寻米-将在校大学生和泛消费类企业的需求结合起来，打造B2C模式的共享经济商业计划书.ppt

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1、一句话介绍你企业的核心业务或是企业的核心理念（清晰简短的描述可以让投资人更快的了解企业甚至产生兴趣）,您企业的名字,这里写上,商业计划书,商业计划书,寻米,团队介绍(Who),01,02,03,04,05,06,要解决的问题(Why),产品或服务介绍(What&How),发展规划(When),财务预算,推广方式,目录,07,融资需求,1,团队介绍,项目把控、内外资源整合 全职4年快速消费品行业经验、2年心理学行业经验原宝洁公司高级客户经理,产品整体开发、市场营销全职3年电商运营经验、2年互联网创业经验原天猫运营总监,用户端运营全职5年教育培训行业经验、1年互联网创业经验原培训公司总裁助理,创始

2、人蔡润华,技术负责人杨 鑫,运营负责人贾洪英,团 队 介 绍,2,要解决的问题,要解决的问题,一、痛点分析,在校大学生,职业规划的迷茫实践机会的匮乏,要解决的问题,一、痛点分析,雇主品牌的塑造人才池的建立外脑及临时工作需求的满足,泛消费类企业用户,要解决的问题,二、用户画像,女性,21岁,南京某普通大学,食品专业,家在异地,大三学生,她不喜欢自己的专业，活跃于社团中，常常迷茫于自己未来的职业选择。参加一些学校组织的分享会，试图了解各种行业和公司。每个月生活费1200元，沒有多余的钱做其他事情。平时爱看知乎，用微博看新鲜事，用qq和同学联系，微信上得没有qq勤快，但是也用。,要解决的问题,二、用

3、户画像,男性,32岁,已婚已育,部门总监,南京某公司市场部,他所在公司即将推出新品，目标用户就是大学生，所以要求团队写推广方案。可是部门里面的人并不了解大学生，写出来的方案不咋样。公司业务扩张很快，不断有用工需求，招个人费时费力。有时候办个活动，人手不够，希望有临时帮忙的人。,要解决的问题,三、已有的解决方案,C端（在校大学生）,要解决的问题,三、已有的解决方案,B端（泛消费类企业用户）,要解决的问题,四、寻米的解决方案,将在校大学生和泛消费类企业的需求结合起来，打造B2C模式的共享经济,要解决的问题,五、行业分析,1、在线教育,2013年在线教育市场规模达到839.7亿，同比增长速度为19.

4、9%。学历教育、职业教育和语言培训是市场规模高速增长的主要动力，占市场规模的75%以上。随着在线教育用户群体的不断扩大，在线教育的市场规模还将有更大的发展，预计到2017年达1733.9亿。,三维解码在线教育行业,在线教育按照客户需求划分，主要有11大领域,-1,客群年龄,3,6,15,18,20,25,60,母婴,学前,中小学,大学/研究生,留学,职业考试,职业技能,少儿英语,成人英语,按 年 龄,兴 趣,综 合,终生,在线教育有三大类主营业务形态,在线教育有五种主要商业模式,B2B,B2C,C2C,C2B,B2B2C,寻米做在线教育的信息检索服务,目前在线教育平台用在线视频课程达到视听（2

5、0%学习内容平均留存率）,要解决的问题,用社群和论坛达到讨论（50%学习内容平均留存率）,教育的本质是帮助受众更好地学习,BC,目前在线教育平台面临 两大难题：,要解决的问题,1、产品零散化、分散化、用户寻找成本高,2、未能提供实践的机会,要解决的问题,2015年网络求职者数整体规模将达到1.39亿人，市场整体规模达到44.3亿元，每年将以20%递增，预计2017年整体规模达到60.7亿。 根据2014年Q3的统计数据看，当季网络招聘市场营收规模为9.7亿，其中最大的两家核心运营商为智联招聘，前程无忧，其2014年Q3总营收规模分别为2.9亿和 4.7亿,五、行业分析,2、在线招聘,要解决的问

6、题,五、行业分析,要解决的问题,目前招聘市场存在 两大难题：,1、现有的人才结构与人才需求不匹配,大学教育看重学历和硬性指标，人才培养跟不上需求,2、求职者实力难以用简历衡量，匹配精准度不高,3,产品&服务介绍,产品或服务介绍,一、C端用户： 了解自己的优势：通过填写自己的基本信息即可获得自己的优势分析和建议 通过梳理自己的过往经历生成优秀简历 在线参与企业发布的比赛（众包） 根据自己的优势、心仪的行业公司，进入相关论坛板块,产品或服务介绍,二、B端用户： 雇主品牌塑造 众包（商业竞赛）的发布和作品获取 可视化挖掘心仪人才，建立自己的人才池,4,发展规划,发展规划,第一阶段,第二阶段,第三阶段

7、,获取用户数据基本功能迭代,2015年8月-9月 网站搭建2015年9月15日 网站内测2015年10月1日 beta版正式公开2015年12月31日 目标获取C端用户1.8万 B端用户150家,平台接入在线教育,2016年1月1日 接入在线教育的推荐2016年3月31日 目标获取C端用户4.5万 B端用户450家,平台开放在线招聘,2016年4月1日 开放在线招聘2016年6月31日 目标获取C端用户13.5万 B端用户1350家,盈利模式： 对众包项目获得奖金的用户收取20%服务费,盈利模式：在线教育平台合作，收取广告费或者收费课程分账,盈利模式： B端用户浏览心仪人才简历，收取信息费99元,5,财务预测,财务预测,6,推广方式,推广方式,C 端用户,B 端用户,地推： 在每个中心城市（2016年6月 之前覆盖上海、南京、杭州） 和各个大学的职业发展协会合作 通过牛人社的社群运营，推广寻米网络营销： 主要通过搜索引擎营销 线上社群运营 老用户推荐新用户奖励,合作机构： 引入拥有B端资源的培训 咨询人力资源外包公司、 创投平台作为寻米的战略合作商，媒体： 大众媒体采访，提高知名度,7,融资需求,融资需求,天使轮融资需求： 300万出让股权比例： 15%主要用途： 2015年8月2016年7月 所有运营成本,内部股权结构,感谢倾听,