2022商场圣诞节促销活动、商场圣诞节促销方案、商场圣诞节活动策划.docx

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1、2022商场圣诞节促销活动、商场圣诞节促销方案、商场圣诞节活动策划商场圣诞节促销活动、商场圣诞节促销方案、商场圣诞节活动策划活动时间：12月21日12月25日活动主题：相约圣诞之夜(圣诞狂欢夜、快乐实惠在圣诞)活动说明：每年的12月25日，是基督教徒纪念耶稣诞生的日子，称为圣诞节，是西方国家一年中最盛大的节日，可以和新年同日而语，类似我国过春节。活动内容：一、卖场圣诞氛围营造A、门前广场可设置这样一个场景造型：在雪地上耸立着一座别墅市的房子，房子四周是浓郁的圣诞树，并有着一个漂亮的花园，整个房屋透着黄色的暖和的灯光，透过窗户可看到一家人的身影，正在欢快劳碌着打算圣诞晚会，细心布置圣诞树，圣诞老

2、人正静静爬上烟囱，悠扬的音乐从圣诞屋飘出来。整个场景静谧而欢快，有动有静，活灵活现、充溢情趣。注：音乐必不行缺少的，给整个场景增加动感，可以播放一些经典的曲子。B、营业员和收银员全部戴一顶红色圣诞小帽子，衬托节日气氛，刺激顾客消费。C、划出圣诞商品区域，陈设各种圣诞礼品，圣诞树排成一排，配以各种彩灯、装饰品等，加上海报、音乐等来渲染圣诞氛围，将商场变成圣诞晚会的天堂二、促销活动(1)狂欢帽子节!展出款式新奇、色调鲜丽的各款男女老少帽子!部分帽子、手套半价销售!让您在享受暖冬的同时，增加一抹靓丽的风采!操作说明：在寒冷的冬天，帽子是不行少的御寒用品，也越来越成为时尚年轻人着装的一大点缀。在帽子展

3、出陈设上，可以突出红色的圣诞帽，一方面渲染节日氛围，另一方面也通过圣诞帽带动其他帽子的销售。(2)购物送手套，还有连环大惊喜商场购物满1200元，凭购物小票，赠送一双手套(手套价值5-10元左右)，在手套里还藏有奖券。同期可开展“手套节”，展出销售不同款式的各类手套。奖券奖项设置：一等奖：1名，29寸彩电一台二等奖：3名，VCD一台三等奖：20名，圣诞音乐CD一张四等奖：100名，圣诞贺卡一张全部奖券上都应当写上祝愿语：圣诞欢乐、新年欢乐。操作说明：手套也是人们不行少的防寒用品，购物送手套，对顾客来说比较实在，将奖券藏在手套里又是一个新奇的促销方式，跟西方的小孩在过圣诞节时在长袜子里得到礼物有

4、异曲同工之妙。作为赠品的手套可为同一价位不同款式不同颜色的手套，顾客在选定一副手套后，不行再次选择更换。奖券制作尺寸大小不宜太大，以便利藏在手套里不致掉出来。注：购物赠品还可为一些时尚台历、圣诞礼品、平安符(平安夜赠送平安符)等。(3)圣诞大蛋糕定制一个圣诞大蛋糕，直径可长达几米，上面写“圣诞欢乐”几个字，并插满蜡烛，在晚上八点，大家一起许愿，然后一起吹灭蜡烛，整个场景四周用圣诞树、彩灯等装饰，并配以音乐营造氛围，凡25日当晚6点至8点在商场购物满1000元的顾客，凭购物小票即可分得一块蛋糕，分完为止。活动说明：在国外，为圣诞节添姿增色的往往还有美味圣诞蛋糕。人们经常把圣诞蛋糕做得新颖美丽。上

5、面用奶油或果酱浇”圣诞欢乐”的字样，四周插上特制的圣诞蜡烛。蜡烛形态小巧，只有三四寸长，但用料精致，五彩缤纷，有的还做成螺旋形。点燃之后，由主子吹熄，然后大家分吃蛋糕。人们有时还在蛋糕里放进三粒豆子，以此代表圣经故事中的三个东方贤土，谁吃着豆子谁就当上了“三王”，令人感到非常好玩。操作留意事项：可在中心大厅划出一专区摆放蛋糕，留意维持现场秩序，以免堵塞客流;蛋糕可以做得尽量大，也可以分为几个大蛋糕，打算切蛋糕之用具。在圣诞夜晚八点，顾客凭规定时间内的购物小票领取一份蛋糕。同时打算好盛放蛋糕之用品，如塑料盘和塑料叉，同时放置垃圾桶，以免顾客乱扔垃圾破坏环境。(4)购物送C打CIDER(C打)是一

6、种不含酒精的，从苹果汁当中提取出来的饮料，有点像香槟，国外人过圣诞的时候，晚上习惯将2升的C打和2根桂皮枝，还有黄糖一起放在锅里煮15分钟，于是整个房间里都充溢了圣诞的味道联合厂家共同实行此促销活动，购物满500元送一瓶C打，满1000送2瓶，以此类推。操作说明：可以事先通过报纸广告、海报、DM等来宣扬西方庆祝圣诞的这一方式，将西方圣诞习俗介绍给顾客，通过增加顾客的文化意识来引导顾客的消费习惯，从而促进商品销售。(5)购物送免费餐券!兑换地点：总服务台商场消费满1000元，可获甲天下免费券一张100元，满2000送两张，限单张小票，不行累计。操作说明：对于年轻顾客和小孩来说，过圣诞节总是免不了

7、吃的，而在甲天下里过圣诞节更具圣诞味道。(6)圣诞节火鸡大餐圣诞节作为一个隆重庆祝节日，不能少了好吃美味食品。在国外，圣诞节火鸡大餐就是例牌主菜了，而对于火鸡，国内的顾客了解较少，因此在现场制作销售火鸡必定能激起的顾客的新奇性和购买欲。操作说明：可在现场用图片海报对火鸡的产地、养分特性、如何制作等加以说明，并强调这是西方圣诞节不行缺少的主要食品，同时火鸡货源必需打算足够。(7)其他促销活动圣诞服装大特卖：冬季休闲服装、西装、风衣、羽绒服、保暖内衣等圣诞限时特卖，开设圣诞疯狂抢购区，可分为一元抢购区、五元抢购区、十元抢购区等，抢购商品为一些小商品，如圣诞小礼品、袜子、手套、毛巾、巧克力、饼干等等

8、圣诞玩具节：玩具对与年轻消费群体特殊是小孩总是最具吸引力的商品之一，展出销售不同类别、各种款式的玩具，对于促进圣诞销售会有很大帮助。三、特殊企划公益活动每年的圣诞之夜，你是否会想起那个卖火柴的小女孩，是否会想起那个慈爱的老奶奶，其实在我们城市中，也还存着须要我们去关切的孩子，伸出您热忱的双手，献出您的爱心，让我们共同给他们点亮“希望的火柴”。您只要将自己的购物小票投在捐献箱内，我们就会将顾客投票金额的1%作为爱心公益捐献给这些孩子们，并中征集十名公益热心者，在圣诞节当天，扮成圣诞老人去探望全市各大孤儿院、福利院儿童，给孩子们送去礼物，并与孩子一同游戏游乐。礼物设置：冬衣、帽子袜子等保暖用品、玩

9、具、食品等。操作说明：邀请相关媒体对此活动进行报道，并邀请公证单位对此活动进行公证，此公关活动有助于引导市民来关切和爱惜这些弱势群体，提倡公益爱心，也有助于提升商家的美誉度。一、促销思路：1.圣诞、元旦商机加强各门店气氛布置，大力提倡创意气氛布置及关联性商品陈设。并以气氛评比的形式，激发门店布置的主动性。2.各连锁分店全力执行“圣诞狂欢庆平安，元旦送礼乐翻天”促销活动安排，发挥促销的真正作用，创建气氛、吸引人流、提升销售。二、促销时间：20xx年11月22日-20xx年01月2日节庆假日冬 至：12月22日平安夜：12月24日(星期五)圣 诞：12月25日 元 旦：01月01日(星期六)三、促

10、销主题：圣诞狂欢庆平安，元旦送礼乐翻天四、促销商品组织：1、 DM版面支配： 8P，促销商品70支。2、 DM商品支配：封一：封面活动主题圣诞来历封二 ：圣诞用品专版 20单品封三：洗化、家居百货 20单品封四：酒饮、奶制品 20单品封五：杂货 休闲食品为主 20单品封六：杂货 南北干货、调味为主 20单品封七：火锅料、汤料、水饺、汤圆 20单品封底：生鲜 20单品3、版面设计以紫色，红色为主色调，突出季节特点，另外突出冬季促销主题，促进商品类商品的销售。五、促销商品活动1.冬至(12月22日)当天推出较多火锅料、汤料、水饺、汤圆等特价销售，可关联性陈设，并快讯推介相关的调味系列商品及火锅用品

11、。2.圣诞节前期推出圣诞贺卡、圣诞礼品、圣诞装饰品、圣诞帽、散装糖果、 朱古力等应季商品。3.元旦促销期建议加强会员价的覆盖面及特价幅度。在新的一年里，给会员顾客留下一个良好的印象;(目前，我司会员价与零售价相差甚微，顾客看法很大，达不到真正的实惠会员，因此，元旦节日销售，建议各大分类销售排名前几位的商品不妨拉大零售价与会员价的距离，做超低会员价销售，并做快讯主题推介。)4.元旦快讯促销品以清洁用品为主，烟、酒、礼品、保健品等起先推介。5.生鲜商品建议每天做12个超低价，上快讯的水果、蔬菜须要全部订出价格。六、活动促销第一曲：购物28圣诞帽带回家时间：12月22日12月24日地点：各连锁分店内

12、容：凡于活动时间内，顾客在各连锁分店一次性购物满28元，即可凭当日电脑小票送圣诞帽一顶，(指定柜组除外)单张小票限领一顶，数量有限，送完为止。圣诞帽：10000顶*0。8元=8000元其次曲：圣诞节，送高兴时间：12月22日12月25日，每晚6点8点地点：各连锁分店内容：1、活动期间，由各门店自行支配一位身材较为矮胖机智、具有幽默感的员工，穿上圣诞老人服装(装扮的越像越好)，背上礼物糖果袋，在店门口或卖场内(最好是巡回走动效果好)为来店的小挚友派发糖果和圣诞节小礼物;2、凡一次性购物满28元的顾客，还可免费和圣诞老人合影留念一张(限昌盛、时代店)(照片在各店指定时间内领取)，同时，还可与圣诞老

13、人猜拳(剪刀石头布，三打两胜)，成功的顾客即可用一只手在圣诞老人糖果袋里一把抓，抓多少免费得多少;3、散装糖果，由选购部负责联系赞助散装糖果，A类店约配20公斤，合计约400公斤。12月21日前下发各店;4、其他赠品、小礼物，由各门店自行解决。第三曲：元旦送大奖，购物更疯狂!时间：12月29日元月2日地点：各连锁分店内容：1.活动期间，一次性购物满48元的顾客参与抽奖一次，以次类推，两次封顶，百分百中奖，永不落空。(特价除外)兑奖地点：各门店大门口兑奖方法：即抽即中，即中即奖。2.奖项设置：一等奖 30名 奖自行车一辆 售价200元=6000元二等奖 400名 奖怡飘10装卷纸一提或可乐一提

14、售价10元=4000元三等奖 1000名 奖XXXX酱油一瓶 售价3元=3000元纪念奖 10000名 奖立白洗衣皂一块 售价1。5元=15000元3.操作细则：A.奖品必需搭展台，进行美陈展示，要有气概。B.XX店和XX店奖品陈设在超市外围广场上，详细由行政部与公共事业机关协调。C.一等奖奖品分别陈设到XX店和XXX店。其它分店抽中一奖均到这两个区域门店领取。费用：约28000元七、气氛布置1.门店12月1日前根据企划部指定标准，完成圣诞节气氛布置;2.门店以创意圣诞装饰和商品关联陈设为主。另加销售增长分;3.营运部、企划部、门店共同进行本次活动检查;4.XX店、-XX店、XX店气氛布置费用

15、预料，3000元;(泡沫板，丙稀颜色)5.装饰品由企划部统一购买，费用总额不超过10000元;(含圣诞服20套，圣诞帽2000顶，彩灯50卷，圣诞树6株，棉花)6.圣诞气氛布置总费用约13000元。7.气氛布置如下：(详见图纸)A类店收银区吊楣、卖场入口门亭、圣诞特卖堆头按总部统一设计图制作、依据各门店区域规格进行调整。A类店圣诞特卖区统一设定为卖场入口第一视线点，两个堆头或一组端架即可。圣诞特卖区建议陈设(巧克力、朱克力，功夫糖、圣诞饰品等商品)在特卖区配备营业员现场叫卖;宣染圣诞氛围，刺激顾客消费。XX店、XX店和XX店气氛与其它店有所不同，作为酒嘉两区的中心办公基地。给供应商，其它企事业

16、单位一点视觉冲击感以及两店促销氛围的提升作用，在两个门店大堂内制作圣诞庄园。ABC类各门店促销员、营业员、收银员、各专柜员工统一配戴圣诞帽宣染圣诞氛围。八、促销广告媒体支持1.DM宣扬合计约：29600元2.门口海报展板合计约：1300元3. 赠品费用合计约：36000元XXXX电视广告：5000元九、销售目标预估：十、促销时间支配及分工:十一、活动分工：1、各门店：(1)提前对全体员工对本次活动内容进行培训工作。(2)促销期间通过现场叫卖，营造卖场的良好气氛，海报商品及各类促销商品陈设要有量感做到丰满突出。(3)海报商品的选择，帮助选购定货。(4)各档海报商品及春节相关商品陈设到位。(5)监

17、督客服中心促销活动之日起，活动内容及特价信息滚动广播。(6)维护活动现场秩序，保证活动顺当进行。(7)活动效果的评估与分析2、行政部：(1)超市外围广场运用审批协调。(2)其它外联保障工作。3、选购部：(1)DM商品的选择与定货。(2)圣诞元旦促销商品选购。(3)礼品及糖果找供应商赞助。(4)确定档期DM商品明细提交。4、后勤部：(1)保证活动期间灯光，设备的正常运作。(2)音响设备调试。(3)负责购买全部活动所须要的耗材。5、防损部:帮助并监督全部活动礼品发放的核查工作。6、收银课：(1)对收银员进行活动内容培训要求员工熟识驾驭促销活动规则。(2)熟识限量抢购商品。(3)告知顾客最新促销活动

18、信息。引导顾客参与活动，从而增加购买力。7、财务部：活动的费用统计核查工作。8、企划部：(1)活动方案的策划与执行，DM海报的设计和印刷跟踪。(2)活动的宣扬，整体宣扬内容的设计各制作跟踪。(3)负责各门店的气氛布置与指导工作。(4)整体活动的跟踪与协调。(5)圣诞节及元旦节广播稿拟定。(6)活动效果的评估与分析。9、信息部:(1)负责做好DM商品的变价工作。(2)负责活动期间收银设备检修。10、总经办:(1)负责全部活动的审核工作。(2)全部活动整体的协调与监督。(3)活动的费用审批。以上方案适用于综合超市，广场类店，XXXXXX(集团)公司保留最终说明权。十二、促销费用预算：约84900元促销效果评估：(略)本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第17页 共17页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页