自行车出租营销策划方案概要(共4页).doc

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1、精选优质文档-倾情为你奉上自行车出租营销策划方案一、序言今天的世界,休闲已成为时代潮流,已成为人类生活的重要内容,中国法定节假日有100多个,人口众多“有钱,有闲“的百姓越来越多。百分之七十的学生在空余时间是游玩,百分之三十的学生是有情侣,而上街时二人牵牵手已成为经典,其中百分之五十的情侣愿意一试骑着双人骑式的自行车上街。自行车做为一种国际性的运动,在经济不断发展的现代,它已经成为人们日常生活中的一种必备的交通工具。延安旅游景点众多,但在众多风景步行或骑自行车更有一番乐趣,我们在校园开发自行车的优势也就逐渐体现出来,给去其它地方的学生带来很大的方便。途步去景点是较累的,百分之九十的学生不能从家

2、带自行车,愿意以租自行车的形式游玩延安。二、市场分析经调查分析,出租自行车之行业,是符合时代发展需求的。主要概括出以下几点:(1环保的要求已越来越高。私家车的普及,汽车尾气的排放,造成的大气污染;包括严重的鸣笛,造成的噪声污染等。已让人们开始恐慌,警觉到环保的重要性,所以,出租自行车这行业将得到重大发展。(2节约意识的提高各种能源的价格,尤其是石油的价格,增长的速度让人组而却步,因此,出租自行车,不愧是很好的选择。(3健康的要求。众所周知,骑自行车,对美腿,健身都很有好处,大学生抽出很少时间锻炼身体,适时的选择自行车,也是很必要的(4消费多元化的要求骑自行车与朋友,情侣一路游美地,在各风景点畅

3、游,不但浪漫,而且意犹未尽,兴趣盎然。三、发展计划摘要我们的发展进度程序主要有以下几点:(1进行海报宣传,广播等各种方式宣传。(2加强自身服务改善,提高服务质量。(3在未来两个月内,首先得获得额外净利润收入(4进行跟踪调查,两个月后进行全方位调整目标:(1从本校范围拓展到他校,甚至各其他景点,(2保持一定的增长率任务:提高整体环保意识,并达到健身效果,同时,提升我们的服务水平及价值,四、企业营销策略及实施计划1.标市场定位和市场策略关于自行车出租,我们将集中于这样一种市场对象:学生。2.价格策略我们首先要保证成本及售价成一定比例,因此我们的价格定位是自行车的价格+出租时间数,这样才能始终保持合

4、理的售价和较高的利润。3.促销策略短期目标是制造足够的影响,这将通过以下几点方法做到:(1在自行车上大写一张附近地图路线(2团体出租,可以考虑价格优惠(3送货上门(4会员制4.营销计划设计我们的企业标志,在卡片上采用“温馨”的字样作为商标。计划每月有周围,附近学生,居民发一些相关材料以扩大知名度5.销售策略短期目标是尽快地招揽学生,增强影响力长期目标是采用任务的出租方式使我们的业务向更广的地方扩展,形成一种连销店,寻找商家来支持我们6.线略联合我们与商家的关系对我们的生死至关重要我们保持联系,寻求最新的产品信息,来扩大店面,增强在市场上的影响力,每年至少进行一次会面五、产品和服务广告策略:(1

5、在服务所在区域分发传单。(2服务推出前几天赠送广告衫。(3在车上印上自己商标,并注于醒目位置,通过附近居民,学生使用来推广。(4在校园广播上定时做广告。产品服务:推出家庭型,团队型,情侣型。六、财物分析市场产品的销售(1目前预期的销售量,每天出租十辆(2销售的季节差异:夏天的销售量大于冬天(3价格:1-2元/小时折扣:超过6小时“打八折(4年度销售收入:平均每月的收入(5费用的出入:日常支出,维修,购买新产品,新部件七、总结综上所诉,自行车出租这一行业投资少,见效快,能在较短的时期内收回投资,并对促进延安市的经济发展起积极的作用,其经济效益与社会效益较好。并且这是一个时髦即待发展的行业,具有很大的市场前景和开拓价值。专心-专注-专业