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1、序号：序号： 编码编码： ： 第七届第七届“挑战杯挑战杯”中国大学生创业计划竞赛中国大学生创业计划竞赛作品申报书作品名称：作品名称： 新疆生物技新疆生物技术术开开发发有限公司有限公司创业计创业计划划书书学校全称：学校全称： 新疆新疆师师范大学范大学 申申报报者姓名：者姓名： 团队团队名称名称 ： ：新疆探索者新疆探索者创业团队创业团队 报报送方式：送方式：省级报送作品高校直送作品新疆探索者生物农药开发有限责任公司创业计划书第 2 页 共 29 页目目 录录一、一、报报告摘要告摘要-4二、公司概述二、公司概述-52.1 公司名称-52.2 公司的宗旨-52.3 公司组建-52.4 公司的业务-6
2、2.5 注册资本-62.6 股权结构-72.7 公司发展战略-72.8 公司设施-7三、三、产产品与服品与服务务-73.1 产品-73.2 服务流程-93.3 产品技术价值优势-93.4 应用价值-93.5 独创性描述-10四、市四、市场场分析分析 -104.1 消费者市场（目标消费群）-104.2 市场需求预测-104.3 市场容纳能力预测-114.4 产品（服务）的生命周期-114.5 市场发展趋势及应对策略-11五、市五、市场销场销售售战战略略 -145.1 确定各阶段营销策略目标-145.2 产品策略-155.3 价格策略-155.4 销售渠道及合作伙伴-16新疆探索者生物农药开发有限
3、责任公司创业计划书第 3 页 共 29 页5.5 促销策略-17六、管理六、管理团队团队 -176.1 团队的构成-176.2 团队建设和培养-186.3 管理规划-20七、路七、路线线研究研究 -217.1 前期资金来源-217.2 前期技术来源-217.3 产品多元化-217.4 公司服务分步多元化-227.5 联营-22八、投八、投资资分析与分析与财务财务分析分析 -228.1 前期投资预测-228.2 投投资资及及财务财务分析分析-238.2.1 销销售分析售分析8.2.2 成本分析成本分析8.2.3 资产负债资产负债表表8.2.4 利利润润表表8.2.5 现现金流量表金流量表九、投九
4、、投资报资报酬、酬、风险风险及其防范及其防范 -259.1 经营风险及其对策-259.2 政策风险及其对策-269.3 经济风险及其对策-269.4 财务管理风险及其对策-269.5 产业风险及其对策-26十、融十、融资资方案和回方案和回报报 -2710.1 资金结构及数量 -2710.2 投资回报率 -2710.3 资金退出方式 -27新疆探索者生物农药开发有限责任公司创业计划书第 4 页 共 29 页一、报告摘要一、报告摘要21 世纪，随着人们环保意识的逐渐增强，讲求“绿色”的呼声也一浪高过一浪。由于我们的广大农民绿色环保意识不够。根据我们对新疆，是价格，其次是效，再次才是对人毒性，。但是
5、这种认识正在逐步改善，但是权衡以上几个方面后，还是会买低价格、高毒性、高残留的化学。紧接着，我们又对新疆市场进行了调查发现，新疆市场中，化学所占比例为 85 以上，生物所占比例仅为 10%左右，可见，生物作为一种新型的还没有在新疆广泛的推广开来。生物是指利用生物活体或其代谢产物对害虫、病菌、杂草、线虫、鼠类等有害生物进行防治的一类制剂，或者是通过仿生合成具有特异作用的剂。生物农药具有安全、有效、无污染等特点，与保护生态环境和社会协调发展的要求相吻合。因此，近年来我国生物的研究开发也开始呈现出新的局面，目前，已发展成为具有几十个品种、几百个生产厂家的队伍。生物在病虫害综合防治中的地位和作用显得愈
6、来愈重要。新疆作为我国的棉花主产区，棉花产量在我区经济中占有举足轻重的地位，2006 年自治区棉花种植面积为 1908 万亩，占全国种植面积的 30%，总产量占全国 40%。但是目前棉花黄萎病已经遍布新疆各个棉区。尤其是北疆个别团场由于棉花黄萎病已不能种植棉花，棉花黄萎病已经成为制约新疆棉花发展的一个重要因素。我公司根据精确的市场调查以及坚实的技术后盾自主研发了一种新型生物，其活性成分来自新疆一种有毒植物的内生菌所产生的一种次级代谢产物。该活性成分对棉花黄萎病有着高效、专一的治疗作用，最重要的是该活性成分对人类及其他动植物无伤害，而且，该成分在阳光和空气中易分解，不会出现残留现象，更不会污染水
7、土。目前我公司已经拥有较成熟的生产工艺。能够生产纯度较高的活性液。如果我公司能够顺利获得投资，将投产建设新疆第一家专业生物农药公司，这在新疆是独创的，而且，面对着新疆广袤的土地，人们对绿色环保的追求，我公司将具有极大的发展潜力。新疆探索者生物农药开发有限责任公司创业计划书第 5 页 共 29 页我公司拥有着最团结的创业团队以及最勤奋的技术团队，在将治疗棉花黄萎病的推广开来以后，我公司还会陆续推出治疗。当资本积累到一定程度以后，我公司将向多元化同时又高度整合的方向发展。 二、公司概述二、公司概述2.12.1 公司名称公司名称新疆孜拉勒生物农药开发有限责任公司2.22.2 公司的宗旨：公司的宗旨：
8、将环保农业进行到底！2.32.3 公司组建：公司组建： 2.3.12.3.1 部门职能部门职能图图 1 1 部门职能简表部门职能简表股东会：股东会：公司资金的投资者，对董事会成员进行选举；董事会：董事会：公司的最高权利机构，决定公司的长期发展战略和政策，决定公司总经理的人选；总经理：总经理：负责公司整体发展规划，监督行政部工作；新疆探索者生物农药开发有限责任公司创业计划书第 6 页 共 29 页技术生产部：技术生产部：负责技术研发、技术人员培训、核心产品的生产制作；财务部：财务部：负责整个公司的筹资、投资、资金营运、资金分配等各种财务活动；人事部：人事部：负责各部门人员调动、任用；营销部：营销
9、部：负责市场营销、推广、产品宣传和服务。2.3.22.3.2 治理架构：治理架构：新疆孜拉勒生物农药开发有限公司，以生物农药开发为基础，建立公司管理、推广和销售网络。2.42.4 公司的业务公司的业务：2.4.12.4.1 主营业务：主营业务：开发并生产抗棉花黄萎病的生物农药2.4.22.4.2 兼营业务：兼营业务：1）开发并生产抗西瓜枯萎病的生物农药；2）开发并生产抗黄瓜枯萎病的生物农药；3）开发并生产抗葡萄枯萎病的生物农药；4）开发并生产抗杏树枯萎病的生物农药。2.52.5 注册资本：注册资本：根据创业设想，我们认为有限责任公司更为合理。作为一个小型创业项目，要求是投资人直接投资，资金完全
10、可以一次到位，约需 136 万元。其中流动资金 51 万，固定资产 85 万。本创业团队在生产经营中，若出现暂时的资金不足，可申请小额贷款来解决。当公司进入成熟期时，销售额会大幅增长，此时大量的销售收入，可解决以前的贷款偿还问题。金额（万元）金额（万元）所占比例所占比例注册资金注册资金170.00170.00 万元万元100100风险投资风险投资136.00136.00 万元万元80%80%新疆探索者生物农药开发有限责任公司创业计划书第 7 页 共 29 页技术投资技术投资34.0034.00 万元万元20%20%图图 2 注册注册资资金表金表2.62.6 股权结构：股权结构：1。技。技术术入
11、股入股 20%2。 。风险风险投投资资 80%2.72.7 公司发展战略：公司发展战略：新疆孜拉勒生物农药开发有限公司将长期植根于新疆，以最优质的服务满足于我们的客户。我们将在公司成立后十二年的时间内，保持高速成长：我们将在第一年实现产品市场预热；第二到第四年实现营业额快速增长，使我公司成长为乌鲁木齐市最专业的生物农药开发公司；从第五年起，在保证我们最大收益的同时，不断增强公司的竞争优势，扩大产品的销售量；十年左右，我公司有了相当的资本积累，将进行有效的行业整合，走向多元化和高度整合，不断发现并拓展新市场，扩大兼营业务的生产和销售。2.82.8 公司设施公司设施公司工作间、实验室及实验基地、产
12、品生产车间、产品分销点、网络平台。三、三、产产品与服品与服务务3.13.1 产品产品3.1.13.1.1 喷式抗病剂喷式抗病剂图图 2 股股权结权结构构图图新疆探索者生物农药开发有限责任公司创业计划书第 8 页 共 29 页图图 3 3 孜拉勒生物农药部分产品示意图孜拉勒生物农药部分产品示意图我公司将采用两种类型的产品，第一种是适合长期存放的干粉状物质。第二种是存储期较短的活性蛋白浓缩液。第一种生产工艺较第二种复杂，所以，在生产成本上也会相对较高一点，当然，由于性状的不同，这种价值的差异不会明显的体现在价格上。除此以外，我公司根据实地调查，生产适合于不同喷洒工具的药包。比如生产适合于手动、双肩
13、式 16L 的喷雾器的 110ml/瓶或每包的产品。瓶装药剂适合于小面积种植的棉农，而塑料包装的药剂适合大面积种植户整箱购买。由于生物农药在使用时对水质量有着一定的要求，我公司会生产小包装的漂白粉作为赠品附带在喷剂上。3.1.23.1.2 生物农药生产计划：生物农药生产计划：依托艾山江老师两年多来的研究成果，我公司现已经掌握了工程菌的分离纯化及培养技术，同时掌握了对活性成分的高纯度提取技术。3.1.33.1.3 期望产品：期望产品：高效、专一、无毒、环保、低消费、高回报的生物农药。3.1.43.1.4 产品材料、药品及制作使用工具（商业秘密略）产品材料、药品及制作使用工具（商业秘密略）新疆探索
14、者生物农药开发有限责任公司创业计划书第 9 页 共 29 页3.23.2 服务流程服务流程3.2.13.2.1 生物农药生产计划：生物农药生产计划：依托艾山江老师两年多来的研究成果，我公司现已经掌握了工程菌的分离纯化及培养技术，同时掌握了对活性成分的提取和浓缩技术。因为棉花黄萎病的发病时间在每年的 6-7 月份，而且全疆棉花几乎同步发病，可见，在短短的两个月中对农药的需求量是巨大的，本着对厂房及员工最优化配置和管理的宗旨，我公司将在每年的八月份进行市场调查和分析，最终确定下一年的生产计划，进行投产。由于液体生物农药保质期较短，常温只有短短的四个月，所以我公司计划从当年九月至次年二月生产干粉状生
15、物农药。从次年二月至八月生产浓缩液状生物农药。3.2.23.2.2 临时服务：临时服务：销售代表性产品。3.33.3 产品技术价值优势产品技术价值优势对于关键的技术问题，我们邀请到了新疆师范大学生化学院基因工程教研室讲师艾山江 阿布都拉老师。艾山江阿布都拉老师在分子生物学与基因工程方面独具慧眼，已在国内外核心刊物发表科研论文数篇，先后参加了国家级自然课题 3 项，中国遗传学会会员。知识渊博，理论深厚，在科研中所积累了丰富的技术经验。该工程菌是艾山江老师分离得到的一种新菌，已经在gene bank完成了新菌注册，并正在积极筹备国家专利的申报。所以在技术方面我们独一无二的。产品技术含量较高，细致流
16、程，先进的生产工艺将带给我们一流的产品。3.43.4 应用价值应用价值3.4.13.4.1 降低广大棉农的农药消费：降低广大棉农的农药消费：我公司采用先进的生产工艺，高效率、低成本的商品必然会大大降低广大棉农的农药消费。3.4.23.4.2 增效价值：增效价值：我公司依托强大的技术后盾生产高效的生物农药。3.4.33.4.3 健康价值：健康价值：作为生物农药，对人畜、水土几乎无害，在防治植物病害的同时不对其他生物造成伤害。新疆探索者生物农药开发有限责任公司创业计划书第 10 页 共 29 页3.4.53.4.5 生态环保价值：生态环保价值：生物农药来源于生物，并最终回归自然，将被阳光和空气分解
17、。不造成任何环保问题。3.53.5 独创性描述独创性描述目前，新疆还没有专业的生物农药开发公司。在新疆成立这样的公司具有独创性。我公司如果能够顺利成立，获得融资，开展预定业务。那么，我们公司将会成为新疆第一家生物农药开发公司。而且，研究有毒植物内生放线菌这一平台之上，我们也可以衍生出很多相关的业务。这些业务，也将是独创性的。四、市四、市场场分析分析4.14.1 消费者市场（目标消费群）：消费者市场（目标消费群）：全疆各大棉花生产基地以及各地州的棉花种植散户。4.24.2 市场需求预测：市场需求预测：新疆棉花产区面积为 1908 万亩，据调查，黄萎病的发病区占总种植区的 50% 以上。市场需求将
18、十分巨大。4.2.14.2.1 市场规模大：市场规模大：目前全球生物农药需求量正以每年 5.6的速度增长，到 2004 年已经突破 58 亿美元。我国适合生物农药防治的农业病虫害发生面积为 7.05 亿亩次，农药年销售额为 30 亿元左右，到 2005 年，生物农药的销售收入已经超过100 亿美元，成为全球成长性最好的生物农药市场。但国内生产的 250 多种农药中，高效，底毒品种只占 15%左右，在新疆更是微乎其渺。所以新疆生物农药市场规模很大。4.2.24.2.2 发展潜力大：发展潜力大：现在提倡绿色食品，但在农产品生产环节上还远远没有实现绿色生产，对此，我国的绿色食品生产标准中也已经对一些
19、农药做出明确规定，像北京、上海、山东、广州、福建等省市都已制定了无公害生产条例，明确规定蔬菜生产中禁止使用剧毒农药和部分高毒农药。在今后几年，占我国农药使用量 70左右的一些剧毒化学农药将会退出市场，取而代之的是低毒生物农药。新疆探索者生物农药开发有限责任公司创业计划书第 11 页 共 29 页对传统生物农药产品，可以利用常规技术、基因工程技术和微生物发酵工程技术改良菌株的生产性能；优化发酵工艺流程；提高单位体积有效生物活性成分的发酵水平；缩短发酵生产周期；减少原材料消耗；降低生产使用成本；改进产品性能及提高防治效果的稳定性、速效性和持效性等。技术改进的途径多，发展潜力巨大。4.2.34.2.
20、3 调查预测：调查预测：农药使用问题农药使用问题 被访者的同意率被访者的同意率价格高，价格高， 药效差药效差对人畜有对人畜有毒毒高残留高残留假农药多假农药多使用说明使用说明不清不清35.522.416.915.35.74.2表表 2 2 关于农民对当前农药使用问题的调查表关于农民对当前农药使用问题的调查表调查显示：调查显示：“价格高、药效差”是当前农药使用中的最大问题,调查还反映出农民对所使用的农药对人畜造成毒害和高残留问题的关注度也相当高。这都是好的现象，说明相当一部分农民已经有了绿色种植的意识。这不论是对农民自身还是对农产品消费者来说，都是一个福音。农药市场趋势农药市场趋势: :化学农药新
21、药开发越来越难,筛选化学农药的机率只有 1/20000，而生物农药的成功率是 1/5000。与生物农药相比，化学农药的开发周期 3 倍于生物农药，开发费用 40 倍于生物农药，注册费则是生物农药的 100 倍。这种状况迫使企业寻求新的发展途径，用更多的投入来开发生物农药来代替化学农药。生物农药具有安全、无毒副作用、不污染环境等优点。大力发展生物农药已成为必然的趋势。新疆探索者生物农药开发有限责任公司创业计划书第 12 页 共 29 页4.34.3 市场容纳能力预测：市场容纳能力预测：新疆棉花产区面积为 1908 万亩，据调查，黄萎病的发病区占总种植区的 50% 以上。每亩每年仅需 10，则每年
22、仅新疆市场的容纳能力就为 9540 万元。4.44.4 产品（服务）的生命周期：产品（服务）的生命周期：我公司将在经营中，对产品和服务的新特性不断开发、对新市场不断的拓展，产品销售量从导入期、成长期、成熟期、衰退期不断变化。4.54.5 市场发展趋势及应对策略：市场发展趋势及应对策略：4.5.14.5.1 市场发展趋势：市场发展趋势：1 1）社会大环境的发展趋势：）社会大环境的发展趋势：安全：安全：目前市场开发并大范围应用成功的生物农药产品，它们只对病虫害有作用，一般对人、畜及各种有益生物(包括动物天敌、昆虫天敌、蜜蜂、传粉昆虫及鱼、虾等水生生物)比较安全，对非靶标生物的影响也比较小。其有效活
23、性成分完全存在和来源于自然生态系统，它的最大特点是极易被日光、植物或各种土壤微生物分解，是一种来于自然，归于自然正常的物质循环方式。因此，可以认为它们对自然生态环境安全、无污染。综合：综合：一些生物农药品种(昆虫病原真菌、昆虫病毒、昆虫微孢子虫、昆虫病原线虫等)，具有在害虫群体中的水平或经卵垂直传播能力，在野外一定的条件之下，具有定殖、扩散和发展流行的能力。不但可以对当年当代的有图图 4 4 产品生命周期图产品生命周期图新疆探索者生物农药开发有限责任公司创业计划书第 13 页 共 29 页害生物发挥控制作用，而且对后代或者翌年的有害生物种群起到一定的抑制，具有明显的后效作用。利用循环：利用循环
24、：目前国内生产加工生物农药，一般主要利用天然可再生资源(如农副产品的玉米、豆饼、鱼粉、麦麸或某些植物体等)，原材料的来源十分广泛、生产成本比较低廉。因此，生产生物农药一般不会产生与利用不可再生资源(如石油、煤、天然气等)生产化工合成产品争夺原材料的矛盾，有利于人类自然资源保护和永久利用。设备通用：设备通用：生物农药的工业生产一般采用液体深层发酵，所用设备为通用设备，一般主要包括：种子罐、发酵罐、浓缩、过滤系统、有效成分的分离提取和干燥装置等。该类设备一般可以满足适于对不同微生物或微生物代谢产物进行大规模工业化生产的要求。设备用途的多样化，有利于企业根据市场需求变化，从事开展生物农药或其他农业微
25、生物产品的系列化开发。2 2）产业的发展趋势：）产业的发展趋势：资本：资本：生物农药开发公司潜力巨大，吸引众多的资本进入这个行业。产品发展趋势：产品发展趋势：生物农药具有诸多方面的优点，扶植生物农药工业无论从促进科学技术创新发展，还是从国家投入产出的经济利益方面考虑，都完全吻合今后产业生态革命的方向。无公害生物农药是人类实现可持续发展和保障食品安全生产的高新技术突破口之一。因此，确定了生物农药在未来全球农药产业结构中的特殊地位。3 3）目标客户的发展趋势：）目标客户的发展趋势：分布分布：全疆建立销售点质质量量：保证质量，以最好的服务来满足客户，凭借良好的客户口碑引来最大数目的客户。频频率率：长
26、期的效率，减少植物发病频率，我们的客户将不断增多。4 4）公司的发展趋势：）公司的发展趋势：营业额营业额：公司的营业额将会持续、加速增长，并回答道一个稳定期。竞竞争争：将会有大量资本进入到这个行业中来，竞争会越来越激烈。新疆探索者生物农药开发有限责任公司创业计划书第 14 页 共 29 页4.5.24.5.2 应对策略：应对策略：1）对社会大环境：超前判断、积极回应、大力推动、施加影响。2）对竞争对手：A、高速发展自己。B、牵头设立行业标准，设置进入门槛。C、完善服务、提高客户忠诚度。D、投身公益事业、提升企业形象，建设公司品牌。E、搞好政府关系，获得政府支持。3）对客户：A、提高服务、完善服
27、务。B、尊重客户，和客户进行情感交流。C、便利客户。D、以公平的价格提供服务。4）对股东：高速、稳健的回报。5）对管理层：以高薪、事业、尊重来吸引他们。6）对员工：高收入、培训、福利、成长、事业来激励他们。五、市五、市场销场销售售战战略略5.15.1 确定各阶段营销策略目标确定各阶段营销策略目标根据我们所做的市场调查了解到：前期通过广播、电视、报纸等多种传媒途径告知民众，生物农药具有安全、有效、无污染等特点，与保护生态环境和社会协调发展的要求相吻合。在患有黄枯萎病的棉花地里使用我公司生产的生物农药不但能达到杀害病虫的效果，还不会对人自身和环境造成污染。帮新疆探索者生物农药开发有限责任公司创业计
28、划书第 15 页 共 29 页助社会形成一种趋势性认识环保、大自然与人类和谐相处的象征，达到推行人与自然和谐发展的目的。前期我公司将免费为阿克苏、奎屯、石河子、昌吉这四个病虫害高发区的一部分棉花大面积害黄萎病和枯萎病的种植户喷洒孜拉勒生物农药，用实际效果来证明本公司的产品，从而扩大本公司的社会影响力。随着公司的不断发展，结合我们公司在阿克苏、奎屯、石河子、昌吉这四个关键发病区的市场，针对前期对目标市场的调查结果，根据不同的棉花种植户适时的推出不同浓度、剂量与价格的生物农药，满足不同棉花种植户的需求。公司在发展期将扩大生产规模，通过深入棉花种植基地的实地考察，加深农户对我公司产品及服务理念等多方
29、面的认识，建立良好的宣传口碑，从而更快的接受我公司的生物农药及相关服务。随着我们的不断推介及客户口碑的传播，越来越多的人选择我公司的产品，并形成一个比较固定的顾客群。成熟期：这时，公司发展已经成为多元化、大规模的生物农药公司。本公司要在做好抗棉花黄枯萎病的基础上，拓展兼营业务，开发周边产品，尝试在保持核心竞争力基础上的多元化、规模化探索，将市场扩大到整个新疆，尝试在全疆的部分其他城市开展我公司的业务经营。随着公司的继续发展，公司在成熟期将走出新疆，面向全国市场，从而将大自然的独特魅力带给全国的消费者。这时，公司发展已经成熟，将采用机械化的生产设备，提高竞争能力，扩大销售量，同时树立品牌齐全的市
30、场形象，提高企业的信誉和能力。5.25.2 产品策略产品策略： ：任何产品的开发都需要开发者从三个层次来研究产品和服务核心产品、实际产品、外延产品。核心产品：（消费者在购买产品或服务时所寻找的能够解决问题的核心利益）。对于本公司而言生物农药能够带给消费者的核心利益就是最大限度减少其病虫害造成的经济损失。新疆探索者生物农药开发有限责任公司创业计划书第 16 页 共 29 页实际产品：围绕的核心产品，我们通过质量水平、特色、设计、包装等多层面多元素对产品进行打造，推出能最大限度满足不同消费者的实际产品需求。外延产品：除了明确核心产品，开发出顾客满意的实际产品还要努力拓展出相应的外延产品即与之相配套
31、的相关服务，使消费者购买我们公司的生物农药而受到的是一系列的利益组合。充分考虑价格、质量、售后服务、包装、付费方式等方面因素，我们将我们的产品按品种类型、效率、损害轻重分类研究出售。 5.35.3 价格策略：价格策略：5.3.15.3.1 决定价格的因素：决定价格的因素：1）对于研制出的抗棉花黄枯萎病的生物农药，在新疆有一个全新的资源市场；2）产生的生物农药根源具有地理属性；3）我们所处市场是可以细分的，且细分市场能够显示不同程度病虫害的需求程度；4）产品是环保无公害的生物农药，对于生态环境和农户自身健康的保护都要比传统的化学农药要高，易受到广大棉花农户的欢迎。由此我们的价格策略将决定采取差别
32、定价和心理定价1）差别定价：针对不同目标消费群及其要求，制定相应价格；针对不同地点制定相应价格；针对不同季节、时间制定相应价格。2）心理定价：以适当的价格定位作为产品的一个重要的质量信号；合理引入参照价格 ，指在购买商品时头脑中已有的并用来参考的一个价格。例如将自己的产品放在较贵的产品旁边展示，从而暗示该产品是属于同一级别。5.3.25.3.2 价格初定价格初定规格瓶装液体袋装液体袋装粉末价格新疆探索者生物农药开发有限责任公司创业计划书第 17 页 共 29 页每亩棉花110ml/瓶110ml/包20g/袋￥ 15.00 表表 3 3 产品价格初定表产品价格初定表5.45.4 销售渠道及合作伙
33、伴销售渠道及合作伙伴: :为了减少中间环节、提高工作效率，我们采取直销或把销售渠道建立在网络和电话上。我们将建立专门的电话支持、服务系统，接受客户定单之用。为此，我们也将建立专门的网站，以供客户定单之用。为了方便客人定单，我们将在全疆的各门户网站、专门网站、行业网站中，根据我们的要求选择合作伙伴，在其网站首页设置我们的网络定单系统。5.55.5 促销策略：促销策略：我们将根据以上不同阶段的不同促销诉求，选择使用人员推销、广告、宣传、公共关系、营业推广等促销方法中的一种或几种结合，来开展促销活动。六、管理六、管理团队团队6.16.1 团队的构成团队的构成我们这个创业团队的成员具有各自良好的教育背
34、景和事业背景，有着深厚的管理经验和执行能力，最重要的是我们这个团队的成员具有良好的学习能力、专业精神和勇往直前的拼搏精神。下面，我们将简单介绍一下我们的创业团队：艾山江艾山江阿不都拉：阿不都拉：任新疆孜拉勒生物农药开发有限公司名誉董事长。在植物遗传学，分子生物学与基因工程方面都已取得了非常出色的成就，已在国内外核心刊物发表了科研论文，先后参加了国家级自然课题 3 项，为中国遗传学会会员。知识渊博，理论深厚，在科研中所积累了丰富的经验技术，是我们公司重要的技术核心人物。阿布都克力木：阿布都克力木：新疆探索者生物农药开发有限责任公司创业计划书第 18 页 共 29 页任公司副总裁，主管技术，思维缜
35、密、作风严谨。参与了公司生物农药前期开发的大部分实验。掌握了渊博的专业知识，并且通过长期实验已经积累了非常丰富的实践经验。杜静：杜静：任公司副总裁，主管公司运作，协调各部门。擅长组织和策划。对于团队有很强的号召能力和管理统筹能力。在项目设计、设计管理方面有着丰富的经验和独特的思想。董梁：董梁：公司的财务总监。东北财经大学会计专业，对公司内部的财政控制、会计、金融投资发展活动和产品研制工作负责，定期向总经理递交财务报告，分析财务状况，提出公司发展战略意见。擅长策划各个层面的活动。有较强的交际能力，诚实守信，非常注重实际，工作认真负责，思维严谨。周露露：周露露：公司的营销和服务总监。阅历丰富，善于
36、进行理性的思考。对各方面的细节问题思考周到，为人处事有很好的交际能力，思维活跃，有很强的学习能力和变通能力。程虹：程虹：公司的技术总监，新疆师范大学生物技术专业，在专业技术方面有着丰富而广泛的知识，动手能力和主动性强，具有强烈的创新意识和思维的跳跃能力，面对技术难题有着极强的解决能力。穆塔里甫、毛丽旦、艾克拜、希尔艾里：穆塔里甫、毛丽旦、艾克拜、希尔艾里：公司的资深技术人员。在新疆有毒植物、农药植物方面已进行了系统而深入的研究，负责产品的研发及新产品的开发，具备非常良好的专业素质、科研精神和创新思维，逻辑严密。6.26.2 团队建设和培养团队建设和培养6.2.16.2.1 高效的组织机构配置高
37、效的组织机构配置新疆探索者生物农药开发有限责任公司创业计划书第 19 页 共 29 页高效的团队需要由具有不同技能和性格相异的人组成，并根据组织需要及成员特点分别安排至合适的岗位，通过整个团队成员的协作努力才能保证整个团队的高效运作；一个高效的团队大约需要 6 种不同技能的角色； 组织组织者：者：他们能有效地组织并整合整个团队资源并合理配置到相应的位置； 领导领导者：者：他们具有很强的战略眼光及领导决策能力，能准确把握组织目标；参参谋谋者：者：他们富有想象力，善于提出新观点或新概念，能为团队决策提供思路和建议；管理者：管理者：他们能根据领导的战略思路制定出详细的策划方案并予以推进实施；能及时向领导反馈管理信息、提出改进建议并实施改进； 专业专业技技术术人人员员： ：他们具有很强的专业技能，能有效解决团队运作过程中所出现的技术难题；执执行者：行者：他们是管理指令的最终执行者，同时也是对管理效果感受最深刻的，是反馈信息的原始
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