保险业务发展经验.doc

《保险业务发展经验.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《保险业务发展经验.doc（2页珍藏版）》请在得力文库 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

保险业务发展经验保险业务发展经验 一是统一认识坚定信心。通过例会、晨会、夕会等多种形式宣讲政策、分析形势统一全员发展意识灌输保险发展理念让全体员工明白大力发展保险不仅是员工份内的事同时也直接影响员工的切身利益。通过统一认识坚定发展信心。 二是积极培训提高素质。通过组织保险业务知识培训、考试、现场演示等让每个员工对险种、产品功能、卖点、目标客户、营销话术、合规宣传、保险服务等都有更为深刻的认识大大提升了营业人员的保险业务素质从而提升了保险营销的成功率。 三是激励到位营造氛围。为充分调动员工积极性和主观能动性该单位制定了“多发展多受益”的激励政策让员工由单纯为完成任务而营销变为主动积极营销。通过在网点张贴“龙虎榜”鼓励先进树立典型带动后进营造你追我赶的销售氛围。此外该局每日还通过飞信通报销售业绩并鼓励表扬出单员工进一步激发广大员工的积极性。 四是内外配合走访营销。该局网点充分利用理财经理和大堂经理到位的契机与窗口营业人员内外配合组合营销既避免了窗口宣传时间长导致客户不满情况的发生也能更好地营销客户。此外该局还深入分析客户信息有针对性地组织员工对客户进行走访及时了解客户需求开展保险宣讲会为保险营销打下了良好的基础。 第 2 页 共 2 页