项目十一证券营销业务操作1.doc

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1、项目十一证券营销业务操作1金融专业国家教学资源库拓展课程单元教学设计课程名称：证券投资实务 项目序号：项目十一 项目名称：证券营销操作单元序号：项目十一-1 单元名称：证券营销市场定位2单元名称 证券营销市场定位授课对象金融类专业单元教学目的了解证券营销的基本步骤；熟悉证券市场细分的标准；能帮助证券公司按照细分标准及时进行市场细分；掌握证券公司开展市场定位的基本操作要领，并能针对不同的市场选择恰当的证券营销策略。参考课时2课时单元教学要求能力（技能）要求知识要求掌握证券市场细分操作练习与考核系统的操作方法与基本要领，能根据证券市场细分结构，准确开展证券营销市场定位。了解证券营销的基本步骤，熟悉

2、证券市场细分的标准，掌握证券市场定位的基本步骤。单元教学重点难点及解决方法教学重点：证券市场细分及证券市场定位操作教学难点：证券营销策略确定解决方法：1、通过多媒体课件演示及模拟操作指导学生进行业务操作练习； 2、角色体验：学生充当证券公司营销人员，根据当地证券市场状况，结合所提供证券公司实际，合理选择市场细分标准，顺利开展证券市场细分及证券市场定位操作，根据定位状况准确选择营销策略。单元教学用具教学课件单元教学参考资料证券服务营销上海财经大学出版社，2005年。证券营销实务湖南大学出版社，2012年。课堂组织：第一部分：组织教学和复习上次课主要内容 （时间：5分钟）回顾以前本课程及证券市场基

3、础课程所讲的证券投资收益与风险测算主要业务内容，概括其主要的内容、操作流程及操作方式。引出本项业务。第二部分：学习新内容 （时间：40分钟）【步骤一】 宣布教学内容、目的 （时间：5分钟）新课导入：某证券公司进入太原市场较晚，此时太原市场大部分客户已经被其他券商所瓜分。面对激烈的竞争环境，为了顺利地打开太原市场，太原营业部的王总召开大会要求市场营销策划部门尽快做出进入太原市场的策划方案。王总：“陈经理，公司进入太原市场时间较晚，大部分客户资源已被其他券商所瓜分，如何以我们的优势快速进入市场，希望咱们市场部尽快做出策划。”陈经理：“好的，我们市场部正在做前期市场调研，以便细分客户群体，并根据各细

4、分市场的特点，进行市场定位，我们会尽快形成相应的营销策划。”王总：“很好，一个好的市场细分与市场定位，不仅可以降低进入成本，也可以缩短我们打开市场的时间，我期待你们的结果。”教学内容：项目十一 证券营销业务操作 模块一 证券营销市场定位一、了解证券市场的细分标准及证券市场细分业务操作的基本流程二、掌握证券目标市场定位的基本要求及操作步骤，熟悉目标市场证券营销的类型及营销策略的拟定与选择三、根据证券投资实务操作练习与考核系统的操作方法与基本要领，练习证券市场细分、市场定位及营销策略的选择教学目的：掌握证券投资实务操作练习与考核系统的操作方法与基本要领，能根据证券营销市场细分、市场定位的基本要求与

5、步骤，准确开展证券营销市场定位操作。【步骤二】 新内容的引入 （时间：5分钟）（一）回顾证券市场细分的标准及市场细分业务操作步骤（二）讲解证券目标市场定位的操作步骤及注意要点（三）介绍证券营销策略的基本类型及营销策略的拟定【步骤三】多媒体演示与示范操作 （时间：15分钟）（一）证券营销市场定位操作的内容及注意要点演示1、证券市场细分标准及市场细分操作步骤演示2、证券营销市场定位及定位操作步骤演示3、证券营销策略基本内容及策略拟定步骤演示（二）证券营销市场定位操作整体演示证券市场调查、证券市场分析、市场细分、目标市场定位、营销策略拟定【步骤四】业务操作情境模拟 （时间：10分钟）学生充当证券营销

6、人员，根据当地证券市场竞争状况及所属证券公司业务实际，按照证券营销市场定位操作练习与考核系统的操作方法与操作步骤，练习证券营销市场定位业务的操作处理，练习学生对证券市场细分、市场定位及营销策略拟定的操作能力。【步骤五】 小结 （时间：5分钟）根据学生练习中存在的问题进行归纳小结，强调本项内容的教学重点与难点，突出对学生具体业务实战练习的训练效果。第三部分：业务操作训练 （时间：45分钟）5名学生一组，通过抽签方式确定所属证券公司及面临的市场状况，学生以证券营销人员的角色，根据根据所选证券市场竞争状况及所选证券公司业务实际，按照证券营销市场定位操作练习与考核系统的操作方法与操作步骤，练习证券营销市场定位业务的操作处理，练习学生对证券市场细分、市场定位及营销策略拟定的操作能力。课后练习与教师答疑：利用所学相关知识，在学校实训室或校外实训基地，练习证券营销市场细分、市场定位及证券营销策略确定的业务操作。有疑问的地方请老师辅之于课后针对性的指导与辅导答疑。8