期货证券公司工作总结.docx

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1、期货证券公司工作总结期货证券公司工作总结总结是对某一阶段的工作、学习或思想中的经历或情况进行分析研究的书面材料，它能够促使我们考虑，不妨让我们认真地完成总结吧。那么我们该怎么去写总结呢？下面是我精心整理的期货证券公司工作总结，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。期货证券公司工作总结120xx年是我树立价值投资理念非常重要的一年，这一年经历了海普瑞投资失败的痛，痛定思痛通过学习巴菲特及其教师格雷厄姆的思想确定了我的价值投资理念。下半年在市场极度低迷大盘市盈率处于历史底部区域时，敢于在别人恐惧时捉住这次重大时机以6倍市盈率逐步建仓银行股，完成了建仓工作。现将今年的投资工作回首如下：一、无知20

2、xx年10月20xx买入海普瑞，44倍市盈率，据公司年报显示三年年均利润增幅196%，肝素钠原料药行业龙头国内占比51%，公司具有FDA认证、独创的生产工艺、产品质量优势、行业龙头和垄断性等护城河特征，具有很强的赢利能力和充裕的现金流，公司正在扩大产能、拉长产业链向国际化的制药企业发展具有高成长性，长远看是个有发展前途的好企业。这么好的企业当时我所做的就是全仓买入海普瑞一只股票，在20xx年4月19日前我自信心十足丝毫不为股价的波动担忧，在持股经过中不断对海的原料供给情况进行跟踪，但对企业的产品销售价格及生产形势的变化无法了解，对企业的利润变化无法预估。20xx年4月18日的一季报公布利润同比

3、陡降39%，超乎寻常的高增长必然带来噩梦，业绩的快速变脸导致高成长泡沬的破裂，市场给予强烈反映连续三个跌停板，在第三个打开停板后狼狈逃窜损失25%。这么好的企业为什么还会赔钱呢？我不得不认真反思我的错误根源并为我在投资领域的无知付出了沉重的代价。二、学习在至元的介绍下我开场关注我是股东价值投资博文，从此接触了价值投资理念，后来我又系统学习了（怎样选择成长股）（彼得林奇的成功投资）（聪明的投资者）（安全边际）（巴菲特的投资理念）等名著，通过学习巴菲特及其教师格雷厄姆的投资思想受益匪浅，认识到了投资海普瑞失败的原因并逐步构成了我的价值投资理念。三、投资理念我的投资理念：在安全边际为中心思想指导下，

4、在能力圈范围内选择35只财务稳健的优秀公司，长期专注等待时机；在便宜的时候分批买进，建立适度分散化的投资组合；不要过于在意股市短期波动并不被市场先生的情结所感染，长期持股耐心等待；当价格高估时分批卖掉，根据大盘的市盈率历史波动区间做牛熊周期大波段。坚决不碰市盈率很高的热门股、题材股、新股和将来成长股，坚持低市盈率买入法安全投资。1、能力圈：把本人的投资目的限定在本人能力所及的领域内，对企业的经营环境及生产形势的变化能随时了解和感遭到，不熟不做、不懂不做。2、所选企业的财力稳健，资本支出少，自由现金流充足。3、所选行业具有明显的竞争优势和发展潜力，所选企业是行业龙头，4、企业具有护城河特征，是垄

5、断性企业；5、企业赢利能力强：具有长期稳定经营历史，净资产收益率、毛利率高，企业收益高于行业平均水平；6、企业管理层优秀、理性，具有战略性发展规划，值得依靠。7、参照大盘及个股的历史市盈率运行区间，确定买卖机会。在大盘PE45市场情绪高涨，是分批卖出的时候。做到人取我舍，人舍我取。四、失败原因根据投资理念的十个方面分析HPR：公司财务稳健，现金流充足；国内第一家FDA认证竞争力强是行业龙头；国内产量占比51%具有垄断特性；前几年企业赢利能力确实很强；是私营企业管理层也很优秀。总体企业是个好企业赔钱不是企业的错，错在我的投资理念不成熟，主要表如今下面方面。1、超出了能力圈：医药行业的经营形势及发

6、展趋势我无法了解和判定，其销售价格的巨幅波动、定价方式及原料供给情况更是无法深化了解，所有对基本面的研究都是靠企业的年报资料无法对企业将来的经营进行客观的评价，基本是不熟又不懂。2、违犯了低市盈率买入法：以44倍市盈率买入为海普瑞付出了一个非常高的价格是导致风险的根本原因。不管一只股票有多么优秀，买入时市盈率都必须小于15倍，这样能确保是在底部区域内买入，保证资金安全。3、要集中投资但必须适度分散：全部资金押在一只股票上就象是赌博是非常错误的，任何企业内部问题、产品质量问题、经济形势变化、国家政策影响、自然因素的毁坏等都会导致业绩出现大幅波动，进而带来严重损失，投资要集中但必须适度分散。4、违

7、犯安全投资原则：HPR是个刚上市缺乏一年的新股公司现有的和将来的优势都被券商挖掘炒作发行市盈率很高，当时医药板块很热门，导致买入价过高。历史证实每个时代红极一时的资产都会让它的拥有者穷困潦倒，坚决不碰热门股、上市缺乏3年的新股、将来的所谓高成长股、题材股，盘点20xx年的十大财富绞肉机一部分是发行市盈率高达50、60倍的中小板新股HPR，一部分是题材股如20xx年12月11日的重庆啤酒因乙肝疫苗的研究失利连拉10个跌停板还有一部分是业绩变脸股金风科技或者是高市盈率加业绩变脸股汉王科技。总之主要错误是出价过高和过度集中，再好的企业假如出价过高，也很难有好的收益，必要的分散是对企业经营环境突变的一

8、种风险控制策略。期货证券公司工作总结2今年的股票市场一直处于冷清低迷的状态，在大盘市盈率处于历史最低阶段，我只能耐心持有我的银行股，另外就是不断地学习和考虑。成为一个成功的投资人必须学习和培养正确的投资理念、较强的企业分析能力和很好的情绪控制能力，围绕这个目的，总结今年的工作和学习情况，制定明年的计划，不断提高和进步。一、价值投资思路1、投资理念的认识开卷有益，今年主要学习了（证券分析）（经济学原理）（邓普顿教你逆向投资）（金融炼金术）（商业银行业务与经营）（乌合之众）几本书。巴菲特们已经坚持了70多年的价值投资理念，实践证实是正确的，我不需要也没能力再去发明研究新的投资理念。通过向名人学习汲

9、取他们的经历和教训，不断总结完善本人的投资理念。价值投资理论很简单，一但理解就容易接受。我遵守逆向投资理念，坚持好股好价+适度分散+耐心持有的价值投资原则。好股首先必须是业务简单的。业务越简单就越容易理解，对将来判定确实定性就越高，成功的概率越大，投资才是最安全的。这些企业最好是身边的能经常接触到能够随时了解经营情况的，对企业的经营形式及将来发展变化能准确分析判定的，能力圈范围内的企业。第二就是选择的企业必须有成长性。成长是价值的源泉，一个人只要通过学习和成长才能够成为一个成功的人士；一个企业只要通过不断的发展才能成长壮大，具有强大的风险控制能力和赢利能力；一个国家只要发展才能真正成为一个强国

10、，人民生活幸福安闲。企业的成长使企业的价值不断提高，只要投资具有成长性的企业才能给价值投资者带来满意的收益和安全边际。历史上产生的大牛股都是在企业高速发展的阶段产生的，xx年的有色金属业发展和股市的表现证实了成长与收益的强相关性。成长性分为三种，第一种是因产品具有护城河特征价格不断上涨带来业绩成长的群众情人型；第二种是因规模扩张或同时价格上涨引起业绩增长的芝麻开花型；第三种是因经济周期的波动带来的业绩增长的否极泰来型。这些都是我们平常要关注和寻找的投资标的。预测企业的将来能否具有成长性是非常困难的，十分是对复杂和不熟悉的行业，因信息的不对称和局限性或个人能力的问题更容易错误判定。为避免判定失误

11、在选择企业时一定要遵照简单的选股原则，另一方面要不断学习和研究不断扩大能力圈范围。成长是美丽的，但投资成长必须时刻防止成长的陷阱，不要为成长性付出过高的价格。十分是经过券商包装过刚上市的新股、热门概念股题材股、大家都在追逐的热门高成长股。第三选择的股票必须具有很低的价格，即具备很大的安全边际。价值投资最重要的一条就是投资的产品必须具有很大的安全边际，安全边际就是买入的股票的价格要远远低于其内在价值，只要以一个很低的价格买进才是安全的，才是一个好的价格。出现好价的机会往往出如今经济不景气，大盘大幅下跌人人谈股色变恐惧气氛正浓的时候，企业因经济低迷、暂时的困难、偶然的质量问题、天灾人祸等原因此变得

12、前景昏暗股价大幅下跌的时候，也就是在邓普顿的极度悲观点出现的时候，这时人们过度悲观的主流偏向构成的趋势与股票价格之间自我强化，产生错误的报价，聪明的投资者能够把握好时机，获得满意的投资收益，反身性理论解释了巴菲十分人贪心我恐惧，别人恐惧我贪心的逆向投资道理。期货公司个人工作总结范文期货公司个人工作总结范文。在逆向投资中的极度悲观点是很难预测准确的，但是大致的区域是能够预测的。正象格雷厄姆在证券分析中讲的买早了你必须做好买入后还会下跌的心理准备，只要能够根据大盘历史市盈率的运行规律做出决策，在底部区域内买入坚定信念耐心持有，一定能够成功。适度分散的道理我理解的很透彻，不适度分散就会吃大亏。我不是

13、巴菲特，对企业现状及其将来的分析和认识远远达不到能力圈要求的程度，别讲别的企业包括银行，就是我工作将近20xx的企业，它具体的财务状况，市场份额的变化，将来的发展趋势，战略规划，在行业内变化的竞争格局，外部因素的影响等我也不敢自信心满满地保证能判定正确，因而在投资中为避免黑天鹅事件的发生，适度分散是必须的。耐心持有是手段不是目的，谁都想今天买入明天涨停，但绝大多数是今天在以为的最低点买入后明天又创新低，不过没太大关系，在市场介入者的偏向影响下的股市中，寻求最低点是徒劳无益的，只要是在底部区域中买入就具备安全边际，耐心等待影响主流偏向基本因素的变化，进而引起其构成的基本趋势与股票价格之间自我强化

14、，构成牛市中的价格大幅上涨，实现投资收益。影响主流偏向的基本因素就是我们所讲的利好和价值发现，比方重组、收购、规模扩张、竞争力加强、销售量上升、产品价格上涨等能引起收益大幅增长预期的因素。这些基本因素什么时候出现，我们并不知道，即便出现了它什么时候能引起主流偏向的变化，还不知道，但是靠专业的感觉和判定知道肯定会出现，所以只好耐心持有守株待兔了。研究能力圈内的企业，就能更确定地判定出这些因素的出现。2、企业分析企业分析的任务是发现好企业，对企业基本面进行分析和研究了解企业的经营形式和盈利形式，做到这些并不复杂，银行、制造业、农业、酿酒、煤炭等行业通过研究企业年报都能搞清楚，但是影响利润变化的因素

15、却很难把握，十分是能力圈外的、不在身边的、不能接触到的行业。但是研究身边的能力圈范围内的企业就比拟容易，企业规模的发展变化、企业产品及原材料价格的变化、企业的经营形势的变化等影响利润变化的因素能随时了解和把握，不需要准确的数据就能判定出这个企业是好还是坏。对电解铝来讲自备电厂的建设、电解节能技术的应用、新疆煤电铝项目的建设会大幅降低生产成本增加收益，运营转型工作的开展会提高管理能力减少浪费，投资身边的公司能够降低投资风险。企业分析的另一个任务是对企业进行估值。只要当好企业具有好价钱的时候才是好股票，只要投资具有很高性价比的股票才能给投资者带来收益。（证券分析）告诉我们要正确评估股票内在价值就有

16、必要用怀疑的目光对资产负债表和损益表进行仔细分析，去除非经常性损益，确定企业真实的收益，根据估价原则进行价值评估。对企业估值首先是定性估值分析，然后才是定量估值分析。定性分析就是对着镜子问本人两个问题：第一，你要投资的企业的明天会不会变得更好？第二，如今这个价格是不是很便宜？假如答案是肯定的这个企业就是能够投资的。对企业进行估值的目的是要买到偏宜的股票，什么时候股票会变得偏宜？经济形势恶化、人们对将来的预期变差争相出售股票的时候。股价大幅下跌甚至腰折以上，对业绩稳定的非周期股、业绩波动的周期股、成长股都会变得特别偏宜。估值本身是个模糊的估计，越复杂趆容易出错。股价大幅下跌才是真的便宜，在大盘低

17、迷的时候，买入熟悉的企业不用费心去估值就能到达投资的目的。常用的定量估值指标是市盈率和市净率，它外表看非常简单，但要把握估值的灵魂，给一支股票估算出较为准确的价值却是不容易的，不仅需要对企业的过去特别熟悉，还要能够预测企业将来的发展及盈利能力，了解市盈率和市净率估值中隐藏的含义，并结合起来分析，更能反映出股票具有的风险和时机。市盈率是最常用的估值指标，市盈率=股价/每股净利润，利润=收入费用在损益表中收入和费用在很多情况下被人为的会计调整含有大量水分，而以此数据计算得出的市盈率则更是会出现很大的偏差，这也是单一市盈率估值法的一个局限性。由于收益的大幅波动它并不总是能反映企业真实的盈利能力，因而

18、用市盈率估值时，经常会出现静态市盈率很高，但动态低估的假象，或反之，即便利润中不含水分，市盈率的高低也不能作为判定企业价值能否高估或低估。没有调查研究就没有发言权，脱离了详细企业，只简单看市盈率就下结论的投资人，很容易落入市盈率的陷阱。那些没有护城河、没有定价权而因竞争加剧收益急剧下降的企业，收益已增长好几年的强周期行业，蕴藏高风险的高财务杠杆型企业、重资产型企业，亏钱也得干停产亏得更多的化工类、冶炼类企业，被先进技术淘汰型的企业，过度依靠被别人控制容易出现业绩的大幅波动型的企业，因投资者对企业的将来收益有悲观趋势导致股价大幅下跌，容易构成当前的低市盈率陷阱即价值陷阱。我们不但要防备15倍PE

19、下面的价值陷阱，还要防备30倍PE之上的成长陷阱，认认真真的做企业深度研究，实事求是，详细企业详细分析，才能挖掘出真正被错误定价的企业。市净率是股价与每股净资产的比值。因净资产的变化相对很慢，相当于一个常数，能够以为PB的变化与股价成正比。假如PB=2它反映的是你愿意用2倍净资产的价格把这个企业买下来吗？假如企业的长期的净资产收益率较高，投资者愿意用较高的价格买下企业，市净率就高。反之市净率就低。正常情况下市净率与净资产收益成正比，当企业具有垄断特征能给企业带来稳定的.长期较高收益的公司理应获得高的市净率和市盈率，但是资金具有趋利特性，高成长高收益的行业在竞争的压力下很快会变得无利可图，高成长

20、没有持久性，所以高市盈率和高市净率也没有持久性。单独用市盈率或市净率对企业估值存在很多低市盈率陷阱或成长陷阱，综合分析市盈率和市净率能充分了解投资中存在的风险和时机的内在逻辑。低PB低PE：假如发生在熊市末期并且行业到了景气最低点，讲明股价充分调整到了低位，是安全的投资。假如企业的业绩还未充分反映企业的经营窘境则是一种低市盈率陷阱；低PB高PE：强周期股因行业不景气业绩大幅下滑甚至亏损，股价大幅下跌构成，固然到了企业经营的底部区间，但并一定是股价的底部，因PE较高假如市场形势不好仍然有较大的下跌空间，转变为低PB低PE释放风险。假如企业的基本面发生了变化向好的方向快速发展，则这种股票会成为很好

21、的投资时机；高PB低PE：讲明业绩的高速增长已经充分反映在了股价的大幅上涨中，是一种值得警觉的现象，连续性的高增长基本是个神话，投资任何一个红极一时的产品都会让你倾家荡产，当股价反映了高增长的时候基本就快走到了悬崖边了，下一步就是花样跳水比赛了；高PB高PE：它反映的是一个极其危险的、完全是全民情绪化的、泡沫化的市场，一些题材股或短期业绩突增大幅上涨后又下落的股票容易出现的风险。不同的PB、PE组合代表不同的内涵，识别清楚是时机还是陷阱的唯一方法就是了解企业知道企业的将来是什么。3、情绪控制投资者进入股市怀揣着一个共同的目的，都是为了获取投资收益实现财务自由。价值投资理论固然简单，但它是一门学

22、问，它是反常态反群众化的逆向投资理论，要求投资者必须具备极强的情绪控制能力，抑制本人不被群众的情绪所传染。只要通过不断学习和总结才能理解价值投资理论，面对充满诱惑和片面观点导向的市场，价值投资者必须独立考虑，才能做出正确决策。反之，那些没有正确投资理念没有主见的投资群体，不管是伟大的科学家还是一个凡人，不管是世俗的老人还是刚踏入社会的年青人，天天泡在股市中不断接受被人利用的电视股评、报纸评论、网络财经新闻等媒体片面观点的暗示和诱惑，随波逐流，最终走向失败。价值投资者还必须培养强大的自自信心，十分是在底部区域内买入后股价仍然继续下跌的时候。（乌合之众）对群体的情绪及控制力进行了研究具有强大个性足

23、以不被群体情绪感染的人寥寥无几，面对广大股民悲观情绪的感染必须具有足够的自自信心和良好的情绪控制能力。离开热闹的股市，不去人多的地方，能尽量避免群众情绪的传染，聪明的投资者在投资经过中他们往往选择独处。巴菲特为躲避喧闹的华尔街选择独处奥马哈小镇，离开充满暗示和诱惑的地方。逃避也是一种制胜策略。二、悲观的市场、满满的仓位1、今年全球的经济形式仍然很不乐观，欧债危机继续发酵，希腊、法国等西欧国家面临国家破产，美国、日本也被国际评级机构下调国家信誉评级，国内很多企业经营惨淡因亏损减员关门的不在少数。叙利亚国内战乱、波斯湾局势不断紧张，中国周边也没清静，黄岩岛钓鱼山领土争端愈演愈烈，美日、美韩、美菲频

24、繁联合军演，在家门口耀武扬威，国内掀起抵制日货热潮，辽宁号航母下海试用掀起新一轮军备竞赛，不知道各国是靠军费支出来刺激经济还是在转移人们的视线。经济的萧条和混乱的国际局势共同搅局，A股市场一片萧条，投资者情绪极度悲观，上证大盘市盈率最低降至13处于历史最低阶段。邓普顿的极度悲观点理论极是正确，最悲观的时候正是买进的最佳机会，每每看到股票下跌而变得便宜的时候，我就把我所有资金买进，等到极度乐观的时候我再高价卖给他们。2、目前的仓位：民生银行、招商银行、兴业银行全部是银行股。目前银行仍然是比拟安全稳健的投资目的。在我们国家银行业具有垄断特性，同时在国家严厉的监管下经营稳健投资风险很低，银行是国家利

25、用货币政策调控宏观经济的执行机构，它承当了货币创造、信誉和交易媒介、提供服务等诸多重要职能，只要银行不做极端愚笨的决策破产倒闭的概率极低，在国家发生经济危机涉及银行安全时，政府会毫不犹豫地出手拯救，在全国人民的支援下银行很快会转危为安。期货公司个人工作总结范文工作总结。20xx年来美国的次贷危机、欧债危机时的银行业无一例外得到了政府的庇护，这是其它行业所不具备的特征；银行由政府罩着自然就有较强的盈利能力，20xx年民招兴的净资产收益率达24%远高于其它行业。固然过去的业绩并不能代表将来，但仍然对将来具有较大的参考价值。银行是经营货币的企业，只要国家的经济向前发展，国民GDP增加，货币供给量增加

26、，银行将来的收益必定增加；银行的盈利形式较为简单容易理解，我们平常能接触到，银行存贷款利率的变化都能随时了解，没有极端的经济严重下滑的情况下盈利情况基本可控；目前投资银行的最大优势是价格很便宜。价值投资理念最重要的一条就是安全边际，足够低的价格就是最大的安全边际，是控制风险的利器，目前人们对银行的一些不利因素比方政府债风险、经济危机下的坏帐风险、利率市场化、发展小微企业的风险等问题的担忧导致银行目前的市盈率低于5倍、市净率仅1。1倍，同时每年5%的分红率相当于一年期的存款利息，这样便宜的股票值得持有。兖州煤业固然只买了几百股但是仍然需要对失败的原因进行深思，20xx年7月4日33。23元买入，

27、20xx年4月13日因资金需要被迫23。19卖出，亏损30%，若坚持持股到20xx年11月12日的17。58元则损失47%，资金缩水一半显然是一次非常失败的投资，这次投资的教训仍然是在决定投资时把风险当作了时机，在同一个地方栽了跟头。将来的增长是时机，正在发生的高增长可能是高风险。买入兖州煤业的时候正是煤炭价格高企，煤炭企业业绩优良生意红极一时的时候，煤炭的将来一片光明，可是如今由于经济危机的影响国内及全球经济形式恶化，煤炭需求量忽然大幅减少，煤价大幅下跌煤炭无人问津，兖州煤业20xx年前三季度业绩较上年下降21%，股价下跌约50%。实践再一次证实：每个时代红极一时的资产都会让它的拥有者穷困潦

28、倒。以后大家热捧的热门股、热门题材股、高速成长股及各种热门投资产品不管什么原因不下跌50%以上看都别看。当然如今兖州煤业下跌50%以后，在人们对其失望的时候适当地进行投资，我以为获胜的概率大于失败的概率。还有新疆区域的钢铁行业、水泥行业在目前市场萧条的时候、股价已经大幅下跌的时候、业绩快要否极泰来的时候，我以为到投资的时候了，另外还有一个原因，如今内地企业十分是电解铝企业的西进必然掀起新疆的公路、铁路建设房地产建设的发展，由于新疆的地域垄断性进而引起新疆地区的水泥、钢材等行业的迅速复苏。这只是个人的想法，我对水泥、钢材行业的经营形势和竞争形式还不了解不能作为投资根据。路漫漫其修远兮，吾将上下而

29、求索。没有随随意便的成功，明年的任务仍然是不断地学习、考虑和总结，多读企业年报，从董事长的角度和高度分析和考虑影响企业将来利润增长的重大问题，追踪银行经营形势的变化，培养企业分析能力。期货证券公司工作总结320xx年的工作已经告一段落，回顾一年来，感恩各级领导的关心、教育和培养；感怀工作环境的和谐、融洽与温馨；感谢全体同事的支持、谅解与配合。正是鉴此优良的环境气氛和厚重的人文情怀，才使我情钟于本人的业务工作；潜心于本身的思想改造。回首过去的这段历程，应该能够讲，工作中有获得成绩时的喜悦和高兴，也有失败以后的痛苦和沮丧。下面我将本人在一年来的学习、工作情况、汇报如下一、认真履行职责，为谋求企业发

30、展努力做出奉献。我在运输公司主要分管计算机管理、ISO9000与宣传工作。在计算机管理方面，由于本人曾经在多个管理岗位上工作过，所以，对运输公司各项管理流程都比拟熟悉，这一优势使我在分管计算机管理后，能够很快的就把运输公司实际工作应用到计算机上来，我先是在6月份，设计出（运输公司车辆统计查询系统），这个软件系统的应用，只需要通过一次简单的数据录入，就能够在计算机上自动构成各单车的各项统计数据，既能方便快速查询单人、单车的工作情况，也能迅速把握运输公司所有工程的运输完成情况。其次，在年底，在经理的受权和大力支持下，在运输公司建立了局域网，使运输公司从生产到维修，以及数据统计、成本核算，都能够通过

31、局域网络来进行信息传递，提升了自动化办公程度，真正的实现了无纸化办公，提高了办公效率。平常计算机出现问题，我总是想尽办法，通过各种渠道予以处理，20xx年肆虐于网络的“熊猫烧香“灰鸽子“威金等网络病毒，在我的预防和及时处理下都做到了圆满解决，能够讲只要不是硬件损坏，就从来没有让运输公司计算机由于软件上有问题，而让企业花过一分钱。为了提高运输公司管理人员素质，*年我还屡次组织管理人员进行计算机和ISO9000知识培训，由于有些同志年纪偏大，对计算机应用知识理解较慢，对此，我总是不厌其烦耐心指导；针对ISO9000管理要求，我对每个管理人员进行逐条讲解，并结合规定要求，对各个环节进行检查、完善。培

32、训后，还在经理的主持下进行了计算机技能考试，毫无保留的用本人的知识来努力提高管理人员业务水平。在宣传方面，我能够及时的把运输公司所发生的重要事情，通过集团公司办公网络进行发布，通过文字，把运输公司的风采传递给外界。20xx年我写有宣传稿件23篇，并被集团公司评为“最佳宣传报道员，成为展现运输公司精神相貌的窗口之一。二、摆正位置，充分发挥参谋助手作用作为经理助理，我时刻提醒本人要摆正位置，找准角色，积极当好经理的参谋助手，不越位、不缺位、不错位，积极为班子献言献策；同时，注意与其他班子成员搞好协调工作。一年来的工作实践使我深深体会到，作为一个助理，要做好工作就首先要清楚本人所应具备的职责和应尽的

33、责任；正确认识所处的位置和所要谋的政。从领导决策经过看，我处在“辅助者地位，从执行角度看，在“执行者地位；对处理一些详细事物，又处在“代理者的地位。这个角色的多重性决定了在实际工作中容易产生渎职或者越位，因而在实际工作中我严格要求本人作一个为人诚恳、忠于职守，勤于职守的助理。在工作中尽职尽责，把“位置认准，把“政字搞清，及时的把本人想法与领导进行沟通，固然本人主要分管计算机工作，但是，我还积极介入其他管理与协调工作，无论是在生产经营计划的制定，年度审计，还是在各种文件的起草，各项活动的组织，我都积极协助经理做好落实，尽管在实际的工作中难度不小，但领导和同志们都给予了我很大的支持，我也力争作到对

34、主动催办和协调，做好承上启下，沟通左右，协调各方的作用，因而一年来的工作相比照较顺利。三、加强本身学习，提高服务企业能力。4月感恩于领导对我的关心，把我放到了经理助理这个位置上加以锻炼，我深入的认识到，新的岗位已经对本人提出了新的要求，而本人的学识、能力和阅历与这个职务要求，还是具有一定的距离，所以不敢掉以轻心，因而，我时刻不忘学习，虚心的向周围的领导学习，向同事们学习，先后两次自费学习计算机网络管理与网页制作。通过学习、不断积累工作经历。通过近一年来的努力，感觉本人还是有了一定的成长进步，能够比拟沉着地处理日常工作中出现的各类问题，在组织管理能力、综合分析能力、协调办事能力和文字言语表达能力

35、等方面，经过一年的锻炼也都有了很大的提高，保证了本岗位各项工作的正常运行。并针对本人车辆专业知识比拟薄弱环节，重点进行了加强学习，努力提高本身各项业务素质，使本人以更高的标准对待各项工作任务，提高了工作效率和工作质量。四、存在的问题和今后努力方向。一年来，本人固然能够爱岗敬业、创造性地开展工作，获得了一些成绩，但也存在一些问题和缺乏，主要表如今：第一、需要进一步提高工作效率；第二，缺乏管理经历，协调工作还不是特别到位；第三、职能作用有待于进一步提高。新的一年里已经来临，本人有决心，也有自信心，从提高业务、工作水平入手，提高管理水平，大胆创新，锐意改革，立足本岗，充分发挥“参谋、协调、服务三大职

36、能作用，争取为集团公司跨越式发展，奉献本人应该奉献的气力。期货证券公司工作总结4自20xx年3月投身于证券行业以来，经过一年多的磨砺，我感到愈加成熟与自信，假如讲最初的艰苦是在吐丝结蛹，那么20xx年就是我破蛹化蝶的经过。总结一年多来证券工作，我的感受是：真诚待人，严于律己，就能得到满意的回报。一、真诚待人，博得真心真诚是讲话内容要真实不虚夸、讲话态度要诚恳不油滑，在与潜在客户最初接触时，真诚友善是打开对方心扉的敲门砖。我在与潜在客户第一次接触时，总是以中肯的态度介绍公司的优势和本身的能力，先留给对方一个不浮夸、很实在的印象，然后根据对方意愿倾听他大概的资金情况与交易现状并进行分析，根据分析向

37、对方提出建议，向他表态为什么由我们公司服务会实现他的利益化与化，使客户产生信任感，博得客户的真心对待。真诚是服务要真切热诚不应付，当潜在客户成为真正的客户之后，后续的真诚服务至关重要。首先是及时了解客户的特点和需求，急客户之所急，客户最本质的需要就是在股市中获得更多收益，我在服务客户的经过中永远以此为出发点。假如客户希望我了解他持有什么股票，我就会将客户的股票谨记在心，一旦他持有的股票出现较大变动，如重大利好、利空等，我都会主动及时联络客户进行沟通。假如客户在这方面不倾向于与我沟通，我会尊重客户，不去了解他持有的股票，而是不定期与其讨论一下大盘整体的走向等广泛的内容;其次是为客户提供客观的投资

38、建议，既不夸张其词，也不含糊其辞。同时定期向客户提供投资咨询报告，在更好服务客户的同时展示公司在投资咨询方面的实力;最后是把握好服务的“度，既不违背证券从业的规定，也不冷落应付客户。由于我知道过分热情可能会失去某一个客户，但热情不够肯定会失去一百个客户，在与客户沟通时，热诚表现出来的兴奋与自信能引起客户的共鸣，一次的冷淡和应付会让客户失去对你的自信心。真诚也是合作真心诚意、实现双赢。工作假如仅凭一己之力，客户源是单一的、客户面是狭窄的，这就要通过银行的支持、团队的互助，才能到达拓宽客户;渠道的目的。一方面是与银行合作。在我驻点过的建行和中行，我都会与银行负责人、理财经理、前台柜员等建立良好的信

39、任合作关系，从双方互利的角度出发说明合作的意向和前景，并且在处理各方面问题时表现出合作的诚意。尤其以客户满意为己任，协助银行理财经理做好客户在证券投资方面的服务，使银行提升在客户心中的满意度，也使客户愈加信任银行信任XX。上述驻点银行职工中的潜在客户，已经基本都被发展成为xx证券的客户，这就代表了他们对我的信任。在得到银行的信任后，他们为我打开的客户渠道是特别宽广和优质的，在我目前的客户中，经银行渠道开发的客户占到我全部客户量约60%的比例。这些都得益于我真心诚意的与银行合作共赢。另一方面是团队合力互助和领导的鼓励指导。我的团队友总是把各自的经历和智慧与大家一块共享，经常性的头脑风暴让我对工作

40、体会更深，少走了很多弯路。假如团队的协作是将数个生铁炼成精钢，那么单位就是大熔炉，领导则在把握火候。我的体会尤其深，刚刚进入公司时，由于不是本地人，开始的工作相对困难一些，看到同事已经有了不少客户，本人还在困难拓展，难免产生焦躁消极情绪，此时我们公司赵总在会上讲发展客户假如仅靠熟人和朋友，是没有前途的，假如注重眼前利益不考虑长远，收益总是有限的。这句话对此时的我有极大的鼓舞作用，终于我克制人生地不熟的困难，凭借本人的努力打开了局面，客户数量节节攀升，佣金收益逐步增加。就在我对现状自我知足时，公司领导赵总适时的讲，客户只是相对稳定甚至并不稳定，开发客户是无止境的，我们要尽力把无限的潜在客户变成实

41、实在在的客户，这个理念及时的把我从自满状态拉了回来，我愈加的兢兢业业，不再知足现状，而是精益求精。二、严于律已，实现飞跃工欲善其事必先利其器，只要不断累积证券知识，不断学习业务知识，才能获得客户的信任且更好的服务客户。在这一方面我严格要求本人，坚信处处留心皆学问，通过从各种不同的渠道学习，以求到达提升本身能力的目的。首先我总是认真学习证券业协会的课程和练习题目，把理论知识基础夯实，做到胸有成竹，在实际工作中能做到理论指导实践，实践深化理论;其次做到博采众长，依靠发达的网络和电视节目学习借鉴专家的分析技巧，获得有效的股市解盘和预判信息;最后我一直注重向有经历的前辈学习，与同事沟通工作心得，同时积

42、极为公司和团队奉献才智和气力，把问题和建议积极地好心地提交给领导，并提出本人的解决办法，在团队中主动做一些组织工作，锻炼本人的综合素质。在从业一年多的时间里，我都是以诚恳、勤恳的态度在工作，通过上述两个方面的努力，积累了更多的经历，客户经理工作基本已经到达日新月异，欣欣向荣的良好局面，在我公司诸多客户经理及经纪人中，我的业绩是走在前列的，得到了领导的肯定，与同事更多的沟通，更被客户信任和认可。对此，我非常感恩，将来也将保持这种状态并等待更上一层楼，相信本人有能力为更多的客户提供更好的服务!相信本人在证券行业中也将愈加的如鱼得水，实现人生价值的实现!最后用尼克松的一段话与大家共勉：一个人如若从未

43、入迷于比其本身更重大的事业，那就失去了人生登峰造极的经历之一。只要入迷，他才能自知。只要入迷，他才能发现他从来不知道本人所具有的、否则将仍然是休眠着的一切潜在气力。期货证券公司工作总结5自xx年3月投身于证券行业以来，经过一年多的磨砺，我感到愈加成熟与自信，假如讲最初的艰苦是在吐丝结蛹，那么xx年就是我破蛹化蝶的经过。总结一年多来证券工作，我的感受是：真诚待人，严于律己，就能得到满意的回报。一、真诚待人，博得真心真诚是讲话内容要真实不虚夸、讲话态度要诚恳不油滑，在与潜在客户最初接触时，真诚友善是打开对方心扉的敲门砖。我在与潜在客户第一次接触时，总是以中肯的态度介绍公司的优势和本身的能力，先留给

44、对方一个不浮夸、很实在的印象，然后根据对方意愿倾听他大概的资金情况与交易现状并进行分析，根据分析向对方提出建议，向他表态为什么由我们公司服务会实现他的利益化与化，使客户产生信任感，博得客户的真心对待。真诚是服务要真切热诚不应付，当潜在客户成为真正的客户之后，后续的真诚服务至关重要。首先是及时了解客户的特点和需求，急客户之所急，客户最本质的需要就是在股市中获得更多收益，我在服务客户的经过中永远以此为出发点。假如客户希望我了解他持有什么股票，我就会将客户的股票谨记在心，一旦他持有的股票出现较大变动，如重大利好、利空等，我都会主动及时联络客户进行沟通。假如客户在这方面不倾向于与我沟通，我会尊重客户，

45、不去了解他持有的股票，而是不定期与其讨论一下大盘整体的走向等广泛的内容;其次是为客户提供客观的投资建议，既不夸张其词，也不含糊其辞。同时定期向客户提供投资咨询报告，在更好服务客户的同时展示公司在投资咨询方面的实力;最后是把握好服务的“度，既不违背证券从业的规定，也不冷落应付客户。由于我知道过分热情可能会失去某一个客户，但热情不够肯定会失去一百个客户，在与客户沟通时，热诚表现出来的兴奋与自信能引起客户的共鸣，一次的冷淡和应付会让客户失去对你的自信心。真诚也是合作真心诚意、实现双赢。工作假如仅凭一己之力，客户源是单一的、客户面是狭窄的，这就要通过银行的支持、团队的互助，才能到达拓宽客户;渠道的目的

46、。一方面是与银行合作。在我驻点过的建行和中行，我都会与银行负责人、理财经理、前台柜员等建立良好的信任合作关系，从双方互利的角度出发说明合作的意向和前景，并且在处理各方面问题时表现出合作的诚意。尤其以客户满意为己任，协助银行理财经理做好客户在证券投资方面的服务，使银行提升在客户心中的满意度，也使客户愈加信任银行信任XX。上述驻点银行职工中的潜在客户，已经基本都被发展成为xx证券的客户，这就代表了他们对我的信任。在得到银行的信任后，他们为我打开的客户渠道是特别宽广和优质的，在我目前的客户中，经银行渠道开发的客户占到我全部客户量约60%的比例。这些都得益于我真心诚意的与银行合作共赢。另一方面是团队合

47、力互助和领导的鼓励指导。我的团队友总是把各自的经历和智慧与大家一块共享，经常性的头脑风暴让我对工作体会更深，少走了很多弯路。假如团队的协作是将数个生铁炼成精钢，那么单位就是大熔炉，领导则在把握火候。我的体会尤其深，刚刚进入公司时，由于不是本地人，开始的工作相对困难一些，看到同事已经有了不少客户，本人还在困难拓展，难免产生焦躁消极情绪，此时我们公司赵总在会上讲发展客户假如仅靠熟人和朋友，是没有前途的，假如注重眼前利益不考虑长远，收益总是有限的。这句话对此时的我有极大的鼓舞作用，终于我克制人生地不熟的困难，凭借本人的努力打开了局面，客户数量节节攀升，佣金收益逐步增加。就在我对现状自我知足时，公司领

48、导赵总适时的讲，客户只是相对稳定甚至并不稳定，开发客户是无止境的，我们要尽力把无限的潜在客户变成实实在在的客户，这个理念及时的把我从自满状态拉了回来，我愈加的兢兢业业，不再知足现状，而是精益求精。二、严于律已，实现飞跃工欲善其事必先利其器，只要不断累积证券知识，不断学习业务知识，才能获得客户的信任且更好的服务客户。在这一方面我严格要求本人，坚信处处留心皆学问，通过从各种不同的渠道学习，以求到达提升本身能力的目的。首先我总是认真学习证券业协会的课程和练习题目，把理论知识基础夯实，做到胸有成竹，在实际工作中能做到理论指导实践，实践深化理论;其次做到博采众长，依靠发达的网络和电视节目学习借鉴专家的分

49、析技巧，获得有效的股市解盘和预判信息;最后我一直注重向有经历的前辈学习，与同事沟通工作心得，同时积极为公司和团队奉献才智和气力，把问题和建议积极地好心地提交给领导，并提出本人的解决办法，在团队中主动做一些组织工作，锻炼本人的综合素质。在从业一年多的时间里，我都是以诚恳、勤恳的态度在工作，通过上述两个方面的努力，积累了更多的经历，客户经理工作基本已经到达日新月异，欣欣向荣的良好局面，在我公司诸多客户经理及经纪人中，我的业绩是走在前列的，得到了领导的肯定，与同事更多的沟通，更被客户信任和认可。对此，我非常感恩，将来也将保持这种状态并等待更上一层楼，相信本人有能力为更多的客户提供更好的服务!相信本人在证券行业中也将愈加的如鱼得水，实现人生价值的实现!最后用尼克松的一段话与大家共勉：一个人如若从未入迷于比其本身更重大的事业，那就