语言的魔力：谈笑间转变信念之NLP技巧.pdf

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1、EQ工0节OC工4 =目美罗伯特迪尔茨著谭洪岗译张瑛琦校啤3各宇间._. i l-da 谈笑间转变信念之Z阳、HV技巧. 我有什么限制性信念阻碍了我的生活，使我常常跌倒?为什么我常常为了一个小小的问题苦恼很久，无法找到答案?为什么我总是遭到别人的拒绝，谈话无果而终?我忧心如焚想要让他认识到他错了，为何不被理解?从如何与别人交谈到确定自己的生活道路;从简单的句式转换到各种国应术模式的综合运用，本书在不知不觉间转变了我们的信念，教会了我们一种全新的世界观一一这就是回应术的神奇之处。或许本书教会你的远不止这些。一个积极的人生态度;一种快乐、健康的心理状态，体现在我们日常生活的点点滴滴中。http:l

2、，川叫策划编辑:李征 责任编辅:张向军邹丹 装帧设计:黑羽平面工作窒上架建议:心理学/社科ISBN978-7-5062-9136-1 lSBN 978-7-5062-9136-lIC 39 WB9136 定价:35.00元谈 夭kk二间 转 变 信 A，、3、之 Z 吧 技 巧2苦苦己陷缸t.Ji.“，SJ 北京广州上海西安巳/)r-rn 一。 工 E罩。-.“ 主。 聋雷三咀岗 至罗译 告去追 琦去 自 著固书在版编目(CIP)鼓据i蕃窑的魔力/()迎尔茨草草I罩烘岗译.一北京:世界阁书出版公司北京公司.2008.10 书名原文:Sleight of Mouth: Tbe Magic of

3、Conversational Belief Change ISBN 978-7-5062-9136-1 1.语.日.迫.谭m心理学一咨询与治疗IV.B848.4C912.1 巾国版本图书馆CIP数抵核字(28)第083817号Roben Dilts Sleight of Mouth: The Magic of Conversational Belief Cbange ISBN 0-916990-47-8 Copyrightl999 by Meta Publicatloos. Simplified Cbinese edition copyright:2oo8 B日JTNGWORLD PUBLlS

4、Hll叶GCORPORATlON. All right reserved. 仅限于中华人民共和国编内(不包括中国香港.澳门特别行政区和中国台湾地区)销售发行.语言的魔力:谈笑闽转变倍念之NLP技巧善者:笼罗伯特迪尔iJ;. 译者g谭拱岗 校阅者2张瑛窍度划编编:李征 责任编辘2张向军邹丹 装帧设计:黑羽平面工作室出版:t!t界图书出版公司北京公司 发行:世界图书出版公司北京公司 (她址:北京朝内大街137号邮编:1010电话:64077922) 销售:各地新华书店 印刷:三河市国英印务有限公司开=*:787 x 1092 1116 印张:17.5 字量:300千 版次:2008年10月第1版2

5、008年10月第1次印刷 版权登记:图仨01-27-4309ISBN 978-7-5062-9136-IIC . 39 版钗所有翻印必究定价:35.00元译者序我最-4!看到关于NLP(身心语言程序学)的书.是2000年前后，当时还在北京大学心理系读研。一开始看不出这和市面上流行的成功学有何区别，只感觉夸大其词，使下意识归到“怪力乱神“一类，没怎么上心。我对NLP的印象.直到27年4月才正然改观。那是在杭州.见到香港的系统排列导师和NLP导师郑立峰先生，H斤他谈起NLP心得，大意是说:NLP的核心是模仿，模仿成功和卓越模式。成功学抄了NLP一些皮毛.但未得要领。NLP本身只是一套方法论，就像一

6、把钥匙，掌握好了，可以开很多扇门。当然如果把钥匙当成了答案.那会走偏。我昕了顿时为之心动。是谁说过.人生的一切际遇，无非是为了帮助我们学习.军l附神上成长。今天.终身学习快要说滥j然而，我曾在学校里读过二十年书.近年也参加众多短刘11.却越来越觉得少学了重要的一课:学习和帧仿的厅出一一怎样了解，和确定，眼前这个阶段需要学些什么?向谁学对白己更为合适?怎样学到精髓.而不仅仅是形似?如何让学斗阳来生命的改变?或者豆少促进改变的历程?这是杭州一席;r;后.NLP吸引我的地方:关于模仿本质的探索和总结，若能拿来关活变通地运用、触类旁通地汲取、融会贯通相关的思想和体验，岂不是可以加快很多事情的进程?从那

7、以后I.我才开始好奇和留心，在学习与棋仿叫I.如何掌握“可以开很多扇门“的钥匙.并把飞鸟;)目有合适的地方，fFJ到合适的程度。之后，便有了机缘翻译本书。 初读这本书的英文原版，着改换连接词、调整语言顺序之类小技巧，已经觉得眼前一亮。细品回应术的主自目标:将信念、从问题框架(关注!哪里出了问题?是谁的错儿?)转向结果框架(关注目标，和实现问标所需的资源)，从失败框架转向反馈框架.更精辟而多有们发。除了赞叹作者对信念的独到解析之外.几个月的翻译过稳也是学习和内化的过程。书中的一些理念、方法，有时可以自然地用在我的日常生活和咨询工作中，给我带来惊喜。逐一细看改变信念的十四种回应术模式时，也见过郑立

8、峰先生设计的回应术概念剧。/卢超越框架 _.A._ 向上归类反例向F归类准则层次现实检验 策略回应术概念困(郑立峰设计并同意使用)对照一苟，忽然明白原来可以这样练习和实践回应术:按某种顺序，依次用十四种模式回应某一想楼、信念，连起来几乎能写成一篇小文章。 本“f.;徒主1)的1!1!Y.术一词是指一种应用NLP模式的谈i活技巧.t:能有效地转变人们的观点和l仇仓.编者注2 例如一个常见的人际网扰:间经答应的lJ惰，现在发现我力所不泣做不到r.实在愧对朋友，没法儿再去见他/她。可以用十四种模式依次回应为:“我了解你重视朋友，也希望自己言而有信(意图/正面动机);所以当计划没有变化快时，的:担心损

9、害到别人.觉得很难面对(重新定义)。我想.接受这份愧疚，它会化为你的)J蛊(肝朱);当初答应的辜的，应是出自一份诫怠.现在面对和承认自己心有余而)J不足，也是对人对己的坦诚(另一结果)。你的想法让我联想到.改变是不是一定让人不能接受(向上归类)?监力而行和顺势而为，可能比坚守计划更重要(准则层次)?就像你原想送给朋友一份礼物，后来因为现实条件所限，实际送的比你叫初期望的要轻(比喻);现仆J内心里看到j什么戒听到什么，让你以为别人不能谅解你力所不及(现实枪验策略)?难以面对的.是拘心朋友不会原谅你，还足你不能够即该自己(阶f分类)!有没有过这样的经历，其实别人对你.比你对自己更宽容(反例)? 如

10、果)J(111:起愧疚.那你能有?原担得起这个想出的代价(反击只.身)? 你希望多年以后，你的孩乒也这样遇到网难就l叶避吗(改变框架大小)?洞Iy tlJ1练班人的的人，会注重整体、严衡，淡忘一时得失(另一种世界观)。现在，沉淀一下这一刻的感觉.如果陷在.是我的错“这一问题框架中，暗H古希望事怕没有那样发生，只会消耗自己;等你准备好转向结果框架.解决之迫就会出现。(超越框架)0 “ 使用得飞的话.有很多方矿IJ.h打破自我限制，开放新的可能性。当然，我在翻译ql私j叔，得来IV浅，问阿术的内树不止于此。这是-末的得桔读的书。兑i:t芙食家言.如果杀了一只鸡.却不能将它做成美味.这鸡就白死了。同

11、样的.诙一本|5，若没能享受到读书乐跑、学3311有位的东内.那读书的时间不免行些波费。愿读者都能享受花在这本书上的时间。关于本书.感谢关I: iII争先生存翻译过程巾的指点和帮助，以及同意使用3 回应，术概念图。感谢世界图书出版公司李征女上等各位编辑付出的努力。译稿元1此时，正值岁末年切。刚刚过去的2007年.是我的成长和感恩、之年一一这.1f.陆续剧f过很多人.也为所有的柏油心怀感激;更想以热爱生命之心.快乐i作.分卓幸福。即以岗2008年1月4 献E辛本书诚挚敬献给理查德班德勒(Richard Bandler ) 约翰葛瑞德(John Grinder ) 米尔顿艾瑞克森(Milton E

12、rickson ) 葛利高立贝特森(Gregory Bateson ) 他们让我懂得了语言的神奇，和“神奇“的语言。s 至文i射我要感谢:朱边思德、洛兹(Judi出DeLozier).托德爱泼斯坦(T创dEpstein) 大引14号I颐(David Gordon )牵1I莱斯不1.卡-梅伦一班德勒(Leslie Cameron-Bandler) ，他们布我最早发展问!可术草木理念时给予我启发幸11支持。我的孩f-安德鲁和朱丽娅，他们的统川军!解释，帮助我理解信念改变的i二!然过科和信念的“后设结构“(meta structure )。义“米赛廷格(Arni Sattinger) .帮我校对和编

13、辑此书(她也为我的其他许多书籍和l逃跑做了同样的工作)。约翰冯特(John Wundes )将M应术的一些深层结构做成了罔片，帮我们否得更加11芮楚。约翰还创作了富有创慧的封面，和|何卢切f头的精彩捅图。7 日UCJ 为f写这本书.我已兰卡酝酿了很多年。这是一本关于语言之魔力的-I, 基于身心语言程序学(NLP)的原理与特点。我第一次接触NLP是在25年前.叫我参加r)JII州大学杀.5ij斩(Santa Cruz )分校的话占学课机。那门课的授课者就址NLP的创始人之-.约翰葛瑞他.他和即查德班德勒刚刚合作完成r他们的开创性斗气作神奇的结构(The Sfructure of Magic)第一

14、卷。在此书巾，他们两人模仿f三位世界顶级心理治疗师(弗瑞必皮尔斯FritzPerls，弗st尼亚萨提亚VirginiaSatir和米尔顿艾瑞克森Milton Erickson )的语言模式和l直觉能力。这套模式(被称为后设模型.meta model)使得像孜这样主修政治，没有-任何治疗经验的大三学牛，能够象经验丰富的治疗师一样提问。后设肢，型和技仿的Jl冉所带来的可能性那令我震撼。对我来说，在人类孜孜以求的所有领域.模仿都有着i:耍，意义，这些领域包括:政治，艺术.节理、抖学，教学等等(hlModeli1lg with NLP, Dilts. 1998)。令我震撼的址，模仿的方法论在远远扭出心

15、理治疗以外的许多其他领域.包括人|乐沟i都可以带来广泛的创新。作为上修政治哲学的学生，我的第一个“模仿项Htt .足把玛fhIf忠和班憾，明用来分析治疗师的语言过滤器，用于研究柏拉罔的苏格拉底的对话)( Plato s Use of the Dialectic i1l The Republic: A L1lguisfic Analysis, 1975; in Appplications of NLP. Dilts. 1983 )。9 这项研究既令人，n迷，又富行启发，我感觉苏格.f.底的说服能力远远超出后设模型所能解释的。NLP所展现的其他古iE特点也是如此，例如表象系统中的谓语(显示某一特定

16、感觉形式的描述付二词汇.肴见“、“吾“、“叮l昕听见但u汪不足以把握苏格J扰也底说服/力J的所有维度。当我到非续研究那些塑造和影响了人类历史迸程的人们的文章和演讲时一一这些伟人包括卡尔吵克思，亚伯拉罕林肖.阿尔伯特爱因斯如.穆罕惚甘地.吗丁路德金等等一一我开始的服.这些人在用一些共通的基本模式米彤11向周围人的信念。其豆在这些人去世后多年，他们言词中所含的模式仍在塑造和影响历史。回w术模式是我的一个尝试.尝试解创这些人用来有效地说服他人、影响社会信念和信念系统的一些关键语言机制。与NLP创始人之一理责德班德勒共处的一段经Jjj.让我能够在1980待有意识地识别和形成这些模式。在一次研讨会上.以

17、U若悬河知名的班德胁，建立了-个风趣而“偏执“的信念系统.)f:挑战全班来说服他改变信念(见第9章)。整个班用尽全力，仍无法撼浮班德勒所建立的吾来铁板块、不可动摇的信念系统(这个系统建立在我后来利:之为“思想病毒“的革础上)。我在听班德、勒白发创造的各种语言“换桩沾“时，才得以辨别出他所用的些结构。虽然班德勒是用这些模式来“反面示范“他的观念.我仍然意识到这祉付11司的结构，是林肯、忡地等人用来推动积极而有力的社会变革的相同结构。基本上，这些回向术模式由育语类别和特征所组成，关键信念就通过这叫fZ语类别和特征而UT.、转移和转换。它们可以被认为是影响伯念的“占百换框楼“和信念形成的心灵地阁。从

18、回应术出现以来的近二十年巾，它被证明是NLP所提供的M:为有力的有效说服方式之一。与NLP的其他特点书|比.回应术棋式提供了谈话转变信念的有效丁.具。然而，有效传授这些模式.具有很大挑战性，因为它是关于言词的，而言词基本七是抽象的。如NLP所承认的，语言是表层结构(s山facestructure ) , 它试图代表或者表达深层结构(deeper structure )。为了真正理解和1灵活应川某种沼言模式，我们必须内化它的“深层，结构“。但iWIJ.我们只娃在就所，。给的例手做肤拢模仿或“依葫芦画瓢“。为此，要学习和练习回应术，重要的是分辨“小伎俩“与真正的神奇。神奇的改变来自于触碰到那些超越

19、言词本身的东西。迄今为止.四应术模式的典型传授方式，是给学习者提供定义和证明不同语言结构的若千示例。而后让学习者运用直觉.摸索产生他们自己的模式所需要的深层结构。某种意义上.这就是我们在孩提时学习岛语的方式.它也同样会带来一些限制。例如，人们(尤其是并非以英语为母语的人)会体验到回应术模式的有力和有效.但他们有时也会感到复杂和迷惑。虽然NLP咨询师(包捐那些有多年经验的)有时也搞不清楚，这些模式如何跟其他的NLP特点结合使用。而且，这些模式经常用于对守性的架构:主要用做争论或辩论的工具。这使人觉得它有些夸大其词。这些网难有的只是反映了这些模式的发展历史。我先鉴别出并形成了囚应术模式.之后才有机

20、会深入探索信念与信念改变的深层结构及其与学习和改变的其他层次的关系。自从初次识别出回应术模式以来，我已经发展了若下信念改变技术.例如量理印记法(reimprinting ) ，从失败到反馈模式(the failure into feedback pattern) ，信念植入过程(the belief installation process) ，后设镜映(meta rnirror )和整合冲突信念(integrating conflicting beliefs)一一详见用NLP改变信念系统( Dilts, 1990 ) .和信念:通往健康幸福之路( Dilts, Hallbom rUH-HH-

21、nu-. 70 现实检验策略. . . 72 砚实检验策略练习. . . 75 InJ上归类以识别和应用价值观与准贝IJ层次. .79 准则层次技术. . . . . . .83 信念和预期. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .们信念和1信念系统. . . . . 89 倍念的力饷. . . . 91 限制性信念. .93 u t帆第七章“1 . 10,1 . pl. . 预期. . . .川

22、. . 96 顶期与回内术模式之后果法. . . . . . . 100 描绘关键信念和预期. . . . 103 评估改变的功机. . . . 105 信念评估单. . .106 月1.就像“框架强化信念和预期. . . 108 “就像“练习. . . . . . . . 109 信念的基本结构. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 1 11 信念的语言结构. . . .113 因果. . 116 阿应术与信念结构. . . _. 1

23、23 价值观审视. 126 价值观审视工作表. . . 130 倍念审视. . . 131 用反例重新评估限制性信念. 134 引起限制性信念陈述的言i再框架. 136 产生反例. . . . . . 138 内在状态与自然发生的信念改变.141 信念改变的自然过程. . . . 143 信念改变循环. . . . 145 信念改变与内在状态. . . . 149 练习:启动和锚定一个状态. . . . . 152 指导和内在指导者. .153 信念改变循环的程序. . . . . . 154 信念链接. . . . 158 非育诏沟涵的影响. . . 162 III M-L F F 思想病毒

24、与信念的后设结构. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .165 信念的民设结构. . . . . 167 思想病心. . . . . . . 17 1 前提假设. . . . . 178 白我参考. . . . 182 逻辑类刷理论. . . . 185 对信念或归纳总结反而其身. . . 187 届越框架. . . . 191 逻辑层次. . . . 193 改变逻相应次. . . . 198 第丸.1系统应用各种模式. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

25、 . . . . . . . . . . . 199 回应术模式的定义和举例. . .201 回应术模式作为言记干预的一个系统. . 216 将回应术川做系统榄式. . .217 用I可向.术创t丰n维持“，也、想病缸“-uu-HH-.230 间应术与必;甜的多样性法则. . . . 237 月1回j市术换框不n.破框.思想病每. . . . . 239 练习回应术. . . . 244 结论. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

26、. . . . . . . . . . . . . 249 结论. . . . . 251 后记. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 255 参考文献. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

27、. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 257 IV 第一章 语言与经验神奇的语言回应术与言语和语言的魔力有关。语言是我们用来建立内心世界观的主要元京之一。语言对于我们如何觉知现实、如何用应现实行极大影响。口头语占即言语是独立于人类种族的典型特征，它也被认为是将人与其他动物区别开来的主要因京之一。例如，伟大的精神病学家内格京弗洛伊德认为，育语是人类意识的基本丁.具.因而具有特别的力ht。他阱经写道:言语与魔法起初是同一件事儿，直到今天，言语保持着许多神奇的力量。通

28、过言语，我们可以给别人带来极度的喜悦或最深的绝望;通过言语.老师将知识传授给学生;通过言语，演说东影响着听众，甚至主率听众的判断和决定。言语唤起情绪，也常常是我们影响同伴的方式。问应术模式产生于以下研究:语言是如何做到、如何能够做到.以及过去涵黠怎样冲击和影响省人们的生活。例如，考虑一下下面的案例:一位警官接到报告后赶到屑民住处，处理一起家庭暴力事件。警官十分警觉，因为她知道在这类典型情况下她实际上曲临着巨大的人身威胁。人们，尤其是施行暴力的或愤怒的人们，根本不想让警察介入他们的家庭事务。警官米到那所公寓时，昕到里而传出n乎q成和尖叫。一名男子在咆哮，赞官还听到女人可怕的惊叫伴随着东西摔碎的声

29、音。突然，一台电视被扔出前菌，在她面前坠地，摔得粉碎。钟宵冲到门前尽她所能猛烈拍门。公寓里传出一名盛恕的男子的声音“他妈的谁啊，.哲官看着散落一地的电视机碎片，冲口而出“修电视的!.，公寓里沉寂了片刻。最后.那名男子禁不住大笑。他打开门，岱官于是得以进行干预.避免了进一步的暴力和身体冲突。她后来说，那几个字就像数月的近身搏击训练一样有用。3 -、 (Cabaret)有一个很好的改变框架大小的例证。电彤)f灼的场景，;二一个特叮:天使般相貌的男孩作川央妙的声音歌唱。因而肩上半甜美丽健胁。且随行镜头扮，远，我们看到男孩穿朽军装。随后.我们占到他手臂上戴有纳粹机、c的袖草。随着框架尺寸变得越来越大，

30、我们最终行剑出孩是在一个人型的纳粹集会上唱歌。随着两丽的板架大小的变化.ilm信息所带米的意义和感受元今变了。语言的运m也会有?米先似的转换。比如一些愤川语，“从大局看问第二章框架和换框27 3IC -一一一-.,-,.,-题景、事件叶牛.或或结果的框架大小。增加或包f含斗进来一些预示更大框架的育词也会改变框架大小。说一些诸如“一甲子前“，“未来一百年“的话，会自然而然地让人们以特定的时间框架来考虑问题。1主意卡歹J谜语中所用的框架大小的改变，这套谜语出自苏格笔摇篮曲:我给了爱人一颗没有核的樱桃。我给了爱人一只没有骨头的小鸡。我给了爱人一个不哭的婴儿。你怎么能让樱桃没有核?你怎么能让小鸡没有骨

31、?你怎么能让婴儿不哭?当樱桃还是花朵时，它没有核。当小鸡还是鸡蛋时，它没有骨。当婴儿睡着时，它不哭。解答前两个谜语时.我们需要把视角的框架拓展到樱桃和小鸡的一生。解答第三个谜语，则需要反方向，把我们的丰见野集中到婴儿一夭生活中的特定时期。.花朵“、“鸡蛋“和“睡着“这些字眼，让我们自然而然地转变了认识。我们所关注的框架大小，决定了我们能够感知到的大部分意义，在有效解决问题方面这点尤为重要。用下列步骤自己尝试-f这个模式:1.四想一个你觉得困难、失理或痛苦的情景。情景:28 语言的魔力2.你看待这个tl)封肘，飞前用的框架是什么?(即:即刻结果、长Q!;后果、个人、群体、乎L会、过去、未米、H体

32、节件、整个系统、作为成人、作为孩手等。)当前框架:3.改变框架的大小.让它主巨宽广或更聚豆豆，包含ill米更多的时间、旦大的人群、更大的系统等。而后缩小t匡架.1.k中+特定的个体、有限的时间框架、单-Jfl:等等。注意这会怎样改变你对情景的认识和评价。短期石米是失败的事情，长远米否径1吕是走向成功的必需步骤。(例如，总识到个人的挣扎是每个人。某地时候必须经历的.会让他们觉得较容易承受)。4.是哪个更长(或监炖)的时1口l框架.史多或更少的人群，较大或较小视野的框架能够改变的对悄景的判断和总结.使之更积极i正面?框架:问应术模式巾的改变但架大小和转换至另一结果，在NLP中称为情境换flf，或忠

33、义换框。第二章框架和换框29 CS# . -. t 情境换框情境换框与这样一个事实有关:根据发生的情境不同，某种经验、行为或事件有不同的意义和结果。比如下雨，对正苦于严重干学的人们来说是非常好的事情，但对遭遇洪水，或计划举行户外婚礼的人来说，就很糟糕。而“f雨“本身既不“好“也不“坏“。相关的判断与它在特定情境下产生的后果有关。根据莱斯利卡梅伦一班德勒(LeslieCameron-Bandler，1978, p. 131 ) 的观点，NLP的情境换框“认为所有行为在某些情境中均有用“。情境换框的目标，是认识到特定行为在某些情填中的用处，从而改变人们对它的内在负面反应。这让我们将行为简单地看做“

34、一个行为“(就像下雨).并把注意力转向确定更大情境的相关议题(即，遇到棋水时不是诅咒下雨，而是学习如何建立更有效的排水系统)。举一个例子.一位母亲，她正值青春期的儿子经常在学校里跟人打架，令她非常烦恼。对此的情境换框，是说这样的话“那么，你儿子能够在妹妹上下学路上被人骚扰时保护她，那不是很好吗fJ“这可以帮她从更广的视野看问题.从而改变对儿子行为的观点。这位母亲能够认识到儿F的行为在某些情境下是有用的.便可以用更建设性的方式做回应，而不是只觉得愤怒和羞愧。负面反问经常会保留甚至强化问题行为.而不是让它们消失。经常责备，会.)1发“对立反应.( polarity response) .实际上会激

35、发而不是抑制不受欢迎的行为。前述例子中的母亲，如果能舌剑儿子的行为在某一情塌下有积极效果，这会帮助她对该行为有更好的“超然立场.( meta position ) 从而开始跟儿子就其行为和行为发生的情境做更有效的沟通。叫他的行为被确认在特定情境下有m.而不是被攻击和指责，那么儿子也可以从不同的方面来看待自己的行为，而不是一咪防御。下一步，母了俩叮以一!司找出儿子在校行为的正面15:图和利益.探索更合适的替代方式。改变感知某些宁，件的框架大小，显然是在不同情域内重新认识它的一种方式。30 语言的魔力意义换框与情境换框不间，意义换框指改变我们对特定事件或情景的观点或认识水平。例如，面对一片空草地。

36、对农民来说，这是种新庄稼的机会;对建筑师米说，这是建梦想家阔的空间;对年轻夫妇米说，这是野餐的好地方;对于油料将费用尽的小型飞机驾驶员来说，这是安全的着陆点:如此等等。由于人们的观点和目的不|司，同样的内容(.空地“) ，对不同的人有不问的意义。很明显这就是回应术模式中改变至另一结果的潜在机制。例如，用自然风景阁片来做比喻.Hi不同方式否因或照片的一种方法，是川画家或摄影师创作的意图来“换框“。l丽i家或摄影师想在观众身k引发什么样的反应?回家或摄影师想传递什么情绪?思考意图框架内的东问时，我们对作品的感知1变了。类似的，NLP中的“意义换框“，旨在探索人们外在行为背后的意图。通过找出与特定症

37、状或问题行为相关的“止面意图“、“i正面日bIl“、“后设结果“( meta outcome) NLP很在材实现这一日的。NLP的基本原理之一.是将一个人的“行为“和“白我“分开。就是说，将产生行为的正面意剧、功能、信念等等.可行为本身做i正分很重要。根据这一原熙，对问题行为的“底层结构“做反应，比同应表面的表达力式.更恭敬、更有益于发展、更有实效。在旦大的框架下认识症状或问题行为想要满足的.tE面曰标.会改变对该行为的内在反应.得以用更资源取ITJ、更有创忘的方式采取行功。举个例子.一位NLP咨询师在为一个家庭的青春期男孩做愕询，男孩抱怨爸爸总是反对他对未来的任何讨划。咨询师对年轻人说:“有

38、一位父亲试图保护你免于任何伤宫和失明，这不是很好吗?我打赌，没有多少父亲会这么关心他们的孩子。“这个意见让年轻人很吃惊，他叫人来没有想过父亲的批评背后会有很正面的目的。他只以为那是对他的攻击。告询师继续解释“梦想家“、“现实主义者“和“批评家“的不间，以及在有效的计划中扮演每个角色的主要性。他指出，有效的批评家的功能，是找出某种想法或计划中忽略f什么.以避免发生问题:年轻人的父亲显然处在对于儿子梦想的“批评家“位置|气。他也解释了缺少现实主义者时，梦想家和批评家之间可能出现的问题。第二章框架和换框3唱W CJC . -., “,. NLP咨向师的意见足以改变男孩对父亲的反对的内在反应.从以前的愤怒，转为真心的感激。对父亲的行为设立这一新的框架，使得年轻人可以将父亲者做帮他学会计划未来的潜在资源，而不再是障碍或绊脚石。明确父亲的意图，也使得父亲改变了他在儿子生活巾扮演的角色(以及随之而