沙漠掘金分享.doc

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1、沙漠掘金分享 大家好，项目现在已经结束，下面是分享时间，请安静！ 在分享之前，首先我们每组进行十分钟讨论，在整个过程中我们有什么还需要完善的地方， 或者怎样才能拿到优异成绩，并结合我们的工作和市场进行要论 各队分享： 培训师分享： 1、团队氛围，在我们的项目计划阶段，我发现有的团队争论非常激烈，在争论中擦出智慧 的火花，有的团队参与程度不高，有点事不关己高高挂起的心态，这样对于团队完成一件 事情是非常有害的，不管是工作，还是项目，我们都是一个团队，我们每个人都是这个团 队中的一份子，都有自己的才华与特点，我们要依靠团队而不是依赖，任务是我们这个团 队的，你少做了其他人就必须多做才能弥补你的不作

2、为，但是那个人的能量也是有限的， 长时间榨取只有这样几个结果，一个就是被累趴下，另一个就是那个人成了你的领导，我 们每个人在这个团队中要以自己的热情来点燃周围人的热情，这就是团队的氛围，长沙尹 叶群的先进事迹大家肯定都听说了，尹叶群也是一个普通人，他也曾经是他们团队的最差 的一员，但是你看现在，他像一个修正的明星一样，在全国修正人员中广为人知，他是怎 么做的，请看图片在尹叶群自己的办公地点，在墙上看到的是业务员的业务大比拼， 是业务挑战，是各位战狼团队成员的相互鼓励，在看他们办公室每天都在干什么每天 晚上 X 点开始进行一天总结，经验交流，以及明天一天的安排，每天十点之前没有下过班， 同样是做

3、事情，做不到极致，那么我们就不要去想出人头地，因为你做不到，尹叶群的战 狼团队，紧跟企业精神，用氛围带动大家一起学习，一起吃，一起做，这样才能有凝聚力 和战斗力。 2、计划：前面我们给了大家四十分钟，我们这些时间都做了些什么计划，买资源对不 对，好，在这个探险之旅中，我们需要准备好食物，水源，指北针，帐篷，以及利用好我 们的资金，做好计划就需要我们认真观察，去调查，侦查，甚至需要来模拟我们在进行中 遇到的各种问题，以及应对的方法，好的计划是成功的一半，我们工作中同样也需要详细 的计划，首先，我们所管辖的地区，有多少家药店，这些药店有多少是连锁，有多少是散 店，每个月消耗药品有多大，各类药品都大

4、概所占比例有多少，我们一个人负责多大的区 域能够做的最彻底，需要什么样的人来做，车子要不要，效率能提高多少，我们自己怎样 去调度这些人，我们制定计划分几块，年计划要不要，季度计划要不要，月计划要不要， 周计划要不要，每天要不要给大家开会，会该怎么开，会议要不要变化，自己怎样营造赚 钱氛围，我们是这样做的吗，还能不能更细致，计划的更充分， 3、目标：我们的任务是到达大山挖更多的金子，同时安全的回到大本营，这是我们的目标， 在到达这个目标的过程中我们需要吃饭，喝水，可以选择路过村庄，沙漠，王陵，我们的 目标怎么来实现，我们怎么预测路途中的消耗，我们用什么方法去消耗我们的物资，我们 个人有个人目标，

5、团队有团队目标，我们的企业也有自己的目标，到 2015 年，我们的百万 目标的决心是否坚定，我们该怎么定义我们的目标，我们每天从电视上看到我们企业的广 告。良心要，放心药，管用的药，这些我们自己是否坚信，百姓买药首选修正的目标怎样 才能实现，我们的基础工作是否做透，演示比对在别人还没模仿我们之前我们能否做透， 是我们把市场抢占了在等别人来攻，还是和别人一起抢占这个混乱起来的市场！我们有目 标吗，有为什么不敢大胆去做！ 4、路线：在项目中我们有的团队选择直线，有的选择村庄，有的选择相结合的走，怎样最 安全，怎样对于团队压力要小呢？走沙漠，天气变化莫测，走村庄风险小，但是路程很长， 这和我们自己跑

6、市场一样，有的人求稳，他会选择走村庄的道路，但是每个月下来业绩都 很一般，有的人喜欢冒险，可能有时候会受伤，但是时间长了，把规律找到了就会发现，每次都会有不错的业绩，因为他们敢于尝试风险，而且最后能够理性认识风险，甚至驾御 风险，所以他们能够把成果最大化。 5、时间管理：同样的时间，但是我们各队完成的情况不同，挖金子的时间有的团队用了三 天，有的用了五天，有的甚至用了十天，时间我们如何更好的利用，2015 是我们目前的一 个目标阶段，到那时我们完成目标比例有多高呢？有的人可能是 60%，有的 90%，有的甚 至 200%差别化的心态和行动就决定了差异化的结果，我们每个人都有一年 365 天，每

7、天 有 24 个小时，每个小时都是 60 分钟，差异哪里出来，怎样利用好我们的时间，来达成我 们最终目标，这一路有不同的天气情况，也就好比我们的市场上的不确定性因素，你是否 能预测到，识别，分析，规避风险，时间在变，同时环境 也在变，国家每过一段时间就会 出台一些医疗的相关文件，哪些对我们有利，谁分析的透彻，谁就能掌握市场的主动权。 6、团队精细化管理：回到营地时，我么的资源还有剩余，但有的团队剩的比较多，有的剩 下的很少，有的没有剩下，在我们这个掘金道路上有不可测的风险，所以留些钱是应对突 发性事件的，就好比我们中国人过日子，总会给自己留很多规避风险的钱，不管有什么事 都不会拿出来，终于有一

8、天地震了，钱没花了，开个玩笑，有一天我们需要投入了，如果 我们的小金库还是藏着不拿出来的话，那么这市场很难打开。我们要管理市场，要精细化， 不能凭着感觉去该怎样怎样，在项目中有的团队全军覆没，我们怎么做到精细化，我们的 市场有多大，我们的空白点还有多少，我们的主品有几个做到了前几名，这个数字怎样实 现。 7、领导力：我们这几个租有什么不同的风格，有的仔细倾听哥哥成员的意见，有的是自己 来做，谁说了都不做，就自己算，还有犹豫不决的领导，而结果也符合了领导的风格，仔 细倾听分析的领导，带领整个团队非常团结共同努力，并取得好的成绩，什么是领导力， 在工作中我们应该怎样给自己定为，我们是做什么样的领导，我们怎样带领我们的团队去 完成任务，领导不一样，团队就不一样，你的状态决定了团队的状态 8、风险意识，敢于尝试，成果最大化