中小企业竞争力与网络嵌入性对供应链金融绩效的影响研究.docx

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1、 年 月 管 理 学 报第 卷第 期 （ 编码 ： 中小企业竞争力与网络嵌入性 对供应链金融绩效的影响研究 宋 华 杨 璇 （ 中国人民大学商学院 ） 摘要 ： 针对现阶段由核心企业主导的供应链金融活动进行多案例研究 。 通过选取服务于 农业 、 制造业和流通业中小企业的 家核心企业作为样本 ， 对中小企业竞争力和网络嵌入性在 实现供应链金融绩效中的作用进行探讨 。 研究发现 ， 供应链金融不是针对任意中小企业 ， 而是 具有一定竞争力和维持必要网络嵌入性的中小企业 ； 核 心 企 业 能 够 对 中 小 企 业 在 结 构 嵌 入 性 和关系嵌入性 上的不足形成补充 ； 中小企业竞争力和网

2、络 嵌 入 性 的 交 互 共 同 促 进 了 供 应 链 金 融绩效的提高 。 关键词 ： 供应链金融 ； 中小企业竞争力 ； 结构嵌入性 ； 关系嵌入性 ； 融资绩效 中图法分类号 ： 文献标志码 ： 文章编号 ： （ ） ， ， ） ： ， ， ， ： ； ； ； ； 供应链金 融 是 依 托 于 供 应 链 网 络 结 构 ，集 物流运作 、商 业 运 作 和 金 融 管 理 为 一 体 的 管 理 行为和过程 ，目 的 是 解 决 中 小 企 业 在 发 展 中 的 “融资难 、 融 资 慢 和 融 资 贵 ”等 问 题 。 随 着 实 践不断推进 ，现 阶 段 的 供 应 链 金

3、融 由 供 应 链 核 心企业主导 ，以 网 络 为 主 要 的 组 织 结 构 与 呈 现 方式 ， 由更广 泛 意 义 上 的 供 应 链 网 络 主 体 的 共 同参与 ， 协作完成融资活动 。 在以 往 研 究 中 ，尽 管学者对供应链金融的内涵和模式进行了大量 ， 但仍缺少对基于 网 络 的 供 应 链 金 融 的 在 基 于 网 络 的 供 应 链 金 融 中 ， 并 非 任 意 中 小企业都能够参与到供应链金融网络中获得融 资 ， 成为融资 对 象 的 中 小 企 业 必 须 具 有 相 应 特 质 ， 如一定程度的企 业 能 力 或 竞 争 力 。 此 外 ， 由核心企业 、

4、中 小 企 业 及 其 他 参 与 者 构 成 的 供 应链网络特性也将影响融资绩效 的 取 得 。 具 体 而言 ， 供应链 金 融 所 要 求 的 中 小 企 业 的 竞 争 力 包括哪些方面？供应链金融网络表 现 出 怎 样 的 结构特征 ？ 各 参 与 主 体 特 别 是 核 心 企 业 、中 小 探索 ， 企业在网络 中 的 关 系 如 何？ 中 小 企 业 竞 争 力 、 深入分析 。 网络特质如何影响最终的融资绩 效？为 回 答 以 收稿日期 ： 基金项目 ： 国家社会科学基金资助重点项目 （ ）； 国家自然科学基金资助项目 （ ） ， 供应链 参 与 者 之 间 的 交 往 超

5、 越 了 原 始 的 。 基 于 这 样 的 网 络 ， ， 。 面的不足 。 中 小 企 业 所 具 备 的 盈 利 能 力 、运 中小企业竞争力与网络嵌入性对供应链金融绩效的影响研究 宋 华 杨 璇 上问题 ， 本研究 通 过 对 家 核 心 企 业 的 深 度 访 谈和案例分析 ，发 掘 基 于 网 络 的 供 应 链 金 融 运 行机理 ， 呈现中小企业 、 网络特质和 融 资 绩 效 之 间的关系 。 文献综述与研究框架 基于网络的供应链金融网络型结构被认为是供应链金融的关键表 信息传递以及竞争力实现的关键因素 。 网络嵌入性 嵌入性能够较全面地刻画供应链网络的整 体状况 ， 学者

6、普 遍 将 网 络 嵌 入 性 分 为 结 构 嵌 入 性和关系嵌入 性 两 个 维 度 ，前 者 超 越 了 对 个 体 企业之间相互 关 系 的 研 究 ，着 眼 于 整 体 网 络 功 能和结构 ， 主要以密度 、 中心度等来 反 映 节 点 企 业在网络中 的 位 置 情 况 ； 后 者 在 已 有 网 络 结 现 构的基础上 ， 通过关系强度 、 频率和 持 久 度 等 来 双边关系并拓展到网络层面 。 这种 网 络 不 完 全 等同于社会网 络 ，是 由 组 织 间 频 繁 的 业 务 交 易 反映企业之间联系的稳定 、 可靠及互惠状况 。 对 于 供 应 链 金 融 而 言 ，结

7、 构 嵌 入 性 促 进 供 而产生 的 稳 定 关 系 结 构 应链网络中资 金 和 信 息 等 资 源 的 流 动 ，为 中 小 关系 、 结构和 节 点 等 特 征 增 强 了 贷 前 信 息 披 露 的真实性和贷 后 信 息 传 递 的 效 率 性 ，提 高 了 中 小企业获得资金的可能性 ， 。 然 而 ，供 应 链 金 融 作 为 一 种 创 新 融 资 设 计 和安排 ， 并非 对 中 小 企 业 和 供 应 链 网 络 毫 无 要 求 。 中小企业能够进入核心企业构 建 的 供 应 链 金融网络并获 得 融 资 ，必 要 前 提 是 达 到 相 应 的 企业获取必要 资 源 、

8、发 现 市 场 机 会 提 供 更 多 可 能 ， 以增强中小企业 还 款 能 力 ； 而 核 心 企 业 和资金提供方 则 依 托 网 络 位 置 形 成 控 制 优 势 ， 避免违约风 险 发 生 。 关 系 嵌 入 性 中 ， 网 络 成 员 之间的沟通和合作关系使中小企业获得资金的 可能性扩大 ， 并 代 替 核 心 企 业 以 及 资 金 提 供 方对中小企 业 施 加 了 约 束 。 由 此 可 知 ， 网 络 资质水平 ， 具备核心企 业 要 求 的 独 特 竞 争 力 嵌入性在供应 链 金 融 中 扮 演 着 重 要 角 色 ，主 要 在 此 基 础 上 ， 中 小 企 业 、

9、核 心 企 业 以 及 金 融 机 构 、 第三方物流机构 、 政府机构和科 研 机 构 等 共 同嵌入在网络中 ， 占据特定的网络 位 置 ，维 持 交 易和合作等特定关系 ， 反映为网络的嵌入性 。 中小企业竞争力 竞争力是企业能够在市场竞争中以特定的 方式 ， 从产品 、 技术或流程等多个方 面 超 越 对 手 并维持地位的一种综合性的能力 和 状 态 。 拥 有 竞争力的企业 ，也 就 等 同 于 其 能 够 在 市 场 中 保 持竞争优势 ，从 而 更 持 续 地 获 得 盈 利 和 保 持 自 身发展 。 在 供 应 链 金 融 活 动 中 ，有 融 资 需 要 的 中 小 企业多

10、数处于初创期 ， 天生具有规 模 小 、经 营 期 限短 、 有形资 源 缺 乏 、 财 务 制 度 不 规 范 、绩 效 不 稳定等特点和其他更 加 隐 性 的 劣 势 。 这 些 企 业的独特竞争 力 与 一 般 大 型 企 业 相 异 ，特 别 是 对于资本和技 术 密 集 型 行 业 的 中 小 企 业 来 说 ， 核心竞争力主要表现为成长能力 、 创 新 能 力 、市 场开拓能力 ，以 及 企 业 家 所 具 有 的 关 系 资 本 和 协调能力等 ，从 而 克 服 它 们 在 规 模 以 及 资 源 方 营能力和发展 前 景 等 ，能 够 向 银 行 传 递 实 现 战 略竞争力

11、、 维持稳定收入来源等关 键 信 息 ，从 而 ， ， 对融资绩效 有 正 向 影 响 。 然 而 ，中 小 企 业 竞 争 力与供应链金融绩效之间的关系还将受到情境 因素的影响 ，特 别 是 当 融 资 双 方 嵌 入 在 供 应 链 网络中时 ，网 络 的 结 构 与 关 系 特 征 将 成 为 影 响 是作为企 业 自 身 能 力 的 补 充 ，或 者 在 “竞 争 力 绩效 ”路 径 中 发 挥 信 息 传 递 、优 势 保 持 等 作 用 。 简要述评与研究框架 在对文献梳理的基 础上 ， 本研究将着重探索 中小企业竞争力 、 网络嵌入性和供应链金融绩效 之间的关系 （ 见图 ）。

12、其中 ， 中小企业的竞争力 主要包括盈利成长性 、 技术创新性 、 市场开拓性 和企业家能力 个因素 ； 网络嵌入性主要包括 结构嵌入性和关系嵌入性两个维度 ； 供应链 金融的融资绩效则参考已有 研究分为融资数额 、 融资周期和融资成本 个方面 。 图 研究框架 研究方法 供 应 链 金 融 作 为 一 个 较 新 的 概 念 ，在 该 主 题下的研究问 题 具 有 独 特 性 和 复 杂 性 ，运 用 案 例研究方法 ，能 够 从 对 丰 富 质 性 资 料 的 归 纳 中 产生有价值 的 见 解 。 相 比 于 单 一 案 例 研 究 ，多 案例研究在对比分析中能够产生具有稳健性和 ， 研

13、 究 者 以 研 究 概括性的结 论 ，也 更 适 用 于 回 答 本 研 究 中 试 图探索的问题 。 样本选择 在样本的选择上 ， 基于数据可 获 取 性 、代 表 管理学报第 卷第 期 年 月 务 ， 目前已经为 中 国 超 过 万 家 中 小 企 业 提 供了支持 。 数据收集 本研究 从 年 月 开 始 至 年 性和研究 便 利 性 三 大 原 则 ， 月 ， 对 家核心企业总裁 、 首席风险 官 以 及 负 责 框架为基本出发点 ， 选择了服务于 农 业 、制 造 业 和 流通业企业的 家 核 心 企 业 作 为 样 本 。 家 核心企业主 要 为 农 产 品 养 殖 、 加 工

14、、 销 售 、通 讯 设备制造和外贸等多个行业的中小企业提供供 应链金融服务 ，均 构 建 了 具 有 广 泛 参 与 主 体 和 完备功能的供 应 链 金 融 网 络 生 态 ，建 立 了 对 于 中小企业及融 资 对 象 的 较 为 规 范 的 考 察 标 准 ， 符合本研究目的 。 企业是 年 成 立 于 杭 州 的 国 内 外 知 名互联网企 业 ， 其 业 务 覆 盖 电 子 商 务 、 物 流 、金 融 、 云计算 、 广 告 和 跨 境 贸 易 等 多 个 板 块 ，属 于 世界 强企业 集 团 。 年 ， 企 业 集 团 依 托于原先的支 付 体 系 ，通 过 小 贷 产 品

15、和 网 商 银 行 ， 为农业产 业 、 农 村 地 区 、农 民 群 体 提 供 普 惠 的金融服务 。 企业成 立 于 年 ， 年 开 展 供 应 链 金融服务 ， 总部设在深圳 ， 主要提供进出口的海 关服务 、 文档 处 理 、 国 内 国 际 采 购 、国 内 分 销 执 行 、 仓储 、 物流和供应链解决方案咨询等多 项服 务 。 企业是通讯领域的最大服务平台 ， 其融资 活动主要针对通讯行业中的创新型中小企业 。 企业是 一 家 电 子 商 务 公 司 ，总 部 同 样 位 于深圳 ， 通过 所 建 立 的 平 台 为 企 业 提 供 一 站 式 的供应链管理解决方案 。 企业

16、主 要 针 对 快 速 消费品的国际贸易方面 ， 为快消品 提 供 采 购 、集 装 箱 联 运 分 销 、 物 流 、实 时 定 价 和 综 合 融 资 服 提 出 ，案 例 研 究 也 具 有 相 应 的 效 度 供应链 金 融 的 总 经 理 和 部 门 经 理 开 展 深 度 访 谈 ， 并遵循推 荐 对 典 型 融 资 对 象 即 中 小 企 业 业 务经理同样开 展 了 访 谈 ，访 谈 形 式 包 括 面 对 面 访谈和电话访谈 ， 访谈时长从 分 钟 至 小 时 不等 ， 平均对 每 家 核 心 企 业 及 其 融 资 对 象 的 访 谈次数在 次 以 上 。 围 绕 本 研

17、究 的 主 题 ， 研 究 者主要聚焦于 个 方 面 的 问 题 设 计 访 谈 提 纲 ： 作为核心企 业 ，如 何 组 织 中 小 企 业 的 融 资 过 程？ 哪些企业是供应链金融的 目 标 对 象？中 小企业需要具备什么条件或特征？ 核 心 企 业 和中小企业在 供 应 链 网 络 中 处 于 怎 样 的 位 置 ， 以及这种位置差异是否会影响供应链金融的效 果？ 各供应链金融参与者的关系 是 否 在 融 资 活动中起作用？这些关系是否影响 了 供 应 链 金 融的效果 ？ 在 访 谈 之 外 ，研 究 者 还 获 得 了 丰 富 的企业内部宣传资料 、 会议记录 、 报 告 等 二

18、手 资 料 ， 作为一手资料的补充 。 变量界定与编码 在 处 理 数 据 和 进 行 信 息 提 取 之 前 ，笔 者 通 过文献梳理 ， 对关键变量的内涵进 行 了 界 定 ，设 定基本的编码体系 。 首先根据资料 的 来 源 进 行 一级编码 ，完 成 后 基 于 研 究 框 架 关 键 变 量 进 行 二级概念化编 码 ，最 后 根 据 内 涵 界 定 形 成 关 键 变量之下的 三 级 编 码 。 编 码 工 作 完 成 之 后 ，以 三级编 码 体 系 作 为 案 例 对 比 和 论 证 的 主 要 依 据 ， 编码体系见表 。 表 关键变量 界定与编码 关键变量 编码维度 内涵界

19、定 中小企业 竞争力 盈利成长性 考察企业的收益与增长情况 ， 以量化的产值 、 营业额以及利润增长率为参考 技术创新性 考察企业自主和合作研发情况 ， 以量化的研发人员比重 、 研发经费投入比重 、 新产品开发速度 、 专利数量 等为参考 市场开拓性 考察企业的市场潜力 ， 以营销投入 、 出口 比重 、 海外市场扩展程度 、 市场机会发现等为参考 企业家能力 考察中小企业所有者自身的专业素质和经营能力 ， 还包括创业精神 、 风险控制能力等 结构嵌入性 网络结构 网络的开放度和网络密度 网络地位 网络主体的中心度和网络整体的中心势情况 ， 以及网络主体的结构洞指数等 关系嵌入性 关系质量

20、考察中小企业 、 核心企业以及其他网络主体之间的信任程度 关系频率 考察中小企业 、 核心企业以及其他网络主体之间联系的频繁程度 关系持久度 考察中小企业 、 核心企业以及其他网络主体之间联系的时间长度 供应链 金融绩效 融资数额 考察核心企业在每次供应链金融服务中对中小企业提供的融资数额大小 融资周期 考察核心企业在每次供应链金融服务中对中小企业提供的融资周期长度和分布情况 融资成本 考察核心企业在每次供应链金融服务中对中小企业提供的融资周成本 ， 主要是利率 信度与效度 和信度评判 标 准 。 为 了 保 证 案 例 研 究 的 效 度 ， 研究者充分收集了来自访谈 、 文献 、 档 案

21、记 录 等 多个来源的 证 据 ， 并 保 证 各 个 证 据 可 追 溯 。 笔 者对于质性资料的编码是在对关键变量内涵进 案例 融资对象典型描述 盈利 中小企业竞争力与网络嵌入性对供应链金融绩效的影响研究 宋 华 杨 璇 行清晰界定的 基 础 上 完 成 的 ，并 且 在 遇 到 模 糊 不清的内容 时 ， 及 时 向 原 被 访 者 进 行 求 证 。 笔 者进行背对背编码工作 ， 在三级编 码 完 成 后 ，形 成混淆矩阵 ，每 个 构 念 的 精 确 率 和 一 致 认 同 率均超过 ， 可以 认 为 数 据 分 析 的 信 度 水 平 较高 。 多案例比较分析 融资对象的企业竞争力

22、 家核心 企 业 所 提 供 融 资 服 务 的 对 象 ，绝 这也是中国所有中小企业的一般 性 特 征 。 这 类 企业需要在特 定 行 业 中 保 持 专 注 ，只 能 够 承 担 生产 、 包装或者分销等特定职能 ， 企 业 内 部 财 务 制度并不规范 ， 属 于 “信 用 差 ”甚 至 “无 信 用 ”的 贷款对象 。 银行不仅需要在贷前付 出 高 昂 的 信 息搜寻成本 ， 贷后还可能遭受巨大 的 坏 账 损 失 。 然而 ， 经过对 资 料 的 梳 理 和 分 析 ， 本 研 究 发 现 ， 核心企业要求中小企业在某些方面保持一定优 势 ， 即具有 相 应 的 竞 争 力 。 对

23、 中 小 企 业 竞 争 力 的编码分析见表 。 大多数都是 “规 模 小 ”和 “信 用 基 础 差 ”的 企 业 ， 表 中小企业竞争力 技术 市场 企业 竞争 成长性 创新性 开拓性 家能力 力水平 在 企业联合农业合作社的指导下 ， 农业生产组织 （ 融资对象 ） 只负责对水果种植过程进行控制和优化 ， 保证水果品质 ， 在生产资料投入以及水果销售环节接受融资 。 企业联合水果销售品牌协议采购农业 生产组织种植的高端品种并销往国内外 ， 销售收入用于偿还贷款 方案商 （ 融资对象 ） 主要负责产品设计 ， 在海外保有极高声誉 ， 接到订单后报送 企业 。 企业对方案商 提供融资 ， 进

24、行原料采购 与集成生产 ， 产品品质由方案商和 企业共同控制 ， 企业负责保管 、 税务 、 商检 和国内外物流 ， 销售完成后偿还贷款 企业通过自己的实时报价系统收集供应链上下游信息并提供信用审查 ， 出口企业 （ 融资对象 ） 与海外 中 低 中 中 中 高 高 高 高 高 高 中 高 高 较高 客户签订交易合同后 ， 企业与商业银行 、 保理公司等合 作 为 出 口 企 业 提 供 融 资 、 保 险 和 换 汇 等 服 务 。 出口企业完成生产后接受 企业的第三方物流运输服务 ， 销售完成后偿还贷款 注 ： 表格中的 “高 ”“中 ”和 “低 ”仅代表在本次案例研究中 ， 各中小企业

25、（ 融资对象 ） 在竞争力各子维度上表现出的水平 ， 作为多案例之间比较和分析的依据 。 盈利成长性 、 技术创新性 、 市场 开 拓 性 和 企 业家能力是焦 点 企 业 比 较 注 重 的 企 业 品 质 ，这 个维度 综 合 反 映 了 中 小 企 业 的 竞 争 力 ，也 是 核心企业愿 意 提 供 融 资 的 首 要 原 因 。 首 先 ，尽 管中小 企 业 本 身 不 擅 长 组 织 整 体 的 价 值 链 活 动 ， 但持续的盈利能力保证了其长 期 的 成 长 性 ， 稳定的利 润 是 还 款 的 主 要 来 源 。 企 业 、 企 业和 企业负责 人 均 认 为 ，平 台 上

26、的 中 小 企 业 从长远来看盈 利 水 平 高 ，但 在 短 期 内 需 要 核 心 企业的融资支 持 ，他 们 通 过 查 阅 企 业 过 往 交 易 和核算记录 ，对 中 小 企 业 是 否 具 备 还 款 能 力 做 出初步判断 。 其 次 ，中 小 企 业 必 须 有 足 够 的 实 力 推 陈 出 新 ， 保证自己在竞争中不被淘汰并 超 越 对 手 ，具 备技术创新性的企业能够不断将资源转化为收 。 企 业 平 台 上 的 中 景 为 重 要 考 虑 ， 选 择 以 口 碑 好 、质 量 高 的 农 产 品 种 植 和 养 殖 企 业 作 为 融 资 对 象 ，保 证 回 报 水

27、平 ； 企业平台上的中小企业为全球市场贡献 了 近 亿 的 手 机 出 货 量 ，包 揽 中 国 手 机 产 业 集 群 以 上 的 整 机 生 产 和 方 案 设 计 活 动 ， 在 业内积累了良好的口碑 ； 企业同样强调企业 资 质 的 重 要 性 ，而 这 个 资 质 主 要 就 是 看 企 业 是 否有能力以高 品 质 和 优 惠 的 价 格 向 海 外 出 口 产品 。 最 后 ，企 业 家 能 力 是 属 于 中 小 企 业 竞 争 力 的关键维度 。 在中国 ， 中小企业具有 极 强 的 “自 然人属性 ”中 小 企 业 的 创 立 者 的 素 质 与 能 力是决定企业生死和绩效

28、的关键因素 。 基于 此 ， 一个具有 强 组 织 管 理 能 力 和 高 领 导 能 力 企 业家的中小 企 业 更 会 受 到 贷 款 方 的 青 睐 ，即 益 ， 推动企 业 成 长 壮 大 企业和 企 业 关 注 的 “创 客 ”和 “拼 命 三 郎 ”型 小企业皆是我 国 通 信 行 业 的 活 跃 者 ，每 年 为 客 户提供多样化的方案设计 ， 创新活力 十 足 ； 企 业和 企 业 平 台 上 的 中 小 企 业 身 处 较 为 传 统 的行业 ， 技术创新动力相对较弱 。 再 次 ，市 场 开 拓 性 则 反 映 了 中 小 企 业 向 外 部 发 展 的 水 平 ，唯 有

29、不 断 以 高 质 优 价 的 产 品 或 者精湛的服务 水 平 来 源 源 不 断 地 吸 引 和 保 留 客 户 ，中 小 企 业 才 能 为 自 己 创 造 出 更 大 的 发 展 空 间 。 企 业 在 提 供 融 资 服 务 时 即 以 市 场 前 企业家 ， 以 及 企 业 所 青 睐 的 “执 着 、 专 业 ”的 农户 。 由此 ， 提出如下命题 ： 命题 在 供 应 链 金 融 中 ，核 心 企 业 提 供 融 资 的 对 象 ， 必 须 是 在 盈 利 成 长 性 、技 术 创 新 性 、 市场开拓性 和 企 业 家 精 神 个 维 度 上 更 有 竞争力的中小企业 。 网

30、络嵌入性 结构嵌入性 结构嵌入性侧重于反映网络组织本身的结 案 。 在 企 业 案 构特征 ， 是网络中各种联系的外在 表 现 ， 本 研 究 管理学报第 卷第 期 年 月 表 案例企业结构嵌入性 在对质性资料 进 行 编 码 的 基 础 上 ，还 根 据 家 核心企业提供 供 应 链 金 融 服 务 的 具 体 流 程 ，将 供应链金融网络中各参与者的交往关系转换为 网络结构 例 企 网络 网络 业 开放度 密度 网络 中心 势 网络位置 度 数 中 心 度 中 间 中 心 度 限 制 度 （ 中 （ 中 小 企 业 （ 中 小 企 业 小 企 业 核 核心企业 ） 核心企业 ） 心企业 ）

31、 矩阵 ， 并借助于 对 各 指 标 进 行 测 算和绘图 （ 分别见表 和图 ）。 中 高 高 图 案例企业结构嵌入图 本研究以网络结构和网络位置两个维度来 反映案例企 业 的 结 构 嵌 入 性 。 其 中 ， 网 络 结 构 包括网络开放 度 和 网 络 密 度 两 部 分 ：网 络 开 放 度体现了网络的潜力和网络对新成员的接纳程 度 ； 网络密度 是 网 络 中 主 体 的 实 际 关 系 数 目 与 可能存在的最多关系数之比 ， 密度 越 大 ，则 表 示 构洞 的 能 力 。 企 业 、 企 业 和 企 业 均 在 网络中与其他 主 体 直 接 联 系 ，度 数 中 心 度 和

32、中 间中心度均在 各 自 网 络 中 占 比 达 到 最 大 值 ；而 限制度较低 ，在 网 络 中 拥 有 绝 对 权 力 和 信 息 控 制优势 ， 为其 他 企 业 的 交 往 发 挥 枢 纽 与 媒 介 的 作用 。 个案例中 的 中 小 企 业 则 在 度 数 中 心 度 行动相互 之 间 的 关 系 数 越 多 和中间中心度 上 相 对 其 他 网 络 节 点 较 高 ，具 有 例中 ， 企业除了与需要融资的农户 、 农 业 生 产 组织 、 小微企业建立联系之外 ， 还要 负 责 组 织 各 类型农资企 业 、 农 具 企 业 、 保 险 公 司 、线 上 营 销 企业 ， 并与终端消费者 对接 。 相对 而 言