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1、“红火五月”系列促销方案“红火五月”系列促销方案“红火五月”系列促销方案一、背景预测:今年的五月,由于气候全球变暖,基本上会是夏装和空调的集中消费月。 但是,随着五一长假的结束,无疑会有一个相对低迷的销售滑坡期,掌握不好,将会给五月份整月的销售业绩造成不良影响。 所以,五月份的五一以后的系列应对策略将是必须考虑的,否则,还沉浸在假日狂卖的喜悦中不思进取,不能居安思危,那么,就会直接影响整个夏季商品销售。 相信 5 月份,会是今年年度上半年销售业绩的总攻期。 只有将五月份把握住,才有可能引领夏季时尚,提前吸引消费者眼球,为 6、7 月份绝对低迷的市场前景,做好收关前的铺垫。二、活动主题:红火五月
2、 盛夏销售连环炮(备选):红火五月 新潮热卖总动员主题说明:用红火、 热卖、 盛夏的字眼,提前刺激对消费者对今年夏天可能天气过热的忧虑,提早总体考虑夏季消费品的采购,尤其是空调,到了真热的时候,装机麻烦而且商家因为旺季不肯降价,现在正是各厂家提前举行空调大战的良机,再说真热起来大家不愿出门,不如早作准备;用连环的字眼,是为了刺激连续注意,稳定忠实消费者(因为我们知道,我们 80%的商品,都是卖给了 20%的忠实消费群体);用新潮的字眼是为了确立今夏商品在本地区的先进地位,造成今年夏天我商场将为了形象地位而刻意求新求异、 为了销售地位而不惜大力让利的总体感觉。三、红五月系列之一期活动内容:1、第
3、一炮:谁是幸运者?有做到 就有回报!五一促销大节已过,是你光临过我们商场,购买过我们物美价廉的商品。 你知道?你只要做到,就必有回报。 5 月 12 日,我们将在商场门口,公正摇出幸运回报奖 10 名,每奖价值若干品牌商品。 全部从五一节期间在我商场购物的顾客中产生,找出您的微机小票,记得来看阿!2、 第二炮:谁是孝顺者?母亲节的关怀,我会当众说 全心做。1)我商场祝愿天下母亲快乐长寿!妇女用品节日期间一律 9 折!2)节日购物,凭小票可以到商场告慰母亲留言处写下给母亲的爱,我们负责张贴;3)节日购物,凭小票可以到商场与电台合作的真情告白处说出对母亲的爱;3、第三炮:谁是好护士?白衣天使 爱心
4、无价 购物减价我商场祝愿天下护士节日快!节日当天持护士证购物一律 9 折!4、热卖信息:*夏装新潮展*空调性价大比拼5、时间:一期活动内容安排在 5 月 1012 日期间6、广告和准备活动(略)四、红五月系列之二期活动内容标题 1:夏装新潮展口号:绝对靓装 绝对美女内容:汇聚最新流行款式,本市绝佳模特演绎;夏装展卖;夏妆展示;凉鞋促销;其他商品热卖。标题 2:空调性价大比拼你死我活的较量 共同受益的盛会促销其间,所有名牌厂家促销杀手锏完全亮相,其中。时间:5 月 18-19 日五、红五月系列之三期活动内容最后的五月 冲浪时尚潮 笑看世界杯红五月系列活动最后一波:本月热销商品排行(详细列出商品销
5、售排行),典型好货礼让谢场!购物精彩世界杯:5 月 25-26 日,活动期间购物满 100 元者凭票有权预测世界杯中国队第一轮积分/中国队总进球数/总冠军归属三种选择,1000 张竞猜双联票,世界杯结束,全答对者可获得价值 1000 元礼金券,答对 2 项者可获得 200 元礼金券,答对一项者可获得 50 元礼金券。敬请关注 6 月份本商场系列世界杯购物竞猜活动系列广告。六、本系列活动补充说明:1、系列广告需要前后又连续性,互相有关联呼应2、具体活动内容,应根据本商场和本地市场状况调整3、 店堂布置本月建议采用红火系列挂旗衬托气氛/平面广告色彩相同/突出今年可能炎热假象。4、 为世界杯到来作伏笔,6 月淡季应该突出清凉、 关注社会热点,所以先扬后抑,预作安排。