福昕软件商的硬实力.docx

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1、1 O PERATION 运营 CFO 实战 福昕：软件商的硬实力 与世界最大的软件供应商微软的深度合作关系，为福昕在海外市场突围做了最佳背书。 文 /本刊记者 郑伟 和数字化信息传播的理想文档格式 。 PDF 格式文件目前 已成为数字化信息事实上的一个工业标准 。 在 2004 年之 前 ， Adobe 公司几乎垄断了全 球 PDF 阅读器市场 。 这一 年，位于中国福州的福昕软件开发有限公司（福建福昕 软件开发股份有限公司前身）开始推 出 Foxit 系列 的 PDF 相关产品，并专注 于 PDF 产品的研究 、 开发，经 过 10 年 的技术沉淀和发展，目前已经成为全球为数不多能够提 供

2、 PDF 全方位解决方案及应用产品的规模性高科技企业 之一，与全球领先的数字媒体和在线营销解决方案供应 商 Adobe，以及著名的 语音识别及图像呈现系统提供商 Nuance 比肩而立，共同为全球各地的便携文件格式服务 需求企业提供 PDF解决方案。 福昕软件财务总监、董事会秘书李有铭介绍说，在全 球范围内的 PDF 相关解决方案领域，福昕拥有行业领先的 技术水平，在技术上 与 PDF 格式的创造 者 Adobe 并驾齐 驱，并在产品安全性、产品运行稳定性等方面拥有相对优 势。 福昕的 PDF 解决方案已经成为中国电子文档处理软 件中便携文件格式领域具有国际影响力的民族自有品牌的 标志性产品。

3、多年的经营奠定了公司作为中国软件民族自 李有铭认为福昕正面临移动互联与全球化的双重历史机遇。 993 年，美 国 Adobe 公司开发了具备操作系统平 台无关性 的 PDF（ Portable Document Format 的简称，即 便携式文档格式 ）软件，消除了 当时人们在日常办公 、 相互传阅文档时面临 的 Office 格式 兼容性不足的问题 。 PDF 文件格式可以将文字 、 字型 、 格式、颜色及独立于设备和分辨率的图形图像等封装在 一个文件中，其具有的特性满足了人们彼此间分享文档 的强烈需求，因此成为 在 Internet 上进行电子文档发行 72 CFO WORLD 有品牌的

4、卓越地位。福昕软件的目标就是有屏幕的地方就 有福昕，让用户可以在任何设备中创建、协作、共享和使 用文档。 内外兼修 福建福昕软件开发股份有限公司（简称福昕软件）成 立 于 2001 年，是全球为数不多能够提 供 PDF 全方位解决 方案的企业之一，主要产品为各 种 PDF 阅读器 、 PDF 编 辑器 、 PDF 过滤器 、 PDF 电子文 档处理套件 、 PDF 桌面 开发平台 、 PDF 移动嵌入开发平台 、 SDK 技术定制 、 授 权、 PDF技术行业解决方案定制等。 目前，福昕软件已初步建立起覆盖全 球多个地区的营销及技术服务网络，包括 中国、美国、日本、欧洲、韩国、南美和 澳洲等，

5、服务的重要客户包括全球各地的 政府 、 出版教育 、 图书馆 、 金融 、 IT 通 讯、 制造业、能源化工、食品医药等行 业的部门机构及企事业单位。 近年来取得的发展势头主要源自于 公司对 PDF 电子文档技术的研究和开发， 拥有丰富经验的研发团队和自主知识产权 的核心技术，目前这些技术都处于成熟阶 段，已经处于国际领先水平。 李有铭表 示，随着 PDF 技术的发展，下游需求和应 用的日益复杂，福昕软件将不断投入人力 和物力开发新技术、新产品，以更好地满 足客户需求。 由于福昕软件的产品具有行业领先 的安全性，谷歌等对安全等级要求较高的 企业都采用福昕软件 的 PDF 解决方案 。 与世界最

6、大的软件供应商微软的深度合作 关系，为福昕在海外市场突围做了最佳背 书。事实上，自第一代 PDF阅读器推出以 来，福昕软件就收获了微软、亚马逊、英 特尔、 IBM等国际大客户。并且，随着合 作内容的深入，美国亚马逊公司 于 2011 年 12 月宣布战略投资福昕软件，亚马逊信 息服务（北京）有限公司成为新股东，至 今仍为其第二大股东。 李有铭介绍说，虽然已经在行业内 保持着领先地位，但随着行业的发展，福 昕软件在战略方面仍在不断进行调整。 通过提供云平台和支持性技术，将客户 端和云端相结合，完善终端软件功能，实 现 IaaS（基础设施即服务） 、 SaaS（软 件即服务） 、 PaaS（平台即

7、服务）综合 性的软件企业服务体系，为公司开拓新 的业务渠道和收入来源，并利用公司的技术优势和系列产 品在云平台业务上超越其他竞争者，占领文档管理云平台 的领先地位 。 此外，通过收购 CVision、 LuraTech、 Sumilux、 Debenu 等海外企业，福昕软件获取了其核心 技术，进一步拓宽了主营业务领域，增强了持续盈利能力 和发展潜力。 海外掘金 目前，福昕软件的主要业务收入来源于境外地区。公 开数据显示，福昕软 件 2016 年在北美洲的销量占比超过 55%，在欧洲的销量占比约 为 25.7%。 据李有铭介绍， 这种业务定位背后有客观的历史发展原因。 PDF 在境外 特别是欧美

8、地区的发展更为成熟，目前境外拥有更为广大 的 PDF 用户，他们更熟悉 、 更容易认 可 PDF 的使用功能 和运用体验，以欧美地区为主要市场可以获得大规模的企 业和客户订单。 而相比之下， PDF在国内的使用历史较 短，市场发展规模和用户使用范围都较落后于国外市场， 同时，国内在政府推广、知识产权保护方面虽然已经有了 提倡和加强，但仍不足以改变 PDF的发展环境。福昕软件 的产品作为纯国产软件已经大规模走出国门，得到亿万用 户认可，成为国际领先厂商以及国际 IT巨头的首选。在李 有铭看来，国产软件要想做大做强，企业一方面必须具备 自主核心技术，有创新能力并且一直保持行业技术领先地 位；另一方

9、面，产品必须享有国际知名度，受到全球范围 内市场及客户的共同认可和广泛赞许。 2015 年 5 月，福昕软件成功挂牌新三板，并且在 2016 年和 2017年度连续进入创新层。据李有铭介绍，福昕软件 在 2013 年完成股份制改造之后就启动了 IPO 工作，并且已 经向福建证监局提交了辅导备案申请，但当时恰 逢 IPO 关 闸。 考虑到开闸的时间不可预知，而当时新三板发展的 态势良好，结合公司短期发展的需要并考虑到公司引入的 部分外部投资者的需求，公司选择了在新三板挂牌。 李 有铭认为，结合公司挂牌以后资本市场的表现情况，就目 前来看，这种选择是正确的。 公 司 挂 牌 新 三 板 之 后 ，

10、 福 昕 软 件 海 外 并 购 的 步 伐 加快，通过外延并购方式补齐自身基础能力 。 2015 年 10 月，福昕软件宣布收购德国公 司 LuraTech Imaging 2018.01 首席财务官 73 O PERATION 运营 CFO 实战 GmbH 及其 所有子公司。 2016年 3月，福昕软件正式宣布 收购总部位于澳洲 的 PDF 软件开 发工具提供 商 Debenu。 2017 年 8 月，福昕软件宣布收购行业领先 的 PDF 软件供应 商 CVISION Technologies。 2016 年 5 月，福昕软件完成 了挂牌后的第一轮融资，发行新股 460 万股，募集资金 1

11、.1 亿元，为海外并购筹集了主要资金。 挂牌新三板帮助公 司树立起公众公司的形象，为被并购方了解公司的经济状 况和资金实力提供了可靠的信息，加深了他们被并购求发 展的信心。 李有铭强调，挂牌新三板对于福昕软件的海 外并购发挥了巨大的助推作用。 二次创业 在新三板挂牌的同时，福昕软件开启了战略转型之 路，是在已经进入成熟期的基础上进行的第二次创业。近 年来，云计算、物联网、移动互联网、大数据等新技术、 新业态蓬勃发展，商业模式、服务模式创新不断涌现， 软件 、 硬件 、 内容 、 服务之间的边界日益模糊 ， IaaS、 SaaS、 PaaS 等新软件行业服务理念不断推出，软件产 业加快向网络化、

12、服务化、平台化、融合化方向发展，不 仅与其他产业的关联性、互动性显著增强，同时还更加深 入地融入社会生活的方方面面。行业内预计，由于智能终 端、宽带网络的日益普及，软件系统功能的不断加强，将 进一步激发人们对信息服务的消费需求。 随着云计算服 务的多样化，未来云服务将成为企业实现统一管理、整合 优势信息资源、提高工作效率的必要手段。为企业客户提 供私有云平台、云应用、云存储、云办公、云信息管理， 将束缚在桌面端的服务解放到云端，是软件行业实现行业 开放生态链的必然趋势。因此，公司亟待打造能够突出企 业技术特色、具有高安全性和易用性、能够强化公司竞争 优势的云平台，以参与到同业间的云端竞争中，并

13、在新的 业务领域中利用公司核心技术占领制高点，寻求业绩增长 和市场占有率的突破。 李有铭这样解释。 2016 年，互 联 PDF（ ConnectedPDF）技术正式落 地 。 互联 PDF 是福昕在 PDF 标准 、 应用领域的一 大创新，通过对互联 PDF 的开发，有效控制使用者对核心 数据文档的创建、分发、修改、历史流转、权限信息等操 作权限，降低企业利用计算机处理机密信息时增加的信息 泄露风险，能够有效满足企业对文档权限 管理的安全需求。李有铭介绍说， 这项 技术在短期内有助于增强公司产品的差 异 化特色，对基础产品的销售形成正向 拉动 。 从长远发展看，随着 互联 PDF 开发和运维

14、平台 的投运和平台生态圈的 成熟，将有助于帮助公司转型为提供专业 PDF 技术服务的互联网公司。 事实上，福昕软件的一系列并购动 作也是着重于 互联 PDF 生态圈的产 业布局，力求在技术延伸、产品整合以及 客户资源拓展方面得到加速扩张和提升。 由于我们一直处于行业技术领先的地 位，对被并购方的核心技术价值有充分的 认识，并且具备并购后的管理驾驭能力及 技术更新能力，因此，相对来说可以避免 并购后的运营风险。 作为公司财务总监兼董秘，李有铭 认为， 财务总监兼董秘工作至少对于新 三板企业来说是比较有利于提升工作效率 的，特别是在协调信息披露工作中，避免 了信息披露部门与财务部门的工作脱节， 更有利于全面接触券商、律师和会计师以 协调公司的内外事务。 在李有铭看来， 财务总监的工作如同酒店大厨，选材配料 为客户提供上等的美食，而董秘工作就像 酒店的餐饮经理，向客户推荐菜品，讲解 菜肴的特性，并为客户提供整个餐饮过程 中的良好服务，两个角色如果融为一体， 必将给客户最好的专业美食体验。 对于刚刚到来 的 2018 年，李有铭表 示，福昕软件将继续把握行业发展趋势， 以行业发展和全球信息化建设迅速发展为 重要契机，坚持以 PDF 技术 开发为主线进 行产品横向延伸，以技术创新、产品升 级、产业链完善作为提升公司核心技术竞 争力的根本手段。 74 CFO WORLD