点击转化率缩写.pdf

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1、点击转化率缩写【篇一：点击转化率缩写】合格的网络营销人员都应该熟悉下面的常见英文缩写，这些都是我合格的网络营销人员都应该熟悉下面的常见英文缩写，这些都是我们必须知道的名词解释：们必须知道的名词解释：cvr (click value rate):cvr (click value rate): 转化率，衡量转化率，衡量 cpacpa 广告效果的指标广告效果的指标ctr (click through rate):ctr (click through rate): 点击率点击率cpc (cost per click):cpc (cost per click): 按点击计费按点击计费cpa (cost

2、per action):cpa (cost per action): 按成果数计费按成果数计费cpm (cost per mille):cpm (cost per mille): 按千次展现计费按千次展现计费pv (page view):pv (page view): 流量流量pvpv 单价单价: : 每每 pvpv 的收入，衡量页面流量变现能力的指标的收入，衡量页面流量变现能力的指标adpv (advertisement page view):adpv (advertisement page view): 载有广告的载有广告的 pageviewpageview 流量流量adimp (adim

3、pression):adimp (adimpression): 单个广告的展示次数单个广告的展示次数rps (revenue per search):rps (revenue per search): 每搜索产生的收入，衡量搜索结果变现每搜索产生的收入，衡量搜索结果变现能力指标能力指标roiroi：投资回报率：投资回报率(roi)(roi)是指通过投资而应返回的价值，它涵盖了企业是指通过投资而应返回的价值，它涵盖了企业的获利目标。利润和投入的经营所必备的财产相关，因为管理人员的获利目标。利润和投入的经营所必备的财产相关，因为管理人员必须通过投资和现有财产获得利润。又称会计收益率、投资利润率。必

4、须通过投资和现有财产获得利润。又称会计收益率、投资利润率。网站转化率网站转化率广告转化率广告转化率咨询转化率咨询转化率seoseo 转化率转化率广告转化率广告转化率 20092009 年年 6 6 月月 1818 日，由日，由 中国互联网协会网络营销工作委中国互联网协会网络营销工作委员会成员大会在员会成员大会在 北京隆重召开，在大会上发布了由北京隆重召开，在大会上发布了由 99click99click 发起，发起，联合奥美世纪、易观国际、天极传媒、联合奥美世纪、易观国际、天极传媒、 金山软件共同起草的中国金山软件共同起草的中国网络营销（广告）效果评估准则中提出的。广告转化率网络营销（广告）效果

5、评估准则中提出的。广告转化率（conversion rateconversion rate）1 1、 指标名称指标名称广告转化率广告转化率2 2、 指标定义指标定义通过点击广告进入推广网站的网民形成转化的比例。通过点击广告进入推广网站的网民形成转化的比例。3 3、 指标说明指标说明统计周期通常有小时、天、周和月等，也可以按需设定。统计周期通常有小时、天、周和月等，也可以按需设定。被统计对象包括被统计对象包括 flash flash 广告、图片广告、文字链广告、软文、邮件广广告、图片广告、文字链广告、软文、邮件广告、视频广告、富媒体广告等多种广告形式。告、视频广告、富媒体广告等多种广告形式。转化

6、是指网民的身份产生转变的标志，如网民从普通浏览者升级为转化是指网民的身份产生转变的标志，如网民从普通浏览者升级为注册用户或购买用户等。转化标志一般指某些特定页面，如注册成注册用户或购买用户等。转化标志一般指某些特定页面，如注册成功页、购买成功页、下载成功页等，这些页面的浏览量称为转化量。功页、购买成功页、下载成功页等，这些页面的浏览量称为转化量。广告用户的转化量与广告到达量的比值称为广告转化率。广告用户的转化量与广告到达量的比值称为广告转化率。广告转化量的统计是进行广告转化量的统计是进行 cpa cpa、 cps cps 付费的基础。付费的基础。4 4、指标应用、指标应用广告转化率通常反映广告

7、的直接收益。广告转化率通常反映广告的直接收益。网站转化率（网站转化率（conversion rateconversion rate）就是指用户进行了相应目标行动的）就是指用户进行了相应目标行动的访问次数（成交人数）与总访问次数的比率。要注意，这里所指的访问次数（成交人数）与总访问次数的比率。要注意，这里所指的相应的行动可以是用户登录、用户注册、用户订阅、用户下载、用相应的行动可以是用户登录、用户注册、用户订阅、用户下载、用户购买等一些列用户行为，因此网站转化率是一个广义的概念。以户购买等一些列用户行为，因此网站转化率是一个广义的概念。以用户登录为例，如果每用户登录为例，如果每 100100 次

8、访问中，就有次访问中，就有 1010 个登录网站，那么此个登录网站，那么此网站的登录转化率就为网站的登录转化率就为 10%10%，而最后有，而最后有 2 2 个用户订阅，则订阅转化个用户订阅，则订阅转化率为率为 2%2%，有一个用户下订单购买，则购买转化率为，有一个用户下订单购买，则购买转化率为 1%1%。这里需要。这里需要注意的是，目前很多人将网站转化率仅仅定义为注册转化率或者订注意的是，目前很多人将网站转化率仅仅定义为注册转化率或者订单转换率，这都是狭义的网站转化率概念。单转换率，这都是狭义的网站转化率概念。衡量网站转化率的因素：衡量网站转化率的因素：1 1，adwordsadwords、

9、文字链、门户网站图片、淘宝直通车、硬广、钻展的、文字链、门户网站图片、淘宝直通车、硬广、钻展的衡量指标：衡量指标：点击率此类推广都是高投入、高回报，我们的目的是推广店铺和产点击率此类推广都是高投入、高回报，我们的目的是推广店铺和产品，提升品牌形象和销售。所以检验此类推广转化率的最重要指标品，提升品牌形象和销售。所以检验此类推广转化率的最重要指标便是点击率，点击率可以反映出广告是否吸引人、是否被用户所接便是点击率，点击率可以反映出广告是否吸引人、是否被用户所接受，到底有多少人来到了网店。受，到底有多少人来到了网店。2 2，进入网站后，衡量转化率的指标：，进入网站后，衡量转化率的指标：二跳率在广告

10、页面，我们可以通过点击率知道有多少人来到了网店，二跳率在广告页面，我们可以通过点击率知道有多少人来到了网店，而这之后就需要通过二跳率来了解转化率了。二跳率就是指来到网而这之后就需要通过二跳率来了解转化率了。二跳率就是指来到网站后的用户，若是对网站内部的页面或产品感兴趣，就会进行二次站后的用户，若是对网站内部的页面或产品感兴趣，就会进行二次点击，也就产生了二跳，二跳率和跳失率是相反的概念，所以二跳点击，也就产生了二跳，二跳率和跳失率是相反的概念，所以二跳率越高越好。二跳率率越高越好。二跳率= =二次点击量二次点击量/ /网站访客数。网站访客数。3 3、进入产品页面后，衡量转化率的指标：、进入产品

11、页面后，衡量转化率的指标：咨询率显而易见，来到产品页面后，有的用户会产生兴趣并被产品咨询率显而易见，来到产品页面后，有的用户会产生兴趣并被产品所吸引，这个时候他们便会通过所吸引，这个时候他们便会通过 qqqq、旺旺、旺旺、400400 电话等工具进行咨电话等工具进行咨询和沟通，这才是考察页面转化率的指标。咨询率询和沟通，这才是考察页面转化率的指标。咨询率= =咨询量咨询量/ /产品页访产品页访客数。客数。4 4、用户咨询后，衡量转化率的指标：、用户咨询后，衡量转化率的指标：订单转化率订单转化率，是最终的衡量指标，取决于用户与客户咨订单转化率订单转化率，是最终的衡量指标，取决于用户与客户咨询、沟

12、通后的结果。订单转化率询、沟通后的结果。订单转化率= =订单数订单数/ /咨询量咨询量seoseo 转化率转化率 seoseo 转化率指的是用户通过搜索引擎进入我们的网站，转化率指的是用户通过搜索引擎进入我们的网站，在我们网站进行的相应网站用户行为的访问次数与总访问次数的比在我们网站进行的相应网站用户行为的访问次数与总访问次数的比率，率，seoseo 转化率是一个广义的概念，相应网站用户行为可以是用户登转化率是一个广义的概念，相应网站用户行为可以是用户登录、用户注册、用户订阅、用户下载、用户阅读、用户分享、等一录、用户注册、用户订阅、用户下载、用户阅读、用户分享、等一些列用户行为，和电子商务领

13、域的转化率不同的是电子商务型网站些列用户行为，和电子商务领域的转化率不同的是电子商务型网站的转化率主要侧重是交易的成交数量与总网站总的的转化率主要侧重是交易的成交数量与总网站总的 ipip 的百分比，而的百分比，而seoseo 转化率就是通过搜索引擎优化把进来网站的访客转化成网站常驻转化率就是通过搜索引擎优化把进来网站的访客转化成网站常驻用户，也可以理解为访客到用户的转换。毕竟很多用户，也可以理解为访客到用户的转换。毕竟很多 seoseo 站点都不具站点都不具备专业的电子商务型网站的要求，不直接通过网站参与销售。备专业的电子商务型网站的要求，不直接通过网站参与销售。电商行业转化率算法利润电商行

14、业转化率算法利润= =销售额销售额 x x 净利润率净利润率= =（购买人数（购买人数 x x 客单价）客单价）x x 净利润率净利润率= =进店人数进店人数 x x 购买转化率购买转化率 x x 客单价客单价 x x 净利润率净利润率= =广告展现广告展现 x x 广告转化率广告转化率 x x 购买转化率购买转化率 x x 客单价客单价 x x 净利润率净利润率= =推广展现推广展现 x x 推广转化率推广转化率 x x 购买转化率购买转化率 x x 客单价客单价 x x 净利润率净利润率= =搜索展现搜索展现 x x 搜索转化率搜索转化率 x x 购买转化率购买转化率 x x 客单价客单价

15、 x x 净利润率净利润率=*x*=*x*转化率转化率 x x 购买转化率购买转化率 x x 客单价客单价 x x 净利润率净利润率无论是流量引导还是在购买，都存在各种转化率。这让我们可以知无论是流量引导还是在购买，都存在各种转化率。这让我们可以知道转化的步骤。比如，打广告引导流量，我们就要知道广告会展现道转化的步骤。比如，打广告引导流量，我们就要知道广告会展现多少次，然后广告点击率就是到店的转化，然后，这群人会不会购多少次，然后广告点击率就是到店的转化，然后，这群人会不会购买也不一定，就会产生购买转化率买也不一定，就会产生购买转化率所以这些都是一条链上的信息。有一环出问题都会不正常，比如点所以这些都是一条链上的信息。有一环出问题都会不正常，比如点击率很高的时候，往往就是骗点击了（如性感小裤裤），那必然导击率很高的时候，往往就是骗点击了（如性感小裤裤），那必然导致到达页面的转化率降低。致到达页面的转化率降低。对于电商们在努力的东西，却常常走偏，比如他们会降低客单价，对于电商们在努力的东西，却常常走偏，比如他们会降低客单价，提高展现数量，这其实并不能保证利润。电商追求的重点，毫无疑提高展现数量，这其实并不能保证利润。电商追求的重点，毫无疑问应该是问应该是“ “转化率转化率” ”，在各个环节转化更高，才有真正的意义。，在各个环节转化更高，才有真正的意义。