2009年营销规划方案(共4页).doc

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1、精选优质文档-倾情为你奉上专心-专注-专业2009年营销规划方案随着同行市场的竞争，经济危机的影响。在大环境的压力下，在新的一年里，公司要站在新起点，用更有力的步伐迈进，推动CEM产品市场发展的趋势，在09年大幅度的前进因此，公司对各方面都应合理的作调整，围绕三方面进行工作，基本达到科学、合理、有效发展。（注：以下为公司发展提供的规划思路，因对公司历日销售情况不知，需对此熟悉清楚的根据以下计划分析才能规划出好的发展方案。）第一步：年度销售计划与目标首先是确定年度销售目标。以及针对同行市场、同行价格、进行公司产品价合适应的调动。“质量好，价格底”是消费用户的常理极端。年度计划指标包括：销售量（销

2、售额）、利润目标、新产品销售目标、CEM销售商数量、有效零售网点数、市场产品定价、应收款规模等。销售额目标：年度、季度、月度目标应依据上一年、上季度、上月度具体制定，以数字体现；把年度目标分解到季度，季度分解到月度，任务落实到和每一个业务人员。新产品销售目标：对新产品制定预计销售目标、新产品销售目标对照上一年度新产品实际销售情况制定。第二步：计划编制依据公司上一年度销售数据、上一年度网络广告投入和销售额增长之间的关系、销售机构数和销售人员数量、上一年度销售实际完成率。新产品销售计划编制依据：上一年度新产品的销售情况新产品的推广方式和投放区域、新产品的消费群数量、上市时间。第三步：销售计划编制程

3、序按照上一年的销售费用实际情况进行编制、新产品按照利润率倒推、销售费用按照上一年实际发生额和本年度销售目标额的比率制定。销售计划和费用控制：每月进行销售计划的完成情况制作报表、每个季度进行分析和调整，每半年进行一次总结、对重点经销商和零售商进行跟踪和支持，每月统计销售数据、每月对销售费用进行一次汇总报表，以便总体控制。第二方面：销售计划与目标分解指标体系第一步，制定年度销售计划。横向维度主要从计划销售量、计划销售金额总额、计划边际利润率来考虑；纵向维度主要考虑上年度本企业预期、竞争对手预期、损益平衡点基准、本年度本企业预期。第二步：月度销售计划：按照数量目标（业务人员、产品类别两个维度）、利润

4、目标（销售成本、毛利、销售费用、净利）分解。第三步：渠道目标销售计划（按渠道类别和现有销售、月均销售、目标销售、目标利润两个维度进行分解）销售目标月度分解计划：被分解的销售目标不能仅为销售量目标，还应包括年度销售目标涉及的其他内容。常见的月度销售计划分解往往只有销售量的分解，这种分解除了明确月度的销售任务外没有任何意义，行政性大于客观操作性。月度销售计划还应包括实现这些目标所必须完成的任务和基本的销售行为、动作、活动。与月度销售计划配套的市场支持计划要素必须同时罗列清楚。第四步：销售计划销售商分解。销售计划分解到每个销售商。分解的内容包括所有销售目标，尤其是产品项细分要具体到规格、型号、颜色等

5、产品细分特征。对于经销商的销售计划包括年度计划所涉及的内容。基于不同企业与经销商的谈判地位不同，有关应收款及市场支持方面可做适当的隐藏经销商的销售计划要包括经销商可能或必须发生的销售或经营动作必须由经销商签章确认。第五步：产品销售计划、客户销售计划、营销费用预算、账款回首回收、销售计划分析等进行计划和分解。这里不再赘叙。第六步：月度实际销售情况计划预测。进行月度实际销售情况的计划预测（进销存预测），包括每月销售目标执行的分解预测、销售商库存数的销售预测和新增网点数的计划分解等。第七步：销售计划月度通路分解。通路指实现销售的客户对象类别，包括专业形象店，专业市场，三、四级市场零售网络，消费者直销

6、。按实际销售目标进行计划分解。第八步：销售计划月度零售网点分解。前几个步骤其实都是关注公司与经销商的销售合作关系及批发（移库）关系。步骤六的作用在于解析消费者如何在零售环节获得产品（实销），所以它是销售目标得以长期实现的承上启下的关键环节。要以城市、隶属销售商责任关系为界，对每个零售网点的陈列及实际销售数进行计划分解。第九步：销售商、通路、零售网点销售任务描述。本步骤是对未来市场实际销售的设计与统筹，是实现销售目标的最后一公里，销售计划能否变成现实就看这一步骤。本步骤的内容包括：为完成销售计划，销售商、通路、零售网点需要完成哪些销售任务，为完成这些销售任务，公司销售中心、各销售任务责任人又需要

7、行使哪些使命及如何配合。第十步：存在的差异情况预测分析。本步骤主要用于一个销售月度结束后的销售差异分析：分析竞争对手的情况及公司自身销售团队的能力是否导致计划在执行过程中受到影响。第十一步：每月（滚动）差异原因分析及改进措施描述。这是一个销售计划周期的收官步骤，主要目的就是应对市场变化，在销售目标不变的前提下及时调整销售任务和行为，即通常所说的制订滚动修正销售计划。具体内容为：每月末对上月销售计划的执行情况进行分析，找出差异点并提出改进措施。以下为电子商务网络营销推广规划：一 针对行业网站随着互联网趋势发展，从而相关的行业网站逐渐增多，通过行业网站上发布产品信息、供求信息的公司随着增长！因此许

8、多免费行业网站都升级到付费网站，开放免费发布供求信息的只有少数站点，其后台与发布更新功能也远远不及付费用户。 寻找行业网站（同行关键词行业友情链接分类查询站点行业排行榜等）（每月找出150个相关行业网站进行全套产品发布）（除站点限制发布数量外）按照规定发布：1.标题与内容符合（标题所存在的关键词，内容描述也必须有）2.定时更新重发或添加内容（每月内必须重发所发布过的站点产品，如效果明显的站点进行每日每时间段式的进行更新。3.图片、公司形象及介绍、联系方式统一（不管在哪个行业网站，注册时或以前所注册的，必须及时把联系方式改过来。）4.行业性质明确、产品所属性质明确、关键词准确（产品行业性质必需选

9、择正确，产品类别若选项中无此类，则选取相近，关键词必须与产品名称相关）每月度都需进行考核，定期检查是否按照任务完成。任务不完成则进行相应的扣分！二、针对博客和空间每星期当中至少30个博客或空间当中进行更新，并发布新内容2篇以上。1注册知名度高的博客和空间（每月至少新注册10个博客并添加与行业知识相关的新内容，）按规定发文章（内容及标题须符合，内容应出现多个公司产品关键字，并突出标题）发布的文章（或抄袭的文章）进行修改（标题、符号、段落、关键词、语句，保持意思不变即可）优化及美工（博客和空间的标题名称突出，文章分类明确，版面简洁易看，内容及图片不杂不乱）定期将发布的文章进行编缉从发，以新内容出现

10、。联系方式（在博客和空间上，可写可不写）到同行博客（泰式、福禄克、德图等）上留言或评论（与CEM品牌内容相关或产品信息），并留下公司联式方式及网站！把所在过留言的站点（网址）记录到自己的记事本上，以便于交功课！检察工作方式以发布文章的时间为准。三、论坛在性质上互联网BBS是一个交流、互动、多样传播的站点。其较为活跃，访问量高，传播速度也是非常快。在论坛吸引客户，让更多的用户知道我们品牌。在论坛发表评论（与公司产品相关的行业论坛，发布内容或产品信息，以标题为主，能让读者点击是希望，看到就想进去了解的、只要能吸引进到贴里面的，没有关联到我们产品的标题都可以！内容只要能把用户引到到我们公司网站上的！就可以了。很多论坛性质都不一样，大部部只要是与论坛性质不符的信息内容都会被删除的！每日找到相应的论坛进行发表新内容，把所有发过的社区地址保存下来。三、贴吧（目前针对的贴吧只有百度贴吧）公司产品相关关键词贴吧中，公司帖子必须都排在前三（每日对公司各贴吧中的贴子进行顶贴置顶）贴子要求（内容描述正当，尽可能的留下联系方式）认真回复用户提到相关的问题在当天任务完成的情况下，去寻找五金行业、环保业、医疗、农种、教育机构所涉及到的关键词贴吧中发布新贴或者评论。除外，不管是贴吧，还是行业站点、社区、博客、空间、各类有关的站点上都应主动去发表公司信息。日积月累信息的覆盖面自然广泛。