项目推广技巧、品牌推广技巧.docx

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1、项目推广技巧、品牌推广技巧 项目推广技巧、品牌推广技巧 1、推广是什么 推广 - 将产品、企业、政府或者个人 利用各种方式进行宣扬推广，让更多人知道所进行推广的产品或企业的存在，提高产品或企业的知名度。 2、推广的意义是什么（我们为什么要推广） 酒香不怕巷子深是对于小范围的客户来说的，而我们要进行产品或品牌的推广，其实是酒香也怕巷子深，因为即使你的产品有多好，企业有多棒，没有推广，名气的传播效率确定就大打折扣了，所以产品跟品牌的推广还是有必要的。 推广的方式多且繁杂，每一个推广都有不一样的方式，都有不一样的留意点，但有一点是最主要的，就是你要主动！ 没有任何东西，是你等着就会来的，所以须要主动

2、。天下没有免费的午餐，天上也不会掉馅饼下来。 3、推广的类型及技巧（媒体广告推广、网络推广、地面推广） 媒体广告推广：即通过电视、巴士公交、出租车等媒体广告进行推广。曝光率较大，但同时成本比较高。（电视台广告都是按秒计算，每个电视台的收费标准也不一样，如央视：开播前两个及倒数两个广告的费用基本是以万/秒计算的。公交每天穿梭在城市的每个角落，是接触广阔市区的人群的有效媒体，市民很大机会可以看到，巴士级别不一样，单巴 A级 全车身广告媒体费：3600元/月/辆 制作费用：5000元/辆来源：广告网 但每个城市的详细收费标准都是不一样的） 网络推广：即利用网络平台进行推广（就是说，在网络上进行的，并

3、且进行的是推广的工作）随着网络的快速发展，无论是工作还是生活，说的肯定一点说，都离不开网络，上班进行查阅资料、收集资料等，即使是最简洁的事，也要依靠网络的进行，而在我们的生活中，也是属于没网络不能活的状态，就像：去哪都是先问，这儿有wifi吗？可见，网络的重要性，也因此可见，我们在网络上投放广告的重要性。 网络推广都有哪些方式？ 搜寻引擎优化（主要针对网站，通过SEO优化更快地被搜寻引擎收录） QQ（主要通过qq群，进行消息的发布，也可以通过发群邮件的方式） 友情链接（也是适用于网站，跟别人的一些好的网站交换链接） 软文（软文：用户在阅读文章的时候，不经意间就把须要了解的东西全都了解了，而不是

4、让你感觉这就是广告，立刻有一种关掉网页的冲动的这种感觉）例：【顾爷】公众号，虽然这种在页尾干脆就把广告甩出来了，但是他们公众号的文章基本上都是，可以从一个历史事务或者生活的一件小事情上，用不是很肃穆、专业的言辞，而且一种俏皮风格的文字，让人感觉阅读的时候更好玩，就是一种，即使你有广告，但是人家还是乐意看的感觉，这一点是很胜利的，也是很值得我们学习的。 论坛（多注册论坛，发热门话题，植入公司信息，自己顶自己帖子） 博客（软文须要有发表的地方，一个是论坛，文章站，还有一个是博客，发到博客有个好处，就是不会被乱删，而论坛的话，删帖率是比较高的，广告做的太明显，很简单就被删。效果较好的有：新浪博客、天

5、际博客、网易博客、百度空间） 分类信息推广（ 58、赶集、房天下等一些平台网站，须要持续、大量发布信息） 熟知本项目状况 （这个是最基础的，项目各种状况，都要了解，你才能依据项目状况进行推广） 选择平台（类似我们现在所用的 58、赶集，当然我们现在基本都只用这两个平台，那我们就来说一下这两个平台所须要留意的点，其实这些我们之前也有探讨过） 58、赶集，推广方式基本一样，三点：标题、图片、描述。 标题和首图确定了有没有点击量，描述和详细图片确定了有没有电话量。 假如点击量少的话，就要检查检查我们首图跟标题，进行肯定的修改（对于标题，我们可以很正规地描述我们的项目的优势，或者借助当下的一些网络热点

6、，嵌入到标题中，也能吸引一部分客户的目光，至少点击量就在那了，如： 1）我也是醉了，这里的写字楼这么好竟然还这么便宜 2）还有一只虾可以租我们2平方写字楼了这些，主要还是吸引客户的眼球，个人觉得，一些无伤大雅的网络热词还是可以拿来用的）； 而假如是点击量很高，却没有电话量的话，就要检查我们的描述内容了，既然客户点了你的帖子，确定就是对你的标题话首图产生了肯定的爱好，而后续没有电话的话，很大一部分可能就是我们帖子的描述不符合客户的需求，不是他的志向型。帖子内容，给客户描述基本的信息，客户不喜爱的我们不说，还可以加入一部分，我们项目周边地区的将来的一些发展，就是我们最近常说的卖志向，我们总说，志向

7、总是丰满的嘛。 挚友圈（运用微信的人确定是大多数，我们刷挚友圈的频率也是很常常，这一点是毋庸置疑的，我们可以常常在挚友圈发一些自己所在行业的内容，提示挚友圈的人我们是做什么的，一旦挚友圈的人有人须要，而我们又有，就会第一时间想到我们。） 地面推广：通过横幅、宣扬单、广告牌等在旁边区域进行广告的投放。 像我们公司业务主要是租赁写字楼跟仓库，客户经我们的邀约，来到我们的项目，可以通过一些户外广告等进行宣扬造势，营造一种喧闹的气氛。或者是，旁边的居民，经过看到我们外围的这些广告，会接收的这样一些信息，哦，你们这大厦已经开盘了，已经起先招商了，他可能等我们开盘已经等了很久了，这就是一个机会，他知道这些

8、信息，自然就会进来我们招商大厅来询问了。又或者，我们的地面广告的宣扬词之类的，某一点吸引到了他们，引起他们的爱好，他们也会来询问。（另外一些小广告，比如我们之前给仓库做的户外广告，一到晚上就跑出去贴，也是有效果的，因为我们也能接到电话，主要是针对客户群的特性进行广告的投放，一些红星村、小坪等，周边都有许多这些广告，说明这里的人还是会关注这些广告的，或者说有电话打进来我们就胜利了一半。） （地面广告主要以吸引人留意力，达到宣扬的效果） 今日头条的案例（虽然说不好这广告是好是坏，但的确让许多人留意到了，而且有依据每个地区的特性进行不一样的广告语的调整，尽管是掀起一股吐槽的浪潮，但并不阻碍今日头条这

9、个词被人记在脑海里） 品牌推广 指企业塑造自身及产品品牌形象,使广阔消费者广泛认同的系列活动过程。主要目的是提升品牌知名度 品牌推广有两个重要任务,一是树立良好的企业和产品形象,提高品牌知名度、美誉度和特色度;二是最终要将有相应品牌名称的产品销售出去。 品牌推广是品牌树立、维护过程中的重要环节，它包括传播安排及执行、品牌跟踪与评估等。品牌创意再好，没有强有力的推广执行作支撑也不能成为强势品牌，而且品牌推广强调一样性，在执行过程中的各个细微环节都要统一，“魔鬼在细微环节中”。（这方面做得最好的企业是“麦当劳”，全世界麦当劳快餐店的装饰都是一种风格，无论在哪个国家、哪座城市，只要走进麦当劳快餐店，

10、就会剧烈地感受到品牌的亲和力和感染力。） 四个阶段的品牌推广策略 品牌的先后不同时期划分为导入期、成长期、全盛期和衰落期四个发展阶段，这四个阶段的提出将对企业的品牌推广会有很多现实意义。（这里主要讲导入期和成长期） 导入期的成长推广策略 品牌第一个发展阶段是导入期，导入期是企业的品牌第一次面对顾客或第一次参加竞争的阶段，这时企业刚引入品牌经营理念，是一个全新的起点，导入期最典型的特点是：目标客户出于对新品牌缺乏认知而谨慎选择，所以我们须要制定适合的推广安排，制订一套有连续性和针对性的推广步骤，这些步骤着眼于长期并适用于目标顾客的生活方式和习惯。 企业进行推广的目的之一是引起大多数持“漠视”看法

11、的顾客的关注和并和我们达成合作。他们之所以是漠视的，严格来说这是一种消费惯性使然，企业的目的是打破这种惯性。 从根源上看，打动持漠视看法的顾客群，第一要使品牌定位精确；其次广告和宣扬要连续；第三要使产品具有差异性和功能的适应性（也就是说，我们要有许多不同档次规格的写字楼和仓库类型）；第四渠道布局要合乎顾客的最高期望；第五营销规划要以品牌化为基准。信任这五个步骤足以使“漠视”的顾客群转变为“关注和惠顾”的顾客群。 而其实对于媒体而言，一个新品牌的面市也会抱有肯定的爱好，他们一般视企业的市场作为赐予不同程度的关注。营造焦点或新闻效应是企业品牌推广的重头戏，比如，构建品牌初期在企业内部导入品牌经营理

12、念时，采纳一些诸如军训、发布会、演示和推广会等特别规的做法，以吸引媒体的留意；利用企业有关技术、产品、服务等的创新举措，邀请媒体赐予报道；推广和传播时挖掘与品牌有关的社区、企业和员工的新闻题材，借媒体之力扬品牌之名。（当然，我们现在的发展短暂还不适用于这种方法，但是将来我们发展好了，这些方法也是可以借鉴的） 须要留意的是：品牌在导入期的推广因不同产品及其不同的市场表现而没有一成不变的推广模式，这要求企业针对详细的产品、详细的目标市场、详细的市场状况来设定一些优势的、并适合自己的推广模式，照搬上述方式很可能会弄巧成拙。也就是说，我们须要依据我们所签下的物业的级别进行不一样的推广策略。 成长期的品

13、牌推广谋略 首先，品牌在导入期阶段企业可能已经收集到顾客反馈回来的有关产品、定位和推广方式的信息，这些信息的刚好收集非常有利于企业自我改进，而假如没有这些信息，或顾客不愿就自己的消费感受照实地告知企业，这说明品牌可能已经进入死胡同。因此，在这一阶段，企业必需要对这些品牌要素进行重新谛视并调整，以适应顾客或超越竞争者。 企业应依据市场表现和顾客的反馈信息: 一要重新谛视品牌的目标市场定位1，看是否定得过宽、过窄，抑或在某区域市场留有空白； 二要反思品牌的竞争特性是否与企业的经营实力和技术现状匹配，是否适应于品牌的内涵定位，是否独特和具有差异性； 三要检讨品牌的定位中的属性、价值、利益、特性、文化

14、和运用者特征等要素的不足，看是否有针对性和精确性。 成长期对于推广的步骤、推广的协同力和推广的创新性要求很高。其次，品牌的美誉度来自品牌的精确诉求和产品质量，顾客忠诚度来自产品功能和价格的组合及品牌的核心价值（而对我们来说，就不是功能，而是通过写字楼的等级、位置、装修和价格等的组合及品牌的核心价值了）。 积累了肯定的客户，就要与客户保持良好的关系，顾客期望值管理的重点是顾客信息的刚好处理；品牌定位和诉求的刚好纠偏；提高和完善产品质量；产品功能的适应性调整；价格体系的设定和监控；品牌核心价值的确立和体现等。只有这样，品牌的美誉度和忠诚度才有可能得到同步提升，品牌价值也会渐渐体现出来。 到这一步，

15、企业的知名度不断提高，假如此时竞争对手已经在实施阻击安排，从根源上看，竞争者只是不希望自己的市场份额在缩小，也不希望自己的品牌影响力被一个新品牌所遮盖住。这意味着企业的推广阻力会因竞争者的反击而加大，并可能须要有额外的付出。尽管竞争者的目的非常单纯，但是企业依旧不行掉以轻心，而应仔细分析竞争者的实力和阻击举措，而后制订出迂回或是迎头反击的推广方案。 企业应当花很多精力和时间去分析竞争者的技术缺陷、产品组合漏洞、服务方面的不足、定位和诉求的模糊点、传播和推广的脱节等方面，信任总会找到令对手措手不及的地方。假如竞争者的实力小于企业，那么就应当是正面迎战，但也必需讲究投入与产出比。 当然，这个时候也

16、可以就势对比一下我们自己的服务、定位和诉求等等，有任何不足的地方，都应刚好做出调整，以防同行依据我们的这些不足攻击的令我们措手不及。 项目推广技巧、品牌推广技巧 论坛推广技巧 淘宝商场推广方法与推广技巧 网络推广技巧总结 博客推广方法技巧 推广微博技巧总结 教化培训机构推广技巧 淘宝店铺的推广技巧 实战qq群推广技巧 QQ产品营销推广技巧 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第12页 共12页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页