商务管理办法.pdf

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1、商务管理办法一、商务职责1、 渠道与通道合作伙伴开拓2、 维护合作方关系,沟通协调3、 信息数据收集、分类整理4、 提升收入5、 商务谈判6、 合同签署7、 回款跟踪8、 分析收入数据与合作方沟通,配合运营解决问题二、合作伙伴引入流程请看商务工作流程图，请安装 Mindjet MindManager 2017 汉化版1、2、3、4、5、6、获取对方公司与联系人信息，并进行登记获取对方合作通道资源信息商务谈判，确认合作模式与分成比例等信息获取对接文档与参数信息在销管平台上登记客户合作信息，提交商机销管平台商机审批通过后， 按要求填写商务交付通道则材料文档发给相关负责人(范欣欣、李淑贞、程滨） ，

2、加对接文档与参数信息，安排对接。7、8、9、通道运营对接完成后通知所属商务，落实开通省份、日限量值等信息。确认后配置完成,通知渠道商务加入通道池进行推广开始推广后修改销管平台此客户状态，变更成流程。 （如果客户状态在商机状态 30 天不变,会自动退回成线索状态）10、合同双方签署完毕后,客户状态修改成客户。三、合同管理1、商务谈成功后用我司合同模板,把结算比例,结算周期，业务名称，我司联系人等信息填写好2、改好后的合同模板发给合作方审核，并让其添加对方公司的相关信息，如有异议修改，请用修订模式3、如对方对合同条款有修改,需要交由上级领导审核4、修改确认后可以打印盖章，如果修改不通过，需要商务与

3、合作方继续沟通5、如果对方不用我司的合同模板，尽量说服对方，如果实在没办法可以把对方合同模板发给领导进行审核。6、合同确认无误后打印盖章（我们的合同是一式四份） ，询问对方地址与联系人后，寄送给对方。7、合作方收到合同后盖章后回寄给我司，商务负责人要告知对方我司地址与联系人.8、收到合作方寄回的合同后交给财务的游美玲进行存档。四、出差管理1、请熟读博士通协调办公系统（后面统称 OA）中财务报销制度，里面规定出差的各项费用标准，报销流程以及注意事项等2、出差之前先做好出差计划,填写好出差计划表填写好发给相关领导审批，主要原则去某一城市拜访，这个城市相关合作伙伴进行统筹拜访 ,第一天拜访某个区域的

4、公司，第二天拜访某一区域的公司。比如北京很大，不要上午去通州，下午又去朝阳区，路上浪费的时间太多。出差多个城市做好统筹,比如深圳，广州，上海，先去广东的两个城市出差结束后再去上海。3、 出差计划表批准后,提交OA上报走流程。（OA流程审批不影响商务出差安排）4、每天至少拜访三家公司,到合作方后拍照记录。5、出差拜访合作方主要目的：对新合作方进行落实 ,考察公司规模，组织架构，了解对方公司资源情况，与业务相关负责人建立感情，争取更多资源。6、如果需要请客吃饭，请按财务报销制度执行，如预计费用会超标，提前告知领导请示。6、出差回来后,回公司正式上班当天先与领导人简单沟通出差情况，然后填写出差总结表.7、上级收到出差总结表后，如有重要信息会与运营进行沟通，确认后无误后商务在公司 OA 填写出差总结简述。