商场销售经营打算.doc

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1、商场销售经营打算利群四楼商场销售经营12年工作打算： 1、合理利用有效经营面积做好品牌引进和淘汰不断优化细化品牌营销运作。 针对上半年合同销售进行统计把合同任务完成情况分为好、一般、差好的进行表扬一般的进行电话沟通差的利用发送“沟通函”的形式与供应商沟通并提示离合同完成的差距需供货方拿出措施以避免合同到期出现扣款和撤柜引起不必要的纠纷。目前这项工作已在开展中通过对半年来各品牌销售排行现已协商运动品牌完成最差的卡帕由边厅调至中岛通过末位淘汰打算引进户外知名品牌探路者、休闲阿迪和邦威等；针对儿童类产品市场占有率下滑的情况减少滞销品类增加主流产品如协调更换小木马童装等；内衣品类在去年调整时因引进品牌

2、时间紧在下半年把不合理的品牌GP、_等再次进行更换及调整。 2、除了做好节日的促销工作销售淡季也不能松懈“无节造节、无势造势”做好淡季促销力争做到淡季不淡。时刻关注竞争对手的动态主动与供应商沟通联系活动和特卖及时推出有针对性的促销活动让利不让市场。本部门电子数码类产品销售占部门全年任务的57%然而家电下乡及以旧换新政策已取消带来了数码产品销售大幅度下滑导致上半年销售只完成了40%所以我们要另想高招加大活动力度、多方面宣传、做好现场演示、优化服务来提高销售。打算几方面：针对相机现推出的单反高端机锁定高端消费群体如户外驴友和摄影特长生并让厂商来培训指导建立友好的关系拉动销售；电脑方面与社团合作走出

3、去到企事业单位联系团购并每月至少推出两期活动以低价为主来刺激消费；针对手机销售的下滑再进一步与共货商沟通利用各品牌与三大运营商搞活动以短信和户外宣传等形式来提高销售；针对学生类产品较多抓住暑期促销：以金榜题名为主题展开系列促销；穿着类商品与其他部门联合搞让利特卖活动同时利用好门前场地做好季节性商品的大型促销活动有效提升销售业绩。 3、转换合作方式、全力提升销售。在上半年7月份重新签订合同时对于部分销售提升空间不多的品类：如童装、童鞋、玩具等将合作方式由扣点转为租金形式利于供货商更加灵活的推出了最低折扣促销活动有效的提升销售业绩。所以对下半年也要把不知名的品牌在当月扣租金的形式让供货商拿出低折扣

4、促销来提高销售。 4、做好销售排行加强与供货商、员工有效的沟通。每天做好员工的个人销售统计由办公室人员做好核实统计出员工当天销售占比率让员工日日月月关注销售柜组之间展开竞赛提升业绩。做好各品类的销售排行通过邮件、电话、信函的方式来与供货商进行沟通更好的拿出措施促进销售。 5、更加细化日常管理工作丰富部门晨会文化使部门日常工作尽量制度化、规范化加强日常的巡视对巡视过程中出现违纪的员工尽量减少使用罚款手段而是利用晨会时间以表演的形式来激励降低员工的对立情绪更好的提升服务。 6、做好员工培训工作组织材料如百分百负责任、团队精神、感恩、营销常识等多方面知识打破原有的边讲边记的培训方式采取员工相互切磋、知识讲座、做游戏等方式进行娱乐式学习并充分发挥柜组长的作用从而带动员工保持良好的心态积极的投入到工作中。 7、对安全工作常抓不懈做到天天检查和整改每周一对部门统一大检查对员工每月一次消防培训经常利用晨会以案例分析加强对员工的安全教育培训加强对部门的安全隐患整改安全用电杜绝安全事故的发生确保部门的安全运营。 新的一年已经开始我们在公司领导的带领下认真创新学习先进方法、不断总结经验提高自身管理水平争创更好业绩。 四楼商场 张翠香20_年02月09日第 3 页 共 3 页