2022中秋节月饼销售工作计划,中秋节月饼销售工作计划.docx

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1、2022中秋节月饼销售工作计划,中秋节月饼销售工作计划中秋节月饼销售工作安排,中秋节月饼销售工作安排范文 中秋节是我国闻名的团聚节，同时也给月饼销售带来了很大商机。下面是工作安排网给大家带来的中秋节月饼销售工作安排，欢迎阅读。 一、销售背景：随着中秋节这一中华民族传统节日的到来，很多商家瞄准中秋商机，围绕月饼和其他中秋礼品做足文章。我们立足于“稻香村”这一糕点龙头企业，抓住中秋节这一有利时机，力图实现品牌月饼促销新形式的发展，制定这一促销策划设计。二、促销目标：1、以中秋月饼的消费来带动卖场的销售，以卖场的形象激活月饼的销售。团聚月，团聚情，“稻香村月饼”送家中。2、通过中秋大使送礼时的良好言

2、行感染客户，提升企业形象。3、为顾客供应便利，吸引更多的顾客群。4、为顾客传达情感。5、以此活动为基本，可延长到其它节日中运用，如圣诞或元旦等。6、增加企业竞争手段，做出差异。三、商品促销环境分析：(一)宏观的市场因素对企业有很大影响，而且这种影响因素企业无法限制。企业只能探讨宏观环境及其改变，找寻对自己有利的机会，才能占据市场，获得较大的经济利益。宏观环境因素主要有：1。人口因素：中秋季节，合家团聚，消费者比较集中，有利于商品促销。2。经济因素：金融危机之时，拉动内需，刺激消费。3。社会和自然因素：中国人民重视这个传统的节日，在文化气息的带动下，也掀起了一场消费风暴。(二)“顾客就是上帝”，

3、只有我们促销的产品满意了消费者的须要，赢得消费者的信任，才能中秋季节，家人团聚，“稻香村月饼”给您带来华蜜美满。1。消费者消费行为及心理：中秋佳节倍思亲;合家团聚过中秋。中秋送礼，亲戚挚友走访等消费行为，消费者在消费过程中对于产品选择有自己的心理，促销要抓住消费者消费心理合理促销2。消费者须要的服务水平：在竞争相对激烈的中秋月饼市场，消费者对产品追求物美价廉，稻香村月饼老字号已经有各种的的市场优势。满意须要提高服务水平。3。消费者购买实力分析：消费者追求能够满意其最大需求又物美价廉的商品，我们促销立足于低价，优质，真正为顾客带来实惠，也适应了顾客的.购买力。4。消费者消费环境分析：消费者在众多

4、月饼促销活动中，选择的余地很大，我们会在促销过程中最大限度地提高促销环境，改善服务质量，是消费者在促销中真正感受双赢。(三)现代社会是竞争社会，“中秋节月饼”的竞争将会更加激烈，只有战胜了竞争者，才能使我们“稻香村月饼”有更大的销售量，获得更大的利润。1。竞争者的策略：在同一时期，利用各种方式进行促销，如商场促销，超市促销，与其他产品绑定在一起进行促销。2。竞争者的目标：进一步扩大品牌效应，提高销售利润。3。竞争者的优势和劣势：优势是拓展范围广;劣势是手段单一，成本高，运输不便。4。竞争者的反应模式：有完整的服务机构，各部门有效协作，能刚好满意消费者的需求，接受消费者的反馈看法。(四)内部环境

5、分析1。资源：能与厂家刚好联络货源，不会造成商品积累或脱销。2。竞争力：质优价廉：运输便利：团队合作实力较强，服务手段多样化。3。物流输出输入：运输便利，基本“零库存”。4。生产运营：流水作业，保证质量，高效生产。四.广告分析：1。广告目标：通过较大规模的广告宣扬，实现促销活动的真实化和广泛化。2。广告费用：1000元3。广告信息：宣扬品牌，提高影响力，扩展销售渠道，增加销售量。4。广告媒体：报纸和宣扬单5。广告效果评价：在节日期间达到促销目的，在消费者心里树立稻香村品牌意识;进一步宣扬稻香村老字号企业文化!五、详细促销方案：1。人员推销区、生活区等人流相对集中地方进行上门推销;通过组织参与展

6、销会、订货会等进行会议推销;通过商店的营业员向光临顾客销售商品进行柜台推销。2。超市促销在xx市四所大型超市促销，选择特地的促销区域，详细如下活动第一天买够100元，凭购物小票赠送中秋团聚大礼包;买够10盒赠价值20元精致小礼品一个活动其次天买够200元，凭购物小票送价值88元的精致中秋送礼套包，买一箱(50盒)送10盒，赠送礼品盒活动第三天，活动现场抽奖。买够100元凭购物小票参加抽奖，17%中奖概率，中奖奖品是价10盒精致稻香村月饼。3。宣扬册发到居民区、各商业区、学校等人流相对集中的地方4。报纸选择莲池周刊媒体进行三天宣扬六、部门协调工作：一、部门分组状况：促销组：组长：销售部副经理组员

7、：销售部成员宣扬工作组：组长：广告部副经理组员：广告部成员货物选购工作组、促销工作组：组长：选购部副经理组员：选购部成员货物配送组、余货处理工作组：组长：配送部副经理组员：配送部成员安保应急小组：组长：安监部副经理组员：安监部成员总结工作组：组长：办公室副主任组员：办公室成员二、各职能小组及分工：1、宣扬工作组：促销的宣扬工作由广告部组成宣扬工作组负责，包括前期的广告宣扬工作，活动时期的促销工作以及活动后期的宣扬物整理工作。2、货物选购工作组：促销产品的选购工作由选购部组成选购工作组负责，货物选购工作最多以天为周期，每天的选购标准、选购数量、选购品质量检验以及与相关厂商协调工作均由该小组分工合

8、作，保证选购品的的质量和按时供应。3、货物配送工作：促销产品的货物配送工作由货物配送部组成货物配送小组负责，货物选购工作结束后，由配送工作组刚好快速地将货物进行分类、拣选、包装、装箱和运输工作，保证已选购好的货物能够刚好地到达制定促销地点进行促销。4、安保、货物整理及收银工作：该项工作由安检部组成安检工作小组负责，货物运输到指定促销地点后，由该小组刚好进行产品的装卸、搬运，产品安检，确保促销产品平安、品质均无问题之后进行货物上架和整理工作，保证产品能够刚好、快捷地被顾客感知和购买。5、货物促销工作：该工作由宣扬工作组负责，由促销工作主管支配促销员在指定的促销地点进行宣扬促销工作，促销追求最大限

9、度地利用现有资源进行促销，同时保证促销工作的合理有序地开展和管理，促销活动中的突发性事务由该组协调管理。6、后期余货处理工作：该工作由货物配送工作组负责，主要处理促销后余货的整理、回收再利用和现场清理等工作，保证促销工作能够有始有终的完成。7、促销总结工作：该工作由办公室负责，主要整理促销工作的资料，为本次促销做工作总结，总结阅历，指出不足，为下一步组织销售及促销工作积累阅历。七、促销预算：1。成本预算2。销售预算3。收益预算八、促销效果评估：依据我们粗略预料，本厂商将达到预期的目标，预料日均销量在促销期间增长20%30%。九、活动效果评估1。活动效果评估：(1)通过中秋大使送礼时的良好言行感

10、染客户，提升企业形象。(2)促进销售活动的开展，扩大了影响面，提高了知名度，这些无疑对销售都起到了很好的促进作用，同时也增加了客户的信念。一、促销活动背景：中秋，中华民族的传统节日，承载着丰富的文化内涵，其中食物文化当然要数中秋吃月饼了，又到一年一度中秋佳节，月饼销售旺季到来，不管顾客身在何处，异地还是他乡，在这倍思亲的时刻，顾客须要感受到亲切和暖和，须要花少钱买物美，须要内心的安逸与值得，家家乐超市低价出售高质量月饼，让月饼的美味香甜陪顾客度过月圆月团聚的月十五。二、促销时间：20XX年8月10日20XX年8月20，为期十天。三、促销地点：家家乐及各连锁超市四、促销对象：每一个来家家乐超市购

11、物的顾客，尤其是家庭主妇、学生、农夫工。五、促销目标：如今随着经济的飞速发展各行各业兴起，尤其是本市超市、商场在近几年里数量增多，虽然家家乐在成立时间上有优势，但面对多家超市的竞争也感到压力巨大。现在年轻人讲时尚、高档，新兴的超市再设计和装修比我们有优势，面对以上如此严峻的竞争压力，为了不被兴起的超市淘汰，留住新顾客，吸纳老顾客，利用节假日的购物高峰期，尤其是上班族、学生有了空闲时间，不管是衣物还是食品销售机会自然大增，为抓住时机增加销售量、带给超市更大利润，落实巩固家家乐超市惠民便民利民的企业形象及进一步提高知名度，也为在面对强大竞争对手不消极等待，我们特确定在中秋过节之际推出月饼促销活动。本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第10页 共10页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页