怎样有针对性的写创业计划书.docx

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1、怎样有针对性的写创业计划书怎样有针对性的写创业计划书一、创业计划书怎样有针对性的写创业计划书是创业者计划创立的业务的书面摘要.它用以描绘与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点,为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准.通常创业计划是市场营销、财务、生产、人力资源等职能计划的综合.写好创业计划书要考虑的问题:(一)关注产品(二)敢于竞争(三)了解市场(四)表明行动的方针(五)展示你的管理队伍(六)出色的计划摘要二、创业计划书的内容一般来讲,在创业计划书中应该包括创业的种类、资金规划及基金;、资金总额的分配比例、阶段目的、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人

2、数、详细内容一般包括下面十一个方面:(一)封面封面的设计要有审美观和艺术性,一个好的封面会使阅读者产生最初的好感,构成良好的第一印象.(二)计划摘要它是浓缩了的创业计划书的精华.计划摘要涵盖了计划的要点,以求一目了然,以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判定.计划摘要一般包括下面TAGS:创业故事，创业资讯公司介绍;管理者及其组织;主要产品和业务范围;市场概貌;营销策略;销售计划;生产管理计划;财务计划;资金需求状况等.摘要要尽量简明、生动.十分要讲明本身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素.(三)企业介绍这部分的目的不是描绘整个计划,也不是提供另外一个概要,而是对你的公司作出介绍,因此

3、重点是你的公司理念和怎样制定公司的战略目的.(四)行业分析在行业分析中,应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及将来的发展趋势等内容.关于行业分析的典型问题:(1)该行业发展程度怎样?如今的发展动态怎样?(2)创新和技术进步在该行业扮演着一个如何的角色?(3)该行业的总销售额有多少?总收入为多少?发展趋势如何?(4)价格趋向怎样?(5)经济发展对该行业的影响程度怎样?政府是怎样影响该行业的?(6)是什么因素决定着它的发展?(7)竞争的本质是什么?你将采取什么样的战略?(8)进入该行业的障碍是什么?你将怎样克制?该行业典型的回报率有多少?(五)产品(服务)介绍产品介绍应包括下面内容:产品的概

4、念、性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发经过;发展新产品的计划和成本分析;产品的市场前景预测;产品的品牌和专利等.在产品(服务)介绍部分,企业家要对产品(服务)做出具体的讲明,讲明要准确,也要通俗易懂,使不是专业人员的投资者也能明白.一般地,产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍.(六)人员及组织构造在企业的生产活动中,存在着人力资源管理、技术管理、财务管理、作业管理、产品管理等等.而人力资源管理是其中很重要的一个环节.由于社会发展到今天,人已经成为最珍贵的资源,这是由人的主动性和创造性决定的.企业要管理好这种资源,更是要遵循科学的原则和方法.在创业计划书中,必需要对

5、主要管理人员加以说明,介绍他们所具有的能力,他们在本企业中的职务和责任,他们过去的具体经历及背景.此外,在这部分创业计划书中,还应对公司构造做一扼要介绍,包括:公司的组织机构图;各部门的功能与责任;各部门的负责人及主要成员;公司的报酬体系;公司的股东名单,包括认股权、比例和特权;公司的董事会成员;各位董事的背景资料.经历和过去的成功比学位更有讲服力.假如你准备把一个十分重要的位置留给一个没有经历的人,你一定要给出充分的理由.(七)市场预测应包括下面TAGS:创业故事，创业资讯1、需求进行预测;2、市场预测市场现状综述;3、竞争厂商概览;4、目的顾客和目的市场;5、本企业产品的市场地位等.(八)

6、营销策略对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一.在创业计划书中,营销策略应包括下面TAGS:创业故事，创业资讯(1)市场机构和营销渠道的选择;(2)营销队伍和管理;(3)促销计划和广告策略;(4)价格决策.(九)制造计划创业计划书中的生产制造计划应包括下面TAGS:创业故事，创业资讯1、产品制造和技术设备现状;2、新产品投产计划;3、技术提升和设备更新的要求;4、质量控制和质量改良计划.(十)财务规划财务规划一般要包括下面TAGS:创业故事，创业资讯其中重点是现金流量表、资产负债表以及损益表的制备.流动资金是企业的生命线,因而企业在初创或扩张时,对流动资金需要预先有周详的计划和进行经过

7、中的严格控制;损益表反映的是企业的盈利状况,它是企业在一段时间运作后的经营结果;资产负债表则反映在某一时刻的企业状况,投资者能够用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率.(十一)风险与风险管理(1)你的公司在市场、竞争和技术方面都有哪些基本的风险?(2)你准备如何应付这些风险?(3)就你看来,你的公司还有一些什么样的附加时机?(4)在你的资本基础上怎样进行扩展?(5)在最好和最坏情形下,你的五年计划表现怎样?假如你的估计不那么准确,应该估计出你的误差范围到底有多大.假如可能的话,对你的关键性参数做最好和最坏的设定.三、创业计划书的编写步骤准备创业方案是一个瞻望

8、项目的将来前景、细致探索其中的合理思路、确认施行项目所需的各种必要资源、再寻求所需支持的经过.需要注意的是,并非任何创业方案都要完全包括上述大纲中的全部内容.创业内容不同,互相之间差异也就很大.第一阶段:经历学习第二阶段:创业构思第三阶段:市场调研第四阶段:方案起草创业方案全文写好全文,加上封面,将整个创业要点抽出来写成提要,然后要按下面的顺序将全套创业方案排列起来:(1)市场机遇与谋略;(2)经营管理;(3)经营团队;(4)财务预算;(5)其他与听众有直接关系的;信息和材料,如企业创始人、潜在投资人,甚至家庭成员和配偶.第五阶段:最后修饰阶段首先,根据你的报告,把最主要的东西做成一个12页的

9、摘要,放在前面.其次,检查一下,千万不要有错别字之类的错误,否则别人对你能否做事严谨会怀疑的.最后,设计一个漂亮的封面,编写目录与页码,然后打印、装订成册.第六阶段:检查能够从下面几个方面加以检查:(1)你的创业计划书能否显示出你具有管理公司的经历.(2)你的创业计划书能否显示了你有能力归还借款.(3)你的创业计划书能否显示出你已进行过完好的市场分析.(4)你的创业计划书能否容易被投资者所领会.创业计划书应该备有索引和目录,以便投资者能够较容易地查阅各个章节.还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的.(5)你的创业计划书中能否有计划摘要并放在了最前面,计划摘要相当于公司创业计划书的封面,投资者

10、首先会看它.为了保持投资者的兴趣,计划摘要应写得引人人胜.(6)你的创业计划书能否在文法上全部正确.(7)你的创业计划书能否打消投资者对产品(服务)的疑虑.假如需要,你能够准备一件产品模型.撰写创业计划书,首先需要6C的规范.首先是Concept(概念).就是让别人知道你要卖的是什么.其次是Customers(顾客).顾客的范围要很明确,比方讲以为所有的女人都是顾客,那五十岁以上、五岁下面的女性也是你的客户吗.第三是Competitors(竞争者).需要问,你的东西有人卖过吗,能否有替代品,竞争者跟你的关系是直接还是间接等.第四是Capabilities(能力).要卖的东西本人懂不懂?譬如讲开

11、餐馆,假如师傅不做了找不到人,本人会不会炒菜?假如没有这个能力,至少合伙人要会做,再不然也要有鉴赏的能力,不然最好是不要做.第五是Capital(资本).资本可能是现金,可以以是有形或无形资产.要很清楚资本在哪里、有多少,自有的部分有多少,能够借贷的有多少.最后是Continuation(持续经营).当事业做得不错时,将来的计划是什么.一般来讲,创业计划书有三大部份.第一就是事业本体的部分,就是事业的主要内容.然后是财务数据,比方营业额、成本、利润怎样,将来还需要多少的资金周转等等.第三是补充文件,比方有没有专利证实、专业的执照或证书,或者是意向书、推荐函.创业计划书十章节通常一本创业计划书在

12、前面需要写一页左右的摘要,接下来是创业计划书的详细章节,一般分成十大章.第一章:事业描绘.必须描绘所要进入的是什么行业,卖什么产品(或服务),谁是主要的客户,所属产业的生命周期是处于萌芽、成长、成熟还是衰退阶段.还有,企业要用独资还是合伙或公司的形态,打算何时开业,营业时间有多长等.第二章:产品/服务.需要描绘你的产品和服务到底是什么,有什么特色,你的产品跟竞争者有什么差异,假如并不十分为什么顾客要买.第三章:市常首先需要界定目的市场在哪里,是既有的市尝既有的客户,还是在新的市场开发新客户.不同的市尝不同的客户都有不同的营销方式.在确定目的之后,决定如何上市、促销、定价等,并且做好预算.第四章

13、:地点.一般公司对地点的选择可能影响不那么大,但是假如要开店,店面地点的选择就很重要.第五章:竞争.下列三种时候尤其要做竞争分析:1.要创业或进入一个新市场时;2.当一个新竞争者进入本人在经营的市场时;3.随时随地做竞争分析,这样最省力.竞争分析能够从五个方向去做:谁是最接近的五大竞争者;他们的业务怎样;他们与本业务类似的程度;从他们那里学到什么;怎样做得比他们好.第六章:管理.中小企业98%的失败来自于管理的缺失,其中45%是由于管理缺乏竞争力,目前还没有明确的解决之道.第七章:人事.要考虑如今、半年内、将来三年的人事需求,并且详细考虑需要引进哪些专业技人才、全职或兼职、薪水怎样计算,所需人事成本等.第八章:财务需求与运用.考虑融资款项的运用、营运资金周转等,并预测将来3年的损益表、资产负债表和现金流量表.第九章:风险.不是讲有人竞争就是风险,风险可能是进出口汇兑的风险、餐厅有火灾的风险等,并注意当风险来时怎样应对.第十章:成长与发展.下一步要怎么样,三年后怎样,这也是创业计划书所要提及的.企业是要能持续经营的,所以在规划时要能够做到多元化和全球化.【怎样有针对性的写创业计划书】