【必备】销售述职报告模板合集8篇.docx

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1、【必备】销售述职报告模板合集8篇销售述职报告 篇1 近3年来，作为事业部副经理，负责分管本领业部的营销工作，我能够仔细履行岗位职责，团结带领全体营销员、业务员、选购员，在公司总体工作思路指导下，主动进取，扎实工作，不仅圆满完成了公司下达的各项工作、经济指标，而且在营销管理、仓储管理等方面也取得了突破性的成效。在工作过程中不仅积累了丰富的营销阅历，而且管理技也得到较大的提高。 一、 思想上要求上进，有较好的团队合作精神和工作责任心 1、 喜爱本职工作，敬重和团结事业部领导班子成员，主动协作，主动完成党政一把手交待的各项工作任务。 2、 作为事业部营销负责人，能够深深感受到肩负的责任，能以身作责，

2、加班加点，廉洁奉公，起到了带头人的先锋模范和表率作用。 3、 关怀集体，团结同事，重视团队合作精神，有较强的集体荣誉感。 二、20xx年各项经营目标及其它工作完成状况 1、20xx年共生产吨，销售 吨，产销率 %，比20xx年增长 吨，%。 2、20xx 销售总额万元实现考核毛利润万元。 3、20xx年共提价 次，平均单价从 元涨至 元 4、20xx年期初应收款 万元，期末应收款万元，回笼货款 万元，回笼率100%。 5、20xx年选购国内XX 吨，较20xx年增长 6、投入大量人力、物力支持办事处的建设 7、XX机投产后，开拓了XX销售市场，建立了一套XX营销模式 8、20xx年责任区域范围

3、内未发生任何平安责任事故。 三、销售管理出成效 20xx年主要围绕四个“坚持”，两个“建立”富于成效地绽开各项工作： 1.坚持以省内为主，以省外为辅的营销策略。 把XX省作为XX的主销售市场进行重点推销，已取得较好成效，连续几年销量的增长充分印证了策略的正确性。XX省的销售特点是价高、稳定，销售费用低，有着其它竞争对手不行具备的优越条件。 2.坚持以直销为主，经销为辅的营销方针。 随着客户群的稳定，XX品牌的知名度的提高，经销公司掌握着大量的客户群，制约了销售量进一步提高。近年来不断通过协商及合作的方式，已改经销中转的销售方式为公司直供客户，不仅提高了产能，销量也快速得到了消化，达到了公司高产

4、、降耗、增效的预期目标。 3.坚持产品结构的优化。 大幅削减低XX的接单量，为高产、高销，降低成本供应基础重要条件。并把出口XX作为重要产品进行研发，解决了困扰成品质量黑点问题。 4.连续坚持营销风险的掌握。 近年来，由于国内牛卡产能的快速增加，供大于求冲突突出，XX市场竞争激烈，赊销方式成为抢占市场的重要武器，但赊销也是一把双刃剑，会产生大量的呆、坏帐。近己年，通过不断完善营销内部监督体制，严格执行审批权限管理制度，已有效地防止了死帐、坏帐的发生。 5.建立并巩固了一套行销所必需的营销体系。 在瞬息变换的市场环境下，依据市场状况，准时调整价格策略、产品策略、地域策略等，巩固并进展了市场客户，

5、掌握了市场风险，特殊是高瓦纸机投产后，利用客户的类同性，胜利复制了XX的营销模式，顺应了客户运行惯性。 6培育并建立了一支熟识业务运作流程而且相对稳定的行销团队。 通过系统培训和实际工作的历练，各人员已完全熟识了本岗位 甚至相关岗位的业务运作的相关流程。片区经理制和其它激励机制再次调动营销员的主动性、释放营销员的聪慧才智、增加营销员的责任感和成就感，为实现事业部的目标利润和拓展产品的市场空间打下基础。 四、20xx年工作重点及难点。 1、的确做好人员培训、销售组织、仓储管理等工作。 2、XX销售原则：高产、高销、低耗。制定完备的销售方案，连续扩大市场。 5、XX产品在国内市场的推广。 6、做好

6、销售管理系统，提高工作效率，便利快捷为客户报务。 7、做好国内XX等系统材料的选购工作。 20xx年已过去，在这一年里，有我的辛勤劳动的汗水，有面对困难市场拓展的无奈，有过业绩快速提高时的骄傲，回顾过去，展望将来，我们是一个团结的集体，具有团队精神的集体，一到能够打硬战的队伍，在新的一年里，我们将有更强的责任心和使命感，全身心投入到自己的岗位中。展望20xx年，我们的工作目标是：团结全都，我想，只要我们保持主动的工作热忱，喜爱自己的事业，正确把握市场规律，定能得到公司领导及同事的大力支持，我们的目标也定能实现。 销售述职报告 篇2 一：20xx年的工作总结 新的一年，新的气象。不知不觉又要进入

7、新的一年了。回眸20xx年我的工作基本做的还算满足，在这期间我学到了许多，收获的也许多。 我的工作是以公司项目产品选购为主，销售为辅，以及帮助和协作项目部的招投标工作，还有公司资质的用法谈判。在这个过程中我学到了许多以前没有接触过的学问，金汇宇建安的装饰装修是我以前从没接触过的，虽然接触的不多但让我对装饰装修有了大致的了解，再加上何总的教导指导熬炼了我的协调潜力，让我很快的融入到装修的工作中来，更让我的学问层面有了更深化的理解与熟悉，在与同事之间的合作中我也加深了对其他岗位职责的认知，同时也加强了各职能间彼此的熟悉和了解。 当然在20xx年我感觉的收获，还是公司去年10月组织到武都宕昌官鹅沟的

8、活动，是让我们亲自看一下自己装修工程的工艺设计流程，并享受了自己工作的成果和美景。 在后半年的时间里我透过电脑上对装饰装修方面的这些产品要求和理解，也加深了我自身专业水平的过程，期望真正能够做到学以致用，把学到的理论学问运用到实际工作中来，使自己的学问层面更加全面也更加有用。 今后我的工作重点依旧还会是连续了解把握装饰装修材料的规格特点及价格，并且要在工作中不断学习提升，不仅仅局限在自己专业学问的拓展与深化，还要在其他专业上也要有所造诣，成为公司要求全能型的复合型人才，这也是我今后的进展目标，我会为这个目标努力奋斗，争取更大的进步。 二：20xx年工作方案 对于分销销售工作由于自身身体不能多走

9、路的缘由，(也就是电话联系空中业务)做的很是不够，总结起来还是对客户不能上门访问没有亲和力而造成的，以后会持续工作方法敏捷变通，做到爱岗敬业，汇总以前的不足制造将来的新生。我认为20xx年是一个布满挑战、丰富自己把握新的产品专业学问的一年，抛开生活中和工作中的一切压力，我要努力工作，仔细学习。在此，我订立了公司商务20xx年的工作方案，以便自己在新的一年里有更大的进步和成果。 (1)本着尽自己努力熟识公司新的任务-装饰装修学问的积累以及对新业务的开展工作。公司在不断改革推动中订立了新的规定，个性是在新业务方面，支配专业人员对公司新老员工进行专业学问的培训，对业务务必有深化的了解，作为公司一名长

10、期从事业务的人员，务必以身作则，遵守公司规定的规章制度，同时全力以赴协作项目部开展商务选购工作方案。 (2)本着对自身工作的性质，把公司当成自己的家，将以公司利益为主，在商务谈判方面追求公司成本最小化，利益化。对现有的供货商资源不断增进感情，不断开发新的供货商，使自己在询价方面有可比性。 (3)、本着对自身工作的性质，时刻要持续高度的警惕性，要对项目、价格、项目名称，严格保密，不得泄漏，专心协作项目部做好各项投标工作。 (4)在商务工作空闲的状况下，专心联系现有客户并努力开发潜在客户，维持好自己的分销销售工作，仔细探究销售工作的新模式、新方法，在总结销售阅历的基础上推陈出新，创出自己的新思路，

11、在这方面还期望各业务经理给与我支持。 (5)制订学习方案，这对于业务人员来说至关重要，由于它挺直关系到一个业务人员的前进步伐和业务方面的生命力。我会适时的依据工作需要，调整我的学习方向。从而来补充自我的不足。专业学问、综合潜力、都是我要补充的资料，学习他人的特长，借鉴他人的有效阅历，以此更好的提高工作效率。 (6)增加职责感、增加服务意识、增加团队意识。专心主动地把工作做到点上，落到实处。我将尽我的潜力减轻公司、领导、同事的负担。 三：总结 以上是我对20xx年的工作方案和决心，有些地方还很不成熟，期望领导和同事们赐予补充指正。火车跑的快还靠车头带，我期望得到公司领导、部门领导的鼓舞和支持。

12、展望20xx年，我会更加勤奋、仔细、负责的去对待每一项的工作，努力开发潜在客户，为自己，为公司制造更多的价值，专心完善业务、开展工作，也只有这样才能圆满达成公司对于我的信任与期望，才能迎接20xx年新的机遇与挑战，我信任机会是永久留给有预备的人。 给公司的提议： 1;期望公司每个月开一次员工大会，每个人汇报自己工作的蛮点和亮点，亮点别人能够借鉴，蛮点能够大家同心同德，以 2：公司财务起到监督作用，每个工程尾款和分销货款财务要定期提示和督促先关人员汇款。 3;规范公司的订货流程，货物的质量和数量落实到职责人。 销售述职报告 篇3 自从转到销售部至今已经一年半了，回想自己这一年多所走过的路，所经受

13、的事情，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，多了一份冷静，从容的心态。在公司领导的带领和关心下，加之部门同事的鼎力帮助，自己立足本职工作，使得销售工作得及顺当进行。虽然销售状况不错，但是回款率不太乐观，缘由在于集团总部结款不准时。14年我会尽量克服这方面的因素，准时与各子分公司解决回款问题。现将销售工作的内容和感受总结如下： 平常公司上门业务的处理，对产品销售过程中出现的问题进行处理，与各部门之前进行友好的沟通，与集团总部清理往年应付款状况，由于往年帐目不是我经手的，加上有些单据遗失及价格或等等问题，给现在的工作带来很多麻烦，对每一款新产品进行推广，与各经销商进行亲密联系，并依据地区、行业、受众的

14、不同进行分析，在日常的事务工作中，自己在接到领导支配的任务后，主动着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。 总结一年来的工作，自己的工作仍存在许多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，14年自己方案在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作： 1 全年销售任务，平常主动搜集信息并准时汇总; 2 经理的销售工作，从产品的价格，数量，质量以及自身的服务看法方面，细心的与客户沟通;工作总结 3 确度，认真审核; 4 物的准时处理; 5 的维系，并不断开发新的客户。 6 每一件事情，坚持再坚持! 最终，就让我总结一下工作存在的问题吧。 1 的库存量不够。虽然库存

15、表上标注了每款产品最低库存量，但是实际却不相符，有很多产品甚至已经断货。在库存不多的状况下，建议仓库准时与生产联系下单，或者与销售联系提示下单，飞单的状况大多于库存量不足有关。 2 回货不准时。回货时间总会延迟，对于这种现象，选购人员的看法大多都是事不关已，很少会想着怎么去与供应商解决，而是盼望销售人员与客户沟通延缓时间。这样会让客户对我们的信誉度降低。(这种现象特别严峻) 3 购对供应商退货的处理。许多不合格的产品，由于时间拖延，最终在逼不得已的状况下一挑再挑，并当成合格产品销售，这样对我们“追求高品质”的信念是特别不吻合的。常常有拿出去的东西由于质量问题让销售人员特别尴尬。 4 应定期对销

16、售却未回款的业务进行催款或者提示。有很多已经回款的业务，财务在几个月之后才告知销售人员，期间销售人员以为没回款始终都在催，给客户印象特别不好! 5 门之间不协调。为了自己的工作便利，往往不会太关怀他人，不会考虑给他人带来的麻烦。有时候由于一句话或者一点小事情就可以解决了，可是却让销售人员走了很多弯路。 6 及派车问题。 7 品开发速度太慢。 值得一提的事上半年同比已经有了很大的进步通过全体员工的共同努力，公司各项工作取得了全面成功，各项经营指标均创历史新高。这是值得鼓舞的。可是我们还要做得更好更强大，今年我将更加努力做好自己份内的事情，并主动关心他人。也盼望公司存在的一些问题能够妥当解决。不断

17、的开发新品，不断开发新的区域，信任公司肯定会走得更远，市场占有率更高，楚天人都会洋溢着美好的笑容! 销售述职报告 篇4 各位领导、各位同事： 我被任命为万鸿鑫城销售主管以有一段时间了，现在我将这期间的工作作个汇报，恳请大家对我的工作多多提出珍贵的看法和建议。 说句实话，刚上任时我感到肩上的担子很沉重，心中产生了从未有过的压力，第一虽然我有多年的销售工作阅历，但我从未有过现场管理工作，对管理的实践阅历一无全部；其次面临我们这项目都是些新手，对于房产这一块可以说是零，怎样带动这个团队，怎样管理好现场，怎样把销售做到更好等因素使我感到无所适从。 有句话说的好“路是人走出来的”，我在领导的关心下化压力

18、为动力，加上以往的工作阅历结合在一起。首先依据现场日常管理，人员数量进行合理的分工和支配，严格要求自己，根据公司的要求，较好地完成了自己的本职工作。在工作中有不足之处，所以每天都给自己在创新，发觉问题，解决问题。现在差不多过一天我们就针对房产专业学问这一块进行一次培训，虽是给她们培训，实际也是在给自己巩固学问，由于发觉有些学问不运用的话根本就不记得， 一言以蔽之，三句话：成果是客观的，问题是存在的，总体上营销中心是在向前稳定进展。现在售楼部各人员述职时间、行销经受参差不同，经过部门多次系统地培训和实际工作的历练后，各人员已完全熟识了本岗位甚至相关岗位的业务运作的相关流程。 我们虽然进场比较紧，

19、工作虽然繁琐和辛苦，可这支营销队伍，却有着坚决的为营销中心尽职尽责和为客户贴心服务的思想和行为。就拿房交会来说吧，虽然大家都没有过房产销售阅历，对于现场的突发状况更是没有阅历，可是面对客户一窝蜂的闯进售楼部现场，销售人员没有感到可怕，而是很冷静的、很耐烦的接待好每一位来访客户，在房交会几天的时间里就为公司制造了上千万的销售业绩。在那种状况下也能很好的处理好每一件事情，我们信任再以后的工作也会做的更好。 当然也有做的不好的地方就是在没有跟经理协调好的状况下导致了一房两卖，这给公司领导带来了不必要的麻烦，还好发觉准时才没有给公司带来很大的.损失，这点也是以后我们要特殊留意的。现在的工作基本上都已经

20、走上了正轨了，业务员也从原来的不懂到现在的主动跟客户沟通，在也不是刚开头的看到客户问的问题而站在那边无语的表情了。而我也经过这段时间的熬炼，对自己也有了肯定的认知。从当时的无所适从到现在的做事有条理都是一个转变。记得刚开头被任命销售主管时，跟他们开会的时候都脸红，讲话都打结，开会也不知道说些什么内容，每天就眼巴巴的看着经理给我支配工作做，可现在的我比起以前又近了一步，虽然还有许多不足，但信任再以后的工作中我会努力做的更好。 到目前为止，包括开发商的关系户一起，我们总共是签定认购协议115套，这离我们所定的任务是远远不够的，从目前的客户登记状况来看还是较抱负的，可要完成目标就要在努力，要准时跟销

21、售员沟通，销售员也要准时跟客户沟通。所以我也会不定时的检查销售员的客户登记本，跟踪内容，统计客户所提出来的问题。每天的例会也会收集销售员所反应上来的问题，然后准时的给她们解答问题。 下月就要开盘了，为了更好的完成项目的营销工作，实现双赢，我们除做好自己的本职工作外，主动协作公司领导的支配，以销售为目的，为下月的销售.奠定基础。现在的工作主要是协作领导把预售前的主要资料预备好，帮助领导起草商品房买卖合同的拟草评审，五证公示牌的确定及公示函的发放，对周边门面市场调研的数据统计出来发一份给公司，加强现场接待与日常管理。在开盘之前在支配销售员对株洲的整个楼盘进行一次调研，为销售奠定基础。 XX年也是繁

22、忙的一年，我除了要做好本职工作外还要把每个月的目标安排给每一位置业顾问，监督好她们的工作，争取在原定时间里完成公司所下达的任务。 销售述职报告 篇5 敬重的公司领导及各位同仁: 你们好! 近一个时期以来，营销中心在总公司的指导下，开展了全国区域市场启动和推广、市场网络的建设、各省区经销商的开发、部分终端客户的维护等工作。现将*个月来，营销中心阶段工作所取的成果、所存在的问题，作一简洁的总结，并对营销中心下一步工作的开展提几点看法。 一言以蔽之，三句话：成果是客观的，问题是存在的，总体上营销中心是在向前稳定进展的。 一、“5个一”的成果客观存在 1.启动、建设并巩固了一张全面行销所必需的分级营销

23、网络体系 全国区域市场现有医药流通参加商(商业公司或个体经营者)超过*家，通过深化实际的调查与沟通，我们根据这些商业渠道的规模实力、资金信誉、品种结构、经营方向，将这些商业渠道进行了A、B、C分类管理，其中A类主要侧重于大流通批发;B类为二批和临床纯销户;C类为终端开发者。在这些客户中，我们挺直或间接与之建立了货、款业务关系的近*家;渠道客户掌控力为80%。 我们所拥有的这些渠道资源，为提高产品的市场普及率、占有率、快速占据全国区域市场，供应了扎实的营销网络保证，这一点正是竞品企业所看重的。 2.培育并建立了一支熟识业务运作流程而且相对稳定的行销团队。 目前，营销中心在营销总监的总体规划下，共

24、有业务人员人，管理人员人，后勤人员人。各人员述职时间、行销经受参差不同，经过部门多次系统地培训和实际工作的历练后，各人员已完全熟识了本岗位甚至相关岗位的业务运作的相关流程。 对业务人员，营销中心按业务对象和业务层次进行了层级划分，共分为终端业务员、区域主管和片区经理三个层级，各层级之间分工协作，既突出了业务工作的重点，又防止了市场出现空白和漏洞，体现勒协作和互补的初衷。 这支营销队伍，工作虽然繁琐和辛苦，却有着坚决的为营销中心尽职尽责和为客户贴心服务的思想和行为。你们是全国区域市场运作的生力军，是能够顺当启动全国区域市场并进行深度分销的人力资源保证。 我们起步虽晚，但我们要跑在前面! 3.建立

25、了一套系统的业务管理制度和方法。 在总结上半年工作的基础上，再加上这两个月来的摸索，我们已经初步地建立了一套适合于行销队伍及业务规划的管理方法，各项方法正在试运行之中。 首先，营销中心将出台针对“人力资源”的营销中心业务人员考核方法，对不同级别的业务人员的工作重点和对象作出明确的规范;对每一项详细的工作内容也作出详细的要求。 其次，营销中心将出台针对“市场资源”的营销中心业务管理方法，该方法在对营销中心进行定位的基础上，进一步对商务、订购、配货、促销、赠品发放以及业务开展的基本思路等作出细化标准，做到了“事事有标准，事事有保障。” 第三，形成了“总结问题，提高自己”的内部沟通机制。准时找出工作

26、中存在的问题，并调整营销策略，敬重业务人员的看法，以市场需求为导向，大大地提高了工作效率。 4.确保了一系列品种在全国区域终端市场上的占有率。 目前，营销中心操作的品种有*个品种，*个品规。对这些品种，我们依照其利润空白和总部支持力度的大小，制定了相应的销售政策;如现款、促销、人员重点促销等。通过营销人员尽职尽责的工作，这些品种在地区级市场的普及率达到70-90%之间，在县级市场的普及率达到50-80%,之间确保了产品消耗者能在一般的终端即可购买到我公司的产品，杜绝了因终端无货而影响了产品销售时机的现象，增加了纯销量提升的可能性，为下一步的终端开发夯实了物质和人文基础。 5.实现了一笔为部门的

27、正常运作供应经费保证的销售额和利润。 自开展工作以来，营销中心通过对本公司产品的市场开拓，相关竞品品种的大流通调拨，共实现了销售额 万元;毛利润额 万元，为整个营销中心和三个周边办事处的正常运转供应了准时的、足额的经费保证。 营销中心主管领导在建设并把握营销网络的同时，通过各种途径为行销工作的顺当开展谋取利润，因此，营销中心整体可持续性进展的物质保障是不需担忧的。 二、“3个无”的问题亟待解决 问题是突破口，问题是起跑线，问题是下一次胜仗的基础和壁垒。 1. 无透明的过程 虽然营销中心已运行了一套系统的管理制度和方法，每月工作也有布置和要求， 但是，没有形成按时汇报的机制和习惯，仅仅是局咳嗽笨

28、谕坊惚浣幼觯行牟荒芙腥妗笆钡耐臣啤婊托鳎佣贾虏糠智虻墓鳌苹贫鹊闹葱泻徒峁蟠蛘劭邸 2.无互动的沟通 营销中心是作为一个整体进行规划和核算的，一线工作人员、后勤人员、主管领导的三向互动沟通是内在的要求和进展的保障。营销中心需要准时、全面、顺畅地了解每个区域的一线状况，以便随时调整策略，任何知情不报、片面汇报的行为都是不利于整体进展的。 3.无开放的心态 同舟共济，人人有责!市场供需失衡的压力，同业风气的阻障，客观环境的不便，均对我们的行销工作产生了负动力。假如我们不能以开放豁达的心态、宽容理解的风格、主动坦荡的胸怀面对客户和同事，我们就不能更好地前进。我们知道，其他厂家内部滋生并扩散着相互拆台、

29、推委责任、牵制消耗、煽风点火的不良风气，我们要警惕我们的队伍建设和自身进步，不要被不需在意的的人和事影响了我们的进步。 两军相遇勇者胜，智者相遇，人格胜。 4.无规划的开发 市场资源是有限的，是我们生存和进展的根本。对于目标市场，在经过调研、分析之后，并不是全部的区域都能够依据总体进展需要有方案、按步骤地开发，哪个客户需要线开发，哪个客户临时不能启动，那些客户需要互补联动，并不是单凭想象就能达到效果的，客观经济规律是不行违反的，甚至详细的某个客户在什么时间应当实行什么样的策略，什么时间应当回访，应当采纳面谈还是电话，都是需要考虑的问题。盲目地、无方案地、重复地访问和无信誉的行为，都有可能导致客

30、户资源的恶性反戈甚至产生负面影响。 三、5条建议仅供参考 1.重塑营销中心的角色职能定位。 在做网络的同时，做销量，制造利润和区域品牌。通过完善终端网络来提升产品销量和团队美誉度。 2.建立金字塔式的营销结构，推行低重心营销策略。 在确保产品在终端“买得到”的同时，也要确保“卖得动”，有方案、多层次地开展“面对客户型”推广。不能只保证渠道中有水，还要制造让水流出去的“出口”。 3.调整产品结构。 单渠道、多品类地“多量少批”产品购买是将来渠道客户向上选购的趋势。产品是终端市场运作的依托，宜精少而不宜杂多。营销中心将努力寻求 个利润空间大、可操作性强、投入既有利益保障又有声誉回报的产品，这样终端

31、销售会更有主动性，客情关系会更加紧密。 4.货款分别，变被动为主动。 业务人员主动出击，培育客户订货方案，以客户需求为导向，按需供货。货由专人(专车)发送;款由对应业务人员收回，一来可以转变“一天只能给一家客户送一个品种”的现状，提高工作效率;二来可以降低货款风险;三来可以促使出货渠道流畅。 5.转变待遇安排机制。 工资：在完成基数任务的前提下，实行“隐性保密工资”，下不保底，上不封顶，由营销中心主管领导依据个人实际工作状况进行“模糊安排”。 嘉奖(提成)：经营销中心核算后将在年底统一安排。 既给压力，又给激励。大胆地拉开差距，奖罚并施，制造“贫富悬殊”，真正做到能者多劳，劳者多得。 总 结：

32、 “市场是最坏的教练，还没有等我们热身就已经开头竞赛，竞赛结果的好坏相当一部分因素在于我们的悟性和主观能动性。 同时，市场也是最好的教练，不需训练就能教会我们技能和进展的契机，关键的是市场参加者的眼完是否长远、品行是否经得起考验“。 我们已经经受了足够的市场磨练，我坚信通过我们共同的奋斗，架好“支点”撬动市场，打造“势能”以便放大行销惯性，进行整合形成“拳头”能量，盼望有一天，营销中心定能成为吸引商业渠道、有选择地进行商品分销的最有份量的谈判筹码!我们肯定能在疲软的经济里建功立业! 我们现在的确困难，单我们决不贫困，由于我们有可以预见的将来 销售述职报告 篇6 敬重的各位领导、各位同事： 大家

33、好！ 20xx年对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年、是感恩的一年；首先要感谢XX教导的领导，感谢团结上进的同事关心鼓舞，感谢在我懊丧时鼓舞我给我打气信任我的同事，感谢那些给我微笑，接纳我和五洲产品的合，由于是他们的关心、认可、信任、鼓舞才能使我更加乐衷于我的工作，更加喜爱我的工作。 一年来，我仔细贯彻执行公司销售目标和销售政策，主动协作销售经理做好本职工作，并和其他销售员一道努力拼搏、主动开拓市场，较好地完成了年度销售目标。依据公司管理人员考核方法的通知精神，根据年终述职的有关要求和内容，现将一年来的个人工作述职如下： 1、苏北市场全年任务完成状况。 20xx年，我负责连、徐、宿地

34、区的销售工作，该地区全年销售*万元，完成全年指标1*%，比去年同期增加了*万元长率为*%。与去年相比原老经销商的销量都有所增长，开发的新客户销售也基本稳定，20xx年新客户销售额有望有较大突破。 2、重新捋顺销售网络。 在原有的销售网络的基础上，精耕细作。以各经销商为中心，从一个一个市场入手，同经销商编织五洲产品的销售网络，通过我们的努力，和每个经销商细致沟通，耐烦做工作，明确各家经销商经销区域范围，做到不重复，不恶意串货，逐一解决售后服务等各项问题，最终让经销商重拾了销售五洲产品的信念。 3、开发空白市场。 连、徐、宿地区三个地区20xx年底只有6家经销商，能够正常发货的只有4家，空白县市过

35、多，能正常销售的太少。20xx年年初我对空白区域进行重新调研，结合区域生活用纸消费习惯，制定了具体的市场开发方案，查找合适目标客户，有针对性宣扬销售产品。经过一年的努力，全年共开发新客户6家，终端连锁超市1家。 4、组织今年的销售工作。 主动宣扬公司各项售政策及淡储旺销政策，苏北区域今年销售量比20xx年增加了800万以上。淡储旺销政策是我们公司产品领先把经销商的库房占满，使其不能再储备其他公司的产品，旺季到来，经销商优先销售的都是我们公司的产品，大大提升了公司的销量，甚至一些品种出现断货。假如发货准时的话，今年销量还能提高一块。 5、做好苏北区域各月市场销售分析工作，落实回款进度并向公司领导

36、汇报各月完成状况，对当月的销售工作进行总结分析并依据当月的销售状况及结合全年销售任务做好下月销售方案。 6、每月至少一次与本区域重点客户一起分析市场销售过程中存在的问题，对这些问题准时赐予解决，并与客户分析竞争对手，商讨提高市场占有率的方法，将有价值的观点和方法准时反馈给上级领导。 7、主动参加并帮助上级领导做好一些销售政策的和流程的制定，并对实施状况进行跟踪落实，做好内勤工作的帮助和指导。 一年下来，虽然苏北市场销售工作无论是在销量还是在销售管理方面都取得了突破性的进展，但仍存在一些问题： 1、我们销售工作做得不细、对市场的了解分析不到位，面对市场的激烈竞争反映不够快速，使我们失去一部分市场

37、。 2、市场串货监管不到位。由于今年销售政策的转变，各家经销商的销售压力比较大，较去年相比个别区域出现串货状况。虽然今年我们对串货问题组织争论过，但工作还没有做到位，串货问题连续存在，这样对我们产品经销负面影响都很大，对经销商的信念打击比较大。我们销售人员在信息收集、反馈方面做得也不够全面，有的区域能供应信息帮助防止串货，而有的区域搜集不到。这说明我们业务人员的业务力量还需更快更好的提高。 3、苏北市场网络规划不好，二三级市场进货渠道比较乱，市场规范不到位，随便销售现象比较严峻。 结合20xx年销售工作取得的成果及存在的问题，并依据生活用纸20xx年1、5亿元的销售目标，准备从以下几个方面来开

38、展20xx的销售工作： 1、加强市场推广、宣扬力度。 在巩固现有的市场份额基础上，加强市场渗透，运用各种有效促销方式或商务手段，确保市场的占有率；制定市场宣扬策略，监督广告投放，实施多媒体传播方案，制定并实施销售活动方案。 2、健全营销网络。 完善客户资料的建立、保存和分类管理，负责客户状况收集、调查，20xx年毁灭江苏省空白县市。 3、做好业务人员培训、沟通工作，进一步完善销售管理工作。 20xx年我们要对任务进行落实，做到目标明确、责任到人，保证预期目标的实现，同时会加大销售人员的引进及整合，对新进的人员进行全面的培训，使更多的优秀年轻人加入到我们这个销售团队中来。 4、听从大局，团结协作

39、。 在日常工作中，做好销售经理助理的本职工作，努力完成公司领导布置的各项工作，主动为其他同事的工作制造良好的氛围和环境，相互敬重、相互协作。同时，勇于开展批判和自我批判，对其他同事的缺点和错误准时地指出，并督促改正；对自己在工作上的失误也能努力订正、主动担当责任。 20xx年我仍会和全部销售人员一道努力拼搏，力争20xx年公司生活用纸销量增长XX%，为实现公司生活用纸销售总额为*亿元的目标而奋斗。 销售述职报告 篇7 敬重的领导： 您好!在此我先对领导和同事们对我始终的指导和关心表示诚心的感谢。 自20xx年10月21日我加入xx公司以来，本着对这份工作的喜爱，抱以主动，仔细学习的看法，专心去

40、做好每件事，做为一名置业顾问，必需具备高水平的专业素养，和过硬的专业学问，关心客户买到趁心如意的房子。 自入职以来，可以说是自己在不知不觉中己经有了很大的进步，从进入案场以来，前期的培训，学习考核，接待客户，签合同。系统的一路走来，感受颇多，我觉得销售中最重要的首先是对工作的热忱，并切自始之终都保持下去，每一个客户都是自己的财宝，每一次良好的热忱沟通都会给自己带来意外的收益和财宝。 大多客户奋斗一辈子可能也就是为了买这套房子，所以在买房的过程中，存在许多的迷茫与疑问，这个时候就需要我们拿出自己的专业学问去依据客户的实际状况，一一的为客户引导，解决客户心中全部的疑问，最终达成客户成交。入职半年以

41、来，工作中包含了太多的艰辛与不易，即离不开自己对工作的勤奋与努力，更离不开公司各级领导对我的支持与指导。每当成交一个客户，看到他们满脸兴奋的模样，我心里特别的快乐，感觉自己不仅是卖了一套房子，而是给客户供应了一个温馨的家庭，那种成就感立刻布满我的心间。截止5月23日，本人共成交房源21套，总销售额 元，总回款额 元。 回顾这几个月工作的点点滴滴，虽然工作上取得了肯定的成果，但还有许多的不足之处。作为销售部的一员，我深感自己的一言一行代表着公司形象，所以我要锲而不舍的提高自身素养，以高标准的服务水平要求自己，在高素养的基础上更要加强自己的专业学问和专业技巧。 此外还要广泛了解房地产市场的动态，走

42、在市场的前沿。需要把握更多的销售阅历和技巧，业务水平有待连续提高，准时了解周边楼盘销售动态等。根据目前公司的销售规划，下半年将启动都市新城项目商业部分和二期住宅的销售工作，对此，我将从以下几个方面做好销售工作的同时提升自己的业务水平：对不同客户的分析，客户区域来源分析，客户询问问题总结。努力提升销售技巧，如何更好的做SP、如何现场逼定。加强对国家对房地产政策的学习。 时间的步伐带走了一切的劳碌，苦恼、郁闷、挣扎、沉淀在心底的那份执着令我依旧坚守岗位。回首过去的半年，内心不禁感慨万千。记得刚来的时候对于项目的许多状况我什么都不是很明白，不过在领导和同事的耐烦关心下，我很快了解了项目的全部状况，熟

43、识了销售工作的流程。经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，努力做好自己的本质工作的同时为诚发公司的进展奉献自己微薄的一份力气。 述职人：xx 20xx年xx月xx日 销售述职报告 篇8 本人是一个销售方面的新人，接触销售2年多，任销售经理时间也不长，销售理论等都没有经过系统培训，现在刚入职到新公司，通过市场方面的调查状况写了这么些话给老总，同时给各位前辈看下，请大家批判指正错误和不足的地方，感谢! 我于11月27日正式进入我司工作。由于之前接触的工作层面不同，初来我司，对于我司所销售产品的详细状况都不太明白，所以特别有必要对我所要负责的区域进行一个较为具体的调查和了解，以及对各方面的

44、调控和操作都要有着基本上的把握。 通过两个星期对终端和客户的调查了解，整体上对东区市场的状况有了较初步的熟悉。对客户的基本状况、结算方式、整体销量、回款速度、促销员的基本状况，以及我们的业务开展状况都有了大致的把握。 同时在最近的观看中，也看到了部分我觉得有必要发表个人熟悉和见解的地方。 一、我司的买断与铺货的结算方式 1、买断与铺货的资金压力和风险周期分析; 买断方面，我司实行的是现款现结，不退货。这样，资金运转周期比较短，短期效应比较大。同时，资金压力也风险都降到了最低。而铺货的结算方式，资金掩盖面广，运转周期长，流淌资金比较大，也就造成对于资金的压力和风险周期针对买断而言，都有大幅度的增

45、大，正由于这个缘由，我司主要还是提倡买断的结算方式。 2、买断与铺货的成本和利润空间分析; 1)对于我司来说，买断的利润比较低，我依据我司的部分机型的买断价格和铺货价格比较了下，平均对比起来，买断出货价比铺货出货价相差了约220元/台。而铺货的终端上促销员的话，提成的平均金额为75元/台，无形中，两个结算方式就利润方面的对比，我司平均要降低了145元/台的手机利润。 2)对于结算方式为买断的客户来说，由于现款现结，而且不能退货和无价格爱护，再加上对自身的资金占用周期来讲，提货就比较谨慎。提货量少的话，在其终端上柜的同款机型的数量就少，上柜数量少，那么就挺直关系到销售量;相反，铺货的客户，上柜机

46、型的数量多，在店面的整体宣扬就有了一种无可比拟的优势。对于买断的客户，由于我司的利润空间降到了最低，不能上促销员，虽然利润对比铺货较高，但是由于宣扬方面的劣势再加上铺货终端有促销员的努力推举，整体销量对比，相差无几，甚至要差，而且买断的利润空间要低， 这样就造成了我司自身的利润少之又少。虽然，我司尽量把优势发挥在产品性价比方面，但是还是没有太好的效果。 3、建议： 1)转变结算方式： a，铺货，根据正常的铺货方式操作，区域经理应当做到,首先,要对每天给铺货经销商的出货数量，和每天经销商的销售量及库存数都要了然于胸。其次，要依据这些数据进行分析，准时回款，准时上货，不要积压库存。 b,购销可退货，即对于经销商赐予现款现货