海南文昌农光互补现代光伏农业项目商业计划书.doc

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1、海南昌泰生态农业科技开发有限公司海南昌泰生态农业科技开发有限公司海南文昌农光互补现代光伏农业项目商商业业计计划划书书建设单位：海南昌泰生态农业科技开发有限公司二零一六年六月海南昌泰生态农业科技开发有限公司I目录目录第一章第一章 项目概况项目概况.41.1 项目名称.41.2 项目单位.41.3 项目地址.41.4 项目投资规模.41.5 项目建设规模.41.6 项目金来源.41.7 项目建设期限.41.8 项目简介.5第二章第二章 产品与服务产品与服务.102.1 产品种类.102.2 服务系统.13第三章第三章 商业模式商业模式.153.1 项目定位.153.2 运营模式.153.3 盈利模

2、式.15第四章第四章 市场分析市场分析.174.1 市场定位.174.2 宏观背景分析.174.2.1 我国农业产业发展趋势分析.174.2.2 我国农光互补产业发展意义分析.184.2.3 我国农光互补产业发展前景分析.204.2.4 我国太阳能资源状况分析.214.2.5 海南省太阳能资源情况分析.224.2.6 文昌市太阳能资源情况分析.234.2.7 全国光伏电站标杆上网电价情况分析.244.3 项目主要生态有机种植产品市场需求前景.254.4 市场小结.27海南昌泰生态农业科技开发有限公司II第五章第五章 战略规划战略规划.285.1 SWOT 分析.285.1.1 优势.285.1

3、.2 劣势.285.1.3 机遇.285.1.4 挑战.285.2 战略目标.285.3 发展规划.28第六章第六章 营销策略营销策略.296.1 产品策略.296.2 价格策略.296.3 推广策略.296.4 渠道策略.29第七章第七章 资金估算与资金筹措资金估算与资金筹措.307.1 投资估算依据.307.2 建设投资估算.307.3 流动资金估算.317.4 资金筹措.317.5 项目投资总额.317.6 资金使用和管理.34第八章第八章 财务及经济评价财务及经济评价.358.1 总成本费用估算.358.1.1 财务评价.358.1.2 经济效益评价结论.368.1.3 社会环境效益分

4、析.378.2 财务评价.378.2.1 项目投资回收期.378.2.2 项目投资利润率.378.2.3 不确定性分析.388.3 经济效益评价结论.388.4 社会环境效益分析.39海南昌泰生态农业科技开发有限公司III8.4.1 节能效益和环境效益.408.4.2 社会效益.40第九章第九章 风险分析及规避风险分析及规避.429.1 项目风险因素 .429.1.1 不可抗力因素风险 .429.1.2 技术风险 .429.1.3 资金管理风险 .429.2 风险规避对策 .429.2.1 不可抗力因素风险规避对策 .429.2.2 技术风险规避对策 .439.2.3 资金管理风险规避对策 .

5、43海南昌泰生态农业科技开发有限公司4第一章 项目概况1.1 项目名称海南文昌农光互补现代光伏农业项目1.2 项目单位海南昌泰生态农业科技开发有限公司1.3 项目地址海南省文昌市翁田镇西村1.4 项目投资规模项目总投资金额为 80000.00 万元人民币，主要用于农光互补现代光伏农业项目投资建设的建筑工程投资、设备购置及安装费用、其他资产费用以及充实企业流动资金等。1.5 项目建设规模本次海南文昌农光互补现代光伏农业项目属于大型地面电站建设项目，总占地面积 1114 亩，共建设农业生态日光温室光伏大棚200 座（主要用于棚顶光伏发电、棚内种植中国农科院研发的芽苗菜和各种反季节绿色有机蔬菜瓜果、

6、种植香菇平菇等各种菌类、彩色玉米、黄金南瓜等的育苗种植、 ） ；棚顶单座大棚向阳侧屋面安装透光 250Wp 太阳能光伏组件 800 块，40MW 共计安装透光 250Wp 光伏组件 160000 块。项目年总发电量 4036.04 万度。 项目总占地面积 1114 亩，主要建设光伏生态农业大棚 200 座海南昌泰生态农业科技开发有限公司5（单个大棚 2400 平方米，共计 480000 平方米：项目主要建筑内容及工程量表项目主要建筑内容及工程量表序号工段名称工段名称建筑面积建筑面积单位单位备注备注1生态农业大棚（1114 亩）480000.00平方米200 座大棚，单个 占地 2400 平米2

7、办公用房及宿舍20000.00平方米3新建棚区道路26.00公里4绿化带200000平方米1.6 项目资金来源本项目总投资资金人民币 80000.00 万元，资金来源为项目企业自筹。1.7 项目建设期限本项目工程建设期自 2016.3.26 日开工至 2017.10.30 日全面完成，建设工期共计 19 个月。截止到目前，已经完成 110 个大棚场地平整、46 个大棚基础建设。1.8 项目简介农光互补也称光伏农业，是利用太阳能光伏发电无污染零排放的特点，与高科技大棚有机结合，在大棚的部分或全部向阳面上铺设光伏太阳能发电装置，它既具有发电能力，又能为观赏、棚内种植各类蔬菜及种植各类农副产品、有效

8、提供适宜的生长环境。农作物生长需要的光与光伏发电需要不同的光波，光伏日光温室能够实现发电种植两不误。由于太阳能电池组件会造成一定的遮光，每个大棚可根据不同农作物对光的需求，采用不同的装机容量海南昌泰生态农业科技开发有限公司6设计，满足植物光合作用对光的需求。如芽苗菜完全不要采光、种植瓜类及有机蔬菜的生长过程中对透光度要求不高，可使用晶硅太阳能电池组件，多安装电池组件，提高装机容量多发电。太阳能电池组件还能阻隔部分紫外线，反射昆虫繁殖需要的蓝紫光，可有效减少种植作物病虫害，减少农药使用量，提高种植作物品质和产量，是利用高新科技打造绿色生态农业的新模式。夏季，受高温影响，大部分保护地种植作物在 6

9、-9 月份无法正常成长。传统大棚夏季棚内温度达 50以上，大部分种植作物无法成活，只能种植两茬。光伏大棚的优势在这里进一步体现：由于棚顶的光伏发电板减少了紫外线对作物的破坏，光伏大棚的农作物品质和产量也优于传统大棚。而光伏大棚在冬季能防止棚内热量向外辐射，减缓夜间温度下降，达到保温的效果，免去了草帘覆盖这一工序，节省了人力和物力，以此达到种植和光伏双重收入。本项目位于海南省文昌市翁田镇西村，属海南岛东北部，地处东经 10821至 11103，北纬 1920至 2010之间，属于低丘台地平原地带。平均海拔高度 42.55 米，文昌市属热带北缘沿海地带，具有热带和亚热带气候特点，属热带季风岛屿型气

10、候。光、水、湿、热条件优越，全年无霜冻，四季分明。年平均温度23.9，年平均日照 1953.8 小时。雨量丰富，常年降雨量 1721.6毫米。雨季主要集中在 510 月份间的汛期，雨量占全年的 80%，对于发展热带农业生产条件十分有利。本项目第一期规划 1114 亩，主要用于兴建农业大棚，棚顶光伏海南昌泰生态农业科技开发有限公司7发电（太阳能） 、计划建设农光互补温室大棚 200 个，每个光伏农业大棚项目单体占地面积约 2400m2，农业大棚顶部上方铺设 50%的太阳能光伏组件，光伏组件离地面至少 3.2 米，属于设施农业示范项目。光伏高效种植大棚是利用太阳能光伏发电和农业种植相结合，大棚内部

11、设有植物补光灯，实现农业种植的绿色、高产、高效。建筑结构为框剪结构，结构设计使用年限为 30 年，建筑抗震设计类别为丙类。棚内将培育推广四川农科院研发的水果玉米、中国农科院研发的高科技芽苗菜生产、中国热带农业科学院研发的各种有机蔬菜种植及多项国家专利农副产品种植和养殖。项目将充分将农业大棚与太阳能光伏发电相结合的绿色环保型项目。带动绿色生态农业发展，真正做到低碳、绿色和循环农业。本次海南文昌农光互补现代光伏农业项目，共计建设农光互补温室大棚 200 个（每个大棚为 2400） 。其中 10 个大棚（24000）用于彩色玉米等各种农作物的育苗室，其中 10 个大棚（24000）用于生产芽苗菜、8

12、0 个大棚（192000）用于有机蔬菜种植，20 个大棚（48000）用于栽培（香菇、平菇等各种食用菌类） 。80 个大棚（192000）用于辣木、铁皮石斛、黄金南瓜的种植（深加工后是治疗三高的保健食品） 。海南昌泰生态农业科技开发有限公司8鸟瞰图鸟瞰图光伏大棚效果图海南昌泰生态农业科技开发有限公司9由此可见，本次海南文昌农光互补现代光伏农业项目的建设符合国家农业及农光互补产业发展规划，属于国家鼓励发展项目，其建设势在必行，该项目将成为文昌市在农业种植及光伏农业结合发展方面项目建设的又一突出贡献。项目建设具有较好的经济效益与社会效益，发展与应用前景均十分广阔。根据 2016 年中央关于加大改革

13、创新力度加快农业现代化建设的若干意见突出强调“农业绿色发展”的指示精神，我省大力支持农业绿色发展。近年来随着人民生活水平的不断提高和优质的种植品种大面积的推广，彩色玉米、有机蔬菜、辣木、铁皮石斛、以其独特的风味越来越接受人们的喜爱。本公司规划种植的项目完全可做到满足市场的需求，因此各项种植开发具有广阔市场发展前景。海南昌泰生态农业科技开发有限公司10第二章 产品与服务2.1 产品种类项目的产品以多样化经营，主要以四川农科院研发的水果玉米、中国热带农业科学院研发的各种有机蔬菜种植、中国农科院研发的高科技芽苗菜生产、有机辣木、铁皮石斛、黄金南瓜等。1. 彩色玉米：彩色玉米是作为一项新兴的种植业，近

14、年来正在我国大江南北悄然兴起。由于彩色玉米营养成分比普通玉米高，加之种植方法简单，又宜于鲜食和加工、提炼花青素，经济效益一直是普通玉米的几倍甚至十几倍，因此，彩色玉米的种植与加工，被专家誉为中国未来具有广阔开发利用前景的农业项目之一。水果玉米的普通名称是甜玉米，它的主要特点是皮薄、汁多、质脆而甜，可直接生吃，特别甜脆，像水果一样，因此被称为“水果玉米” 。水果玉米属于一年生植物，是玉米的甜质型亚种。欧美国海南昌泰生态农业科技开发有限公司11家栽培较多，中国有栽培。甜度高。水果玉米营养丰富，总糖33.6% ，还原糖 10.8% ，粗淀粉 29.06% ，蛋白质 90.8%，脂肪10.6% ，其中

15、支链淀粉占 9.1% ，并富含维生素 A、B1、B2、C、矿物质及游离氨基酸、富含水溶性多糖、维生素 A、维生素 C、脂肪和蛋白质等，易于人体消化吸收，是一种新兴休闲保健营养食品。其总糖量大 33.6%，含糖量高达 20%左右，水果玉米富含脂肪，含亚油酸 60%以上，可减少胆固醇在血管中的沉积，防止高血压、冠心病和心肌梗塞等疾病的发生，并对糖尿病有积极的防治作用。水果玉米含有丰富的维生素 E2.44mg/kg，它不仅是维生素，还可防止皮肤色素沉着和先期发皱，具有延缓衰老的良好作用。 水果玉米含谷氨酸 0.59%，能促进脑细胞的呼吸，有利于脑组织里氨的排除，有很好的键脑和增强记忆力的功效。营养价

16、值高，是目前市场上最为火热的一个新项目。水果玉米植株较矮，分蘖力较强。果穗苞叶上有旗叶。子粒淡黄或乳白色，胚较大，乳熟期子实柔嫩、味美。水果玉米早熟、丰产，从播种到采嫩穗 8085 天，抽花丝后 25 天左右可采嫩穗；矮秆，株高 11.5 米，910 片叶抽生天花，每株 13 个雌穗；单个嫩穗重 200300 克，亩产可达 1500 千克，穗长 1521 厘米；品质佳，籽粒白色、脆、嫩、甜、鲜美含糖量 20%左右。适宜各玉米产区春、夏、秋季栽培。种植技术和普通的玉米相似。降低了生产成本。水果玉米的市场前景广阔，水果玉米采收后可以直接生销售，海南昌泰生态农业科技开发有限公司12也可以自己加工生产

17、，加工方法从简单到复杂，可根据具体要求选择。水果玉米的价格根据不同品种从 1 元到 15 元不等，根据各地消费水平价格有所不一。水果玉米结果了多年的发展，如今已遍布全球，成为大众消费的一款特殊果蔬玉米。原来身为高档礼品果蔬类特种蔬菜的水果玉米，现在已经渐渐地大众化，接受范围越来越广泛。2. 有机蔬菜：有机蔬菜是目前国际上对无污染、天然种植的蔬菜的一种提法。它要求蔬菜在种植过程中不能使用农药、化肥、生长调节剂等化学品，也不能使用转基因技术，同时要经过独立机构的认证。现在人们对安全食品的需求日益强烈，而有机蔬菜的种植讲究的是安全、自然的生产方式，可以很好地促进和维持生态平衡。有机蔬菜无化学残留，口

18、感佳，而且已被证明比普通蔬菜更具营养。有机食品被誉为“朝阳产业”，具有广阔的市场。联合国粮食和农业组织发表的一份报告分析表明，在过去的 10 年间，在一些国家的市场上，有机农产品的销售额年递增率超过 20%。这与一些常规食品市场的停滞不前形成了鲜明的对比。在欧美，有机蔬菜是发展速度最快的一个产业。在过去六年中，销售量以每年 20的速度增长。中国的有机蔬菜目前无论是规模还是发育程度还很低，总体上还处在起步阶段，并有着巨大的发展潜力，可望成为一个新型的食品支柱产业。从市场份额看，有机蔬菜目前在国内的市场份额几乎为零，现海南昌泰生态农业科技开发有限公司13有的认证有机产品都是面向国际市场的。从发达国

19、家的需求趋势看，有机蔬菜食品在今后十年时间有望达到 20-30%的份额，因此从总量上将有较大的提高。国内有机蔬菜食品在未来 10 年内也有望达到15-25%的市场份额，市场前景非常乐观。有机蔬菜栽培品种选择，根据海南文昌的气候条件和自然环境，可栽培的蔬菜品种有很多，我们将因地制宜地重点选择品种新、产量高、效益好的蔬菜品种进行栽培。2.2 服务系统项目过程中有溯源系统、监控设备以及恒温库作为保证。溯源系统是由食品安全管理制度由政府进行推动，覆盖食品生产基地、食品加工企业、食品终端销售等整个食品产业链条的上下游，通过专用硬件设备进行信息共享，服务于最终消费者。一旦食品质量在消费者端出现问题，可以通

20、过食品标签上的溯源码进行联网查询，查出该食品的生产企业、食品的产地、具体农户等全部流通信息，明确事故方相应的法律责任，这对于农产品的生产种植、养殖以及海南昌泰生态农业科技开发有限公司14加工等系列为消费者提供了一种保证。监控设备采用的是蔬菜、瓜果类的实景监控，管理员利用远程监控来查询现场的温度等数据，灵活方便，该设备集远程低温监控、远程报警、数据采集和传输于一身的系统，功能较为丰富。该系统旨在把果树不同生长期的生长状况、病虫灾情等情况通过无限网络时实传输，实现对的动农产品动态监控，为政府决策、果农生产提供第一手资料，为气象科学服务农业生产提供依据，为种植养殖保驾护航。本公司计划建设 12000

21、 万平方米的恒温库，恒温库为农产品的贮存提供了保证，恒温库的内部和外部存在着各种温度调节，为满足农产品所要求的适宜的储藏温度，对恒温库的空间温差进行工艺海南昌泰生态农业科技开发有限公司15调节和严格控制，最大限度地缩小恒温库内各个区域和不同空间的温度差异，使所储存的商品全部处在最佳保鲜状态。海南昌泰生态农业科技开发有限公司16第三章 商业模式3.1 项目定位本项目现已申报文昌市农业龙头企业，将打造成国家级现代农业示范基地，海南农业菜篮子工程重点项目。3.2 运营模式通过农光互补大阳能光伏发电和有机蔬菜的大规模种植栽培，可以为企业提供充足的原料，以此形成以蔬菜加工及物流配送为龙头，建立“公司+基

22、地+农户”的产业化经营模式，从而实现农产品的浓缩增值、地方资源得到有效配置，使海南文昌的农业及农村经济得到较快发展。项目将采用先进的管理团队及管理理念，进一步方案进行优化。在项目实施过程中精心策划、安排好实施过程中各阶段的工作计划，保证项目建设有效进行。在实施期间加强业主的风险控制，保证建设资金的及时到位；精心组织，合理安排，从而保证项目高效、顺利完成。在项目实施过程中应协调好与政府各部门的关系，加强与市政供水、供电、排污等部门签订相关协议的工作，确保项目的立项、设计和后续工作顺利进行，从而保证项目的开展建设顺利进展。农业具有较大的公益性，集中体现在对促进当地农业产业化和推进统筹城乡发展等方面

23、。因此，客观上需要得到政府的海南昌泰生态农业科技开发有限公司17扶持。建议政府在用地政策、产业化扶持政策、科技创新专项补贴、旅游扶持政策、公共基础设施工程建设等方面给予政策、资金扶持，为此项目的顺利实施提供有力的保障。3.3 盈利模式项目收入来源大棚种养植产品收入以及光伏大棚发电收入。本项目在整个计算期内将实现年平均利润 8222.08 万元，项目投入总资金 80000.00 万元。经测算，项目投资利润率为 10.28%。财务数据分析详见本项目可行性研究报告。海南昌泰生态农业科技开发有限公司18第四章 市场分析4.1 市场定位有机蔬菜项目的市场定位于政府机关单位、院校、企业食堂及大型超市等，保

24、健品项目的目标消费群体定位为青睐绿色健康食品、且有支付意愿的中高端消费人群。4.2 宏观背景分析4.2.1 我国农业产业发展趋势分析我国是世界农业大国，农业是我国的传统和基础产业。随着我国农业的基础条件、投入程度、科技程度等的不断改良和进步，农产品产量大幅度增长，使农民各方面生活条件得到了明显改良。但是，我国在农业发展中仍然面临着许多的问题与挑战。因此，增进农业发展、实现农业可持续发展是我国必须解决的问题之一。实行符合我国国情的生态农业是促进我国农业发展的必经之路。 随着人口生育模式发生转型，人口和农村劳动力供给从剩余转向短缺，农业和工业、农村与城市之间争夺劳动力加剧，农业投入出现重大阶段性变

25、化，农作物用工成本增加、单位用工量减少、机械投入大幅增加。农业要素投入的变化，使农业土地生产率增长趋于平缓，农业劳动生产率显著提高。中国农业正在经历以劳动密集投入为主，提高土地生产率的传统农业类型向以机械化投入为主，提高农业劳动生产率的现代农业转型。最早的宏观战略研究重要集中在对生态农业的必要性和重要性、海南昌泰生态农业科技开发有限公司19生态农业的定义、内涵、理论以及技巧系统问题。在 20 世纪 80 年代中期以后，主要围绕生态农业与我国农业现代化与农业可持续发展的关系、发展道路及对策等问题的研究。经过学者的讨论研究大部分学者认为:首先，生态农业在我国发展是必定趋势，发展生态农业对荒野化治理

26、、脱贫致富、食品安全、资源合理利用、土壤质量变更、防止农业面源污染、应对参加 WTO 和农业生态环境建设等具有直接作用和重大意义。其次，中国生态农业的基本寻求目标是既要保证生产和农业经济的持续发展，又要掩护和建设好农业生态环境。因此，中国生态农业本质上是生态与经济高度和谐的生产系统，是综合农业，其基础特点是具有整体性、综合性、区域性和可持续性。再次，生态农业评价系统是衡量生态农业建设程度的基础和手段。目前主要从经济、生态和社会 3 个方面构建指标系统，采用综合评价法，对生态农业的效果等进行评价。综合评价法已经能够成为大家所认同的一种最广泛的方法。评价指标系统重要包含生态效益、经济效益和可持续发

27、展等方面内容。最后，中国农业与农村经济发展将朝着中国特点的现代化、市场化、知识化、生态化、可持续化相互融合与和谐的方向发展。4.2.2 我国农光互补产业发展意义分析能源被称为工业的血液，在国民经济的发展中处于十分重要的地位，是一个国家或地区国民经济持续发展和社会进步的重要保障。随着社会经济的发展，能源问题越来越成为人们普遍关注的话题。常规能源正在一天天的减少，全球有 20 亿人得不到正常的能源供应。海南昌泰生态农业科技开发有限公司20为此，全世界都把目光投向了可再生能源，希望可再生能源能够改变人类的能源结构，维持地球的可持续发展，太阳能是最佳能源之一。雾霾等环境问题为我国能源结构调整敲响警钟；

28、未来，太阳能源将稳步增长，成为主流能源。光伏是将太阳光辐射能直接转换为电能的新型发电系统，光伏大棚棚顶由太阳能光伏组件和薄膜组成。太阳能电池组件将太阳能转化为电能，产生的直流电会储存到汇流箱中，再通过电缆传输到并网逆变器，转换成交流电升压之后，并入国家电网成为生活用电。海南昌泰生态农业科技开发有限公司21光伏发电板在发电过程中不消耗任何能源、不排放有害气体，有效利用大棚棚顶，无需额外占用土地资源，将农业生产和发电两者巧妙结合起来，既满足农业生产的需要，又实现了光电转换，创造了全新的农业生产经营模式。4.2.3 我国农光互补产业发展前景分析光伏农业大棚利用太阳能电池板发的电能转化为植物生长需要的光合有效辐射能，既满足了植物生长的需要，又实现了光电转换，海南昌泰生态农业科技开发有限公司22增加了电力。 “光伏农业大棚”转变以往大规模太阳能发电的区域概念。由于我国中东部地区是我国的