创业计划书写作指南二.doc

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1、创业计划书写作指南二创业计划书写作指南二 创业计划竞赛要求参三者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的产品/服务， 围绕着以产品/服务，完成一份完整、具体、深入的创业计划，以描述公司的创业机会，并 提出行动建议。创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，对于一个非技术北京的 有兴趣的人士应清晰易读。创业计划可能的读者包括：希望吸纳进入团体的对象，可能的 投资人、合作伙伴、供应商，各科，政策机构。 创业计划的组成部分 创业计划一般包括：执行总结，创业背景和公司概况，市场调查和分析，公司战略，总体 进度安排，关键的风险、问题和假定，团队，企业经济状况，财务预测假定，公司能够提 供的利益等

2、十个方面。 1执行总结 是创业计划的一到两页的概括。包括：本创业（business）的简单描述、机会概述、目 标市场的描述和预测、竞争优势、经济状况和盈利能力预测、团队概述、提供的利益。 2产业背景和公司概述 详细的市场描述，主要竞争对手，市场驱动力。 公司概述应包括详细的产品/服务描述以及它如何满足关键的顾客需求，进入策略和市场开 发策略。 3市场调查和分析 阐释以下问题：顾客、市场容量和趋势、竞争和各自的竞争优势、估计的市场份额和销 售额、市场发展的走势。 4公司战略 阐述公司如何进行竞争，它包括三个问题： 营销计划：定价和分销，广告和提升 规划和开发计划：开发状态和目标，困难和风险 制造

3、和操作计划：操作周期，设备和改进 5总体进度安排 公司的进度安排，包括以下领域的重要事件：收入、收支平衡点和正现金流、市场份额、 产品开发介绍、主要合作伙伴、融资。 6关键的风险、问题和假定 说明将如何应付风险和问题（紧急计划） 7管理团队 介绍公司的管理团队，其中要注意介绍个成员与管理公司有关的教育和工作背景（注意 管理分工和互补） 介绍领导成员，创业顾问以及主要的投资人和持股情况 8企业经济状况 介绍公司的财务计划，讨论关键的财务表现驱动因素。一定要讨论如下几个杠杆：毛利 和净利、盈利能力和持久性、固定的可变的半可变的成本、达到收支平衡所需的月数、达 到争先近六所需的月数。 9财务预测 包

4、括收入报告，平衡报表，前两年为季度报表；同一时期的估计现金流分析；突出成本 控制系统。 10假定公司能够提供的利益 这是创业计划的“卖点”，包括：总体的资金需求、在这一轮融资中需要的是哪一级、如何使用这些资金、投资人可以得到的回报、还可以讨论可能的投资人退出策略。 应该和不应该的注意点 应该：清楚，简洁；展示市场调查和市场容量；确定顾客的“痛苦”并引导顾客；解释他 们为什么会掏钱买你的产品/服务；在头脑中要由一个投资退出策略；解释为什么你最合适 作这件事；请读者做出反馈。 不应该：过分乐观；拿出一些与产业标准相去甚远的数据；面向产品；忽视竞争威胁；进入一个拥塞的市场；交一份不专业的创业计划；滥发计划，仔细寻找可能的投资人。