区域经理职位说明书.wps

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1、区域经理职位说明书岗位名称区域经理所在部门市场营销部 直接上级市场营销部经理直接下级区域内销售经理 岗位定员所辖人员 本职： 本职： 在部门负责人的领导下，负责分管区域的市场开拓及管理工作 一、职责与工作任务：一、职责与工作任务： 职职责责一一职责表述：制定区域市场计划和工作办法占全部工作时间的百分比： 10% 工作任务根据部门营销计划，制定本区域市场工作目标、工作计划、竞争策略、人员配备、费用开支计划，报市场营销部审批后执行，完成相关工作总结对区域内各销售经理的工作进行安排，指导其制定具体客户和具体项目的工作计划，并督促执行起草本区域内营销管理办法，报市场营销部审批后实施职职责责职责表述：组

2、织本区域市场营销活动，实现年度营销目标占全部工作时间的百分比：60 %二二 工作任务负责分管区域内市场信息搜集与分析、 筛分与反馈，定期提交市场分析报告积极向区域市场推广公司的技术和产品，培育潜在项目资源负责分管区域内所管理项目在争取阶段的对外接洽参与组织项目标前评审会议、 投标和竞标工作，协助项目成本核算组织分管区域内投标/议标活动中的商务报价和商务标、技术标的编制参与合同谈判与合同签订负责及时催收分管区域内的合同预付款与质保金职职责责三三职责表述：协助公司在本区域内的合同实施，及时反馈客户需求占全部工作时间的百分比： 10% 工作任务负责以书面方式向实施部门及实施负责人完整准确地解释合同签

3、订及客户需求情况，并提出实施建议协助实施负责人与客户的联络，掌握客户新的需求，及时反馈客户对现有产品的使用意见跟踪合同执行情况，协助实施负责人进行合同的分包商务等工作协助事业部在本区域的市场运作、合同签订与实施职职责责四四职责表述： 负责本区域内客户关系管理和公司品牌形象维护占全部工作时间的百分比： 15% 工作任务配合公司在本区域的项目、 客户回访和总结工作，进行客户满意度调查，及时向公司反馈接受本区域内客户售后服务要求和投诉，并上报市场营销部处理维护公司在本区域的品牌、声誉和形象职职责责五五职责表述：完成上级交办的其他任务工作时间百分比：5%二、权力：二、权力： 人事权人事权对本区域销售经

4、理的考核评价权及奖惩、培训的建议权对本区域销售经理的聘用、调岗、晋升、辞退有建议权财务权财务权 经上级授权的预算内费用使用权业务权业务权 业务执行权、业务建议权、业务信息知情权三、工作协作关系：三、工作协作关系： 内部协调内部协调关系关系公司各部门、事业部外部协调外部协调关系关系政府部门、客户、协作单位、相关社会机构四、任职资格四、任职资格： 教育水平教育水平大学本科及以上学历专业专业市场营销、环保专业及经济管理相关专业培训经历培训经历市场营销、 商务洽谈、 客户管理、 相关法律培训、 管理技能培训等经验经验五年以上市场营销工作经验，二年以上管理经验 知识知识通晓市场营销知识、掌握企业管理知识、具备业务相关行业知识、了解国内、区域市场环境、区域政策法律环境 能力能力具有较强的商务洽谈技能、人际沟通技能；具有较强的创新能力、 分析判断能力、 组织能力、 口头表达和书面表达能力，熟练使用办公自动化设备及软件，具备基本的网络知识 五、其它：五、其它： 使用工具使用工具设备设备一般办公设备，计算机，交通及通讯设备，文件柜工作环境工作环境 一般工作环境 工作时间工作时间特征特征经常出差