2022企业年度培训计划精选.docx

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1、2022企业年度培训计划企业年度培训安排集合7篇 时间过得太快，让人猝不及防，很快就要开展新的工作了，是时候起先写安排了。信任很多人会觉得安排很难写？以下是我为大家收集的企业年度培训安排7篇，希望对大家有所帮助。 企业年度培训安排 篇1第一部分培训安排的制定及组织、考核要求一、培训安排的制定1.1培训安排分为公司级培训安排、部门内部培训安排、外派学习培训安排及各单项专业性安排培训。1.2公司级培训安排由行政部统一制定，由相关责任部门落实;部门内部培训安排由部门自行制定学习培训安排，自行组织培训实施;外派学习安排由各部门依据工作须要，制定学习安排和培训申请，由行政部组织实施。1.3公司统一制定的

2、学习安排，依据工作状况实行全员培训，让全体员工能充分了解公司各项工作流程、制度和相关学问。行政部并定期制定安排，聘请相关专业老师组织专业学问培训或组织相关人员参与相关课程培训。1.4依据公司总的学习培训安排，行政部每月排定培训安排，根据年度学习安排推动各项学习培训工作。1.5部门内部培训方面，部门内部依据各自工作状况，制定部门内部培训安排，并组织实施。行政部依据各部门的培训安排进行各部门培训学习的跟踪和监督，确保部门内部培训的落实。二、培训的组织实施2.1公司级内部培训的实施由行政部依据公司年度培训安排负责详细组织实施，每月排定培训安排，培训的责任部门制定培训教程及方案，详细实施。2.2部门内

3、部培训的实施由各部门制定月度培训安排并组织实施。详细培训内容及形式、考核等由部门自行组织，行政部负责监督实施。2.3外派培训的实施外派培训审批程序：拟外派培训者提出申请部门审核行政部审核分管副总审核总经理批准。拟外派培训者应填写员工外派培训申请表。培训结束后，须将培训申请表交行政部存档。参与外派培训前已确认必需取得相关证书(毕业证、资格证、结业证等)者，如未获得证书且无正值理由，有关费用由受训者本人负担。2.4单项专业培训的实施由行政部及相关责任部门负责制定培训安排，并组织实施;相关责任部门详细负责组织实施。(1)20xx新员工入职培训安排，由行政部详细负责安排的制定并组织实施。全部培训档案由

4、行政部统一装订存档。(2)20xx年度管理人员培训安排，由行政部详细负责安排的制定并组织实施。(3)20xx年度岗位培训安排特种作业人员培训由各相关特种作业部门拟定培训安排，并组织实施。必需做到全部特种作业人员持证上岗，完成年度培训。全部培训档案及证书由行政部统一存档保管。详细特种作业岗位及需持证上岗要求，由平安调度中心确定，详细培训由特种作业部门组织并完成培训。对公司一线岗位的专业技能培训，由行政部负责组织实施，详细岗位的培训形式，依据实际工作岗位须要进行支配。(4)20xx年一般员工培训安排，由行政部详细负责安排的制定并组织实施。(5)20xx年度平安培训安排，由平安调度中心制定并负责组织

5、实施。(6)其它单项培训，依据公司实际状况，由行政部制定培训安排，并组织实施。三、20xx年培训重点20xx年培训工作重点分为以下几个方面：3.1管理人员培训中高层管理培训重点在于管理者实力的开发，通过培训，激发管理者的个人潜能，增加团队活力、凝合力和创建力，使管理者加深对现代企业经营管理的理解，了解企业内外部的形势，树立长远发展的观点，提高管理者的安排、执行实力。基层管理干部的重点在于管理制度的培训，有效团队建设及团队执行力，上下级关系处理，生产实践等管理技能培训。管理人员培训安排以外训带动内训，坚持培训内容以通用管理理论为主，坚持培训目的以提高管理技能为主，坚持培训方式以加强互动沟通为主，

6、以不断提升中层管理人员的管理实力与领导水平3.2新员工岗前培训新员工岗前培训主要针对公司新接收的大中专毕业生、社会聘请人员，内容为公司级培训，主要就企业文化、规章制度、消防平安学问等进行培训并对培训内容进行笔试，考试合格后上岗，之后由所在各部门进行二级培训，就岗前培训有关内容等。对新聘请员工的培训，采纳课堂集中学习与各部门各自培训，使新员工逐步相识公司，加深对公司企业文化的理解，获得新感觉、新动力。3.3一般员工培训员工培训重点在提高综合素养，领悟公司经营管理理念，提高工作的主动性和主动性及团队合作及沟通的实力，增加敬业精神与服务观念，加强其专业水准。3.4岗位专业技能培训20xx年要对公司特

7、别岗位如电工、电焊工、各类专任技术职称资格进行全面的梳理，对于未拿到上岗资格证书的员工，要组织进行特别岗位培训，力争让每一个特别岗位的员工都持证上岗。对公司一线岗位的专业技能，也要通过各种形式的培训学习，力争人人都做专业工、娴熟工。3.5平安管理培训平安工作始终是公司生产运行的重中之重，20xx年公司内部加大了平安检查考核的力度，将平安工作与奖惩制度相结合，起到了主动的效果。20xx年内要仔细开展平安生产教化培训和平安操作技能培训，并加大燃气平安宣扬教化工作，强化现代培训理念，营造全员学习氛围，切实把培训工作抓出成效。3.6流程制度培训要做到有制度、有落实，才能显现出流程制度的重要性及有效性，

8、才能使团队执行力体现出来。让大家适应按流程办事，这也是团队建设的基础。3.720xx年要充分利用与整合外部培训资源，对于外部培训、询问机构所供应具有针对性、好用性的培训课程，要派相关人员主动参加学习，并要求参训人员在公司内部进行共享，扩大培训的效果。3.820xx年度，公司培训工作要力争全面覆盖，重点突出，要在实际的培训工作中有针对性地进行，多开展同行业间的阅历沟通学习，优化培训流程，明确培训目的，提高培训效果。四、培训的考核4.1培训考核由行政部统一进行。4.2公司级内部培训考核按培训安排进行考核，原则上要求公司班组长以上人员，年度参与公司组织的培训课时不低于10课时;一般职工不低于8课时。

9、各部门内部年度培训不低于12课时。4.3公司级内部培训考核分为年度考核和月度考核，月度考核根据公司统一支配，责任部门制定的学习培训进行。原则上要求责任部门针对专项培训做到有安排、有组织、有考核、有结果，每缺少一项当月扣罚责任部门3分。部门级内部培训，各部门进行月度分解安排，每月报行政部培训安排，行政部根据部门内部的培训安排进行检查，低于安排培训课时或未组织，视状况赐予扣罚部门当月1-3分。年底未完成年度培训课时，扣罚部门年度总分3分。4.4员工如低于公司级统一培训要求的培训课时，取消全年先进的评比资格和年度公资调整的资格，并按每人1分，扣罚到部门年度绩效考核中。其次部分公司20xx年度培训安排

10、一、公司级培训安排第一项：20xx年度管理人员培训1、中高层管理人员培训1、责任部门：行政部2、培训时间支配：每月支配1-2课时培训、外出参与培训。4、考核方式：课时不低于总培训课时的70%。低于要求培训课时，视为年度考核不合格。63、培训形式：集中组织视频授课方式为主;邀请专业培训机构进行主题5、培训内容：由行政部拟定。6、参与培训人员：经理助理以上人员2、基层管理人员培训1、责任部门：行政部2、培训时间支配：每月支配1-2课时3、培训形式：视频授课，组织阅历沟通4、考核方式：班组长以上人员不低于总培训课时的80%。低于要求培训课时，视为年度考核不合格。5、培训内容：由行政部拟定。6、参与培

11、训人员：班组长、管理员、高级职员其次项：20xx年度公司平安培训和平安培训考核1、责任部门：平安调度中心2、培训时间支配：原则上支配入夏及入冬前，详细培训时间由平安调度中心依据公司平安管理须要，提报安排，行政部统一支配。3、培训方式：由平安调度中心拟定，报行政部，由行政部负责学习的组织。4、培训内容：由平安调度中心拟定。5、考核方式：由平安调度中心负责，拟定考核方法。原则上年度平安培训课时不少于3课时。6、参与培训人员：全体职工第三项：一般员工培训1、责任部门：行政部2、培训时间支配：视频观看每月组织一次，主题培训每季度组织一次，详细培训时间由行政部依据工作须要提报培训安排，统一支配。3、培训

12、方式：集中组织视频观看，外骋讲师供应主题培训。4、培训内容：人际关系及有效沟通，个人自我管理技能、团队协作、职业素养。5、考核方式：以考核课时为主，并组织书面考试。原则上年度课时不低于4课时。6、参与培训人员：全体职工第四项：岗位专业技能培训安排1、责任部门：行政部2、培训时间支配：集中支配在7月、8月份，其余培训时间依据工作须要，由各部门提报培训安排，行政部统一支配。3、培训内容及方式：对特别岗位如电工、电焊工、各类专任技术职称资格及其他须要外派培训或外聘讲师时由各部门负责人上报培训安排，由行政部协作，详细培训内容及方式由各部门自行负责。对各部门设立的一线岗位，可以通过部门内部组织阅历沟通，

13、或申请组织到同行业单位参观学习，可以选择接着教化提高文化素养、提升专业技能。4、考核方式：以考核专业技能为主，组织技术比武。原则上年度培训课时不低于2课时。5、参与培训人员：各部门一线职工第五项：流程制度培训安排1、责任部门：行政部2、培训时间支配：集中支配在4月、5月、6月份，依据各部门提报的培训课时，统一组织实施。其余培训时间由行政部依据工作须要提报培训安排，统一支配。3、培训方式：各职能部门负责各部门流程制度的培训讲解工作，依据流程制度的内容多少制定培训课时，并报提报培训安排。4、培训内容：公司最新流程制度相关内容。5、考核方式：以考核课时为主，并组织书面考试。原则上年度课时不低于3课时

14、。6、参与培训人员;全体职工第六项：办公软件培训安排1、责任部门：行政部2、培训方式：外骋专业老师授课3、培训时间：由行政部依据工作须要，统一支配。4、培训内容：Word、Excel等常用办公软件的运用5、考核方式：开展技术比武。6、培训人员：全体职工第七项：开展读书活动安排公司职工书屋安排20xx年对职工开放，在公司打造学习型企业的号召下，充分有效利用公司内部资源，组织开展“提升自我”读书活动。1、责任部门：行政部2、活动开展时间：详细时间由行政部依据公司工作安排合理支配。3、考核方式：以自学为主，并写出读书心得。原则上每人年度读书不少于2本。4、参与活动人员：全体职工二、部门内部培训安排各

15、部门制定内部年度培训安排方案，并组织实施。根据公司统一支配，每月25日报下月度部门内部培训安排。根据年度部门内部培训不低于12课时，部门内部制定年度培训安排及月度培训安排，并负责部门培训资料的编制。三、单项培训安排依据工作须要，各责任部门针对单项培训状况，制定单项培训方案和安排，于3月25日前报行政部。行政部3月底汇总，并监督执行。四、外派培训各部门依据工作须要及相关会议、上级要求参与培训等状况，根据程序进行提报，行政部统一支配。五、外聘请老师完成专业学问培训行政部依据公司实际，单独制定外聘老师培训安排及培训内容。企业年度培训安排 篇2一、总体目标1、增加公司管理人员的培训，提高管理者的综合素

16、养，完善学问结构，增加综合管理实力、创新实力和执行实力。2、增加公司专业技术人员的培训，提高技术理论水平和专业技能，增加科技研发、技术创新、技术改造实力。3、增加公司操作人员的技术等级培训，不断提升操作人员的业务水平和操作技能，增加严格履行岗位职责的实力。4、增加公司新进员工的培训，使新员工在入职前对公司有一个全方位的了解，明确自己的岗位职责、工作任务和工作目标，尽快进入岗位角色，适应工作群体和规范，形成主动的看法。二、原则与要求1、坚持按需施教、务求实效的原则。依据公司改革与发展的须要和员工多样化培训需求，分层次、分类别地开展内容丰富、形式敏捷的培训，增加教化培训的针对性和实效性，确保培训质

17、量。2、坚持自主培训为主，外委培训为辅的原则。整合培训资源，建立健全以公司培训中心为主要培训基地，接近院校为外委培训基地的培训网络，立足自主培训搞好基础培训和常规培训，通过外委基地搞好相关专业培训。3、坚持培训人员、培训内容、培训时间三落实原则。20xx年，管理人员参与经营管理培训累计时间不少于4天；专业技术人员业务培训累计时间不少于8天；一般职工操作技能培训累计时间不少于12天。三、培训内容与方式（一）管理干部1、管理实务培训。生产组织与管理、成本管理与绩效考核、人力资源管理、激励与沟通、领导艺术等。请专家教授来公司集中授课；组织相关人员参与专场讲座。2、强化项目经理（建立师）培训。今年公司

18、将下大力组织对在职和后备项目经理进行轮训，培训面力争达到50%以上，重点提高他们的政治素养、管理实力、人际沟通实力和业务实力。3、开阔眼界、拓展思路、驾驭信息、吸取阅历。组织中层干部分期分批到上下游企业和关联企业学习参观，了解生产经营状况，借鉴胜利阅历。（二）专业技术人员1、由各专业副总工程师、工程师定期进行专题技术讲座，培育创新实力，提高研发水平。2、组织专业技术人员到同行业先进企业学习、学习先进阅历，开阔视野。年内安排支配两批人员到单位参观学习。3、增加对外出培训人员的严格管理，培训后要写出书面材料报培训中心，必要时对一些新学问在公司内进行学习、推广。4、对会计等需通过考试取得专业技术职务

19、的专业人员，通过安排培训和考前辅导，提高职称考试的合格率。对工程类等通过评审取得专业技术职务的专业人员，聘请相关专业的专家进行专题讲座，多渠道提高专业技术人员的技术等级。（三）新员工入职培训具体内容请见新员工入职培训安排四、措施及要求（一）领导要高度重视，各部门要主动参加协作，制定切实有效的培训实施安排，实行指导性与指令性相结合的方法，坚持在开发员工整体素养上，树立长远观念和大局观念，主动构建“大培训格局”确保培训安排开班率达90%以上，全员培训率达35%以上。（二）培训的原则和形式。根据“谁管人、谁培训”的分级管理、分级培训原则组织培训。在培训形式上，要结合企业实际，因地制宜、因材施教，外培

20、与内训相结合，基地培训和现场培训相结合，实行技能演练、技术比武、鉴定考试等敏捷多样形式；在培训方法上要把授课、角色扮演、案例、研讨、现场观摩等方法相互结合。选择最佳的方法和形式，组织开展培训。（三）增加培训基础设施的建设和开发。一是增加和高等院校的联合办学力度，在就近院校设置培训实习基地，并充分发挥他们的培训资源和专业特长，主动整合，合理开发，使其在公司人力资源培训开发中发挥骨干作用；二是要依据公司内部自身专业特长，选择专业或课题，组织编写适合企业特点的培训教材或讲义；三是要增加企业专（兼）职培训师队伍建设，实行资源的有偿服务。（四）确保培训经费投入的落实。我们要按国家现行规定，即按工资总额的

21、1、5%足额提取职教经费，由培训主管部门驾驭运用，财务部门监督，其中0、5%上缴公司统一协调运用，严禁将培训经费挪作他用。（五）确保培训效果的真实有效。一是建立表彰和通报制度。对员工培训工作成果显著，扎实有效的单位和培训机构赐予表彰嘉奖；对培训安排落实不到位，员工培训工作滞后的部门予以通报指责；二是建立员工培训状况反馈制度，坚持将培训过程的考核状况及结果与本人培训期间的工资、奖金挂钩。实现员工自我培训意识的提高。五、小结在企业改革大发展的今日，面临着新时期所赐予的机遇和挑战，只有保持员工培训工作的朝气和活力，才能为企业造就出一支实力强、技术精、素养高，适应市场经济发展的员工队伍，使其更好地发挥

22、他们的聪慧才智，为企业的发展和社会的进步做出更大的贡献。企业年度培训安排 篇3一、制定员工培训安排的程序1、依据公司发展目标的须要；2、公司各部门依据公司发展目标及实际须要来制定自己各部门的培训需求；3、管理部依据公司发展目标和各部门的须要，制定员工培训安排；4、20xx年员工培训安排由总经理批准后起先实行。二、20xx年度员工培训安排依据公司发展目标和经营状况，我司处于飞跃发展的阶段，目前公司员工队伍存在着学问结构不合理、整体素养偏低；管理人才、专业技能人才缺乏；员工心态封闭、员工流失率低等问题。假如不解决这些问题，公司所提出的发展目标就无法实现。为此，加强员工培训，逐步调整员工的心态和学问

23、结构，拓宽员工学问面，提高员工的专业技能和管理学问，培育一批具有敬业精神，勇于担当义务责任，有平安意识、成本意识的新型管理人才。1、原则 、培训安排覆盖企业各层次； 、整体培训安排与个人培训安排相结合； 、培训方式敏捷多样，培训内容结合实际；2、目的、向员工灌输新学问、新理念，拓宽员工的学问面；、使员工转变旧观念，调整好员工的心态，从而更好地为公司服务；、培育一批既有专业技能，又有管理学问的复合型人才；、提高整体员工的素养，从企业文化入手，从5S起先，到平安生产、成本节约，形成7S； 、使员工具备上岗所要求的技能。3、培训安排本培训安排根据不同层次分别制定，力求做到培训内容与实际须要相一样。

24、、高层管理者培训：1）、培训对象：公司总经理2）、培训方式：半脱产3）、培训方法：讲师讲授、自学、考察4）、培训内容：A、企业发展战略（内训，2月）B、打造企业卓越的执行力（内训，4月）C、团队精神与拓展训练（外训，7月）E、人力资源管理（内训，10月） 、中层管理人员培训1）培训对象：主管、主任、经理2）培训方式：半脱产与在职相结合3）培训方法：讲师讲授、自学、实习4）培训内容：A、现场管理（内训，季/次）；B、如何成为一个合格的管理人员（内训，季/次）；C、时间管理（内训，季/次）；D、授权管理（内训，季/次）；E、沟通技巧（内训，季/次）；F、团队精神（内训，季/次）；G、成本管理（内训

25、，季/次）；H、激励机制（内训，季/次）；I、平安生产学问（内训，季/次）；J、工厂管理（外训，6月）；K、基层生产管理（外训，6月）；L、拓展训练（外训，7月）； 、基层管理人员培训1）、培训对象：组长2）、培训方式：在职培训3）、培训方法：讲师讲授、自学、实习4）、培训内容：A、现场管理（内训，季/次）；B、如何成为一个合格的管理人员（内训，季/次）；C、时间管理（内训，季/次）；D、授权管理（内训，季/次）；E、沟通技巧（内训，季/次）；F、团队精神（内训，季/次）；G、成本管理（内训，季/次）；H、激励机制（内训，季/次）；I、5S学问（内训，季/次）；J、ISO基础学问（内训，季/次

26、）；K、基层平安生产学问（内训，季/次）；L、心态调整（内训，季/次）。 、储干培训1）、培训对象：储干2）、培训方式：在职培训3）、培训方法：讲师讲授、自学、实习4）、培训内容：A、理论学问：企业文化、工艺流程、操作规范、品质规范；B、技能操作：由生产部支配实际生产岗位，时间：一车间1个月；二车间1个月；三车间1个月；C、管理学问培训：内容与组长相同。 、一般员工培训1）培训对象：一般员工2）、培训方式：在职培训3）、培训方法：讲师讲授A、企业文化（内训，半年/次）；B、礼仪礼貌（内训，半年/次）；C、5S学问（内训，半年/次）；D、平安生产学问（内训，半年/次）；E、ISO学问（内训，半年

27、/次）；F、沟通技巧（内训，半年/次）；G、心态调整（内训，半年/次）；H、物料管控与预防奢侈（内训，半年/次）。4、管理方法： 、年度培训安排与员工培训安排连接； 、管理部确定受训者； 、外训员工需填写训练申请单，经总经理审批后生效； 、中层以上干部年培训时间不少于40H，员工不少于20H。全部员工培训状况记入员工训练课程记录表，作为以后员工晋升、调动的依据。 、全部员工培训都需经过考核，考核合格者，发给结业证书；对成果优秀者，公司依据培训制度赐予嘉奖，对考核不合格者，赐予惩罚；、建立员工培训档案，全部培训资料归管理部入档；、全部培训，按培训制度执行。企业年度培训安排 篇4回顾xxx年随着售

28、后部进厂修理台次的增加，前台接待人员配置也随之增加。另外在本地区范围内又有两家新的特约店已投入运营，有可能造成管理内客户的流失。因而必需通过高质量的服务来提高客户满足度，尽可能的保留老客户增加新客户，同时增加返厂率，这对前台接待人员提出了更高的要求。因此从售后部前台接待起先，在xxx年要加强对整体服务接待人员的培训，提高接待人员的服务水平，以适应外界的竞争压力及售后部的发展。一、售后前台接待人员服务水平现状xxx年为适应售后部进厂修理台次的增加，并使接待人员有所增加但是接待人员的总体服务接待水平并未增加反而降低。主要缘由有1、学校毕业生增多阅历几乎为零。2、社会聘请入职人员的服务接待水平参差不

29、齐。3、新增加人员对广州本田的专业学问上、服务理念上并不了解。4、老业务员针对现在的竞争压力也须要再培训。以上状况在xxx年以做过有针对性地培训但还是不够。二、 培训目标1、通过接待培训并协作前台管理提高客户满足度（CSI）。2、提高广州本田汽车的专业学问。3、根据正确的广本售后服务流程工作。4、提高新员工的接待实力（制定新员工培训方案包括岗前培训）。5、增加保险理赔学问。6、 提高员工的岗位实力，增加工作信念，从而促进部门目标的完成。7、接待员经过培训必需通过广本售后服务基础业务培训的考试。三、培训原则1、为公司内部自行培训，外出培训根据广州本田要求。2、培训由售后经理及售后主管部门副经理监

30、督实施。3、各项课程培训后考试成果纳入人员考核标准。4、员工应本着自主学习的原则，在工作中结合培训各项内容积累阅历不断学习，来提高自身素养。四、培训管理1、培训时间：1）利用晚18：00-20：00进行1课时的培训2）每周培训最少培训1课时3）每周安排培训两次周2和周62、培训人员：修理接待人员、业务助理、保险接待人员要求：1）学员必需按时到达培训地点，不得无故缺席培训。2）学员必需做好培训笔记，有疑问在课堂上解决。3）学员在培训后应抓紧复习所学内容，加强培训效果。3、培训讲师：王明文 尉涛 吴丽 张柏桓要求：1）讲师应按培训安排支配进行培训。2）讲师课前做好培训教案，培训打算。3）上课守时，

31、尽量不要加长上课时间。4）要求上课人数达到预料人数的90%才能上课，并做好培训人员登记。5）每项课程培训结束后会对学员进行测试，来检测培训效果。企业年度培训安排 篇5一、培训目标xxx年培训工作，秉承全员参与、全面覆盖、重点培训，全面考核的原则，用三竞赛、一建设、一调查贯穿全年培训工作，以公司内部培训为主，外部培训为辅的方式进行工作。力求在xxx年建立起全面的培训制度，用先进的培训方法、持续的培训时间建立起一支团结上进的现代百货队伍，并达成以下培训目标：1、完善基层员工的培训课程，加强培训，显著提高基层员工的专业学问、服务技能；2、执行人才开发安排，培育一批公司急需的中层管理者；3、 提高现有

32、中层管理者的职业素养与管理技能；4、为公司高层管理者提高自身管理技能供应条件；5、 进行大规模的团队建设培训，加强部门、员工的沟通；6、主动宣扬企业文化，增加员工对企业的认同，提高企业对员工的凝合力。二、培训体系运作安排xxx年，在既有的金地百货员工培训课程的基础上，接着丰富和完善课程体系。重点开发一线员工（导购员、收银员）的业务技能与服务意识培训课程、中层以上员工职业素养培训课程，同时引进重要职位所需的技能培训课程、管理技能课程。引进的方式有两种，一是购买外部培训课程，进行二次开发，形成公司内部培训课程；一是干脆聘请外部培训师，形成外部培训课程及外部培训师团。通过以上各种方式，最终形成一套较

33、完善的培训课程体系。培训师资的培育是xxx年行政总务部的工作重点之一。根据新的培训管理方法，xxx年2月1日后，行政总务部须要培训一批较高素养的公共课程培训师，各部门须要培训一批担负一线员工技能培训的培训师和一些公共课程培训师，在新的培训管理方法生效后，至少保证每个片区有一名岗位技能培训师。在本培训年度内，人力资源开发中心为内部培训师创建多种机会提高培训技能，供应开发课程便利，使内部培训师能高效地实现培训目标。xxx年，我们将接着完善培训设施，力争建立拥有光学投影仪、笔记本电脑、数码相机等培训设施的现代化培训教室。xxx年，接着完善培训管理制度，依据执行反馈的状况修改现有的管理制度，增加新的培

34、训管理制度。在整个公司内部建立培训管理员体系，年底前达到每片区有一至两名素养较高的培训管理员，有一个运行良好的培训管理体系。三、建立金地百货管理大讲堂制度“你可以拒绝学习，但你的竞争对手不会”，当企业发展到肯定阶段之后，要想在竞争激烈的市场中求得持续发展，企业必需有正确的战略、良好的组织管理实力、富有职业道德的人才团队，而人才无疑是整个公司发展的基础，为增加金地百货的竞争力与企业活力，培育和建立稳健的人才队伍，为公司供应可持续的人力资源支持，为员工供应多路径的职业发展通道，特制订此制度。每个在职员工都应当主动主动的参加到全员培训的课程中，并能做到得当一面，能独立给下属员工进行相关技能的培训。我

35、们将建立一套完整的管理大讲堂制度，并将参训课时，学习看法，讲师评价等方面参加到个人的绩效考核之中。建立以总经理为校长、各部门副总为副校长的金地百货管理大讲堂，各部门举荐人员作为老师，做到人人参加其中，个个独挡一面，并将参训课时，学习看法，讲师评价等方面参加到个人的绩效考核之中，最终影响奖金的安排。规定员工全年培训时间必需达到多少学时，阅读的书籍必需达到多少本，读后感多少篇，并定期进行检查，对没有达到学习目标的员工进行提示和督促。四、培训需求调查xxx年1月中旬，完成对全员培训需求调查工作。采纳培训需求调查问卷的方式进行，并将最终结果进行汇总分析，依据培训需求调查，对年度培训安排进行完善和修改。

36、培训须要调查预料需时一周，做到全员参加，要求有效问卷达到90%以上。 金地百货培训需求调查表见附录。五、员工技能竞赛xxx年度，我们将进行三次员工内部竞赛，以提高员工业务水平为目的，达到“比、学、赶、帮、超”的良好氛围。同时，老员工要起到主动的“传、帮、带”作用，针对新员工工作中的薄弱点开展培训、练兵，并通过岗位培训与竞赛相结合，激励员工立足岗位学学问、练技能，提高自身素养，满意集团公司发展对人才的需求，使整体员工岗位业务技能水平得到提升。竞赛秉承公允、公正、公开的原则进行开展，并设仲裁席，以总经理为总裁判长、各部门副总为副裁判长、各部门经理为裁判员的方式进行。三次竞赛内容如下：4月，开展经理

37、级员工专业、管理技能大赛，参与人员，为各部门经理、主管级员工。9月，开展一线员工销售技巧大赛，参与人员为各片区一线员工。11月，开展各片区销售竞赛，参与人员为各片区各柜组。企业年度培训安排 篇6为深化开展我县20xx年职业病防治工作，进一步加强对全县职业病防治监督管理工作，切实维护劳动者的健康权益，结合我县实际，特制定20xx年职业卫生工作安排。一、工作目标1、各中队摸清本辖区内全部工矿企业本底，做到本底清晰;2、对工矿企业监督覆盖率达100%，指导企业填写用人单位职业卫生基础档案、用人单位职业健康监护管理档案和用人单位劳动者职业健康监护档案表，建档率达100%。3、对从事接触职业病危害作业的

38、劳动者，其上岗前、在岗期间和离岗时的职业健康检查率达60%。二、工作进度第一阶段：3月4月，各中队联合当地政府、安监部门摸清本辖区内工矿企业本底，并指导企业建立用人单位职业卫生基础档案、用人单位职业健康监护管理档案和用人单位劳动者职业健康监护档案表。要求：做到本底清晰，对能进场的工矿企业进行指导，4月底将本底和无法进场的企业名单报综合科。其次阶段：5月-6月，对各种缘由导致不能进场的工矿企业，经大队与政府和相关单位接洽后，再进场进行指导，并建立“职业卫生三档”。要求：6月底前完成所辖区域工矿企业的“职业卫生三档”建立工作。第三阶段：7月-11月，由各中队自行支配时间对辖区内企业依照职业病防治法

39、对工矿企业进行现场监督指导，对存在的问题下达监督看法书，要求其限期整改。要求：辖区内每家工矿企业都必需进行现场监督指导，监督覆盖率达100%。第四阶段：12月，各中队在12月5日前将20xx年职业卫生工作开展状况、存在问题及实行措施、建议，以书面形式报综合科，由综合科汇总后报卫生局。大队将在12月底对各中队的职业卫生工作开展状况进行检查，检查状况纳入年终目标考核。同时，各中队要接着做好职业病防治学问的宣扬工作，实行新闻媒体报道、现场询问、培训沟通、在所在辖区主要街道悬挂宣扬标语等多种形式开展职业病防治的宣扬工作，提高企业负责人的职业病防治观念和劳动者的自我健康爱护意识，从而削减和消退职业病危害

40、。企业年度培训安排 篇7一、相识公司1、学员之间相互介绍-让销售员之间相互相识2、介绍公司背景、公司架构、各部门的职能分工等3、介绍公司的管理制度、部门的管理制度、奖惩制度及提成方案二、熟识产品1、销售员要先熟识了解自己公司的产品，全方位了解自己所做业务的专业学问（不须要精通，但必需要了解、明白；在向客人推销你的产品时假如无法精确明白地描述产品，是没有人会信任你的产品的）2、熟识公司现有的产品资料是首要的步骤，其次就是要拓展产品的学问，通过多方面的别的渠道。2、在熟识产品这段过程中可以支配一些相识产品的教程，比如由公司内部资深人员进行相关的培训课程，或是通过网上视屏去了解等。3、可在实践中去了

41、解产品，所谓百闻不如一见，可让销售员多接触一些实际操作的见习三、了解市场1、相识目标客户群。公司要给出一个客户群范围，之后再进行区域的分工合作销售员要彻底了解产品的需求群体；（驾驭客户群资料，包括工厂的选购人员的相关资料）2、了解市场潜力。分析市场，在同价位的产品上做到质量高，服务高的优越性。3、相识竞争对手。四、开发客户1、访问法。通过上门访问的方式，与客户进行良好有效的沟通，对于初次探望客户的销售员可与阅历丰富的销售人员一同前往，可在探望的过程中学习到一些必要的技巧，收集有效信息，对于今后与客户的沟通会有很大的帮助。2、连锁法。在渐渐的实践过程中，相识的客户也会越来越多，可通过旧客户相识新

42、客户3、中心法。在日后的销售过程中去发觉有影响力的中心人物，通过中心人物去拓展业务。4、个人视察法。销售人员在平常的日常生活中可以多视察，去发觉潜在客户。五、维护客户1、公司要组织好销售人员，在重大的节假日里送礼品或发祝愿短信给重要的客户，维护好与客户之间的关系2、公司可组织一些出游活动，邀请客户一同参加，这样可增进公司销售人员与客户之间的关系。六、怎样做好销售1、对于一个新手来说，怎么样去做好销售，是很重要的课题。而新手往往不知道如何去做好销售，特殊是刚刚踏入这个行业的生手，销售没有头绪，这样一来就会很简单在初期不在状态里。所以要多专心去请教前辈。不要一起先给自己订过高的目标，但看准一家客户后肯定要持之以恒（但请不要过于功利， 让你的客户感觉到你是优秀的，他们会先认同一个人，才会认同那个人的产品）2、对于新手，公司要有肯定时期的培训安排，包括制定定期的培训安排。可以是产品的培训或是与客户之间的关系处理的培训。本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第36页 共36页第 36 页 共 36 页第 36 页 共 36 页第 36 页 共 36 页第 36 页 共 36 页第 36 页 共 36 页第 36 页 共 36 页第 36 页 共 36 页第 36 页 共 36 页第 36 页 共 36 页第 36 页 共 36 页