演讲与口才.ppt

《演讲与口才.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《演讲与口才.ppt（117页珍藏版）》请在得力文库 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、v第一节第一节 课程安排课程安排v1. 课程安排，最后两次课考试。课程安排，最后两次课考试。v2. 考试方式：口试。考试方式：口试。 v3. 期末成绩：口试成绩（期末成绩：口试成绩（70%）+平时成平时成绩（绩（30%）v一、为什么要具备演讲与说服的能力，为什么要具备演讲与说服的能力，即为什么要有口才即为什么要有口才 。1. 口才一词的来源 （周，孔子家语七十二弟子解称：“宰予，字子我，鲁人，有口才著称。”） 2. 我国古代已充分认识到口头表达在安邦定国、社会交际中的作用。 3. 现代社会，口才成为衡量人素质的基本标准之一。 v二、口才是可以锻炼的，演讲的能力可以口才是可以锻炼的，演讲的能力可

2、以通过训练得以提高。通过训练得以提高。 训练自己口才，提高自己演讲能力的四条指导（1）从学习别人的经验中激发自己的勇气（2）时刻不忘自己的目标（3）具备成功的决心（4）切勿放过任何练习演讲的机会v三、在谈话演讲中最常见的障碍。在谈话演讲中最常见的障碍。1. 语音障碍语音障碍2. 恐惧、缺乏自信恐惧、缺乏自信3. 以自我为中心以自我为中心 v第一节第一节 快速获得当众演讲的技巧快速获得当众演讲的技巧一、学习别人的有效经验，激发自己的勇气一、学习别人的有效经验，激发自己的勇气 当众演讲实际是一种交谈，只不过是交谈的范围有所扩当众演讲实际是一种交谈，只不过是交谈的范围有所扩大而已，从前那种边说边唱的

3、演讲方式和演讲时一定大而已，从前那种边说边唱的演讲方式和演讲时一定要有如雷贯耳的声音的时代已经永远过去了。下面请要有如雷贯耳的声音的时代已经永远过去了。下面请大家欣赏三段不同的视频，比较一下三位演讲者的演大家欣赏三段不同的视频，比较一下三位演讲者的演讲方式。从讲话方式、声音、仪表谈。讲方式。从讲话方式、声音、仪表谈。视频（俞敏洪、李开复、邹越）视频（俞敏洪、李开复、邹越）哈佛大学最卓越的心理学教授威廉。詹姆斯曾写过六句话，对你的一生可能会产生深远的影响。v不论什么课程，只要你对它充满热情，就可以顺利完成不论什么课程，只要你对它充满热情，就可以顺利完成v如果你对某件事情足够关注，你就一定会完成它

4、如果你对某件事情足够关注，你就一定会完成它v只要你想做好，你就一定能做好只要你想做好，你就一定能做好v如果你渴望致富，你便会拥有财富如果你渴望致富，你便会拥有财富v如果你想学识丰富，你就会学富五车如果你想学识丰富，你就会学富五车v只有做到上面各项事情，你才会真正地渴望这些事情，只有做到上面各项事情，你才会真正地渴望这些事情，心无旁骛地一心期盼，而不会白费心思去胡思乱想许多心无旁骛地一心期盼，而不会白费心思去胡思乱想许多不相干的杂事。不相干的杂事。成功的关键是：热情成功的关键是：热情+关注关注+渴望。渴望。 如果我们能改变自己的思想，就能改变自己的人生。从今天开始，你要积极地设想自己所有的努力终

5、将会成功。你必须相信自己有能力进行当中演讲，并对自己努力的成果保持轻松而乐观的态度。一定要把你的决心烙在每个词句、每项行动上，并且竭尽全力培养这种能力。四、利用一切机会练习演讲 不当众演讲，谁都不能学会如何当众演讲，这就好比一个人不下水就永远学不会游泳一样。 v一、介绍自己特殊的经历和知识v1. 阐释生命对自己的启示v 2.讲述自己的亲身经历 v2.讲述自己的亲身经历v（1）成长的历程v（2）个人的奋斗故事v（3）个人爱好v（4）专门领域的知识v（5）非同寻常的经历v（6）信仰与信念v二、对演讲的题目充满热情v判断你选择的题目是否适合你来演讲的方法：如果有人站起来反对你的观点，你是否有百分百的

6、信心来为自己辩护？如果你能够做到，那就证明这个题目很适合你来演讲。v三、激发听众的共鸣课堂练习 请每位同学讲述一件对自己生命中有过启示的事情，或一件儿时非常难忘的事情，或一件非常有趣的事情。v第一节 充分准备演讲材料一、内容要具体化 只有说话具体生动的人不论他的教育程度如何才会吸引别人的兴趣和注意二、限定题材范围三、深入思考演讲题材四、用实例增加演讲的趣味性 1.使演讲充满人性味 世界上最有趣最吸引人的，都是那些精致典雅、妙语连珠的趣闻轶事。2.体现个性化色彩 具备五要素：时间、地点、人物、事件、原因。（请看下面的演讲稿，说明五要素）4.充分发挥对话的功效 （假设你要举例说明自己如何在应用人际

7、关系的原则中成功地平息了一位顾客的愤怒）A. 前几天，有个人闯进了我的办公室。他非常愤怒，因为我们上周送到他家的洗衣机操作不够方便。我对他说，我们将竭尽所能地弥补我们的失误。过了一会，他便平静下来了，对我们全心全意要把这件事情做好显得非常满意。B. 上星期二、我办公室的门“砰”的一声被推开。我惊愕的抬起头，只见查尔斯先生怒气冲天。他是我们的一位常客。当我还没有来得及请他坐下时，他劈头就说：”艾德，我要让你帮我做最后的一件事：你马上派一辆卡车，去把那台洗衣机给我从地下室运回来！“ 我问他出了什么事？可是他气急了，根本无法清除地回答我。”它根本不能用，“他大声吼道，”衣服全缠在一起，我老婆讨厌死它

8、、烦死它了！“我急忙请他坐下，想让他解释地更清楚些。”我才没时间坐呢。我上班已经迟到了！我想我以后再也不回来你这里买生活用品了。你听清楚，我再也不买了！“说到这儿，他激动地伸出手来又是拍打桌子，又是敲打我太太的照片。”听我说，查理。“我心平气和，语气温柔地说，”你坐下来把情况全都告诉我，我非常愿意替你做你要我做的一切事情，好吗？“听了这话，他才坐了下来。我们总算能够平平静静地把这个事情谈个清楚了。5. 赋予演讲内容视觉化效果 五、用听众熟悉的语言演讲 （在演讲中使用能形成图画般鲜明景象的字眼） 举例说明尼亚加拉大瀑布，每天浪费掉的潜在能量极为惊人。（引述爱德文在每日科学新闻公报中的报道） 我们

9、都清楚地知道，在美国境内有高达几百万的贫穷人口吃不饱、穿不暖。然而，在尼亚加拉大瀑布这儿每天浪费掉的潜在能量，是平均每小时浪费掉25万个面包的量。我们可以再脑海中这样想象一下，每小时有60万个新鲜鸡蛋从悬崖上坠落，在漩涡中形成了一个巨大无比的蛋糕；或者是一张巨大的印花布不断从一架像尼亚加拉大瀑布那样宽1300米的织布机上被织出来，这也就说明有同样数量的布料全部被浪费掉了；如果把卡耐基图书馆放在瀑布之下，大约在一两个小时之内就能把各种好书装满整座图书馆；或者，我们还可以想象，一家大百货公司每天从伊利湖上漂游下来，它的各种商品都被冲到50米以下的岩石上，这将是一场多么有趣而又壮观的景象！对比：A。

10、 如果一个国家的民族性、风俗及娱乐残酷而野蛮，那么，他们的惩罚方式必然也是很严厉的。B. 如果一个国家的老百姓喜爱战争、斗牛、从奴隶公开格斗中取乐，那么他们的刑法将包括可怕的绞刑、炮烙及拷打。一、演讲前要不要写演讲稿？1. 常规性演讲：公务报告、学术研讨、必须备有“全稿式”讲稿，可以或者必须照稿宣读。2. 英模报告、经验交流类型的演讲，即可准备全稿，也可写出概括，重在发挥。3. 即兴演讲：腹稿、提纲。结论：初学演讲者，应认真撰写演讲稿，但要注意讲稿的通俗性、口头化、流畅性。二、演讲稿的结构1. 完整的演讲稿都可以分作开头、正文和结尾三部分。（三一律）2. 正文的两种模式（1）议论式结构模式由提

11、出问题、分析论证和得出结论三部分组成。（2）叙述式结构模式以听众的心理线索安排的结构。主要以趣味、情感打动听众，像小说、故事的开头。例1：议论式“各位，我要问大家一个问题，我要给大家一笔钱。有两种方式，1、今天一次性给你100万元。 2、今天给你1元，连续30天每天都给你前一天2倍的钱。 你会选哪一个？” 例2：叙述式“我要给大家讲一个故事，有兄弟两人非常虔诚，也非常善良，经常做好事。所有上帝决定给他们一个奖励，就对他们说，我要给你们一笔钱。是这样，有两种方式，1、今天一次性给你100万元。 2、今天给你1元，连续30天每天都给你前一天2倍的钱。你们俩可以选。最后呢，哥哥选了第一种，哥哥说我想

12、成为百万富翁，弟弟呢想了想，问上帝，你一定会给连续给我30天么，上帝说没问题。最后弟弟呢，选了第二种方式。三、演讲稿的写作(凤头、猪肚、豹尾）1. 演讲稿的开头“凤头”，小巧美丽。演讲词开头应该短小精巧。例：杨耀的战士的爱简洁明快地这样开头： ”听到这个题目，在座的许多同志也许会联想到爱情。是的，爱情是神圣的，也是美好的。可是，我今天所要讲的，却是一种更高意义上、具有更强生命力的爱。这，就是战士的爱！“2. 演讲的主体（”猪肚“，大而丰，有血有肉）开头和结尾之间的文字，这是演讲的主要部分。3. 演讲的结尾（”豹尾“雄健有力、言止意长）一、开头在大部分演讲中，开场白需要完成四个目标：v唤起听众的

13、注意并引发听众的兴趣；v阐明演讲主题；v建立可信度和好感； v介绍演讲主体内容 1.使主题与听众产生关联人们只对直接影响到自己的事有兴趣，如果你可以把演讲主题和听众联系起来，那么他们就会对此产生兴趣。举例：关于集邮（1）今天我来谈谈收集邮票的话题。这是一个既有趣又有回报的爱好。我想解释一下收集邮票的种类，为什么它们是有价值的，以及收集者如何购买并卖出这些邮票。（2）星期六早上，你去帮你外婆打扫阁楼，发现一个破旧的纸盒子里装满了各式各样的旧邮票，你可能想尽快结束打扫，随手就把它们扔到了垃圾桶里，那么恭喜你！你有可能把你大学四年的学费扔到垃圾桶里了。2.开始就要逗引听众情绪例：英国文学家吉卜林在开

14、始政治演讲时，是怎样引逗听众大笑的。他说：“诸位，我在年轻的时候，住在印度。我常常替一家报社采访社会新闻，这工作是非常有趣额的，因为它可以使我有机会去认识一些伪造货币、盗窃、杀人以及这一类富有冒险精神的有才干的人。在我采访到有时他们被审判的情形后，我还要到监狱里去，拜望一下我们那些正在受罪的朋友。我记得，有一位因为杀人而被判无期徒刑的青年人，他告诉我一段在他看来是他一生最重要的话：”我觉得一个人如果一失足跌入罪恶的深渊里，他一定要从此为非作歹不止，最后他竟以为唯有把他人都挤到邪路里去，才可实现自己的正直。“3.说明主题的重要性例子：我们来看一个学生所做的关于家庭养鱼的演讲，看看是如何运用这种方

15、法的。“鱼很难抱住。鱼也不会打滚，也不会去拿报纸。你不会发现鱼趴在你的双膝上，也不会看到它追赶毛线球，更不会看到它从燃烧的大厦里救出一个儿童来。但是，尽管有这么多缺点，1.5亿条热带鱼还是进入了1000万美国家庭。美国所有活体动物交易量的50%是热带鱼，在数以千万计的美国人心目中，它是仅次于狗和小猫的可爱动物。今天我想解释一下如何在家里养鱼，如何从热带鱼那里找到快乐。4.让听众震惊例子：例子： “花一分钟时间想想你最亲近的三花一分钟时间想想你最亲近的三个女人。你会想起谁来？母亲？姐姐？个女人。你会想起谁来？母亲？姐姐？女朋友？妻子？最好的朋友？再猜一猜，女朋友？妻子？最好的朋友？再猜一猜，谁曾

16、受到过性骚扰？当然想这些并不愉谁曾受到过性骚扰？当然想这些并不愉快，可是，根据美国司法部的数据，每快，可是，根据美国司法部的数据，每三位美国妇女中就有一位会在一生中遭三位美国妇女中就有一位会在一生中遭遇性骚扰。遇性骚扰。”5.摸准观众的好奇心例子例子1：这是最常见的一种慢性病。这种病可以控制却无法根治，它是：这是最常见的一种慢性病。这种病可以控制却无法根治，它是一种无症状的疾病。你可能得了这种病已经好多年了，但毫不察觉，一种无症状的疾病。你可能得了这种病已经好多年了，但毫不察觉，直到它置你于死地。中国约有直到它置你于死地。中国约有1.6亿人得这种病。在座的各位，每五亿人得这种病。在座的各位，每

17、五个人中就有一个会染上这种病。我谈的是什么？不是癌症，不是艾个人中就有一个会染上这种病。我谈的是什么？不是癌症，不是艾滋病，也不是心脏病。我谈得是滋病，也不是心脏病。我谈得是-高血压。高血压。 例2：在82年前，也正是在这个时候，伦敦出了一本被公认为不朽的小说杰作，许多人都称它是”环球最伟大的一本小说“。当该书出版之初，伦敦市民在街头巷尾，朋友相遇，都要彼此问一声：”你读过这本书么？“答案一定是”是的，我已经读过了。“这本书出版的第一天，便销出1000册，两星期内共出售了15000册；自然，以后又再版了许多次，世界各国都有了译本。在几年前，大银行家摩根以一个巨大的代价，买到了这本书的原稿。现在

18、这本原稿和摩根的其他的无价宝物，一并陈列在纽约市的美术馆中。这一部世界的名著是什么呢？就是狄更斯著的圣诞节的欢歌6.反问听众提出反问，也是让听众思考你的演讲的好方法：例子：如果你挚爱的人在恐怖活动里牺牲了，你会例子：如果你挚爱的人在恐怖活动里牺牲了，你会怎样？怎样？如果你生病了去看医生，医生却告诉你去看电视剧如果你生病了去看医生，医生却告诉你去看电视剧来治疗，你会怎么想？来治疗，你会怎么想？你知道每年中国有多少家小公司开张么？你知道每年中国有多少家小公司开张么？7。用引文开始唤起兴趣的另一个办法是用一段引文。你可以从一位著名演讲人或者一位作家的话里摘录一段引文，也可以引用一首歌或者一首诗，也可

19、以从一个电视节目里选一段话。例：事业怎样成功？“著名的心理学家郝巴德说：全世界都愿把金钱和名誉的最优奖品，只赠给一件事，这就是创造力。创造力是什么？简单来说，就是不必人家指示，而能够做出别人没做过的事”8.以故事导入话题例1：演讲了6000次的演说开头遍地黄金”1970年，我们沿着土耳其底格里斯河顺流而下，走到巴格达城时，便雇了一个向导，领我们去看西坡里斯、巴比伦“例例2：一位同学从孟买到美国。：一位同学从孟买到美国。“我总是一再回想起那一幕：那是我总是一再回想起那一幕：那是1992年年8月月15日，星期日，星期六晚上六晚上11点点30分，印度孟买国际机场，我将离开祖国前分，印度孟买国际机场，

20、我将离开祖国前往美国的大学。我和父母、家人和我的朋友们道别。从往美国的大学。我和父母、家人和我的朋友们道别。从他们眼里，我看到了希望、盼望，还有一丝悲伤。当我他们眼里，我看到了希望、盼望，还有一丝悲伤。当我登上波音登上波音747飞机时，我知道自己的生活从此改变了。飞机时，我知道自己的生活从此改变了。9.接过话头，顺势发挥例：陈毅的演讲”我叫陈毅，耳东陈，毅力的毅。刚才司仪先生称我将军实在不敢当，我现在还不是将军。当然叫我将军也可以。我是受全国老百姓的委托，去“将”日本鬼子的“军”。这一“将”直到把他们“将”死为止。10.赞美你的听众结束语都有两大功能：v让听众明白演讲就要结束了；v强化听众对中

21、心思想的理解。（一）、发出演讲结束的信号1.直接说出来“作为结论“、”最后一点“、”结束的时候“、”这就是我的想法“、”最后我想再重申一遍“。这些都是简要的线索，表明你准备结束演讲了。2. 通过演讲的语气和姿势3.类似音乐中得将强例：马丁路德金的演讲我曾到过山顶的结尾 和所有人一样，我也想活很长时间，长寿是人人梦想的事。但是，我现在管不了那么多了。我只想按照上帝的旨意行事，而上帝允许我上山去，我环顾四周，看到了希望之乡。我也想不能跟大家一起走到那里去，但是，今晚，希望我们知道，我们这个名族终将达到这片希望之乡。因此，今晚我很幸福。我无所顾忌，我不怕任何人。我的眼睛看到了我主来临的光芒。4。类似

22、音乐中的渐弱例：下面是麦克阿瑟将军在美国陆军学院做的告别演说：在梦中，我一再听到大炮的隆隆声，听到步枪的咔咔声，还有战场上传来的让人伤悲的低语。在我迟暮之年，我回到了西点军校。这几个字总在我耳畔反复回响：职责、荣誉、祖国。今天是我最后一次为大家点名。我希望你们明白，在我跨过生死之河的时候，我最后的清醒意识一定是部队、部队、部队。祝大家一路顺利。（二）强化中心思想1.总结演讲内容 最简单的方法就是复述一下演讲的重点内容。它最后明确了中心思想和要点。2.采用引言结束演讲例：在一些电视宣传片中，候选人希望用三十秒钟就可以把自己卖给投票人-我们不能忽视这类电视广告的负面作用。这些广告贬低了选举过程的价

23、值，并使政治机构染上污点。按照历史学家亚瑟小施莱辛格的话说，“如果和销售肥皂一样推销候选人，谁还能指望我们能够保存理想的民主呢。“ 3.用一个戏剧效果的陈述例1： 一篇防范自杀的演讲我的朋友回到了学校，参与了他以前从没有参加过的一些活动，而且很喜欢这些活动。我很高兴很自豪地告诉大家，他仍然在为自己的生命战斗，甚至因为自身没有成功而高兴。否则，我今天就无法站在这里分享我的思想，帮助大家了。你们看，我的这位朋友就是我，我非常非常高兴地说“我成功了“。4.首尾呼应例：一位同学利用这个方法结束他的关于人体冷冻学的演讲开头：把时间定格。想象你的母亲或父亲突发心脏病。因为缺少血液供应，心脏正部分死亡。想象

24、你的祖母或祖父在病床上一动不动躺着。他们年事以高，又感染了肺炎，他们的生命可能马上结束。对大多数人来说，这样的情景就是生命结束的征兆。目前的医学水平对他们无能为力。但是，也许你们可以在将来的某一天和他们相遇。这听起来有点像科幻小说？也许吧，但有朝一日，这能成为现实，通过人体冷冻学就可以。“结语：所以，再想想你那饱受心脏病之苦的父亲或者母亲，你那将死于肺炎的祖母或祖父。如果他们选择埋葬或者火化，他们的大脑和身体将永久地被损坏。相比而言，接受人体冷冻就得到了一些微弱的希望，他们有可能将来起死回生。无论这个机会多么渺茫，但总比完全没有机会要好。5直接呼吁听众采取行动。这个只适用在劝说型演讲中。一、怯

25、场的原因1.对听众的评价感到忧虑2.过分注重听众的地位3.听众人数所带来的影响4.对听众的熟悉程度5.太在意听众的观点6.准备是否充分二、克服怯场的几种方法1.充分准备2.适应变化演讲前需搜集的信息（1）有无固定论题，论题范围？（2）听众成分（包括人数、年龄、性别、受教育程度、宗教信仰、工作性质以及参加演讲的原因等）（3）演讲地点（地理位置、场地大小、有无话筒）（4）演讲时间（5）有无听众提问3。放松练习（1）深呼吸（腹式呼吸）（2）肌力均衡运动（3）转移注意力4. 要有幽默感一、走进会场 （面带微笑）二、就坐前后（不要前探后望，也不要和台上台下的熟人打招呼）三、介绍之后（自然起立，点头致意）

26、四、登上讲台五、演讲开始六、站姿1.前进式站法。2.自然式站法七、走下讲台八、走出会场一、控制感情，掌握分寸二、从容答题，妙语解脱三、巧妙穿插，活跃气氛四、将错就错，灵活处理突然忘记的应对：1.就地换掉话题，用上段结尾中的句子来发挥2.向观众提问题3.如果实在是大脑一片空白，就临时编一段较完整的结束语，有礼貌的结束。v 第一节 演讲的分类一、按内容划分军事演讲、经济演讲、学术演讲、法律演讲、道德演讲、礼仪演讲、宗教演讲。二、从形式上划分1.命题演讲：全命题演讲和半命题演讲2.即兴演讲3.论辩演讲三、从功能上划分1.”使人知“演讲2.”使人信“演讲3.”使人激“演讲4.”使人动“演讲5.”使人乐

27、“演讲v一、政治演讲 是指人们对国内外重大事务、历史变革，表明立场、阐明观点、宣传主张的一种演讲。如政府首脑的竞选演讲、施政演讲、就职辞职演讲、各级领导宣传大政方针和实施计划的研究、以及个人在政治集会上代表一定阶级、政党或个人发表的演讲等。二、军事演讲 指以战争为中心内容的各式形式的演讲，常用于战前誓师，介绍战争形势、任务、战略、战术等；或用于战地鼓气、激励战士勇猛向前；或用于战后庆功，宣传战绩，表彰战斗英雄，推广战斗经验。例： 一个遗臭万年的日子罗斯福 1941副总统先生、议长先生、参众两院各位议员：昨天，1941年12月7日一个遗臭万年的日子美利坚合众国遭到日本帝国海军的蓄谋已久的突然袭击

28、。合众国当时应该同处于和平状态，而且，根据日本的请求，当时仍在同该国政府和该国天皇进行着对话，对于维持太平洋的和平有所期待。实际上，就在日本空军中队已经开始轰炸美国瓦胡岛之后一小时，日本驻合众国大使及其同事还向我们国务卿提交了对美国最近致日方的信函的正式答复。虽然复函声言继续现行外交谈判似已无用。它并未包含有关战争或武装进攻的威胁或暗示。应该记录在案的是，由于夏威夷同日本的距离，这次进攻显然是许多天乃至若干星期以前就已蓄谋策划好了的。在策划过程中，日本政府通过虚伪的声明和表示希望维系和平而蓄谋欺骗了合众国。昨天对夏威夷群岛的进攻，给美国海陆军队造成了严重的损害，我遗憾地告诉各位，很多美国人丧失

29、了生命。此外，据报，美国船只在旧金山和火奴鲁之间的公海上遭到了鱼雷袭击。昨天，日本政府已发动了对马来亚的进攻。昨夜，日本军队进攻了香港。昨夜，日本军队进攻了关岛。昨夜，日本军队进攻了菲律宾群岛。昨夜，日本人进攻了威克岛。今晨，日本人进攻了中途岛。因此，日本在整个太平洋地区域采取了突然的攻势，昨天和今天的事实不言而明。合众国的人民已经形成了自己的见解，并且十分清楚这关系到我们国家的安全和生存本身。作为陆海军总司令，我已指示为我们的防务采取一切措施。但是，我们整个国家都将永远记住这次对于我们进攻的性质。不论要多长时间才能战胜这次预谋的入侵，美国人民以自己的正义力量一定要赢得绝对的胜利。我现在断言，

30、我们不仅要作出最大的努力来保卫我们自己，我们还将确保这种形式的背信弃义永远不会再危及我们。我们这样说，相信是表达了国会和人民的意志。敌对行动已经存在。无庸讳言，我国人民，我国领土和我国利益都处于严重危险之中。信赖我们的武装部队依靠我国人民的坚定决心我们将取得必然的胜利上帝助我！我要求国会宣布：自1941年12月7日星期日日本进行无缘无故和卑鄙怯懦的进攻时起，合众国和日本帝国之间已处于战争状态v三、学术演讲 是一种高层次的演讲，一般在学术研讨会、学术报告会和学术讲座上进行。四、礼仪演讲 指在公众节日或重要庆典上发表的演讲。 有凭吊和庆贺两种类型，意在表达感情、表示礼节和表述观点。例：在巴尔扎克葬

31、礼上的演说雨果 v四、宗教演讲 是宗教神职人员宣传教义教规的演说。有三大特点：1.常常伴随宗教活动进行，因而具有某种特定的程式和结构形式2.宣扬求善心理3.宣讲某种业已成定式的创新和发展第一节激励性演讲的技巧一、了解演讲的真正目的1.说服听众以获得响应2.说明情况3.增强印象，使人信服4.给人们带来欢乐把自己的目标与听众的目标相结合 二、如何组织演讲材料，使听众乐意接受建议并采取相应的行动。1. 演讲结构的魔术公式第一步：一开始就描述实例的细节，生动说明你希望传达给听众的意念第二步：详细而清晰地表达你的观点第三步：陈述缘由，向听众强调，如果按照你所说的去做，会给他们带来怎样的好处2. 实例（列

32、兰先生如何打动听众，让他们支持联合国儿童救援行动的）“ 我祈祷自己再也不要看到这样的情景了：一个孩子的生命与死亡之间，仅差一个花生的距离。还有什么能比这更惨淡的吗？当我伸手过来；还有大批的母亲，怀抱着婴儿在猛烈地推挤争夺。她们把婴儿伸向我，婴儿那只剩皮包骨的小手伸张着。我尽力使每一个花生都能起到它们的作用。我希望永远不要有这样的事情发生，永远不要活在这种悲惨的记忆中。如果某一天，你在雅典被炸得千疮百孔的工人居住区里，听到他们的声音，见到他们的眼睛而我，在记忆中所留下了，只有半磅重的一罐花生。 在他们疯狂的拥挤之下，我几乎被撞倒。当我举目一望的时候眼前的情景让我永生难忘。只见上百只祈求的手、抓握

33、的手、绝望的手，但都是瘦骨伶仃的手。他们在这里分一颗盐花生，在那里分一颗盐花生；然后又再这里分一颗，再在那里分一颗。数以百只得手伸向我请求着我；数以百只的眼睛闪射着希望的光芒。我只能无助地站在那里，手中只剩下一个蓝色的空罐子啊！天哪！我希望这样的情形永远不要发生在你的身上。“三、讲述自己生活中的故事（魔术公式第一步）1.根据个人经验举例2.开门见山地举出事例中的细节 注意一下的开场白-1998年，我发现自己躺在医院的病床上。-昨天早饭时，我的妻子正在倒咖啡-去年7月，当我开车快速驶下601公路时-我办公室的门被踹开了，我们的领班小李闯了进来-我开着船，正在湖中央钓鱼；一抬头，我便看到一艘快艇正

34、朝着我快速驶来3. 使事例充满切题的细节4.重现经验和情景示例：（使用丰富具体的细节）1949年圣诞节前一天的早上，我在印第安纳州41号公路上往北行驶，我妻子和两个孩子也在车里。我们已经沿着一段平滑如镜的冰路，缓慢地行驶了好几个小时。稍稍触及方向盘，我的福特汽车就会任意打滑。时间就这样一小时一小时地慢慢过去。我们来到一处开阔的转弯处。这儿的冰雪已经开始融化，所以我加大油门，想弥补失去的时间。其他人也和我一样，大家似乎都很匆忙，想第一个抵达芝加哥。由于我们不再紧张了，孩子们也开始在车后座上欢快地唱起歌来。汽车不久走上一段上坡路，进了一处森林地带。当汽车疾驰到顶端时，我突然看到北边的山坡因为没有阳

35、光照射，所以路面的冰还没有完全融化。可是已经太迟了，我们的车一打滑就冲了出去。我们飞过路沿，完全失去了控制，然后落进雪堆里，仍然直立着。汽车的车门被撞碎了，我们身上全是碎玻璃。四、直接向听众提出要求（魔术公式第二步）1.简明扼要地概括重点2.使重点简单易行3.满怀信心地陈述重点五、说明听众可能获得的利益（魔术公式第三步）1.从事例中得出结论2.必须强调一个重点的理由一、限制演讲题材二、顺序明确，思路清晰1. 时间顺序：依照过去、现在、将来的顺序整理演讲材料2. 空间顺序：立足于某个点，然后有内向外拓展，或者按某个方位处理3. 事物的逻辑顺序例1：根据科学杂志的报道，天生左撇子的人群中，有一半人

36、认为自己是右撇子，因为他们用右手吃饭、写字、运动。但是，如何判定一个人到底是不是天生的左撇子呢？根据正手一书的作者阿布拉汉姆的观点，有很多方法可以用来测试。一方面，大多数左撇子可以自如地用左手回写或倒写。当左撇子在自己两手相握时，一般会把左边的大拇指放在上面。与此相对照，抓扫帚时，天生的左撇子一般会把左手放在右手下面。最后，使用右手的时候，天生的左撇子会按顺时针方向画圈，而天生的右撇子却会按逆时针方向。在三个或更多的类似测试中做出如此反应的人，极有可能是潜在的左撇子。v例子例子2：v 因为你用右手吃饭、写字、运动，你就认定自己是因为你用右手吃饭、写字、运动，你就认定自己是天生的右撇子？天生的右

37、撇子？科学科学杂志说，有一半的天生左撇杂志说，有一半的天生左撇子是一直使用右手长大的。如何判定你是不是潜在的子是一直使用右手长大的。如何判定你是不是潜在的左撇子呢？你可以试试左撇子呢？你可以试试正手正手一书的作者阿布拉汉一书的作者阿布拉汉姆设计的几个测试。姆设计的几个测试。v 首先，拿一张纸，看你能否用左手回写或倒写。如首先，拿一张纸，看你能否用左手回写或倒写。如果你是左撇子，你多半可以毫不费力地做到，而不需果你是左撇子，你多半可以毫不费力地做到，而不需要任何的培训和练习。要任何的培训和练习。v 其次，在自己面前两手相握，你把哪一只手的大拇其次，在自己面前两手相握，你把哪一只手的大拇指放在上面

38、一般就说明了哪只手是你的正手。指放在上面一般就说明了哪只手是你的正手。v再次，握住一把扫帚，通常你会把正手放在下面。再次，握住一把扫帚，通常你会把正手放在下面。v最后，用右手在纸上画圈。如果你按逆时针方向画圈，最后，用右手在纸上画圈。如果你按逆时针方向画圈，那么你应该是天生的右撇子；但是，如果你按顺时针那么你应该是天生的右撇子；但是，如果你按顺时针方向画圈的话，那你极有可能是天生的左撇子。方向画圈的话，那你极有可能是天生的左撇子。v如果你在这几个测试中有三次测出是左手，极有可能如果你在这几个测试中有三次测出是左手，极有可能你就是一个潜在的左撇子。你就是一个潜在的左撇子。四、让听众熟悉演讲题材1

39、. 将事实变成图画-距离我们最近的星球，在56兆公里之外-如果一列火车以每分钟1.6公里的速度行驶，要花4800万年才能到达离我们最近的星球；如果在那个星球上唱歌，要花380万年的时间声音才能再传回到这里-世界上最大的教堂是圣伯多禄教堂，它的全长大约为77米，总宽大约为120米-圣伯多禄教堂的大小，等于把两栋华府国会大厦重叠在一起2. 避免使用专业术语例：一个人在演讲时描述因车祸而死亡的人数在日益渐增时”假设你现在驾车横穿全国，从纽约前往洛杉矶，路边立着的不是路标，而是一些装有去年公路大屠杀的受害者的棺材的话。那么，当你驱车疾驶时，每隔5秒钟就会经过这样一个阴森森的标志。从头到尾，每1.6公里

40、将立12个这样的路标。五、充分发挥视觉的功效 使用展示物应注意的事项-展示物应该事先藏好，直到需要使用时再拿出来-使用的展示物应该足够大，让最后一排的听众也能清晰地看到。听众如果看不见展示物，它也就起不到应有的效果-讲话的时候，千万不要将展示物在听众之间传阅-展示物品时，把它举到足够听众们看到的高度-10件不能打动听众的展示物远远比不上一件能够打动听众的展示物-讲话时记得和听众进行沟通，而不要紧盯着展示物-对展示物做“隐秘处理”第三节 即席性演讲的技巧一、即兴演讲（即席性演讲） 是演讲中的快餐，也是演讲中的精品，是演讲者在某种特定景物或人物，气氛的诱发下（或被要求）而产生的一种临时性演讲。二、

41、即席性演讲的特点 动因的触发性、准备的临时性、时间的短暂性奥林匹克生涯已经结束 朋友们：我经常强调说，一旦我失去动力或者不需要证明什么了，我就应该退役。现在是我离开的时候了，这并不是我不爱这项运动。我只是觉得我已经达到了自己事业的顶峰，我没有什么可再证明的了。 我不知是否会复出，退役的意思就是从今天开始我想干什么，就可以干什么。如果这意味着今后要复出，我也许会的。我不把这扇门关死。如果公牛队还需要我，我也许会重归赛场。如果我日后复出，也不会效力于另一支球队，因为我的心已经属于它了。 我的奥林匹克生涯已经结束了。 我第一次得NBA总冠军后，我父亲就劝我退役。我们当时的看法有很多不同，因为我认为，

42、作为球员我还有许多东西要去证明，第三次夺得总冠军后，我们又谈了一次，我被你们说服了。 我时刻承受着新闻媒介所带来的压力，我不会因为他们而离开球场的，这是我自己的抉择。即使我父亲没有去世，我也会作出同样的决定。父亲的去世使我看到了自己的未来，但痛苦会一天天地淡漠下去的。是他的不幸提醒了我，人的一生是何等短暂，该如何珍惜。我不能太自私，要用更多的时间去陪我的亲人。包括我的妻子、孩子，我需要过一种正常的生活。我退役以后，很多朋友对公牛队的实力表示怀疑，但我并不担心，这好像父亲送儿子上大学。当然，我不是他的父亲，我告诉他们要相信自己。我认为我们有很多获胜的机会。我也坚信，肯定会有更多的球星诞生的。 我

43、需要一件工作吗？我从来没有考虑过，现在也不想要，我现在要看一看小草是如何成长的，然后再把它们割掉，我当然要经常去看公牛队的比赛，可我不会告诉伙伴们我什么时候去看。我想，我不会完全过一种正常的生活，只不过公众的关注比以往少一些，我会怀念篮球比赛的，我会怀念夺取冠军辉煌的时刻，会怀念每年与队友们呆在一起的八个月的美好时光。三、即席性演讲的技巧1.将题目与自己熟悉的知识联系起来2.做好即席性演讲的心理准备3.立刻举例说明4.保持蓬勃旺盛的精力5.根据场合与听众展开演讲（1）从听众身上找题材（2）根据场合寻找题材（3）重述前几位演讲者的话题第六章第六章 完善语言表达的技巧完善语言表达的技巧 一、从书本

44、中汲取精华 二、养成阅读的习惯 三、准确地表达思想四、富于创新思想v第一节 如何抓住面试机会1.穿与你谋求的工作相适应的衣服、整洁得体2.准时3.坐姿端正4.面带微笑5.热情饱满6.说话时要吸引对方的注意v第二节 如何介绍自己一、 简明扼要，一般最好不要超过三分钟二、突出优势（专业、英语、性格等）三 、用事实说话善于用具体生动的实例来证明自已，说明问题，不要泛泛而谈四、讲述的内容要集中体现在工作所需的资历之上一、按应聘者的行为反应1.言谈面试：通过主试与被试的口头交流沟通，由主试提出问题，由被试口头回答考察应聘者知识层次、业务能力、头脑机敏性的一种测试方法。2.模拟操作面试 ：让被试模拟在实际

45、工作岗位上的工作情况，由主试给予被试特定的工作任务，考察被试行为反应的一种方法二、按其人员组成可分为：个人面试、小组面试、集体面试 。1.个人面试 A.一对一面试：这种面试多用于较小规模的组织或招聘较低职位员工时采用，当公司总经理对人员进行最后录用决策时也常采用这种方式。易受主试官个人感情的影响。B.主试团面试：一般由25个主考人组成主考人组成主试团，分别对每个应聘者进行面试。一般主试团由两到三人组成，一位是人事部门经理、一位是用人业务部门经理。人事部经理可侧重于对应聘者求职的动机、工资要求、人际关系的考察上。业务部门一般负责考察其相关专业知识和过去的工作成绩。主试团面试容易给被试人构成一种心

46、理压力2. 小组面试 让多个应试者组成一组，由数个面试考官轮流提问，着重考察应试者个性和协调性的面试方式。在小组面试中常在某位被试回答问题后，主试突然向其他被试发问“对于先生刚才的回答，其他人有什么看法?”这时要求被试者举手回答，能反映一个人的机敏性和主动性。 3. 集体讨论 将应试者分成数组，每组58人。面试官数人坐在一旁观察。面试官提出一个能引起争论的回答，让应试者围绕着问题展开讨论。从而考察被试的沟通能力、协调能力、语言表达能力和领导能力。 三、按其进程又可分为第一次面试，第二次面试，第三次面试，直至第五次面试 1.第一次面试 ：常由人事部门的人才招聘员接待，对应试者的基本条件进行核实，

47、确认应试者的学历证明及其工作业绩。 2.第二次面试 ：常由人事部门和业务部门联合主持，有可能的话还邀请专门面试考官参加，是对应聘者个性特征、能力倾向、愿望动机、业务能力等方面的综合考察，并写成评语报公司人事总裁。 3.第三次面试：公司人事总裁直接约见，主要是在第二次面试的基础上，考察应聘人的适用性和应变力。第三次面试往往是短时间的面谈。 1.为什么你想到这里来工作? 2.你是否愿意去公司派你去的那个地方?（答案一定要是愿意）3.谁曾经给你最大的影响?（选一个名字即可，最好是你过去的老师等，再简短准备几句说明为什么）4。你曾经参加过哪些竞争活动？这些活动值得吗？（正确回答 我喜欢小组运动，我一直

48、都尽我所能参加这些活动。我过去经常打篮球，现在有时候也打。同小组一起工作、为实现共同目标而努力、在竞争中争取胜利这些事情确实非常令人兴奋）5.你打算继续深造吗？（正确回答 作为一名大学生，我学到了很多知识。如果有合适的机会，我当然会考虑继续深造。但是，我会认真考虑这件事情，我觉得很多人回学校学习是很盲目的。如果我发现自己所做的工作确实有价值，而且也需要获得更多的教育才能在这一领域做得出色，我当然会毫不犹豫地去学习。） 6.你有和这份工作相关的经历或品质吗?（说明要短，有经历一定要重点说，并突出你在曾经的经历中的想法、举两三个最重要的品质，要有事实依据。）7. 为什么应聘这个职位而不是其他的？（

49、强调自己的专业、特长、性格背景）8. 如果你被录取，在这个岗位上你应该如何工作？9. 你有什么问题要问么？第一节 称呼与寒暄一、称呼得体1.记住对方姓名2.符合年龄身份3.有礼有节有序 先长后幼、先上后下、先女后男、先生疏后熟识二、寒暄得当1.路遇式寒暄2.会晤前的寒暄三、寒暄的分类1.关怀式寒暄2。激励式寒暄3.幽默式寒暄4.夸赞式寒暄四、寒暄应注意的问题1.要注意对象2.要注意环境3.要注意适度一、如何做自我介绍将自己的情况介绍给陌生的交际对象。如姓名、身份、职业、特长等。二、介绍他人应注意的问题介绍他人，即第三者为彼此不认识的双方引见得介绍方式。场景一：场景一： 一个男生和一个女生在一起

50、，遇到了男生的同学。一个男生和一个女生在一起，遇到了男生的同学。场景二：一个男生和一个女生在一起，遇到了男生的老师。场景二：一个男生和一个女生在一起，遇到了男生的老师。场景三：一个男生在和一对夫妇聊天，碰到了他的朋友。场景三：一个男生在和一对夫妇聊天，碰到了他的朋友。场景四：客人到家中拜访。场景四：客人到家中拜访。1. 介绍时要注意介绍的顺序和礼节（1）不同性别的两个人先将男士介绍给女士、如果男士尊于女士、则相反（2）不同辈分、职务的两个人应将年轻、职务低、知名度低的介绍给年长、职务高、知名度高的。（3）把一对夫妻介绍给他人一般先说丈夫，后说妻子（4）同龄人聚会应将未婚的介绍给已婚的，将自己熟