优选创业计划模板汇编五篇_1.docx

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1、优选创业计划模板汇编五篇优选创业计划模板汇编五篇时间流逝得如此之快，我们又将迎来新的喜悦、新的收获，来为今后的学习制定一份计划。什么样的计划才是有效的呢？下面是我收集整理的创业计划5篇，供大家参考借鉴，希望能够帮助到有需要的朋友。创业计划篇1一创意;在当代都市社会生活中，十分是在一个文化历史气氛很浓的社会阶层，中国菜文化深深感动并继续着人们不断追求着一种做菜的文化生活方式。社会上，家庭里人们都普遍喜欢本人制作美味可口的饭菜，很多人再做菜的经过中不仅是为了烧制本人喜欢的口味，制作合适本人的饭菜；更多人在做菜1的经过中体味生活的乐趣，在做菜中享受生活，做菜是一种生活方式的体会。但是，在社会上很多人

2、喜欢自本人做菜，却不喜欢做菜前准备和做菜后的清扫活动。那么我们的家政服务就是以为这些目的顾客提供做菜前的准备和做菜后的清扫活动为我们主要的服务内容，让顾客享受故和个性化需求服务，让顾客体会更多的生活乐趣。我们公司的核心服务包括菜前准备工作：1买菜，送菜上门，按顾客需求切菜苪做好各种必须品的准备；2做菜后的清理阶段：拾掇做菜后的各种用具的整理与清扫，清扫卫生以及其他附加服务。二概要桂花家政服务有限公司是一个针对中、高消费群体的服务性质公司，主要从事家政服务的业务，并愿意为顾客提供一些信息以及家政的技术指导业务了。它是新型的朝阳产业服务业。本公司提供的家政服务主要包括家庭烹饪的准备已经后勤工作，以

3、及日常家务等一系列服务为一体。即包括所有家庭日常生活劳务额服务。本公司提供的家政服务合适所有的家庭，但公司将主要的目的市场定位于中档住宅小区的居民，是便民利民的业务，并且向一些出入社会活缺乏的经历的顾客提供指导服务。本公司注重长远的发展，但是由于资金缺乏，所以我们先立足于现有的产品和特色，重点开发现有市场，不断改良做大，加大人才的培养力度，不断推陈出新，力争使我们的服务走向全成都甚至全国。我们确信在全体员工的共同努力下必将是走向成功。三公司描绘1公司宗旨：让每一个家庭都享受做菜的乐趣。2公司名称：桂花家政服务公司3公司经营策略：1以优质取胜，服务至上。及时为顾客提供满意和周到的服务让顾客顺心、

4、开心。2锁定特定客户群，成都市中档居民区的家庭3服务多样化，符合顾客的个性化需求4加大影响力度，重点是公关关系。争取让每位顾客都成为我们的宣传员。5捉住重要的机会加大同各居民区的关联，加深同居民的沟通6抢占新的市场，抢先宣传四公司的地理位置和特点地理位置：四川成都是桐梓林中路8号桐梓林小区地理特点：1位于二环外，房价居中，成都市区将来的反展方向。此区域内，经济实力雄厚，商业繁荣，是成都南部的中心地带，难靠家乐福大世界店，玉林美食街等经济地带。2交通便利：公司地处桐梓林中路，市内可乘11路、59路、93路、76路、110路、304路等公交车到达市内。交通便利，有利于我们的服务开展。3接近消费者。

5、公司地处桐梓林中路桐梓路小区，东有牡丹路各活力，主要锦绣花园和世纪锦苑，北靠银都花园，嘉信花园和晏苑公寓，西临紫金嘉苑，紫竹苑和紫金名苑，南部地带是翔宇花园。以上住宅小区都是中档级别的居民区，符合我公司定位于中档住宅小区的目的市场的特点。且这以区域内的居民大多属于工薪阶层，上下班的工作以市区及高新区为主，人口诸多，且住宅区为居民提供了多种娱乐功能，南部的人口数量占有相等的份额，且人口的经济实力与知识水平都处于成都市的中高档水平。成都的“东穷西富，南安北乱的传言能够得到验证。所以讲，南部的住宅区绝对符合目的消费者的经济要求，西面也是我们的以各中要目的拓展市场。5劳动力资源丰富：桐梓林中路北临成都

6、市诚信人力资源市场，公司能够在劳动力市场招聘一些下岗妇女及外地的农村女孩作为我们的职工。成都市区也是一个大学相对集中的地区，市内有多个大中专院校，这为我们公司的将来发展提供了很好的人力资源条件6接近资源：桐梓林小区100米处就是家乐福大世界店，资源充足，且北临好又多九茹村店，价格便宜。再者，各住宅区附近都拥有菜市场，以上能够知足不同类型需求的顾客。五市场环境分析1宏观市场环境分析服务业是我国大力发展的第三产业，我国人口数量多。又很多的闲散人口。当代社会，很多农村人进入城市务工，且尝试也存在大量的事业妇女。成都是一个融休闲与娱乐为主的城市，闲散是成都地区人的普遍生活态度，很大一部分人都不愿花过多

7、的时间区做太多的家务，再者，我国改革开放多年来所获得的成功是显而易见的，我国的居民经济能力普遍提高，十分是在一些大中型城市。居民的经济能力已经到达了中等发达国家水平。在成都，作为西部打开发的中心城市，目前及将来的发展形势特别宏大，那么对成都地区的居民而言是一个很好的经济提升时机，经济有一定在将来得到长足发展。其次，成都将来的发展在南部，这与我们公司的目的市场帝国那为相一致。当做菜工作成为一种文化，十分是在四川。川菜的影响力是能够让多数人为之痴迷。2竞争对手分析：现有目的市场的竞争对手的总体情况处于一种规模小，企业多，企业分散的特点。构成规模，拥有固定市场的企业较少。且这些企业的服务大体上处于同

8、一种状态，也九是以类似的服务提供应不同的消费者，它们的服务内容遍及家务。输送煤气等家庭事务的内容。很少有企业涉及为家庭提供买菜、切菜服务的。也很少或根本没有为顾客提供关于家务的知道与信息服务。现有竞争对手的优势主要有，现有企业拥有较长的经营，经历丰富，有业务熟悉的工作人员与成熟的经营管理体系。他们已经构成固定的市场以及拥有一定的顾客资源并且有的企业与社会简历了很好的关系基础。入住这些区域市场将产生一定的困难。六目的市场分析：目的市场：定位于桐梓林小区以及周边小区目的市场分析：1桐梓林小区及周边小区居民主要的特征是收入属于人均收入达2500/月以上的中高级别。2人均水兵比拟高，一般都是遭到高等教

9、育、文化水平较高的.居民。3一般分为散三口之家，并且男女都是属于工薪阶层。上班时间都为8小时/天以上。在当代快节拍的都市生活中，下班后他们很少有时间去做更多的冗杂家务并且一般家庭都有小孩。小孩的教育都很重视。4都地主、打麻将和喝茶是成都人最基本的生活习惯，休闲是成都人的生活主旋律，那么对于这些小资本而言，下班后对这些生活的最求将大大提高。5高薪族情保姆。底薪族缺乏资金。只要中高等收入的一族能够并且愿意花钱来享受特殊的服务。那么这一区域内的顾客正好为这一阶层的人群。6桐梓林小区处于成都南部经济发达地带，是渔民的集中地区，经济繁荣，且有附近相对集中的大型超市和农贸市场，资源充足。七swot分析1时

10、机1)目前市场空白或很少有企业涉足于专业为顾客提供做菜的准备与善后服务。2)对于服务业十分的家政服务而言，成都的整体文化环境休闲之都，为我们提供了一个特别有利的发展空间。3)目的市场。人们的生活水平日益提高，记过疟疾支付能力加强，成都的经济主要的南部，人口的经济能力与经济潜力宏大。4)更多的人愿意享受生活，享受工作之后的空余时间，享受做菜的快乐与成就感。那么这些冗杂的工作九交给了专业的服务人员。2威胁1)竞争对手太多且特别分散，很多企业已经进驻目的市场并获得了一定的市场和顾客忠实度。2)目的顾客的个性化需求难以把我或很多人不相信或不愿意把一些重要的家务交给其别人来完成，十分是对于饮食方面的事务

11、。3)当代社会的不良次序业可能引起顾客对服务人员的不信任4)当代化的生活小区属于生活空间，管理控制严格，促销难以进入，广告促销效果不大。5)固然很多人不愿意化时间在做菜的准备与善后经过，但是不否认的是有一部分人以为做菜的整个经过应缺一不可，他们以为做菜的真正快乐在于完好性与操作性的享受性，那么把握每一个细节尤其重要。他们就不会将这些业务交给服务人员去做。3优势1)我公司的业务是新兴行业下的新型业务形式，市场空白点大且新颖。2)可知足网络的个性化需求。根据每个顾客的详细需求为基础提供详细的服务项目。3)成本低廉，收效快速。一般我公司的主要投入在于广告费用。联络顾客主要靠电话。一间办公室即可。服务

12、成本只需基本的构成费用以及工具费用。4)在与顾客的沟通经过中很容易让顾客构成对我服务的依靠，可了解一些顾客的详细需求情况。4劣势1)难以把握每一个顾客的个性化服务特征。2)服务人员的专业技能需求较高且较广，一般需要有一定的经历或接受培训，拥有员才能提供此类的服务。3)就进入一个行业。一个新型的形式，无先例可循，只能是以“摸着石头过河的形式进行经营。八服务策略核心服务：我公司为顾客提供的服务内容以为顾客1)记录并按顾客的需求选择资源2)选择顾客所需求的菜种及价格范围内的菜3)买菜4)将菜送上顾客家里5)按顾客所需要进行切菜6)做好顾客做菜所需要的工具和配料的准备工作7)辅助顾客做菜经过8)做好顾

13、客做菜完以后的卫生清扫，工具清洁与整理工作工作流程图：1接受服务经过：有三种方式：一顾客通过电话订购服务。二顾客上门登记服务三长期顾客的定时授予经过。在这一经过中服务人员应做好如下工作。1接线员或传递服务信息人员应进行统一的顾客服务登记，要明确顾客或需要的详细细节性问题。并将这些信息建立在统一的数据库中。2初次服务的顾客按不同的需求指定不同的服务人员上门服务。3非初次即回头客根据顾客登记表的内容安排固定的服务人员，如顾客无其他十分的要求按顾客登记表的一般需求进行服务这些都在公司顾客数据库中，但要在征求顾客的意见下才能使用此操作。4每一个服务人员都应具有本人的一份所服务顾客的意见等一及数据库表可

14、由管理人员进行统一登记并宣读给服务人员。5准备服务经过中所需要的各种工具及服务经过有可能碰到一些特殊情况的固定措施。顾客服务登记表：姓名：性别：家庭人数：住址：服务人员：所需服务的基本类型：地点：采货金额：货物数量及详细种类名称：准备项目：所需项目：备注：顾客反应意见：日期：年月日2寻找货源经过：在寻找顾客所需要的菜源的原则应遵循下面原则.。1就近选择原则：资源的接近顾客所在地；货源地接近公司或服务人员所在地。就近选择货源地进行顾客所需的货物的采购。2档次符合原则：服务人员选择的采购地点应符合顾客的特征及顾客所需要的物质的特征。3制定目的地原则：指定目的地的原则是服务人员应充分尊重顾客所选择的

15、采购地点。3购买及选择货物经过在此经过中服务人员根据顾客的具体需求情况选择所需要的物质和价位的货物并具体做好记录或收集好购买经过中的各种票据证实以便顾客详实和报帐购买及选择货物的经过有两种选择方式：1服务人员可直接去货源地进行采购并送到顾客处报帐。2服务人员可先行至顾客处进行具体的货物情况购买并领取购物所需要的资金与项目名单。在这个经过中服务人员应本着为顾客省钱，最大限度的知足顾客所需求的原则进行采购4送货到顾客所在地经过：准确认准到达顾客所在地，由于我公司目前财务状况不太理想。资金困难，因所有服务人员都是以不幸的方式上门服务。在接受顾客服务经过中将顾客所在地具体信息进行记录并传达给服务人员，

16、服务人员必须在指定的时间由到达指定的地点并带齐指定的工具与货物。服务人员应选择最缺的、最适宜的途径到达，并在此经过中恰当的处理好与物业人员的沟通关系。如碰到阻拦，以和为贵，绝不与其发展不必要的矛盾冲突，必要的时候应该与顾客沟通解决，确保人员与货物在恰当的时间以恰当的货物到达恰当的地点。5做菜前的准备经过这个经过是我们服务的核心经过。在服务人员到达顾客所在地后，应使用公司专门使用的鞋套套在本人的鞋上以后才能进入顾客家中。在顾客家中假如需要饮水或者是吃东西应在征得顾客得同意后并且必须使用本人得杯子或食物，绝不能用顾客得杯子或者食用顾客得食物，在用完以上东西以后也必须把服务经过中得垃圾放入本人随身携

17、带得垃圾袋中带走，绝不留在顾客家中。其次工具得使用。服务人员使用得工具以顾客家中得工具并妥善使用并避免发生损坏或伤残行为。服务人员必须自带工具，假如要使用必须征得顾客得同意，才能使用。烧、切菜经过，清洗之前必须包装服务人员得个人卫生及之前得卫生清洁工作。必须保证所有菜物的清洗完好干净物任何病虫害。切菜的顺序必须是顾客要求的或者根据顾客的顺序来进行，切菜的详细细节上以顾客的个性化需求而定。服务人员十分在次经过中详细把握经过的变化及顾客的详细需求，贵在与复课的沟通中得到信息。其他准备经过，为了保证复课在做菜经过中能构最理想的使用工具或进行做菜的顺序，在一些原料的拜访位置及顺序中应在与顾客的沟通中得

18、到病施行，如无此经过应由服务人员根据一般的情况而施行，一定药确保各种用具的使用方便，随手既是。在一切准备经过都已经做好以后检查并请顾客进行检查邀请顾客能够进行正是的做菜活动。这时可能出现两种情况：一：顾客进行正常的的做菜经过。创业计划篇2目录一、项目简介二、项目宗旨三、主要产品四、服务计划五、竞争性分析六、营销策略七、投资与收益分析八、风险与防备措施一、项目简介背景：目前中国经济发展迅速，生活水平的提高使人们对美味可口的面包产生了浓厚的兴趣，全国各地的面包房遍地开花，而且在面包店领域已经出现了不少连锁品牌，固然竞争剧烈，但普通的面包店还有不少弱势和缺陷，因而给了我们占领市场的时机。前景：目前固

19、然各地都有不少面包房，然而相对于发达国家而言，我们还有很长的路要走，烘焙市场还有长期持续的增长空间。而且面包的客户群体几乎老少皆宜，人人喜欢，市场宏大。二、项目宗旨我们的目的是先开一家旗舰店，立足本地市场，根据客户需求和意见不断改良，然后在此基础上逐步在本地发展直营店，最后成立公司，以直营和连锁加盟相结合的形式把面包店开到全国甚至世界各地，建立属于我们中国人本人的本土面包店品牌。三、主要产品我们主要经营面包、甜品、糕点、精品饮料等，在此基础上，我们会联合科研机构与学校根据各地的特色食品和特产，开发新的合适老百姓食用的健康、美味的食物。四、服务计划1、安全，在食品领域，安全问题是大家最关系的话题

20、，因而我们一定会使用最安全、健康的食材。2、方便，我们要根据客户需求改良本身的服务和流程，争取让尽可能多的顾客感遭到方便。3、尊重，针对客户，无论是谁，我们都必须尊重，让顾客感遭到我们对他们的重视，加强信任感。4、创新，在老百姓口味和要求越来越高的今天，不创新就意味着被市场所淘汰，因而我们联合科研机构不断开发新的产品和口味，知足顾客的要求。五、竞争性分析目前市场上面包店的缺乏1、除了一些大品牌的面包店，其他大多数小面包店不够干净卫生，很多面包直接露天摆在外面，而且店内无论是墙壁还是地板，都不是很干净，容易让客户反感。2、食材安全性难以保证，大多数的面包店没有本人的原料基地或者可靠的食材供给商，

21、因而原材料的安全性难以保障。3、产品种类单一，口味单调。4、广告宣传缺乏，客户认知度不高。5、缺乏DIY产品，客户介入程度不高，难以适应DIY炽热的市场6、缺乏特色产品。我们的优势1、温馨大气的店面装修，亮堂的窗户和橱窗，让顾客感遭到自然和温馨，墙壁都是墙纸和DIY贴纸，因而既干净又有趣，无论是装修还是服务，我们都能让顾客有家的感觉。2、我们打算明年针比照较重要的原材料，与人合作建立本人的基地，保障食材的安全性和渠道供给。3、与科研机构以及诸多单位合作，能够开发口味诸多的不同单品，知足不同顾客的需求，并推出本人独特的主打产品。4、与本地各类组织和单位合作，开展DIY活动，让顾客亲身动手，介入到

22、制作面包和点心的经过中去，既宣传了本人，又让顾客感遭到快乐，提升了品牌认知度。5、目前市场远远没有饱和，针对市场上的弱势竞争者，我们的参加会加快市场洗牌，提升行业整体水平，市场前景非常广泛。六、营销策略1、价格策略：针对产品的成本测算，合理定价。2、产品策略：推陈出新，根据不同消费者的需求，开发出诸如低脂面包、营养面包、低糖面包等产品，知足不同口味和不同群体消费者的需求。3、包装策略：以清新的风格为主，给购买者良好的购买体验。4、促销策略：节假日店庆等开展促销活动，提高店铺的知名度和美誉。5、外卖策略：3公里内免费送货，同时与单位或组织合作，发展代销商。6、会员策略：开启会员卡制度，会员有折扣

23、，给会员一点小优惠会让顾客感觉尝到甜头，增加购买率，增加品牌知名度。七、投资与收益分析资金需求：资金以单店计算1、店面租金：3万/年(30平米)2、装修：1万3、设备：2万4、证件执照：20xx左右5、工资：1名店长3万每年;3名店员共6万每年，总计9万/年。装修和设备等是一次性投入，因而不计入年成本之内，粗略估计年固定成本在12万左右。收入分析：根据旗舰店目前的销量，每日平均销售额1000左右，月销售额3万，年销售额36万。效益分析：36万收入减去固定成本12万，年纯入24万，由于面包行业利润率相对较高，扣除面包的原材料成本，单店年利润基本能超过10万。八、风险与防备措施风险：1、竞争对手开

24、业多年，有一定的固定消费群。2、蛋糕等产品属于高热量，女当今减肥当道的女性审美观念相冲突。3、经济的发展固然使人们对面包需求更大，但其他食品也在不断发展，热门的选择余地更多了。4、新店刚开业，品牌知名度不高。防备措施：1、针对竞争对手的问题，相信本店凭借合理的价格和更优质的服务，一定能够博得消费者的青睐，再加上我们活动的支持，足以博得更多顾客的光临。2、针对女性爱漂亮人士，我们研发推出了低脂面包等产品;对于要健康的客户，我们研发推出了营养面包;对于老年人，我们研发推出了低糖面包。针对不同客户群体，我们研发推出了不少单品，尽量知足不同消费者的需求。3、固然人们购买食品的选择越来越多，但面包的重要

25、性照旧不减，并且我们开发研制了功能性食品比方早餐面包和下午茶餐点，尽可能多地让我们的面包和甜点进入人们的日常生活，变成人们不可或缺的一部分。4、新店开业我们准备了不少的活动：例如DIY蛋糕大赛;DIY巧克力拼图;新店开业促销活动等，相信随着活动力度的加大和其他分店的开张，我们的品牌影响力将会不断加强。创业计划篇3一、企业大概情况主要经营范围：自然甲修护手绘甲水晶甲贴片甲手足护理光疗甲彩绘企业类型：零售、服务、新型产业。二、创业计划作者的个人情况三、市场前景市场容量或本企业估计市场占有率：随着美甲行业在国内的发展日趋成熟，美甲行业的发展规模将从起步阶段的市场拓展层面，逐步扩大到社会影响层面和人文

26、关心的生活层面。极具活力的流行文化和时髦气氛，为美甲业规模发展提供了广阔的发展前景。市场容量的变化趋势：美甲行业进入中国，从概念普及、行业成型到市场不断扩大不过十年，但随着中国经济的快速发展，消费观念的更新，从成熟的国外市场发展经历来看，中国的美甲行业将进入高速发展的阶段。美甲行业蕴涵宏大的利润空间，据专业调查机构报告显示，我国美甲市场每年以300左右的增长率迅猛发展。我国具有庞大的消费人群。美甲行业已成为最具前景的投资项目。与竞争对手的主要优势：具有一定技术娴熟的美甲团队。相对于竞争对手的主要优势：美甲材料及器材质量好，有固定的材料供给商，服务热情周到、态度好、地理位置优越，有大量的客源。四

27、、市场营销计划1.部分产品2.价格3.地点3.1、选址细节：3.2、选择该地址的主要原因：由于该处是繁华的商业区，来此购物的时髦人士很多，客流量大，女士尤其多，她们逛街累了，能够做指甲。3.3、销售方式选择一项并打：将把产品或服务销售或提供应：最终消费者零售商批发商选择该销售方式的原因：由于美甲这种店，是现场做的所以只能直接面向最终消费者。4.促销及推广宣传五、企业组织构造企业将登记注册成：个体工商户企业名称：XXXXXXXXX企业的员工请附企业组织构造图和员工工作描绘书：职务月薪店长：名元销售人员：名元/月美甲师：名元/月企业将获得的营业执照、许可证：类型估计费用个体工商营业执照XXX元企业

28、的法律责任保险，员工的薪酬、纳税：种类估计费用个人所得税XXX元/年城市维护建设税XXX元/年创业计划篇4一、公司的基本大概情况我们的公司是由大学生组成的自主创业，由六个人入股组成公司的原始股份，也即是建立公司的总成本。首先我们会在学校租一间门面房作为货源流动中心。公司五个部门组成，分别是总经理、销售部，物流部，财务部，人事部。总经理是李龙，由于他在处理一些事情上比拟理智，并且很有责任感；销售部门由秦鹏负责，由于他口才很好，而且具有很强的创新思维；物流部门由詹凡、昌涛负责，由于这个部门要很辛苦，而我们的部门经理就是那种很能跑业务的人；财务部当然是我们的女同志李琛丽负责，由于她心细负责；我们的最

29、后一个部门是人事部，它由舒彬负责，经过他把关的人绝对可靠。公司的主营书籍是大四学生的旧课本，同时也营销一些新旧的报刊读物。公司的决策暂定为举手表决，少数服从多数。二、公司的产品与服务我们公司主要销售课本，而且是那种旧的大学生专业课本，外带一些杂刊读物。课本的范围很广，从大一到研究生的课本都有，当然价格也不等，但绝对保证很实惠。服务范围也很广，假如客户需要某种课本，我们就会在各高校进行货源搜索，直到找到客户所想要的那一类书籍，由此可见我们的货源很多，只要是大学里能用的到的各种课本，我们这都会有。我们的产品种类很多，做的也很专业。三、公司的管理如图：四、行业及市场分析一行业发展及前景在我们学生时代

30、中，书本是我们永远离不开的东西，无论是从幼儿园，还是大学研究生。每个人都需要超过100本的图书。就我们大学生而言，书本更是非常重要的。但是，随着物价的飞涨，一本课本的价格少的30多，贵的100多，仅仅是一本书就需要花费学生几天的生活费，进而越来越多的同学选择去买二手书，每年毕业生离校时，都会自发构成一个简单的二手书市场。我是工大的一名学生，发现每年学长毕业的周末学校的步行街都有一翻别致的景象，在街的两侧和中央摆了三排的地摊，毕业学长冒着烈日，席地而坐，摊上的书五花八门，价格低廉。卖家讲：“有些书带不走，但当废纸卖掉怪可惜，所以就用这种办法把书和资料便宜处理给需要它们的学弟、学妹。书籍是知识财富

31、，要留给需要它们的人。买家讲：“这本经济管理教科书，新的要二三十元，旧的就五六块钱。旧书并不耽搁使用，干嘛不用旧书？我本人就有很多课本，用了一学期几乎还是新的，教师平常讲课以本人的讲义为主，课本实际上只是一种辅助。而八九成新的课本，一学期末就报废了，实在太可惜。买卖双方各得其所。我还在网上了解到，在大多数高校都有这个现象。对于前景，就我们本人学校而言，每年毕业人数接近一万人，每个人毕业至少会有25本以上的课本，其中具有能够销售的有12本以上，也就是讲每年有接近120000本书能够在二手书市场销售。从卖书者毕业生的角度来讲，他们中一部分以很低的价格卖出去，目的就是单纯的减轻托运负担；另一部分是为

32、了不把本人的当废纸卖，就以稍高点价格卖出去；还有一部分毕业生把本人的课本白送出去；但是绝大部分的毕业生都是以废纸的价格处理掉了。作为一个购买者学生来讲，能够分为两种，一种是目的性需求。购买二手书有一定的目的性，如所选课的专业书；二是不确定性需求。进入市场前没有一定的目的性，属于临时产生的需求二市场规模及增长趋势对于市场，就郑州地区来讲，大专加上大学超过30所，每个学校每年毕业人数在3000以上，类似郑州大学这种高校毕业人数至少在10000人以上，所以每年郑州地区的毕业生在100000人以上，每个人按10本书销售的计算，有1000000本书需要销售。增长趋势，如今大学都在扩招，越来越多的学生能够

33、接受高等教育，毕业生也会随之增加。也因而我们的市场也就越大，货源也就越充足。发展该行业也就有更多成功的可能性。五、市场竞争及营销策略一加强市场竞争力我们采用的是代理机制。首先，我们首先要为招募的代理进行培训，愈加形象的介绍我们的运营形式，然后由销售部推出规划并制定销售方式。以我们学校为例，我们能够在每个学院招收有能力的同学作为代理，为了促进大家的积极性，公司规定把他们的薪金为按劳分成，也即是多劳多得，这样代理既能够发挥本人的能力，又能够根据本人的学院制订适宜的回收书单，这样我们的工作效率就大大提高，竞争力也就大大提高了。二采用多种营销形式为了吸引客户，我们能够在主打销售课本的同时，再外加一些其

34、他的同学们经常用到的非专业书籍，比方考研资料，考证资料，和一些内部资料，这些资料和书籍都能够重复利用好屡次，而且不会过时。这样就为那些爱学习的孩子提供了很大的方便，同时我们的市场和销售都会获得很大的进步！另一方面我们还会采取捆绑式的策略，比方多买多送，买贵一点的书都会送少量的便宜书籍等。六、风险因素及处理在经营经过中可能会有销售淡季，我们会首先做好宣传，制定有规律的销售日，其他时间不进行销售，这样既能够节省人力和物力，又能够有效地度过淡季。在货源流通中可能会碰到资金周转问题，我们会提早预支出一部分资金，作为应对紧急情况。七、总结通过我们的努力，我们相信成功就在眼前。由于我们坚信机遇总是留给有准

35、备的人！创业计划篇5创业人：创业项目缘由：在大学中一直被诟病的就是大学食堂的饮食问题，大学的饮食质量不高已成为公认的问题，仅仅是知足了学生们的温饱问题,而质量却远远没有到达学生们的要求。部分大学的饮食状况令人担忧，甚至有的大学食堂出现了集体中毒事件.创业机构设置：大学饮食联盟为总部，在高校通过考核招收大学毕业生并且签订一年工作合同培训后在所在高校设立高校饮食分部.创业细节：1大学饮食联盟的经因范围是特色食品.2大学饮食联盟的经营理念是.3大学饮食联盟以提供助学岗位.4大学饮食联盟招收的管理人员.创业人：创业项目缘由：在大学中一直被诟病的就是大学食堂的饮食问题，大学的饮食质量不高已成为公认的问题

36、，仅仅是知足了学生们的温饱问题,而质量却远远没有到达学生们的要求。部分大学的饮食状况令人担忧，甚至有的大学食堂出现了集体中毒事件。本企划就是根据这一点,为了保障大学生的饮食安全，提高大学生的饮食质量，成立大学饮食联盟，旨在为高校大学生提供价格低廉安全高质并富有特色的食品，并且同时为各高校提供一定的勤工助学岗位，帮助贫困生更好的完成学业。创业机构设置：大学饮食联盟为总部，在高校通过考核招收大学毕业生并且签订一年工作合同培训后在所在高校设立高校饮食分部。大学饮食联盟在各地适中选址建立蔬菜种植基地，水果种植基地以及家畜养殖场，建立配送车队，为各高校分部统一生产配送蔬菜水果等食品原料。并且和农业研究机

37、构合作通过高科技不断提高所生产原料的质量，降低成本。大学饮食联盟总部设立管理培训部门，各高校饮食分部在所在高校选择招收大四非考研大学生为管理人员，并送培训部门培训。大学饮食联盟从厨师培训学校招收厨师进行适当培训后送各高校饮食分部担任厨师，同时各高校饮食分部自行招收学生或者社会下岗人员作为窗口服务员。大学饮食联盟总部不定时到各高校进行质量抽查，保证大学饮食联盟提供服务保质保量。创业细节：1大学饮食联盟的经因范围是特色食品，如鲁菜，川菜，粤菜等以及地方名吃，并且进行学生生源地调查，根据高校地理位置适当调整各菜系以及地方名吃的搭配，使来自不同地方的学生都能吃到合适本人口味的饭菜。2大学饮食联盟的经营理念是一切为了大学生吃的更好。3大学饮食联盟以提供助学岗位，交纳一定食堂租金为条件同各高校进行洽商，为大学饮食联盟的发展壮大铺平道路。食品原料由大学饮食联盟负责统一生产配送，在降低食品原料成本的同时保证食品原料的高质安全。4大学饮食联盟招收的管理人员为本校大四非考研学生，让深受大学饮食质量低下之苦的大学生监督员工的工作，切实保证大学饮食联盟所提供食品的安全与质量。【优选创业计划模板汇编五篇】