手机销售述职报告,手机销售年终述职报告例文.docx

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1、手机销售述职报告,手机销售年终述职报告例文手机销售述职报告,手机销售年终述职报告范文 手机销售述职报告,手机销售年终述职报告范文 特殊举荐 述职本身就是一个实力开发的过程，对于销售人员的述职报告，我们应当更详细化，数字化，以下是述职 _为大家搜集的手机销售述职报告，供大家参考和借鉴!更多资讯尽在销售述职报告栏目! 手机销售述职报告(一) 本人是一个销售方面的新人，接触销售2年多，任销售经理时间也不长，销售理论等都没有经过系统培训，现在刚入职到新公司，通过市场方面的调查状况写了这么些话给老总，同时转载给各位前辈看下，请大家指责指正错误和不足的地方，感谢! 我于11月27日正式进入我司工作。由于之

2、前接触的工作层面不同，初来我司，对于我司所销售产品的详细状况都不太明白，所以特别有必要对我所要负责的区域进行一个较为具体的调查和了解，以及对各方面的调控和操作都要有着基本上的驾驭。 特殊举荐 通过两个星期对终端和客户的调查了解，整体上对东区市场的状况有了较初步的相识。对客户的基本状况、结算方式、整体销量、回款速度、促销员的基本状况，以及我们的业务开展状况都有了大致的驾驭。 同时在最近的视察中，也看到了部分我觉得有必要发表个人相识和见解的地方。 一、我司的买断与铺货的结算方式 1、买断与铺货的资金压力和风险周期分析; 买断方面，我司实行的是现款现结，不退货。这样，资金运转周期比较短，短期效应比较

3、大。同时，资金压力也风险都降到了最低。而铺货的结算方式，资金覆盖面广，运转周期长，流淌资金比较大，也就造成对于资金的压力和风险周期针对买断而言，都有大幅度的增大，正因为这个缘由，我司主要还是提倡买断的结算方式。 2、买断与铺货的成本和利润空间分析; 特殊举荐 1)对于我司来说，买断的利润比较低，我依据我司的部分机型的买断价格和铺货价格比较了下，平均对比起来，买断出货价比铺货出货价相差了约220元/台。而铺货的终端上促销员的话，提成的平均金额为75元/台，无形中，两个结算方式就利润方面的对比，我司平均要降低了145元/台的手机利润。 2)对于结算方式为买断的客户来说，由于现款现结，而且不能退货和

4、无价格爱护，再加上对自身的资金占用周期来讲，提货就比较谨慎。提货量少的话，在其终端上柜的同款机型的数量就少，上柜数量少，那么就干脆关系到销售量;相反，铺货的客户，上柜机型的数量多，在店面的.整体宣扬就有了一种无可比拟的优势。对于买断的客户，由于我司的利润空间降到了最低，不能上促销员，虽然利润对比铺货较高，但是由于宣扬方面的劣势再加上铺货终端有促销员的努力举荐，整体销量对比，相差无几，甚至要差，而且买断的利润空间要低，这样就造成了我司自身的利润少之又少。虽然，我司尽量把优势发挥在产品性价比方面，但是还是没有太好的效果。 特殊举荐 3、建议： 1)变更结算方式： a，铺货，根据正常的铺货方式操作，

5、区域经理应当做到,首先,要对每天给铺货经销商的出货数量，和每天经销商的销售量及库存数都要了然于胸。其次，要依据这些数据进行分析，刚好回款，刚好上货，不要积压库存。 b,购销可退货，即对于经销商赐予现款现货的结算方式，但是我司可以承诺一个月内经销商因为滞销在机器不影响我司二次销售的前提下，可以给经销商供应退货，但是退货款只能在下次提货的货款中低扣，而且我司承诺给其长期库存价保，出货价格可以在买断价和铺货价之间自行限制，信任这样的操作方法对于经销商必定还是会有爱好。 c,我司对于经销商供应某几款机型几台作为铺底上柜给经销商，经销商假如再要提货，必需根据现款现结的方式来结算，价格就按铺货价格体系来操

6、作。其中铺底的机器全部权归我司全部，合作终止时，我司有权收回，已销售须根据当时的出货价格结算。 特殊举荐 2)提高客户信用度 a，找寻合作对象，要选择整体形象和信誉相对要好的客户，作为资金平安的前提。 b，要求客户填写我司的客户信用报告和供应我司所须要的文件，给客户强调合作的诚信和责任。(客户信用报告见附件) 二、客户掌控以及渠道掌控 通过近期对东区市场的了解，发觉区域人员对于销售工作仅仅停留在单一的送货到售后到回款的工作方面，随机遇到问题随机处理，工作特别被动，不能主动的找出问题，优化环节，缺少了最重要的客户掌控，渠道掌控和终端拉动，销售人员对于自己的工作职嫩模糊不清，只做了最表面的基本工作

7、，依据我司的实际状况，我冒昧阐述一下各个工作岗位的工作职能。 1,市场督导。 督导工作不能仅仅局限于促销员管理方面，一方面督导要提高自身的素养，包括对于销售技巧和手段的相识，处理促销员在销售工作中出现的难题;另一方面提升自身的管理实力，协调实力，擅长处理促销与门店负责人，促销员与其他公司促销员，促销员与店员之间的种种或大或小的冲突。下面提两点本人的个人管理阅历： 特殊举荐 1)帮助销售。市场督导应当连同培训师一起，对于我司无促销员渠道的店员，进行简洁有效的销售技能培训，要给经销商和终端门店负责人相识到，我们不仅仅是机器上了柜，同样我们始终关注关切他们的整体销售，对于销售技能方面我们给他们他们进

8、行帮助培训，让他们对于我司的形象素养都会有着特别好的印象，他会觉得我们在帮他们，同样，不但在销售上他们的感谢心理能帮助我司，对于合作方面，都有这良性发展; 2)惯性推销。在帮助销售的同时，仔细教会门店店员关于我司机型的独特卖点和销售技巧。通过这样的培训，店员假如能够根据教其的方法卖出我司的机器后，确定在内心有肯定的成就感和满意感。这样，在再一次向客人举荐我司的机型，在信念上都会有肯定的提高，通过多次的胜利，很简单就会形成：某些店员专会举荐我司的机型，而且胜利率特别高，以后有客人上门，都会主动的举荐我司的机型，这就是胜利的惯性推销，这对于我司的机器在终端门店冲量是很有效果的。 特殊举荐 2，业务

9、代表。 除了正常的上柜、售后和回款工作外，在此过程中所接触到的客户工作人员都要建立特别良好的关系，这样在对于自己的工作开展有着莫大的便利，对于自己的基本工作的开展有着比较稳定保障，而且对于其他与其合作的我司的竞争对手的合作状况都能有肯定的了解，而且对其公司内部的新政策，以及各方面的有效信息的掌控都有着很大的好处，业务代表最首要的就是通过自身的努力保证送货回款售后整个销售链的正常运行。另外还有工作的几个要点： 1)形象管理，对于我司的机型的柜台陈设，和海报宣扬，都能做到和店员以及负责人良性沟通，把我司的记型宣扬以及形象工作做好;良好的宣扬布置和陈设效果会大大刺激购买、提高销量，所以，每次探望都去

10、帮他宣扬资料架，做一个美丽的陈设，让事实说话并影响经销商; 特殊举荐 2)价格管理，由于经销商想大幅度的提高自身的利润空间，往往抬高商品的零售价格，所以业务代表对于终端我司机型的零售价格，要与我司的指导零售价格对比不能偏差太大，不然就降低了机器本身的性价比，销售量更少，相对于以薄利多销的方法利润更低; 3)竞品管理，对于竞争品牌的销售信息，包括价格，销售数量，经销商的毛利、其销售政策以及其销售行为都要有肯定的了解，刚好把信息汇报给区域经理。 3，区域经理 为了实现区域目标，区域经理须要开展大量的协调、沟通、指导、监督、扶持工作;同时，区域经理还须要不断地开拓市场、探望客户、搜集信息、组织促销或

11、开展其他类型的营销活动。 1)目标管理，依据自身的销售目标、销售数据订好精确到每个客户的目标量，随时了解到目标完成率。例如，依据东区市场销量比例，来安排整体的销售目标，再依据各个客户的目标把销量划分到促销个人.(见附表：数据分析，由于调查数据区间太短的关系，数据可能不太合理，所以不太具备代表性，下面只是举例) 特殊举荐 通过各个客户的目标制订后，有促销员的渠道，把任务量安排到促销员个人，设定考核制度，努力达到预定销售目标。 2)价格管理，强化业务代表日常工作管理，其重点在终端零售体系中刚好反映不同渠道的价格指标，对于不合理的刚好快速有效的解决，并协调解决价格差异。 3)信息管理，区域经理必需建

12、立起一套完善的信息管理体系，以此驾驭区域渠道的基本动态，有效跟踪目标完成率，依据差异发觉问题并归纳缘由，刚好解决。另一方面对于公司的决策性的信息，要即使传达给业务人员和督导，信息传递达到刚好，有效。另外，要长期定期和不定期的亲自到渠道进行市场调研。 4)费用管理，严格管理并限制区域内各种预算及费用的运用，指导其以最经济的方式运作。 5)铺货管理，严密关注铺货客户每日的提货量，销售量，目标完成量，依据其数据严密掌控其销售动态，刚好安排业务代表做好回款和上货的工作。 特殊举荐 6)客户管理：关于客户探望和公关方面的工作，就不多阐述了，信任区域经理都有各自的阅历，我就阐述下我个人的阅历，当然，我的还

13、是一个词，帮助管理。 a，帮助经销商建立进销存报表。绝大多数的个体店经销商，对自身的利润率基本上都没有一个基本的驾驭度，一般是要几个月做整体库存和资金盘点才知道自己的是赚还是亏。进销存表的建立可以让经销商知道他某一个区间的实际销售量和利润和平安库存数，可以提示他合理支配进货，而不致由于断货、品种不全，失去许多应有的利润。以及先进先出的库存管理，可以让经销商削减损失。同时也对小区间甚至每天的利润都能做到肯定的掌控。刚起先经销商可能不在乎，但我们只要耐性地去做，并告知他这样做的意义，一旦出现断货或盘点亏损等问题，他就会想起你的方法，假如能让他能做到好的胜利的系统的管理，至少他会因此感谢你。因为你的做法是为了让增加效益，他也会感到你够专业。 【手机销售述职报告,手机销售年终述职报告范文】 第11页 共11页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页