房地产住宅成交客户分析模板ppt课件.ppt

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1、 某某项目成交客户分析某某项目成交客户分析2010.#.#-2010.#.#2010.#.#-2010.#.#共认购共认购#套套目录目录 一、客户来源一、客户来源-客户地图客户地图 八、一房客户研究八、一房客户研究 六、客户购房目的分析六、客户购房目的分析 七、客户付款方式分析七、客户付款方式分析 四、客户职业及来源四、客户职业及来源 二、客户年龄二、客户年龄 三、客户家庭结构三、客户家庭结构 九、两房客户研究九、两房客户研究 十、三房客户研究十、三房客户研究 十一、十一、C+DC+D合购客户研究合购客户研究 五、客户获知渠道五、客户获知渠道居住居住数量数量广水广水1 1潜江潜江1 1孝感孝感

2、2 2上海上海2 2浙江浙江1 1合计合计7 7组组 武汉三镇成交客户比例武汉三镇成交客户比例工作工作数量数量广水广水1 1孝感孝感2 2襄樊襄樊1 1上海上海2 2浙江浙江1 1无工作无工作1 1合计合计8 8组组3 3组，占组，占3%3%1 1组，占组，占1%1%7575组，占组，占85%85%7474组，占组，占84%84%汉口汉口汉阳汉阳5 5组，占组，占6%6%6 6组，占组，占7%7%武昌武昌 外地客户来源外地客户来源一、客户来源一、客户来源-客户地图客户地图共认购共认购8888套套 红色：居住区域红色：居住区域 绿色：工作区域绿色：工作区域 5 5组组3 3组组4 4组组7 7组

3、组9 9组组1313组组2222组组2 2组组2 2组组1 1组组1 1组组2 2组组组组3 3组组1 1组组4 4组组4 4组组6 6组组2 2组组5 5组组3 3组组3 3组组1111组组2 2组组1 1组组1 1组组3 3组组9 9组组 汉口区域客户来源汉口区域客户来源7 7组组2 2组组1 1组组二、客户年龄二、客户年龄年龄年龄数量（组）数量（组）18-2418-24121225-2925-29303030-3430-34161635-3935-39131340-4940-49151550-5950-592 2合计合计8888 目前成交客户的年龄主要集中在目前成交客户的年龄主要集中在2

4、5-2925-29岁，共占总比例的岁，共占总比例的34%34%；其次为；其次为30-3430-34岁，岁，共占总比例的共占总比例的18%,G18%,G栋目前的客户比栋目前的客户比H H栋客户更为趋向年轻人群。栋客户更为趋向年轻人群。共认购共认购8888套套三、客户家庭结构三、客户家庭结构客户状态客户状态数量（组）数量（组）独居独居4040小两口小两口1212和父母居住和父母居住2 2和子女居住和子女居住3434合计合计8888组组 目前成交客户的状态主要为独居身，占总比例的目前成交客户的状态主要为独居身，占总比例的45%45%；和子女一起居住，占总比例；和子女一起居住，占总比例的的39%39%

5、，与，与H H栋相比，独居的客户数量明显增多。栋相比，独居的客户数量明显增多。共认购共认购8888套套四、客户职业及来源四、客户职业及来源客户职业及来源客户职业及来源数量数量航空航空1515国企国企4 4医院医院/ /医药医药3 3电信电信4 4金融金融4 4私企私企4040个体户个体户4 4房地产房地产/ /广告业广告业5 5企业企业6 6退休退休/ /其他其他3 3合计合计8888组组 目前成交客户中大多为私企，占总比例的目前成交客户中大多为私企，占总比例的44%.44%. 此项中此项中“其他其他”选项表示已经退休或学生等。选项表示已经退休或学生等。共认购共认购8888套套五、客户获知渠道

6、分析五、客户获知渠道分析获知渠道获知渠道数量（组）数量（组）报广报广1616短信短信3 3路过路过4040亲友介绍亲友介绍2626网络网络3 3合计合计8888组组 目前成交客户的获知渠道主要为路过，共占总比例的目前成交客户的获知渠道主要为路过，共占总比例的46%46%；其次为亲友介绍，共；其次为亲友介绍，共占总比例的占总比例的30%30%。共认购共认购8888套套六、客户购房目的分析六、客户购房目的分析户型户型面积面积自住自住投资投资自住兼投资自住兼投资小计小计A A 838311110 00 01111B1B1717125253 32 23030C C 404013138 81 12222

7、D D 686819193 31 12323E E35351 11 10 02 2小计小计696915154 48888比例比例78%78%17%17%5%5%/ / 目前成交客户中的置业目的大多为自住，占总比例的目前成交客户中的置业目的大多为自住，占总比例的78%78%；其次为投资，占总比；其次为投资，占总比例的例的176%176%，投资客比例较，投资客比例较H H栋客户明显上升。栋客户明显上升。共认购共认购8888套套户型户型面积面积环境环境/ /生活方式改善生活方式改善面积面积/ /居住功能改善居住功能改善交通交通/ /配套改善配套改善小计小计A A 83839 92 20 01111B

8、 B 717122224 41 12727C C 404013130 01 11414D D 686819190 01 12020E E35351 10 00 01 1小计小计64646 63 37373比例比例88%88%8%8%4%4%/ /除除3737组纯投资客户外，其他客户的置业目的为组纯投资客户外，其他客户的置业目的为 目前成交客户中除目前成交客户中除1515组纯投资客户外，其他客户的置业目的大多是为了让居住组纯投资客户外，其他客户的置业目的大多是为了让居住环境环境/ /生活方式得到改善，占总比例的生活方式得到改善，占总比例的88%88%。共认购共认购8888套套成交客户情况小结成交

9、客户情况小结目前成交客户主要为：目前成交客户主要为： 年龄在年龄在25-3925-39岁之间，汉口区域生活或工作的客户高达岁之间，汉口区域生活或工作的客户高达84%84%以上，其以上，其中大多生活或者工作在项目周边区域，比如在项目周边的航空公司、政中大多生活或者工作在项目周边区域，比如在项目周边的航空公司、政府部门等工作，因此他们对区域有一定的认同感，但相对府部门等工作，因此他们对区域有一定的认同感，但相对1 1栋客户而言，栋客户而言，客户区域已在逐渐扩大。客户区域已在逐渐扩大。 1 1栋的客户大多数已婚，也有子女，但目前栋的客户大多数已婚，也有子女，但目前1 1栋的客户更为年轻，大栋的客户更为年轻，大多还未结婚，保持着独居状态。多还未结婚，保持着独居状态。 目前更多的客户是由于路过后到销售大厅咨询而知道本的相关信息目前更多的客户是由于路过后到销售大厅咨询而知道本的相关信息的，其次则是通过亲友介绍而获知本项目信息的。的，其次则是通过亲友介绍而获知本项目信息的。 成交客户情况小结成交客户情况小结THANKS!THANKS!