2022商业计划例文2.docx

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1、2022商业计划商业安排范文10篇 商业安排 篇1 一般写商业安排书的目的就是去投资者那里争取投资的，世界经理人办公伙伴人文，要起先写你的商业安排书，肯定而且必需拥有两个必备条件：为你自己而写这不是在给老师交作业，也不是为了取悦投资商的胃口，当你打算去写商业安排书的时候，要搞清晰是为你你自己而写，不求语言是否练达，也不要去讲究什么固定的格式，或者非要生搬硬套某一种固定的商业安排书模板，更不要让别人去代笔，其他人的脑袋和你的脑袋所想的完全不一样，你只须要顺着你自己的思路去规划，想想你将来的企业该怎么去操作，蓝图该如何描绘，那些问题须要留意，那些个环节须要搞清晰，哪些资料须要去探讨，哪些方法须要去

2、请教富有阅历的人，与其说是在写商业安排书，倒不如说是为了避开那些“创业的雷区”、远离“公司将来可能遇到的麻烦”，用更好更聪慧的方法去勾画你的雄伟大计，在这个时候你想得越周详，越能预察机宜、思索入微、谋定而后动，你的思路将会越清楚，越清晰自己要干什么。网络转载，请保留出处说明最好花钱去请教一些专业的顾问商业安排书并非一天就写成的，写一写、放一放、再拿起来写一写，你会发觉每次都有新的思路，每一次都有新的发觉，而每一次又找出更多的问题。在写商业安排书的过程中，多走动走动，去找一些老挚友让他们帮你规划规划;去探望一些已经取得胜利的企业家，或者有丰富阅历的管理人员，请他们吃个饭、送点小礼物，让他们把自己

3、的珍贵阅历贡献给你;去参与一些创业训练和管理培训，参与一些有关创办公司的座谈会，以及购买一些探讨学者和专业分析公司对初创公司探讨的报告和资料、手册;花点钱去多找几位创业顾问、管理顾问，向他们请教，并让他们帮助你梳理思路、改写商业安排书，看看还存在哪些问题;有关你的业务方向上相关的资料、市场调查数据、消费者习惯肯定要留意收集和详加阅读;想想你的业务怎么绽开，你的将来客户是哪些人，他们又有什么样的消费习惯，你可以和哪些服务供应商联合起来发展，也可以花钱购买到他们的客户名单。须要特殊提示的是：在你创立企业时，至少要拿出非常之一的钱用来购买专业的资料、购买顾问的服务;最好再拿出非常之二到非常之三去购买

4、客户名单、建立你的业务合作联盟关系，找寻一些能够帮助你推销产品的推销员和业务机构并建立关系。尽管这可能花去你非常之三以上的创业打算金，但是当这笔钱花下去，从你开业之日起就会生意源源不断，而且你很快就能够以闪电般的速度扩张，实践将证明这笔钱将花得特别值。当你舍不得花这些钱，你的失败就已经注定了，你将搞不清晰前面的路该怎么走，你将重复走一遍别人已经失败过的教训，你将接二连三地遇到各种想象不到的灾难，那些潜藏在角落里的创业风险象杀手一般将向你聚集过来，无情地在你的前进道路上埋下一个又一个的暗桩、拌脚石，刨好了“陷阱”在等着你。电子商务网站商业安排书模板1、建设网站前的市场分析(1)目前行业的市场分析

5、(目前市场的状况调查分析、市场有什么样的特定和改变、目前是否能够并适合在因特网上开展业务。)(2)市场的主要竞争者分析(竞争对手上网状况及其网站规划、功能作用等)(3)公司自身条件分析(包括公司概况、市场优势，可以利用网站提升哪些竞争力，建设网站的实力费用、技术、人力等。)2、建设网站目的(1)为什么要建立网站。(企业的须要还是市场开拓的延长)(2)网站功能(依据公司的须要，确定网站的功能。)(3)网站的目标(确定网站应达到的目标和作用)3、网站技术解决方案依据网站的功能确定网站技术解决方案(1)服务器自建、租用虚拟主机或主机托管(2)操作系统unix，linux还是window20xxser

6、ver/nt。分析投入成本、功能开发、稳定性和平安性等。(3)网站平安措施，防黑、防病毒方案(4)相关程序开发网页程序asp、jsp、cgi、数据库程序等4、网站内容规划(公司简介、产品介绍、服务内容、价格信息、联系方式、网上订单、会员注册、具体的商品服务信息、信息搜寻查询、订单确认、付款、个人信息保密措施、相关帮助等)5、网页设计(1)网页美术设计要求色调、图片应用、版面规划等(2)制定网页更新和改版安排6、网站维护(1)服务器及相关软硬件的维护对可能出现的问题进行评估，制定响应时间(2)数据库维护-数据管理、备份、灾难复原等(3)内容维护内容的更新、调整等7、网站测试在网站发布前要进行周密

7、的测试，以保证正常阅读和运用(1)服务器-稳定性、平安性等(2)程序、数据库测试(3)网页兼容性测试阅读器、辨别率等(4)其他测试8、网站的发布与推广(1)发布的公关、广告活动(2)搜寻引擎登记(3)其他推广活动9、网站建设日程表各项规划任务的起先完成时间、负责人等10、费用明细各项事宜所需费用清单。商业安排 篇2商业安排书一般可以分为十一个部分，第一部分是概述，其次部分为业务及前景，第三部分是经营管理，第四部分是拟用筹资，第五部分为风险限制(因素)，第六部分是投资回报和退出，第七部分是营运及预料分析，第八部分是财务报表，第九部分是财务规划，第十部分是产品宣扬：资料、小册子、报道和图片等，第十

8、一部分为补充说明。工商界人士大都很忙，有潜力的投资者更忙，要向投资者说明投资构想，在较短的时间内仅能做的就是通过摘要报告，引起他的留意，让他了解交给何单位，何人办理而已。因此必需打算好具体的商业安排书交给投资者，让他带回去给幕僚评估，有了正面的评估看法后，能作出投资决策。目前中国大陆地区私人或各类企业想要向外界筹募资金，有90%以上缺乏商业安排书，这些没有商业安排书的投资案，筹募到资金的概率很低很低。一、商业安排书是节约时间的利器创业投资构想通常相当困难，要以口头说明让投资者完全清晰，可能要好几天，很少投资者有这耐性，但不完全清晰整个投资构想，投资者又不敢投资。因此交给投资者已写妥之书面“商业

9、安排书”，俟一段时间后，再问有什么不清晰的地方，再征询投资的意愿，省时又省力。二、商业安排书是沟通协调的利器商业安排书如须要较多的资金，势必接触可能投资者的数目会超过20个，因并非百发百中而要将众多投资者召集在一起，不但时间不简单找，且与会人数众多，会前未有共识，会中探讨简单失控，无法达成决议。对众多投资者于短时间内达成共识的方法，便是打算一份清晰易懂的“商业安排书”同时发给众多的投资者，再个别稍加说明。让有共识的人聚集在一起开会，才能很快达成决议。创业筹划者应了解商业安排书是沟通协调的利器，如不用此工具面对众多的投资者，可能无法负荷，深感疲累，这也是让很多创业安排踏不出第一步的缘由。三、好的

10、商业安排必需正确、清晰所谓清晰就是简单懂，让拿到商业安排书的人不必再经口头说明，就可以简单地了解整个投资构想。第四部分：筹资说明在这部分说明你想采纳的筹资类型和相关条款。1.拟用筹资首先你要说明你想卖给投资者的一般股、优先股或是可转换债券。要供应足够的细微环节使你要卖的东西不至于让人产生疑问。假如你想卖一般股，一般股是否有红利?要是你忘了领取红利它是否会累积?一段时间以后会赎回股票让投资者取回资金吗?要投资者为一般股付怎样的价钱?对股票会有何限制?一般股股东的投票权如何?一般股股东享有怎样的注册权?也就是说，投资者会误以为你公开上市而这样做使你成为公开发行股份公司吗?假如你销售优先股，你将支付

11、怎样的红利?红利会累积吗(意味着假如你有一年或一季度没有支付，你必需在别的年份或季度作出补偿)?优先股怎样赎回?例如，在五年以后，你是否须要跨年度赎回股票返还投资者的资金?可以转换成一般股吗?假如可以，转换价又是多少?这些股票有何限制，优先股有否投票权?它限制董事会吗?会有什么优待吗?假如是可转换债券，说明一下条款。是五年期还是十年期的?是否有一段只支付利息的时期?你给的利率是多少?利率是固定的还是浮动的?可以转换成一般股或优先股吗?这些条款都要有。假如你还未确定用何种结构，在这部分注明这重要的一点。如在以上任一条件下供应股票购买权，你要考虑当投资者购买你公司的股票购买权时他会出的价钱。要考虑

12、投资者会支付多少钱来把购买权转换为一般股或优先股。购买权将转换成多少股票?购买权何时终止?五年?十年?你要说清晰全部这些有关股票购买权的事情。假如筹资类型或筹资条款是可变通的，在这儿说明你的协商意愿。2. 资本结构这里你要说明一般股、优先股和未付长期债务，以使投资者能了解公司的大致资本结构。表4-2：资本结构分布表筹资前 筹资后长期债务 100，000 长期风险资本 500，000可转换债务 优先股 一般股 100，000 100，0003. 筹资抵押很明显，假如涉及一般股，无须抵押。假如是附属信用债务，列出优先于它的债务。说明这笔债务的抵押物。4.担保在这里指出给投资者投资作担保的个人或公司

13、。假如存在个人担保，你要供应担保人的个人财务报表。5.条件说明筹资条件。举个例子，公司是否必需在董事会为投资者的代表设一个座位?公司要靠财务比率来生存吗?公司必需达到怎样的里程碑呢?6.报表说明你准备向投资者供应的关于筹资的报表。例如，你要供应每月盈亏表、资产负债表和年度审计表吗?7.运用进程说明你准备把钱用在何处。 不要运用不合规定的名称“ 经营资本”，但要说明如何运用资金。尽量具体一些。8.全部权这一章说明尚未支付给每个股东的股票数额和一旦筹资成立投资者将拥有的股票数目。说明全部权支付额/将支付额，以及各股东对公司全部权的百分比。假如发起股东收到或将要收到的是股票而不是现金，给出详细细微环

14、节，例如是拿什么股票作为回报的，也就是说，是土地、建筑物，还是设备、发起股等，还有，给出资产现在的市值。表4-3：资产市值表筹资前 筹资后 百分比 支付价格现有股东 800，000 800，000 80 50，000投资者 200，000 20 200，0009.资本稀释这里你要说明就帐面值而言新投资者的稀释程度。10.支付的费用在这里你应说明你是否要支付什么询问费用，是否要支付终止投资的法律费用。11.投资者加入投资者想拥有参与董事会议的权利并成为董事会的成员。投资者会要求一到两个位置(投资者控股的除外)。你或许会让投资者更为活跃地加入。这部分中你说明你寻求的投资者加入量或是想要从投资者那里

15、得到的数量。风险资本机构可能有其它机会向你的较小的公司供应服务。你或许希望在这一章对此加以阐述。例如，你会须要风险资本机构在金融领域向你供应帮助并为此服务而支付酬金。你会须要一种特殊的筹资类型。为了私下转销你要向投资者支付酬金，如，转销额的百分之二。一般来说，这部分解决你期望的投资者将来供应服务时的加入类型。商业安排 篇3在生活中，电影是一种文化，它把永不停息的时间和无穷尽的生活固化为一段段的影像，成为瞬间和永恒对话的中介。劳碌了一天，坐在舒适的影厅里观赏一部好看的影片，不仅放松了一天的惊慌心情，而且得到了美的享受。电影是一个从上个世纪发展起来的文化产业。电影的核心就是演绎人文社会中人们常见的

16、社会现象，并借用这种现象来表达作者的一些思想情感，让世人都知道并且了 解作者的想法。但是电影只是一种传播的介质。电影独具的图像与声音是任何传播介质都无法比拟的。现代这个社会电影已经转变成了商业的模式运转，并且还是利 用故事的核心思想以及设置的场景来表达一个社会现象或者是一个人的人生经验。随着人们生活水平的上升，电影渐渐产生了电影文化，电影质量的要求也越来越 高，电影产业也随之带动起来了。在我国历史背景的影响下，五千年文化历史的文明古国，人口众多，生存形态各异，幅员宽阔，多姿多彩。改革开放之后，与世界的沟通在逐步扩展。近年来，欧美各 国形成了“中国热”，全世界的人们都有爱好了解中国人的生活、情感

17、、文化、国情等等方面的内容，电影是最好的沟通方式之一。可是目前电影创新却相当薄弱， 给人们的印象有些陈旧，迂腐，成为了影响中国发展的障碍。只有不断地开拓视野，不断地创新，不断地进取，才能是电影回来到人性多方位的本质特点上，把我给 予，运用技术媒体代替传动宣扬方式，为观众呈现出更为优秀的作品，他们回应的广阔观众的真心宠爱，电影市场也会旺盛昌盛，并且渐渐形成有中国特色的电影风 格，奠定中国电影在世界影坛上的地位。一、项目概况1. 项目简介Xx 电影院项目投资2800万元，占地14300平方米。影城有代表当今电影工业最高放映技术的数码放映厅，常常放映原汁原味的外国原版电影（配以中文字 幕），八号厅的

18、豪华程度被冠以“电影头等舱”的美名，这里有高雅舒适的环境，赏心悦目的视听效果，奢华的座椅，可以预约开家庭聚会及生日聚会等包场点映。 饮料食品免费。影城更多地注入了高科技含量，十个电影厅都采纳了国际最先进的视听设备，如美国STRONG牌放映机、目前最先进的 2KBARCO高清楚度数字放映机，最好的杜比数码SRD、DTS等系统还音设备，英国进口银幕等。影城的观影条件也应用了与国外先进影厅接轨的方式，采 放了高坡度无遮档、低视点及宽排（120cm）距座椅设计。2.组织架构3. 项目优势设备先进地理优越环境舒适口碑良好服务到位二、市场预料1.行业现状电 影的发行是从电影的发行公司通过各大院线发行，同一

19、个地区或许有几个院线，这就意味着有几家电影院。假设一个地区只有一家电影院那市场的开发力度则是固定 的，市场的行动方向则是刚性的，只须要通过一些发行方发布的最新电影影讯就能满意信息更新的须要，就能产生影视效益，也就不存在竞争。但假如一个地区有几 个院线（院线总和=2）时，此时市场就不是一个刚性的市场了，存在肯定的市场弹性，也就存在竞争。因此，在市场营销的分析上，着重把握消费者的心 理动向，增加消费观念，在有保有增的原则下更大的瓜分地区的巨大蛋糕。从片源供应的角度来看，自 20xx 年起先，中国国产电影产量保持高速增长的态势。20xx 年全年故事影片产量达到558 部，比20xx 年的 526 部

20、增长6.08%。在电影产量持续走高的同时，进入院线上映的影片数量增速较慢。20xx年院线放映国产影片约154 多部，超过三分之二以上影片未能在院线上映。电影产量和上映数量的冲突依旧存在，中国电影产业在数量和质量的平衡上仍旧有待加强。从放映市场供应的角度来看，影院数量和银幕数量快速增长，影院数量由20xx 年的1,243 家增长到20xx 年的2,803 家，增长了 1.26 倍；电影银幕数量由20xx 年的2,668 块增长到20xx 年6,256 块，增长了2.48 倍。但相比于国内电影市场旺盛的需求相比，影片产量、影院和银幕的数量仍旧偏少。以美国等电影成熟市场，银幕数量的肯定数和人均银幕仍

21、旧都相对较少，市场空间巨大。20xx 年，美国银幕数量就达到了39,171 块，是中国银幕数的8.29 倍；百万人口银幕密度，中国仅为7.3 块，远远落后于20xx 年美国的129.8块。2. 市场前景分析随 着我国文化体制改革的不断深化，电影市场的开放程度也必定不断提高。目前,民营电影发行和放映企业的整体发展水平已经获得了长足的进步；将来外资的政策限 制也将会逐步宽松。更多新竞争主体的进入，必会在肯定程度上变更市场现有竞争格局，影院投资成本和运营成本有所增加，从而有可能降低行业的平均利润水平。20xx 年，影院规模的快速扩张导致单银幕收益削减，从而降低行业的平均利润水平。20xx 年年均单银

22、幕票房收入为155.83 万元，20xx 年度为133.87 万元，比上年削减21.96 万元，减幅14.09%。随着影院投资热忱的释放，影院和银幕数量的快速增长趋势会得到肯定的缓解，单银幕产出将会有所回升。同时国内电影市场的长期旺盛，以及放映技术的不断革新将 确保院线发行和电影放映企业在较长的时间内保持较高的利润水平。而且，随着我国电影整体市场环境的不断改善和日趋成熟，市场资源向大型电影发行和放映企业 倾斜的趋势将更为明显，这使得具有规模优势的行业领先者的盈利实力在竞争加剧的市场环境中仍能在较长时间内保持较高水平。3. 竞争对手介绍4. SWOT分析三、项目运营在商品经济环境中，企业要依据市

23、场状况，制定合格的销售模式，争取扩大市场份额，稳定销售价格，提高产品竞争实力。因此，在安排书中，要对市场营销模式进行具体探讨。四、财务预算经计算，本项目各项财务盈利实力指标较好，总投资收益率为51.62%，项目资本金净利润率为62.3%，所得税前及税后全部投资财务内部收益率分别为 52.61%和41.71%，均高于设定12%及8%的行业财务基准收益率。不确定性分析显示本项目具有肯定的抗风险实力。本项目财务可行。五、发展战略六、风险限制项目在建设和运营过程中，能否实现预期经济目标，存在着很多风险影响因素，其来源于法律法规及政策、市场供需、资源开发与利用、技术的牢靠性、工程方案、融资方案、组织管理

24、、环境与社会、外部配套条件等一个方面或几个方面。经分析识别，本项目的主要风险来自于：市场风险。项目市场风险确定了项目的收益。经过市场预料分析，本项目产品市场需求量较大，市场竞争实力较强，产品价格取预料相对低值，市场定位价格较低，项目经济计算稳妥牢靠。风险发生的可能性程度为低。商业安排 篇4一、年度目标1、销售目标建筑面积20万方，预料均价4000元/，货量价值8亿元。本年度预料去化60%，即12万方，4.8亿元。2、客户积累目标共500个铺面，年度去化60%，即300个铺面。目前发行的3000元水筹VIP预料解筹率在1:31:4之间，即需发行VIP 900-1200张，目前仅300张，缺口60

25、0-900张。截至开盘仅130天，即每天需发行VIP卡5-7张。存在问题：项目目前客户到访量每天仅4批客户，其中有效客户仅1批，难以完成客户积累。二、销售进度预料5月1日动工，8月1日开盘，已发行VIP卡。存在问题：距离开盘仅4个月时间，但截至目前为止，商贸城尚无规模广告推广，项目形象没有树立、价值没有落地，大部分客户都不知道项目。三、节点划分2月4日 8月1日 10月1日12月1日1、形象塑造期：塑造项目东安20万方一站式高端品牌建材家居广场形象。 2、蓄客期：项目价值落地，接着VIP客户。 3、强销期：发布项目开盘信息。4、持销期：利用各节假日举办暖场活动，强力推销产品。 5、尾盘期：发布

26、促销信息，进行尾盘清理。存在问题：项目推广越过了形象塑造，干脆发行VIP，致使项目知名度不高，许多客户都不有项目。四、项目推广1、案名确定项目暂定案名，包含步行街、农贸市场、建材市场三个产品，明显不适合作为本阶段主打产品建材城的项目名。建议依据各物业类型及不同推广阶段，取分案名。本阶段案名：理由：（1）舜皇，舜皇城在市场已有肯定知名度，沿用舜皇城名脉，使客户一听便知是舜皇城二期产品；（2）家居建材，明确项目功能，使客户一听便明白项目定位； （3）城，体现项目20万方东安唯一大型品牌家居建材广场形象。2、主打广告语20万方一站式高端品牌家居建材广场理由：对比市场现有三个小型家居建材市场，树立项目

27、东安唯一家居高端形象。（1）20万方，说明项目体量，在气概上就把市场上现有的三个小型家居建材市场比下去；（2）一站式，使东安以往房屋装修需跑N个市场才能把建材购全成为历史，全面提升家居建材市场功能。（3）品牌，打消业主对项目能否经营起来怀疑，结集东安全部家居建材品牌，打造一个家居建材的品牌大本营。同时通过品牌将中小商家吸引进建材城。3、推广主色调推广主色调建议用紫色。 （1）紫色寓意紫色由红色和蓝色化合而成，在中国传统里是尊贵的象征，如北京故宫又称为“紫禁城”，亦有所谓“紫气东来”说法。 （2）设计示意图 略4、整体推广费用舜皇家居建材城建筑面积20万方，预料均价4000元/，货量价值8亿元。

28、传统房地产推广费用约占整个营销费用1%，依据本区域的地域特征及项目实际状况，本项目推广费用按0.5%计算，约为400万元。5、阶段推广（1）形象塑造期及蓄客期（4月1日-8月1日）现有推广越过了形象塑造，致使项目知名度不高，许多客户都不有项目，故产品的形象塑造、知名度推广还是得补上一章。同时目前又在发行VIP，积蓄客户，因此目前的推广可形象塑造、客户积累及产品价值落地可同时进行。 主打广告语20万方一站式高端品牌家居建材广场VIP火爆办理中，钻石卡3000日进158金，金卡20xx日进98金 设计示意图略 推广渠道（2）开盘强销期（8月1日-10月1日）本阶段主要发布项目开盘信息。 主打广告语

29、8月1日盛大开盘70%自买自营，3年25%返租 设计示意图略 推广渠道（3）开盘持销期（10月1日-12月1日）本阶段主要利用各节假日举办暖场活动，强力推销产品。 主打广告语30年1遇，1铺旺3代20万方首席家居建材城火爆发售中 设计示意图略 推广渠道（4）尾盘销售期（12月1日-）发布促销信息，进行尾盘清理 主打广告语最终10席珍藏商铺火爆发售 设计示意图略 推广渠道商业安排 篇5创业安排书能帮助把安排中的风险企业推销给风险投资家，公司创业安排书的主要目的之一就是为了筹集资金。因此，创业安排书必需要说明：(1)创办企业的目的为什么要冒风险，花精力、时间、资源、资金去创办风险企业?(2)创办企

30、业所需多少资金?为什么要这么多的钱?为什么投资人值得为此注入资金?对已建的风险企业来说，创业安排书可以为企业的发展定下比较详细的方向和重点，从而使员工了解企业的经营目标，并激励他们为共同的目标而努力。更重要的是，它可以使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标，劝服出资者(原有的或新来的)为企业的进一步发展供应资金。正是基于上述理由，创业安排书将是创业者所写的商业文件中最主要的一个。那么，如何制订创业安排书呢?一、怎样写好创业安排书那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激烈起来的创业安排书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保创业安排书能“击中目标”，创业者应做到

31、以下几点：1.关注产品在创业安排书中，应供应全部与企业的产品或服务有关的细微环节，包括企业所实施的全部调查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段?它的独特性怎样?企业分销产品的方法是什么?谁会运用企业的产品，为什么?产品的生产成本是多少，售价是多少?企业发展新的现代化产品的安排是什么?把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和创业者一样对产品有爱好。在创业安排书中，企业家应尽量用简洁的词语来描述每件事商品及其属性的定义对企业家来说是特别明确的，但其他人却不肯定清晰它们的含义。制订创业安排书的目的不仅是要出资者信任企业的产品会在世界上产生革命性的影响，同时也要使他们信任企业有证明它的

32、论据。创业安排书对产品的阐述，要让出资者感到：“噢，这种产品是多么奇妙、多么令人鼓舞啊!”2.敢于竞争在创业安排书中，创业者应细致分析竞争对手的状况。竞争对手都是谁?他们的产品是如何工作的?竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点?竞争对手所采纳的营销策略是什么?要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再探讨本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的缘由是：本企业的产品质量好，送货快速，定位适中，价格合适等等，创业安排书要使它的读者信任，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。在创业安排书中，企业家还应阐明

33、竞争者给本企业带来的风险以及本企业所实行的对策。3.了解市场创业安排书要给投资者供应企业对目标市场的深化分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。创业安排书中还应包括一个主要的营销安排，安排中应列出本企业准备开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。创业安排书中还应简述一下企业的销售战略：企业是运用外面的销售代表还是运用内部职员?企业是运用转卖商、分销商还是特许商?企业将供应何种类型的销售培训?此外，创业安排书还应特殊关注一下销售中的细微环节问题。4.表明行动的方针企业的行动安排应当是无解可击的

34、。创业安排书中应当明确下列问题：企业如何把产品推向市场?如何设计生产线，如何组装产品?企业生产须要哪些原料?企业拥有那些生产资源，还须要什么生产资源?生产和设备的成本是多少?企业是买设备还是租设备?说明与产品组装，储存以及发送有关的固定成本和变动成本的状况。5.展示你的管理队伍把一个思想转化为一个胜利的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必需有较高的专业技术学问、管理才能和多年工作阅历，要给投资者这样一种感觉：“看，这支队伍里都有谁!假如这个公司是一支足球队的话，他们就会始终杀入世界杯决赛!”管理者的职能就是安排，组织，限制和指导公司实现目标的行动。在创业安排书中

35、，应首先描述一下整个管理队伍及其职责，然而再分别介绍每位管理人员的特别才能、特点和造诣，细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。创业安排书中还应明确管理目标以及组织机构图。6.精彩的安排摘要创业安排书中的安排摘要也非常重要。它必需能让读者有爱好并渴望得到更多的信息，它将给读者留下许久的印象。安排摘要将是创业者所写的最终一部分内容，但却是出资者首先要看的内容，它将从安排中摘录出与筹集资金最相干的细微环节：包括对公司内部的基本状况，公司的实力以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队伍等状况的简明而生动的概括。假如公司是一本书，它就象是这本书的封面，做得好就可以把投资者吸引住。它会风险

36、投资家有这样的印象：“这个公司将会成为行业中的巨人，我已等不及要去读安排的其余部分了。”二、创业安排书的内容1.安排摘要安排摘要列在创业安排书的最前面，它是浓缩了的创业安排书的精华。安排摘要涵盖了安排的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审安排并做出推断。安排摘要一般要有包括以下内容：公司介绍;主要产品和业务范围;市场概貌;营销策略;销售安排;生产管理安排;管理者及其组织;财务安排;资金需求状况等。在介绍企业时，首先要说明创办新企业的思路，新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。其次，要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。在这一部分中，要对企业以往的状况做客观的评述，不回避失

37、误。中肯的分析往往更能赢得信任，从而使人简单认同企业的创业安排书。最终，还要介绍一下创业者自己的背景、经验、阅历和特长等。企业家的素养对企业的成果往往起关键性的作用。在这里，企业家应尽量突出自己的优点并表示自己剧烈的进取精神，以给投资者留下一个好印象。在安排摘要中，企业还必需要回答下列问题：(1)企业所处的行业，企业经营的性质和范围;(2)企业主要产品的内容;(3)企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求;(4)企业的合伙人、投资人是谁;(5)企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响。摘要要尽量简明、生动。特殊要具体说明自身企业的不同之处以及企业获得胜利的市场因素。假如企业家了

38、解他所做的事情，摘要仅需2页纸就足够了。假如企业家不了解自己正在做什么，摘要就可能要写20页纸以上。因此，有些投资家就依照摘要的长短来“把麦粒从谷壳中挑出来”2.产品(服务)介绍在进行投资项目评估时，投资人最关切的问题之一就是，风险企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题，或者，风险企业的产品(服务)能否帮助顾客节约开支，增加收入。因此，产品介绍是创业安排书中必不行少的一项内容。通常，产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的探讨和开发过程;发展新产品的安排和成本分析:产品的市场前景预料;产品的品牌和专利。在产品(服务)介绍部分

39、，企业家要对产品(服务)作出具体的说明，说明要精确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般的，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。一般地，产品介绍必需要回答以下问题：(1)顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处?(2)企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品?(3)企业为自己的产品实行了何种爱护措施，企业拥有哪些专利、许可证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议?(4)为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润，为什么用户会大批量地购买企业的产品?(5)企业采纳何种方式去改进产品的质量、性能，企业对发展新产品有哪些安

40、排等等。产品(服务)介绍的内容比较详细，因而写起来相对简单。虽然夸赞自己的产品是推销所必需的，但应当留意，企业所做的每一项承诺都是“一笔债”，都要努力去兑现。要牢记，企业家和投资家所建立的是一种长期合作的伙伴关系。空口许诺，只能得意于一时。假如企业不能兑现承诺，不能偿还债务，企业的信誉必定要受到极大的损害，因而是真正的企业家所不屑为的。3.人员及组织结构有了产品之后，创业者其次步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍。企业管理的好坏，干脆确定了企业经营风险的大小。而高素养的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。因此，风险投资家会特殊注意对管理队伍的评估。企业的管理人员应当是互补型的，

41、而且要具有团队精神。一个企业必需要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面的特地人才。在创业安排书中，必需要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的实力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的具体经验及背景。此外，在这部分创业安排书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图;各部门的功能与责任;各部门的负责人及主要成员;公司的酬劳体系;公司的股东名单，包括认股权、比例和特权;公司的董事会成员;各位董事的背景资料。4.市场预料当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时，首先就要进行市场预料。假如预料的结果并不乐观，或者预料的可信度让人怀疑，那么投资者就要担当更大的

42、风险，这对多数风险投资家来说都是不行接受的。市场预料首先要对需求进行预料：市场是否存在对这种产品的需求?需求程度是否可以给企业带来所期望的利益?新的市场规模有多大?需求发展的将来趋向及其状态如何?影响需求都有哪些因素。其次，市场预料还要包括对市场竞争的状况企业所面对的竞争格局进行分析：市场中主要的竞争者有哪些?是否存在有利于本企业产品的市场空档?本企业预料的市场占有率是多少?本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应，这些反应对企业会有什么影响?等等。在创业安排书中，市场预料应包括以下内容：市场现状综述;竞争厂商概览;目标顾客和目标市场;本企业产品的市场地位;市场区格和特征等等。风险企业对市场的预料

43、应建立在严密、科学的市场调查基础上。风险企业所面对的市场，原来就有更加变化不定的、难以捉摸的特点。因此，风险企业应尽量扩大收集信息的范围，重视对环境的预料和采纳科学的预料手段和方法。创业者应牢记的是，市场预料不是凭空想象出来，对市场错误的相识是企业经营失败的最主要缘由之一。5.营销策略营销是企业经营中最富挑战性的环节，影响营销策略的主要因素有：(1)消费者的特点;(2)产品的特性;(3)企业自身的状况;(4)市场环境方面的因素。最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素。在创业安排书中，营销策略应包括以下内容：(1)市场机构和营销渠道的选择;(2)营销队伍和管理;(3)促销安排和广告策略;(

44、4)价格决策。对创业企业来说，由于产品和企业的知名度低，很难进入其他企业已经稳定的销售渠道中去。因此，企业不得不短暂实行高成本低效益的营销战略，如上门推销，大打商品广告，向批发商和零售商让利，或交给任何情愿经销的企业销售。对发展企业来说，它一方面可以利用原来的销售渠道，另一方面也可以开发新的销售渠道以适应企业的发展。6.制造安排创业安排书中的生产制造安排应包括以下内容：产品制造和技术设备现状;新产品投产安排;技术提升和设备更新的要求;质量限制和质量改进安排。在寻求资金的过程中，为了增大企业在投资前的评估价值，创业者应尽量使生产制造安排更加具体、牢靠。一般地，生产制造安排应回答以下问题：企业生产

45、制造所需的厂房、设备状况如何;怎样保证新产品在进入规模生产时的稳定性和牢靠性;设备的引进和安装状况，谁是供应商;生产线的设计与产品组装是怎样的;供货者的前置期和资源的需求量;生产周期标准的制定以及生产作业安排的编制;物料需求安排及其保证措施;质量限制的方法是怎样的;相关的其他问题。7.财务规划财务规划须要花费较多的精力来做详细分析，其中就包括现金流量表，资产负债表以及损益表的制备。流淌资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流淌资金须要有预先周详的安排和进行过程中的严格限制;损益表反映的是企业的赢利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果;资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以

46、用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。财务规划一般要包括以下内容：(1)创业安排书的条件假设;(2)预料的资产负债表;预料的损益表;现金收支分析;资金的来源和运用。可以这样说，一份创业安排书概括地提出了在筹资过程中创业者需做的事情，而财务规划则是对创业安排书的支持和说明。因此，一份好的财务规划对评估风险企业所需的资金数量，提高风险企业取得资金的可能性是非常关键的。假如财务规划打算的不好，会给投资者以企业管理人员缺乏阅历的印象，降低风险企业的评估价值，同时也会增加企业的经营风险，那么如何制订好财务规划呢?这首先要取决于风险企业的远景规划是为一个新市场创建一个新产品，还是进入一个财务信息较多的已有市场。着眼于一项新技术或创新产品的创业企业不行能参考现有市场的数据、价格和营销方式。因此，它要自己预料所进入市场的成长速度和可能获得纯利，并把它的设想、管理队伍和财务模型推销给投资者。而打算进入一个已有市场的风险企业则可以很简单地说明整个市场的规模和改进方式。风险企业可以在获得目标市场的信息的基础上，对企业头一年的销售规模进行规划。企业的财务规划应保证和创业安排书