在活动现场向经过的学生做的集中派发。可以说，如果要确保宣传的覆盖面，派发宣传材料目前还是不可或缺的途径，特别是例如推广游戏或者软件 ，或者推广快速消费品，DM 加上实物（客户端或者产品）的直接到宿舍派发， 可以直接促成学生的使用或者试用，使受众和产品实现最短距离的接触。 DM 的派发具体到执行上，引用一句
37、话来说明，“大执行就是大创意”。如同电 视广告一样，大家都制作、投放广告，收效大小，取决于细节和质量。 细节涉及到很多因素，第一个是 DM 的设计。我曾经看到过一个策划方案，整体 并没有特别出彩的地方，但是有一个细节至今令我印象深刻，他们把 DM 设计成 五环的形状，折叠起来是花型，很好地照应了产品特征和品牌内涵，可以想见 ，与大大小小的单张纸相比，这个 DM 是会令人眼前一亮的，而不是会被拿到手 里粗略扫了一眼后扔进垃圾箱的。还有一个案例是 sohu 给刀剑推广活动设 计的 DM，在上面印刷了号码，学生可以刮开这个密码去游戏里领取一个宝物， 除了刺激用户使用之外，也是派发效果评估的一种方式。
38、我认为这是一个巧妙 的设计，虽然当时受到其他因素的影响，这个设计没有发挥应有的作用。这个 下面再说。 第二个细节是派发的数量和形式的选择。回想起来，当时 sohu 的 DM 在这方面 比较吃亏，考虑到成本的问题，每个宿舍只印制了 12 张 DM，我们过后总结 ，通常 DM 是很难被传阅的，一个人看过之后，揉一揉或者扔在一边，这张 DM 的生命也就终结了。所以虽然 DM 派发到了宿舍，实际上却并没有能够影响到按 照宿舍的学生数量来估计的人数。如果能够把数量再增加一点，或者用两轮派 发，效果都会好得多。TOM 在这个方面非常凶猛，15 万份 DM 冲击 6 所学校，以 至于进行第 3 轮派发的时候
39、学生一看就知道这是什么东西了，后来 TOM 也觉得 这样已经足够了，原定的第 4 轮把派发转移到其它学校了。呵呵。 在形式上，我们一般都推荐到宿舍的派发，效果可控。实际派发到了多少个宿 舍，影响到了多少人，这个是可以计数的，而且可以进行监控和反馈的收集。当然集中派发有它的优势，TOM 曾经提出来要让“卡通娃娃”到学校里招摇， 随处发放他们的宣传单，真是一个不错的创意。同样的形式还有派一对轮滑选 手到学校里散发宣传单，肯定引人注目。 第三个细节是派发的时机和派发员的培训。对于集中派发，最好的时机当然是 中午和傍晚，在校园主干道、食堂等人流集中的场所进行派送。对于宿舍派发 ，最好的时机就在晚上，学
40、生都“回巢”的时候。很多派发随便挑个时间，不 管有人没人，把 DM 或者传单往宿舍门缝底下一塞了事，如果大部分派发都照此 进行的话，我敢说效果不及应有的三分之一。抛开门缝底下的东西通常被扔掉 不说，对派发效果具有影响力的很重要的一点是派发员的解说和口碑宣传。我 们在给搜狐作推广的时候，前期曾经没有很好地对派发员进行培训，被狠狠训 斥了一番。我觉得那一次令我们受益良多。事实证明，经过了培训之后，派发 的效果有了显著不同。学生在听了解说之后，开始对 DM 产生了实在的兴趣。 在这个方面，目前为止在同业中我认为做得最好的是我们在沈阳的一家合作伙 伴，他们是地域性的公司地域性的公司，所以在校园资源上和
41、执行的标准上精耕细作在校园资源上和执行的标准上精耕细作，有一个经过了挑选的派发执行队伍和完善的培训制度。我曾经和他们交流过这方面 的一些想法，令我深为感佩。我们会在这个方面持续努力。 现在说海报现在说海报，贴海报没有多大的学问，就是三个词：全面、频繁、好看。学校 的海报栏基本上是谁都能贴，所以也就随时会被覆盖。我这里有一些图片，可 以用来做比照。有些海报，邋邋遢遢贴在一个不知名的角落里，而有些海报，1 0 多张连在一起，整整齐齐占据了整块海报栏。效果的差别不言自明。学校可 以贴海报的地方其实很多，包括公众宣传栏、食堂宣传栏、宿舍宣传栏，考虑 到海报的被覆盖问题，在人流高峰时段，在各大海报栏出现
42、的海报越多、覆盖 得越全面，海报的效果越好。我们在跟客户谈这个问题的时候，很多客户对我 们提出的海报的数量有疑问，实际上这是因为昨天中午贴的海报，可能晚上就 会被盖掉或者撕掉，很少有能持续到第二天的，然而海报又确实是一个醒目的 宣传形式。 除了上面说的除了上面说的 DMDM 和海报外，像礼品派发、实物派发，也是常见的和海报外，像礼品派发、实物派发，也是常见的。基本上是一 个道理，就不多说了。赠饮是单独的一块赠饮是单独的一块，后面再讲。关于校园推广的一些总结（关于校园推广的一些总结（2 2）上海有一位朋友在看过上篇后，向我提出：“你列举了问题，但并没有给出解 决方案”。当时我对这句话还不是非常理
43、解。这几天重新回顾上篇，发现我确 实没有讲到一个关键性的地方，就是校园的媒介类型，虽然也都具有自身的长 处或优势，可以通过创造性和综合的使用来进行产品或者品牌的宣传，但是整 体而言，较之于完备的大众媒介体系，它们是存在着严重的缺陷存在着严重的缺陷的： 1 1、相对单调的媒介组合不能够承载内容较丰富的传播诉求，不能够满足部分企 业宣传的需要：校园媒介种类较少，且占主流地位的媒介目前还局限于 DM 和网 络两大类；大众媒介体系中广告投放量最大的电视媒介在校园遭遇瓶颈；2 2、难以实现大范围的特别是持续性的广告轰炸效应，在传播的广度和深度上都 有局限：除了网络媒体外，其它的校园媒介特别是校园自有的媒
44、介分散在全国 各个高校中，缺少统一、正规的媒体平台；而目前已出现的商业化运作的高校 户外灯箱等媒介，在性价比上与客户的预期存在较大的差距； 因此，正如 Eric sang 在上篇的回帖里提出的：针对校园市场的产品或者品牌 推广，需要结合更多的方式来取得效果。 一、高校生活形态圈一、高校生活形态圈 高校媒介环境的独特性，是由于大学校园的相对封闭性造成的，大部分时间， 学生们在宿舍-教室-食堂三点一线中生活，我们可以据此构造一个大学生的生 活形态圈，大致勾勒出依附于这个形态圈存在的营销方式（关于静态和动态的 划分并不严格，anyway，一切传播都是互动的）： （图片无法显示，怎么办？） 在上图中，
45、构成室内环境的，包括宿舍、食堂、教室以及各类室内文体场所， 每个学校都会有的讲堂、报告厅等；构成室外环境的，除各类体育场外，主要包括校园主干道和校园广场。 我们可以看到，大学生在学习和日常生活之外的重要内容，是大学校园里各类 文艺、体育、文化类活动。70%以上的大学生参加过各类学校社团，90%以上的 学生参加各校的文化节、院系晚会等活动。我想无须用更多的数据来说明活动 对于学生的影响力，好奇心、较多的空余时间、青年的表现欲、娱乐和求知的 需要，使大学生不仅仅成为众多校园活动的参加者，而且成为积极的参与者。 甚至普通的商业路演搬到校园，也会引起非常热烈的关注。二、常用的活动形式二、常用的活动形式
46、1 1、RoadRoad ShowShow 在校园里最常规的动态营销方式大概就是路演，或者简单的巡展。每年 3、4 月 以及 9、10 月，学生怀揣着家里新给的一学期的开支，或者加上一点假期打工 的收入回到校园，众多商家看准时机，纷纷向他们伸出诱惑之手。五一过完， 不知道全国的高校已经接受多少商家的洗礼了，呵呵。 在校园做路演的优势，曾经听过有人戏言：在电脑城搞路演，就是丰富民工和 闲人的业余生活，而在校园里做路演，吸引来的是实实在在对产品有兴趣的学 生消费者。虽然不免夸大，但也是实情。 对于路演，很多的广告同仁是这方面的行家里手，在现场布置、促销方案、现 场互动等方面应该还会比我们专业得多，
47、我在这里不用再班门弄斧了。大致上 提一些跟学校有关的一些需要注意的地方： 1 1）场地的选择：）场地的选择：场地的选择没什么特别需要注意的地方，每个学校都会有人流 最多、最合适做路演的场地，但通常配套的设施甚至包括电源接入等都是不完 备的，在一些学校过于商业化的宣传和布展是受到限制的，因此在考虑路演的 规模和形式上需要综合这些特殊的因素；同时在高校场地的审批过程还不是很正规，甚至会有临时征用场地的情况，一周左右的审批提前量比较合适，最好 留下备用场地； 2 2）现场内容：）现场内容：基本上我们认为在校园作路演，不需要太多添加娱乐类的或者表 演类的内容，一方面时间宝贵，校园路演的有效时段只有中午
48、和傍晚，另一方 面也考虑到成本的节省，主要还看跟产品是否有结合点。我们给 sony 做数码相 机和摄像机的华北高校路演的时候，现场主要的互动就是对产品的讲解，而没 有添加花哨的歌舞表演等形式，比较切合产品和品牌的定位。当然如果正是旺 季，场子里有众多的路演在同时进行，或者是同类产品的展销，那可能需要用 更多的手段来吸引眼球，但是最实际的手段仍然是最有效的，比如降价、送礼 品等等。 3 3）路演和销售的结合：）路演和销售的结合：有不少客户跟我们提出过，是否可以在路演中结合现场 销售，或者干脆给我们提出一个期望值，希望在一次校园路演中实现一定数量 的销售额。对此我们需要强调的是，到电脑城去的人就是
49、为了购买去的，而在 校园并非如此，除非是价格较诸于同质产品确实有竞争力的产品，或者低价位的快速消费品等，一般的产品我们并不推荐做现场销售。尤其教育、培训、服 务类产品，学生需要在经过比较和体验之后才能够做出购买的选择，与其把精 力花在急功近利的现场推销上，不如老老实实的展示产品的特色和实力，同时 考虑辅助营销方式或者后续的营销方案。2 2、讲座、讲座 与路演相比，讲座是富有大学特色的常用推广形式，也可以视之为软性的路演 ，讲座可以承载丰富的内容和表现形式，如果应用得当，产生的传播深度是路 演不能比拟的。假如你能够把 200 名学生成功地留在讲座上直到讲座结束，你 至少拥有了 200 名对产品深度认知并具有了相当好感的潜在消费者，并且这些 人会成为自发的口碑传播者。当年雷军在全国高校做的巡回讲座，着实把金山 的剑侠情缘狠推了一把。许多游戏业界的同仁都把这个当成一个经典案例 。这方面最狠的还是新东方，有几个人没听过俞敏洪的讲座呢？徐小平甚至讲 到电视上去了，呵呵。 作讲座的一个好处是卖点多，可以找一个吸引学生的主题
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