华东决赛银奖陈词桑小龙.docx-得力文库

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1、华东决赛银奖陈词桑小龙敬重的各位领导，各位评委老师，企业教官，敬爱的同学们：大家下午好，我们是来自蚌埠学院的蚌院E星创业团队，我们参赛的项目是怀远石榴网络营销方案。我是今日的解说人桑小龙.首先，由我来介绍一下我的队友，站在我右手边第一位是我们团队的队长尹德生，其次位是队友黄武，第三位是队友张和伟。希望今日美妙的天气，能给各位评委老师带来好的心情，同时也希望我们项目能给诸位带来新的思索。今日我将从项目背景、市场分析、解决方案、实施结果，总结五个方面来介绍我们的项目方案。一、首先，让我们看下第一部分项目背景。首先我们来关注一组资料。看完这些资料后，不禁让我们陷入深深的思索，久负盛名的怀远石

2、榴，为什么要进行高速销售呢，带着这些问题，我们来到怀远县下洪村南门口进行了实地调查。怀远石榴用作欣赏：叶美花艳，用于装饰，庄重高雅；欢欣愉悦；硕果累累又美不胜收。怀远石榴可谓全身是宝，含有多种氨基酸和微量元素，果皮、根、花皆可入药。皮能有效地治疗腹泻、痢疾等症。根花具有止血功能和明目效果。日前，从中国“绿色食品发展中心”传来喜讯，怀远石榴成为蚌埠市首个“地理标记爱护产品”之后，又通过国家绿色食品A级认定，成为“绿色名果”。 2022年，中心一号文件连续第七次聚焦“三农”，再次推出强农惠农的大手笔。这表明决策层对“三农”问题的高度重视。尤其使农夫精确把握市场脉搏，依据市场需求来发展自己的产业

3、，实现农产品货畅其流,有效地解决农产品“卖难”与增产不增收的问题。三农政策同时着重强调了，地方特色产品需强化树立品牌意识。因为树立一个好的品牌，它带来不仅仅数亿的经济效益，更是一种文化效应。二、市场分析。首先看一下我们的市场预料，我们团队在前期市场调研的基础上收集整理第一手资料，分发调查问卷500份，回收433份，有效问卷372份，在数据真实有效的基础上从顾客群、市场面积、市场份额三个方面做出如下预料：顾客群由原来的13%扩大到18.70%，市场面积由原来的6.02%扩大到12.30%，市场份额由原来的7%扩大到13.60%，可见市场巨大，前景广袤。前期形成立足安徽、辐射华东、华中地区

4、，实行先大城市后中小城市的方式，通过各种媒体推动怀远石榴知名度，然后分安排，有步骤的推向全国市场，最终以适当的时机进入国际市场。三、解决方案。前期经过我们实地调查采访，针对怀远石榴的现状总结了以下三方面的缘由； .消费者的购买石榴意识淡薄，.销售渠道的不畅通，.石榴种植户自身的技术水平落后问题，针对这三个方面问题，我们采纳以下解决方案。 1.针对消费者的购买意识问题，我们提出并实施了以下方案： 1.广告宣扬。主要实行了网络宣扬活动和传统宣扬活动相结合的方式。利用现有的技术在网络平台上投放广告，让更多的消费者了解怀远石榴，以引起对怀远石榴的爱好。 2.网络指引。通过和讯，酷六，淘宝，西祠胡同等

5、各类媒体，进行广告链接，以有安排，分步骤的对目标客户群进行分类引导，最终达到石榴销售的目的。 3.交易撮合。我们以淘宝网店和专业的电子商务网站为依托，进行售前宣扬引导，售中平安快捷的服务，和完善的售后服务体系。 2针对怀远石榴销售渠道不畅通问题，我们提出并实施了以下方案。充分运用和发挥网络营销优势，运用博客推广，淘宝网店，专业电子商务网站，三大网络平台有机结合，优势互补，对怀远石榴和文化进行全面宣扬。博客推广。我们将闲聊工具，博客网站，校内BBS贴吧论坛，网上交友类网站， B2C，B2B网络平台，宣扬我们的石榴。 2.专业电子商务网站。我们通过采集农户和企业信息，对二者进行信息整理，建立电

6、子商务平台，最终将怀远石榴便捷供应给消费者，在他们之间建立一种无形的桥梁。采纳线上洽谈，线下贸易的方式，合理运用第三方物流平台，从而达到了销售石榴的目的。 3.拓展销售渠道在媒体广告宣扬方面：主要采纳以下三种方式： 1.怀远文化。怀远，古为涂山氏国，是夏禹文化、淮河文化、道教文化和楚文化的发祥地，也是汉民族歌舞的代表东方芭蕾花鼓灯的发祥地。 2.怀远石榴。近日地理标记，证明商标，已获准注册，为打造安徽省第一张石榴文化名片供应有力支持。 3.怀远风景宣扬。运用博客展示和发展怀远旅游方式带动对怀远石榴销售， 4.通过以上三种相结合的方式引发顾客对怀远石榴的爱好与需求。在每年（10.610.

7、16）拟举办石榴文化节，以旅游业的发展，带动地方特色产品销售。我们宣扬不仅仅是石榴，更是风土人情，我们做的不仅仅是怀远石榴，更是一种地方文化。四、实施结果。建立博客网站。达到宣扬的目的，收到了良好的效果。开设淘宝网店。建立一个月内，点击量快速飙升。建立了专业的电子商务网站。我们供应网站投放行业资讯，商家信息，供求信息，技术指导，售后服务和文化宣扬，让企业农户有了密切接触。我们在方案实施的同时，蚌埠市人民政府的大力支持下与一些企业单位建立的合作关系。加强了销售网络，进一步拓宽了石榴外部市场。通过搭建产业信息网络交换平台,为果农,企业供应精确的产品余缺，销售行情以及气象等相关信息服务

8、。在蚌埠市人民政府牵头下，在原来基础上成立了怀远县优质石榴协会等协会组织。目前已构建企业+协会+农户的产品加工网络营销体系。加强了怀远石榴科技服务体系建设。针对种植户技术问题，在蚌埠市政府牵头下，我们还仔细做好石榴技术服务体系建设,与蚌埠学院生物工程系、安徽农业高校园艺学院建立长期合作关系,为农户供应技术支持，提高了石榴的质量，与此同时，我们还发放了图片学问手册和技术指导光盘。开展了怀远石榴文化宣扬工作，提高怀远石榴的知名度和经济效益。怀远县人民政府还开展怀远石榴“地理标记产品”爱护工作，近日地理标记证明商标的获准注册，将为“怀远石榴”的品牌爱护和开发建设供应了有力的保障。这是情愿与

9、我们合作的商家，这是商家和我们签订的合作意书以及收到的农户感谢信，这是蚌埠市政府情愿供应支持和帮助的文件，这是我们的团队和指导老师，指导教官在一起，这是我们团队实地采访和进行问卷调查的场景。五、总结我们的宗旨是为农户滞销的石榴找寻销路，服务于农夫，便利于商家,，做好农商界间的高速信息带。正所谓“天下兴亡，匹夫有责”，我们尽己所能，用己所学，要为怀远石榴谋求一条新的销售之路。通过以上陈述，新型的宣扬模式，合理的实施方案，证明白我们项目的可行性。当然，终归学问水平有限，作品还需进一步完善，恳请各位评委老师多多指引！我的陈述完毕，感谢大家！华东决赛银奖陈词桑小龙陈小龙工作总结年终总结陈小龙心得体会陈小龙桑丹康桑雪山导游词陈华东500字事迹概述决赛串词北大才子卖猪肉是否为人才奢侈。决赛总结陈词华东导游词华东导游欢送词本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第8页共8页第 8 页共 8 页第 8 页共 8 页第 8 页共 8 页第 8 页共 8 页第 8 页共 8 页第 8 页共 8 页第 8 页共 8 页第 8 页共 8 页第 8 页共 8 页第 8 页共 8 页

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