管理干部案例征文.docx

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1、管理干部案例征文 集团贵州 公司 世纪金源购物中心 姓名 王琪 职务 总经理助理 案例名称：特卖区的经营思路 案例描述： 在对购物中心现场进行全面了解的过程中，我发觉在购物中心的B区一层有一块200多平方的空置区域，听同事介绍说这里规划的是品牌特卖区，心里惊羡之余不由佩服我们同事的先见之明，此场地用于特卖实乃因地制宜。 存在问题： 但整个特卖区地处永辉超市的后场，位置略偏，人流较少，因此显得有些空旷，在此之前也组织过多场品牌特卖，但普遍都规模较小，没有形成气候，缺少统一的规划和气氛布置，加之每家商户的道具、活动POP不统一，现场人员、货品不规范，整体感觉较凌乱，导致整体效果不志向，销售业绩也很

2、一般。 主要困难： 1、由于我们对租金价格没有确定依据，谈判时多少有些不自信。 2、许多商户对于能否产生销售心存疑虑 3、商户们不懂得该如何陈设特卖商品，更不会营造特卖气氛 解决方法、途径： 首先：九月中旬我们组织了一次市调任务，借市调之机我们到贵阳市区其它商场考查了特卖项目，发觉一般的百货商场因为经营面积的缘由，都不设立特卖区域。而有特卖活动的商场，合作条件也相对较高，一般视品牌知名度不同而有所不同，大体的合作条件均在销售额的10-25%之间。与此同时，我们了解到许多商户因为季节的改变往往会产生不同程度的库存，往往对库存的消化有很大的市场需求。而我们在开业前期的招商谈判过程中也发觉因世纪金源

3、购物中心地处金阳新区，许多知名品牌因顾虑人流量、顾客购买力与经营成本等因素都不愿到我们购物中心设立专卖店，因此招商压力很大。而我们现在正好充分利用这一资源，发挥我们的场地优势，并供应敏捷的经营方案，与各知名品牌经销商协商，组织特卖活动，帮助其完成库存消化，同时培育我们顾客的品牌意识，还为后期的品牌招商探明道路，建立良好的合作关系，真是一举多得。 在2022年国庆期间我们企划组同事一样确定组织一次较大型的特卖活动，主要商品以应 季商品为主，例如：毛衣、保暖内衣、棉服等，在租金方面我们也是采纳了摸底的方式，因是国庆七天我们制定了按天收费的标准，每天每家商户收费100-200元，面积限制在10-15

4、平方米。然后调查了解商户的经营业绩，进行核算对比。经过国庆七天的销售，我们统计出每家商户每天的营业额大约在2000-7000之间，我们的租金占比仅相当于商场扣率2%-5%。解除一些节日消费的因素，我们基本测定每家商户每天销售平均在3000元，每月销售在8-10万左右，依据这个销售额，按10%的扣率倒推算出每块位置的面积与租金，我们基本确定租金标准按650元/平方来制定，然后制定新的租金价格体系，对特卖区的经营面积进行划分招商，拟定招商目标，然后起先与商户进行沟通，刚起先商户看法较大，但经过我们对销售数据的分析，并说明这块区域的发展规划，大家怀着试试的心态起先了。 在秋冬这个销售旺季总体还是很顺

5、当的，经过统计每家商户的销售业绩基本都能在十万左右，最低也有五万元，总体租金成本不超过20%，我们的这一步就算是做稳了。 春节过后，我们进入了服装销售的淡季，许多商户提出降低租金的要求，在连续数日视察跟踪销售状况后，我们确定通过提升特卖区形象以拉动特卖的商品品质及价格，帮助商户创建利润，但租金价格维持稳定。这个想法一出，我们和企划组的几个同事就起先集思广义，大量收集特卖区设计方案，经过一轮又一轮的探讨我们最终确定参考世界一线品牌的设计风格，走简约路途，借此来提升特卖区档次；于是，大家起先找资料出方案，我们分别从材质、颜色、现场尺寸等几个方面着手，最终确定了酒红色的方案，既能提升特卖商户的形象，

6、又与我们购物中心的整体性协调。在制作成本方面，为减轻商户的经营压力，我们确定将形象改造成本分摊到6个月进行收取，同时，为加大对特卖商户的监管力度，我们还针对其日常行为规范制定出一套管理标准，力求对他们实行统一规范化管理。 在收取形象改造的成本费用时，许多商户都看法很大，我们企划部杨杨实行重点攻破的方法，先找到一家大商户，进行事前沟通，晓之以理，衡之以利，谈出我们的发展思路，争取认同感，然后组织商户开会，就我们管理的思想及发展的方向与大家沟通，告知商户提升形象后可能带来的利益点，会后我们取得了商户的信任与支持，形象的提升方案得以顺当进行。 紧接着下来的问题，是针对里面一块较大区域的招商问题，我们

7、尝试性与贵阳当地比较出名的衣香丽影女装合作，我们供应场地，由他们来组织一场大型的特卖活动，在宣扬上我们赐予支持，主要目的是希望这次特卖能探究出一条新的特卖形式，同时让更多的商户看到 我们特卖区的销售前景，增加信念。在此次特卖中，衣香丽影十天的总销售额达到50万元左右，我们的租金收益也达到了43000元，而且整个区域人潮涌动，给周边区域带来了巨大的客流。同事们更是信念百倍，大家齐出力，起先全员行动，大量起先进行专场运动品牌和知名皮鞋经销商的洽谈工作，特卖区又呈现出旺盛景象。 分析评价和总结： 总体来说我们此次经营和策划特卖区，分了三个阶段进行， 管理干部案例征文 管理干部誓词 管理干部述职报告 平安管理干部试题 管理干部培训总结 管理干部述职报告 高校管理干部培训 中层管理干部心得 管理干部管理素养 公司管理干部干部培训总结 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第6页 共6页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页