商场三月份营销策划方案.wps

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1、商场三月份营销策划方案商场三月份营销策划方案一、活动背景:3 月,春天的脚步声悄悄已接近人们的身边,*店通过 3.8 妇女节和 3.15 消费权益保护日,以及植树节,特别企划以商品特价,买赠促销活动,社会公益活动等来回报顾客,让顾客真正感觉到*店新的实惠,新的感觉。 并通过各种各样的促销活动,营造热点,推动商场销售。整个活动以二、活动主题:缤纷女人节、诚信权益日三、卖场布置:1） 卖场主要以暖色调为主,如果有需要, *店可自行购买相关物资进行布置,在专区做重点布置。2） 3.8 妇女节及 3.15 消费权益日营销店制作横幅各一条.（放心购物在* 天天都是3.15）3) 商场内可自制小吊旗,主要

2、以企业的形象标语为主. 人人关心商品安全 家家享受幸福生活。4）主通道：悬挂节日专用吊旗（由*部统一设计制作），对于两侧可沿灯管的空隙间悬挂汽球或其它装饰物。四、商品陈列：1）妇女节到 3.15 整个活动时间也只隔 8 天的时间,所以能否给顾客留下深刻的印象,在商品陈列及结合商品促销起了相当大的作用.3.8妇女节各营销店有专区陈列,主要以保健品、 计生用品、 家具用品为主，3.15 主要选择低价商品如:洗衣粉（量贩装）、 洗洁精、 洗发水、 沐浴露、 袜子、 内衣、 衬衫、 吹风机、 牛奶、 饮料、 饼干（量贩装）、 油、 方便面、奶粉、春季拖鞋、饼干、大米、纸巾等。2） 专区的陈列主要以地堆

3、的形式为主，地堆必需有 POP 标注，商品建议全部用枪纸标价。五、员工服务用语:1)3.8 妇女节当天,凡进入*商场的女顾客必须祝她节日快乐,尤其是商场服务台的工作人员.2)其他时间均可采用通用的 欢迎光临 用语.六、大宗团购及顾客回访:1） 短信息的派送, 坚持顾客永远是对的原则，妥善处理顾客意见.2） 对周边的家庭住户进行团购拜访,并做好企业形象宣传工作.3）各*店的大客户老客户进行回访,并提前在 3.15 来临时做好对工商局的拜访工作,得到相关信息,并有利开展好工作.七、活动宣传方式:1)妇女节期间各*店各挂横幅一条, 关爱女人 你的美丽你做主2)植树节主要采用的方式是街道宣传方式进行,

4、由*科统一制作广告旗,*店上报需求,广告旗只要内容是爱护树木的宣言,放置位置可考虑在街道傍边的树上.3)3.15 的到来,又是一个对于我们商业重大的考验节日,需要我们全城戒备,各*店客制作横幅一条,并有海报进行本次的主题宣传.4)3.15期间*店各制作喷绘海报一张,主要以超低价商品为主.5)制作迎宾条幅,主要用于厂外人员的佩戴工作.营 销 活 动妇女节活动背景:在历史的长河里，数不尽的女中英杰为华夏民族做出了卓越的贡献。 人民新中国的成立，使广大妇女挣脱了束缚的锁链，迎来了扬眉吐气的新时代，在我们这个古老而又年轻的国度，不再是男子的独臂支撑，妇女也顶起了半边天，她们以自己的勤劳和智慧，为国家振

5、兴做出了巨大贡献。活动一活动主题：缤纷女人猜猜猜活动时间： 3月 8 日活动范围：所有店活动内容：3 月 8 日当天，只要在*商场单次消费满 38 元的女性（如购买者是多人有女性即可），即可凭收银小票参与“缤纷女人猜猜猜”活动，猜中了的商品就是您的。 （单次消费最多只能猜一个号码，即一个商品）选取若干个（根据各公司、门店测算）洗化或其它的女人用品（其他商品亦可）、 每个单品价格在 120元之间，在商品上贴上价格标签及数字代号（如下图示范）。 用纸制作若干张“号码签”后放入猜猜猜箱内（或用乒乓球标上号码亦可），顾客根据规则先抽取“号码签”，然后依据所抽“号码签”上的商品对号入座进行猜价，每个商品

6、猜价五次为限，五次猜价中有一次猜中（在正确价格正负0.1 元的范围内算猜中）即可。活动主持人可提示“高了或低了”，五次猜价总限时20 秒钟，超时无效，猜中即可获得此商品。执行要点：1）具体的活动商品选择由各*科统一规划选取，但用于猜题的商品都应从商场销售商品中选择，不能有品种重复，编号也要唯一，但单价可以不同（一般在120 元之间）。 并在活动前一周将商品清单下发给各营销店。2）考虑安全性顾客在进行猜价时必须是本人完成，旁边不能有其他顾客或朋友提示，如经暗示或提醒则猜中无效，商品的选择最好是二线品牌商品，价格猜测难度要适中。3） 对于猜不中的顾客最好安排价格 1 元左右的安慰奖一份，各公司可自

7、行决定安慰奖价值。4）不能在活动一开始就将所有用于猜价格的商品展现出来，否则会不利于活动的保密性，但顾客抽签完成后应将对应编号的商品现场展现一下（一般10 秒钟即可）。5） 内部员工及亲属朋友不得参与，否则按作弊处理。6） 为了保证上述活动的顺利运行，各*公司、 *店因在活动前安排模拟演练。7） “猜猜猜箱”由*部设计，*公司必需按*部设计样式制作到位。8） 三八节当天凡是女顾客（小朋友除外）收银结账时收银员必需使用节日用语“节日快乐”。9） 猜中价格获得奖品的顾客必须按附表进行登记，活动结束各*公司据实自行结算。10) 主持人一名,现场维护人员2-3 名,发放奖品人员1名.费用小计：活动二：

8、活动主题：诚信 3.15，智力拿大奖活动时间：3月 15 日活动范围：活动内容：活动期间，只要在*商场消费满 68 元（不同区域*公司可自定客单价）的顾客，凭收银小票即可到商场指定处的答题箱内抽取 3.15 有奖问答题一张（内容：商品知识），消费满 136 元可抽取 2 张，最多抽取2 张。准备 150 个问答题，问答题设三个等级，分别为高级问答题（难度较高：可设20 题）、中级问答题（一般难度：可设 50题）、普通问答题（较容易：可设 80 题）。每题一签，顾客以抽签的形式进行书面答题，答对不同等级的问答题即可获得不同价值的奖品，答题时必需在问答题反面填写答案，不得出声或讨论，每题要求在 1

9、 分钟之内回答，否则回答无效。奖品设置如下：答对高级题的奖价值50 元的奖品一份答对中级题的奖价值5 元的奖品一份答对普通题的奖价值3 元的奖品一份答错高级题者获得安慰品一份；其他级别题目答错者没有安慰品。执行要点：1）题由*部统一下发 100 题，另外 50 题由各公司*科根据公司实际情况进行查找。2）题箱由*部设计，*公司必需按*部下发的设计样稿制作到位。3）*店根据*科下发的答题打印盖章，按 150 道题为一套，放入箱内时必需按套放入，箱内的第一套问答题抽完后方可放入第二套，以免问答题在同一时段出现重复。4）活动奖品由*公司自定，也可利用春节活动或以往余留的物资充当奖品。费用小计：活动三

10、植树节活动背景:本期的植树节期间我们采取的主要以宣传方式为主,利用低成本,长期进行宣传,在顾客心目中形成良好的相映.并深入民心。活动主题:创绿色春天还美好环境活动时间:200*年3 月 12 日活动内容:由各*店组成队伍对各*店的主要街道以及花园、草地等进行卫生清扫,参与当地的政府机关有组织的植树活动.并提前 5 天联系到位.活动要求:1)*店自备扫把、 畚斗、 垃圾车、 铁锹若干等，并由*科制作宣传旗一条.（3月 5 日到位）。2)活动期间负责卫生的员工必须穿戴工作服及胸卡。3)街道由各店店长负责安排,并安排责任人,活动期间由*科对各店进行检查监督工作。4)在各*店重点商圈区域插放广告宣传语

11、，使活动更能深入民心。 广告语由*科制作，*店上报数量（3月 5日到位）。费用小计:活动四3.15 消费者权益日活动主题:诚信经营 放心购物活动时间:200*年3 月 15 日3 月18 日活动内容:各*店组织大型厂外活动,取 40 种商品进行低价促销,宣传公司的低价形象,为顾客提供优质的商品以及更实惠的商品.(我们承诺你对我们的商品有任何不满意 我们将无条件退货)活动场地:各*店门口或其他指定地点,活动前期营销店需提前和当地的城管联系,并确定相关费用,费用较大的,需向*科进行汇报,并进一步落实相关工作。活动要求:1)活动前 5 天将厂外商品定位,活动前一天将所有商品进行点数,并做好台帐登记,

12、避免活动时再出现误差。2)确定相关人员进行厂外活动的监督工作,并指定收银员进行收银工作。3)活动当天所有员工必须将胸卡 微笑牌佩戴到位,厂外人员必须将迎宾条幅佩戴到位。4)各门店将低价商品摆出做场外促销活动，*科及*店联系的低价商品优先陈列。 附：商品单品齐全、 丰富；滞销、 富余库存可平价销售。参考选择商品如下：洗衣粉（量贩装）、 洗洁精、 洗发水、 沐浴露、 袜子、 内衣、 衬衫、 吹风机、 牛奶、 饮料、 饼干（量贩装）、 油、 方便面、 奶粉、春季拖鞋、饼干、大米、纸巾等。费用小计:效果图:卖场内布置的小吊旗,利用特色纸进行制作费用总计费用预估： （销售*天数*0.4营销费用）305000*18*0.4%=21960如有疑问请尽快与*科联系!此方案执行人阅读5 遍方可操作!