某商场促销满200送118策划案.wps

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1、某商场促销满 200 送 118 策划案一、 参考依据：测算依据 10 月 1619 日满 100 送 40 活动期间数据。二、满 200 送 118 预测、送券形式及分析 1、预测： 200*年 1 月 1019 日全场实现销售 1782.86 万元（19 日与 0*年1 月 18 日同为星期日），其中穿戴类采购部实现销售 827.31 万元。200 年 1 月 918 日预计销售额增长 10，全场将实现销售 1961.15 万元，穿戴类供货商预计销售 1237.38 万元，送券供货商预计实现销售 1047.21 万元，送券金额增长（参考数据的）62.3，预计为 357.05 万元，送券总金

2、额占参加送券活动供货商销售额的 34.09。 2、送券面额形式： 118 元赠券面额分为 100 元一张和 18 元一张两种，100 元面值的不可在食品部、日用品超市内使用，18 元赠券可全场通用，部分供货商 200 送 50，50 元面额的赠券，使用规则与 100 元相同。3、扣点增加及供货商参加情况要求： （1）穿戴类商品：送收券供货商增加 32个扣点，只收券供货商，增加 9个扣点。 （2）全场穿戴类供货商 90以上必须参加送收券活动，除穿戴类商品供货商，参加收券活动的必须在 80以上。 （3）不参加送、 收券的供货商必须采取打折、 赠礼品等形式参与活动，同时在我市场促销活动力度必须比其他

3、商场赠品或打折等活动的力度大。 （4）化妆品类可采取满 200 送 50 的形式开展活动，供货商增加 17个扣点，其他要求与送 118 元的要求相同。 （5）食品类、日用品超市的供货商全部参加收券活动，供货商增加 25个扣点。 4、分析：送券金额收取持平重要条件 （1）根据分析总结为：送券金额占送券供货商销售金额的比例为第一要点。因此，第一、单件商品零售额尽量避免为送券金额基数的整倍数，从而降低送券比例；第二、 在规则上约束顾客，尽可能多的让顾客在送券供货商消费赠券。 （2）降低供货商增长部分扣点的条件： 1 在预计送券金额没有增长和送券供货商完成预测销售的前提下，参加送券活动供货商销售达到全

4、场销售的 51，销售额每增长 1 个百分点，供货商增长扣点部分降 0.5 个扣点，反之增加 0.5 个扣点； 2 送券比例 34.09，每降低 1，供货商增长扣点部分降 0.5个扣点，反之增加 0.5 个扣点。 （3）穿戴类参加送收券供货商必须达到 90以上，参加收券供货商必须达到 80以上，参加送券供货商越多，供货商增加扣点越少，如送券供货商达到 95，所有供货商增长扣点将降1 个百分点。 三、活动期间注意事项 1、全部时令商品恢复原价。 2、参加活动供货商特殊促销商品： （1）原则上为库存、尾货等小批量商品，活动期间只在东安市场销售，采购部必须提前与供货商联系，引进特价商品或根据预计商品销

5、售量，由供货商提前备货和商品品种调配。 （2）在多个商场同时销售的特价商品，必须采取与其他商场的商品品种分开，以其他商场没有的商品品种参与活动。 （3）经代销商品：根据商品与供货商的不同，尽可能采取措施，让供货商提供低进价的商品，参与活动。 （4）已经在富基系统做过优惠单的商品，如优惠单期限在此次活动期限内的，需重新按原价生成商品编码，供活动期间使用。四、销售与结算： 1、 目标利润、 目标销售、 分段奖罚、 不分段奖罚：在完成目标销售的前提下，供货商结算金额为：结算单结算金额+活动期间供货商销售增长扣率；实销实结的做期段扣率调整单。 2、有同一要约下不同扣率商品的供货商，正常扣率商品（扣率在

6、 2325）按规定要求增长 32 个扣点，低扣率商品，提前 5日统计数量，报业务支持部，另起要约，与正常扣率商品分开结算，并可不参加活动。3、经代销供货商：提前与供货商联系，引进特价商品，或根据预计商品销售量，现金进货，降低商品进价，从而参与活动。 4、 租赁供货商，参加收券的收取费用标准为：月租金1活动天数；送券又收券的收取费用标准为：月租金20。 5、参加送券供货商未达到销售计划 80的，结算时除正常结算外，至少还需增加 10 个扣点，只收券供货商至少还需再增加 5个扣点。 6、 各采购部必须提前一周报出参加送券、 收券供货商名单，供录入室对商品进行标注处理，即参加送收券的供货商商品（200送 118），在机打小票商品品名前将加有“*#”标注；只收券供货商品名前加“”标注，不参加送券收券的品名前加“”标注；200 送 50 的加“#”标注。24