某公司经营部门述职报告.docx

《某公司经营部门述职报告.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《某公司经营部门述职报告.docx（9页珍藏版）》请在得力文库 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、某公司经营部门述职报告 述职报告 敬重的各位领导同仁大家好！ 我从2022年来到*部门，经验了人生中一段必不行少的考验和磨砺，丰富了我的人生阅历，在工作上我兢兢业业，忠于职守，自觉履行了公司各项规章制度，同时在厂领导悉心的帮助下，较好的完成了分公司下达的任务指标， 2022年即将过去，现就本人今年的工作述职如下： 一、2022年度经营完成状况 1、合同签订状况： 今年随着*相关政策的出台、*公司的整合以及我公司的自身状况，经营形势相当严峻，但在厂领导的正确经营思路指引和大力的帮助下，分公司今年合同签订额为*亿元，其中关联交易（设备）*万元，非关联交易（设备）*万元，非关联交易（配件）*万元。

2、2、刚好了解市场、把握市场信息，为经营思路供应依据。 通过市场有效、刚好的信息，今年上半年分公司胜利通过审核，跻身*集团的*项目，并与其签署了多项合同，涉及钢结构、设备、管道、油罐等多个品种，合同签订额约*万元。 3、做好现有高端客户经营工作， 并以“发展高端客户，开拓新市场”为目标的策略。 今年分公司接着紧密地与*公司合作，一如既往地在*制造上加大投入，今年*合同签订额近为*万元，同时今年下半年开拓了*的高端市场，与*公司成立叁家合资公司之一的“*公司”取得了阶段性的进展，胜利承接了*合同，并将以此为敲门砖，为承接明年*公司的其他工程配套制造奠定了坚实的基础。 4、逐步调整产品结构，从单一工

3、业钢结构向民用钢结构的新领域过渡 工业钢结构制造由于企业起点较低，尽管附加值不高，但市场渐渐趋于饱和，市场竞争异样激烈，本着谁顶得住压力，先打开突破口，谁就把握了市场的主动权。今年在厂领导的指引下经营目标瞄准了高层民用钢结构这个新领域，并胜利的与 *公司先后签署了*合同，累计合同额为*余万元，并将以此为契机，逐步打开高层民用钢结构制造这个新领域。 5、努力提高企业服务质量，刚好精确地满意客户所需的配件 今年在经营工作中*公司努力挖掘自身的潜力，加强自身的服务意识，主动收集相关信息，与客户建立互信互利的关系，尽所能地帮助客户解决配件上的难题，用诚意感动客户，用实力吸引客户。加强了和各单位的交往，

4、配件合同额累计达到*万元，与去年相比提高了*倍多。 二、存在的问题 1、市场及客户的信息驾驭实力有待加强 没有针对性地通过干脆接触、调查走访客户、从第三方获得资料等形式特地为客户建立记录、信用评估档案等，同时身处激烈的市场竞争条件下，对自己的竞争对手也未有详尽的关注，包括对手的产品价位及质量状况，客户对其产品的满足度，对手的经营特点，该公司与客户的关系等。 2、经营意识还需转变 经营意识是一个关系到企业是否能够健康持续发展的问题，包括了对客户的意识、竞争的意识、风险的意识以及诚信意识。须要下大力气从原有的听从指示、不做不错、不明所然、一成不变、因循守旧向主动提问、屡败屡战、分析检讨、敏捷变通、

5、思维创新来转变。 3、有创建性的工作思路还不是许多 缺乏唯有创新才能不断前进的认知，要大胆的迈出创新的步伐，敢于质疑擅长质疑，打破常规敏捷变通。 4、投标谈判的技巧还有待学习 缺乏对投标谈判的小结，包括哪里胜利，哪里不对，哪里要改，对方如何，这对以后对投标方案、战术修订都有帮助；缺乏投标谈判的打算，包括详尽分析对方的招标文件，欲实行的方案，了解客户的信息背景，牢靠资料的收集等工作。 5、账款的催收工作不够刚好 缺乏对生产进度的有效监控，从而在合同进展状况方面的信息出现缺失，导致出 现被动支配而不是主动办理催收账款的状况。 三、下一步工作规划 一）、部门管理 1、内部建设 1）逐步扩大经营力气，

6、争取建立一支熟识业务，而相对稳定的经营队伍。 经营的业绩都起源于有一个好的经营人员，逐步建立起一支具有凝合力，合作精神的经营团队将是企业的根本。 2）完善经营管理制度，梳理出一套明确系统的内部业务管理方法。 依据*公司的要求，流程限制将是明年管理工作的重点。借此机会，经营部门将狠抓内部管理工作，严格根据风险内控要求办理相关业务并对合同、资料、审批手续等进行彻底的分类整理、登记、存档，做到书目清楚，检索便利，对相关资料、合同进行盒装化、袋装化管理，按期、细致的整理完成，提高经营人员在工作中的主观能动性和主子翁意识。 3）培育经营人员发觉问题，总结问题，不断自我提高的习惯。 培育经营人员发觉问题，

7、总结问题目的在于提高经营人员综合素养，在工作中能发觉问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务实力提高到一个新的档次。 4）完善合同履约保证制度 依据今年合同尤其是配件合同执行过程中遇到的一系列的问题，2022年将根据*要求出台在产项目生产进度的动态监控管理制度，由分管领导牵头，以合同交货期为基础， 建立起生产进度的动态管理体系，目的在于驾驭生产进度状况，刚好做出相应调整，同时便于账款的催收以及监督合同的履约，通过监控确保*公司能够高质量、高效率地完成了每项合同，从而进一步提高*公司在市场上的整体竞争力。 5）强化经营目标的实现 2022年将依据公司下达的经营目标，经营部门将根据*的要求，制定

8、年度经营安排和月度经营安排，根据安排来完成各个时间段的经营任务，同时每月底对月度经营安排与实际经营状况等要做出分析，结合生产现状，刚好调整下阶段经营 安排。 2、外部发展 1) 拓宽信息渠道，坚持“走出去”的原则 新市场、新客户的开发是经营人员必需面对和解决的现实问题，必需掘弃以往“守株待兔”的经营模式，要求经营人员在充分了解自身状况下，主动上门洽谈，深化了解客户的需求并向新客户推销和展示自身。 2）加大企业宣扬的力度 通过如企业简介PPT、企业宣扬画册等有效的手段，统一企业形象，传递企业信息，促使客户对我分公司的了解，增加信任感，从而带来商机。 3）经营手段还要进一步创新。 明年市场竞争的残

9、酷性在加剧，只有刚好解决经营的创新和有效手段问题才能更进一步的扩展业务，把握市场的主动权，因此经营人员须要充分了解工作职责、工作目标，提高工作的主动性，加强学习提高自身的业务素养，有安排有总结的开展工作，敢于打破常规寻求解决问题的新途径。 4）创立与公司市场部的信息共享平台 利用*公司市场部人员和信息的优势，主动与市场部联系，创建合适的信息平台，充分分析探讨项目追踪信息，从中捕获商机，从而实现双赢。 二）、个人要求 1）要不断加强思想品德修养 自从回到*以来，我始终怀着一颗感恩的心态。在经营部门期间，我深感自己肩负的责任重大，从不敢有丝毫放松，时刻告诫自己要始终把工作摆在首位，牢记公司利益。不

10、管遇到什么困难，都要坚决思想、保持主动向上的心态，肯定能够克服困难，实现既定的经营目标。 2、要不断提高自己的技能水平 努力提高自己的综合素养，加强自己的工作实力，履行好岗位给予的职责和完成好上级交代的任务。坚持不懈地加强学习，虚心向同事求教。了解他们对经营工作的角度、想法，吸取他们的建议，专心去领悟，结合现有市场进行整理得出自己 的结论，从而加强了自己对市场的把握。 3、要不断加强自己的敬业精神 勤勉敬业是对一名经营人员最至少要求。在今后的工作中要始终保持良好的精神状态，把领导对我的期望，化作工作的动力，满腔热忱地投入到经营工作之中。 总之，在今后的工作中，要进一步仔细学习，提高自身素养，不

11、断提升管理水平，团结一样，全力以赴，为分公司交上一份最满足的答卷。 以上报告，如有不当之处，请各位领导同仁指责指正。 2022年12月20日 某公司经营部门述职报告 医院经营部门述职报告 建筑公司经营部述职报告 经营部述职报告 经营部述职报告 经营部年述职报告 经营部长述职报告 安排经营部个人述职报告 安排经营部个人述职报告 安排经营部个人述职报告 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第9页 共9页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页