有关中介实习报告3篇.docx

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1、有关中介实习报告3篇有关中介实习报告3篇随着社会不断地进步，越来越多人会去使用报告，多数报告都是在事情做完或发生后撰写的。写起报告来就毫无眉目？下面是我帮大家整理的中介实习报告3篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。中介实习报告篇1实习是一项综合性的，社会性的活动，是一个由学校向社会接触的环节，是学校学习向社会工作转型的一大模块，搞好社会实习工作是关键的，对一个学生来讲是很重要的，从一个学生的成长来讲，他经历了无事可做的孩童时代，到学校里繁忙的学生时代再到以后社会的工作阶段，而实习就像一个链子连着学习和工作，实习是学生把所学知识运用的实践中去的经过，学习的目的就是运用，就是去指导工作，而实习正好扮

2、演了把学到的文化理论知识正确运用到工作中去的角色，我们必需要做到用理论去指导实践，用实践去证实理论。所学的知识只要运用到实践中去才能体现其价值，实习是一个锻炼的平台，是展示本人能力的舞台。通过实习，我们要努力提高本人的动手能力，在实践的工程中发现缺乏，然后去反应到学习中去，会更能提升本人的能力。一.实习20xx.10.1-20xx.3.15二.实习地点：三.实习公司介绍：四.实习目的：(一)了解房地产公司部门的构成和职能;(二)了解房地产公司整个工作流程;(三)加强和稳固理论知识，发现问题并运用所学知识分析问题和解决问题的能力。(四)锻炼本人的实践工作能力，适应社会能力和自我管理的能力。(五)

3、通过毕业实习接触认识社会，提高社会交往能力，学习优秀员工的优秀品质和敬业精神，培养素质，明确本人的社会责任。五.实习内容：我是今年3月初参加房地产中介这个大家庭的，对于我来讲这是一个陌生行业，如今是一段新的开场，新的憧憬。从进入公司做经纪人那一天起我就告诉本人我一定要做房产中介的chion。作为一名普通的房产经纪人，能在一样的硬件条件下，拿下销售冠军，是每一名经纪人的梦想。房地产中介这一行业，主要从事房屋租赁、买卖方面的工作。，已经实习两个多月。刚开场入职，是从试用经纪人的职位做起。前三天，开场跑商圈，熟悉周围的道路，以及楼盘、学校、医院、银行等。做到熟记楼盘方位，客户询问时能够第一时间讲出来

4、楼盘所在的详细位置以及周围的配套设施。比方：附近5公里之内有几条公交道路、地铁，医院、学校、超市、大型公园等等。之后，三天的主打小区楼盘调研。主要调研该小区共有几栋楼，每栋楼分别有几个单元，每单元几层几户。电梯数量以及牌子，物业具体信息等等。之后就是为期一个星期的陌拜电话、实勘户型的训练。主要目的就是为了锻炼我们和陌生人的交际、沟通能力。刚开场我不敢给陌生业主打电话，怀有害怕心理，害怕有人问我我所不懂的专业知识。渐渐锻炼以后，我如今和业主、客户沟通已经没有任何问题，专业知识也正在逐步加强。经过了跑商圈、市场调研、销售培训以及技能培训等多个环节的考验终于成为一名合格的房产经纪人。参加第一次培训时

5、，我的经理就告诉我们经纪人需要和很多不同层次的人接触，要求很强的交际能力，也要有积极的工作态度。做业务时首先是把客户看成本人的朋友，为他们解决住房问题，根据他们的经济实力选择适宜的户型，包括后期还会为他们解决一些物业方面的问题。经纪人不仅仅停留在卖房子的层面，还需要强化本人各方面的专业知识，不仅在房地产方面，营销学、心理学都要涉及，同时作为公司的门面，本人的一言一行也同时代表了一个公司的形象。所以要不断提高本身的素质，高标准的要求本人。自从走进玛雅房屋，我才深入体会到一个中介公司为什么能够做到在全西安市有120多家连锁店，成为陕西省第一大房地产中介品牌。那就是由于他们的企业文化，立志打造四化企

6、业：军事化、家庭化、学校化、宗教化。军事化以高标准、严要求培训每一位经纪人，做到好像军人一般的服从力、执行力。家庭化对待每一位同事就像对待家人一般，给予家的暖和。学校化以求知的心态参加每一次的培训，力争打造全能型人才。宗教化每个人都应该有追求，有信仰。没有追求，没有信仰的人是苍白的，是渺小的。玛雅房屋就是帮助我们把小时候所具有但如今遗失的东西重新捡起来。比方诚信、梦想、孝道等等。我还尝试着跟同事们多沟通、多沟通，由于从交谈中也能够学到很多东西。同事们都很热心，很照顾我，经常在我碰到困难的时候主动伸出援助之手，他们耐心地教我怎样打陌拜电话、怎样跟进回访业主、怎样和客户议价等一些经纪人必备的基础知

7、识。还从我是大学即将毕业的学生的角度来替我考虑，鼓励我做事要放手去做，不懂就问，令我非常感动。刚开场，我的业绩并不理想，第一个月一个单子也没有跟成。尽管也很用心，带看，派单，驻守，电话跟进这些都很努力去做，却不见成效，我开场改变以前的方法，没有一味地再去夸张房子的优点，讲话语气也没有很明显的偏向性。自始自终把每一位客户都当成本人的朋友，处处从帮朋友看房买房的角角度出发，为客户解决住房上的问题，甚至还将房子一些无关紧要的小缺点告诉客户。这样，客户体会到一种亲切感，我的第一单就这么签下来了。接下来，我便做得愈加得心应手，在第二个月成交八单，以业绩21200元成功转正。我也渐渐的体会到作为一名经纪人

8、打心理战是房产中介这门职业的拿手本领。了解客户的心理变化，揣测其房型和价格的需求，并提供针对性的服务，进而促使交易成功，这些都是成功的基本技巧。同时，在与客户沟通中擅长察言观色，在高素质的基础上更要加强本人的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过两个多月多的磨练，我不能讲本人是一名优秀的经纪人，但我一直很努力的在做好本人的本职工作。我们的责任就是：透过专业的支援、专业的人才、专业的服务、专业的设备，来落实人人住得其所的社会责任。六。.实习心得校外实习的帷幕渐渐落下了。回想起从开场到如今，这一路走来我最大的感受就是本人成熟多了。不仅丰富了我的人生阅历，还

9、让我品尝到了工作的辛苦，成长的快乐。在实习的经过中让我明白，团队合作精神很重要，团队合作，不仅仅是本人公司内部的合作，而且包括与其他同行业公司之间的合作，在做业务的经过中，认识了很多同行，固然我们不是在同一家公司的，但我们要做的事情是一样的，因而我们也开场了不同公司间的合作，竞争和合作是并存的，和其他同行业公司建立良好的合作伙伴关系，对以后的业务发展是很有好处的，能够到达互惠互利。这五个多月的实习，固然算不上长的时间，但是在短短的五个多月中我确确实实的学到了很多在学校及书本上不曾有过的东西。比方在人际交往方面，书本上只是很简单的告诉你要怎样做，而社会上人际交往非常复杂，这是在学校不能有如此深入

10、的感受的。社会上有各种人群，每一个人都有本人的思想和本人的个性，要跟他们处理好关系还真得需要很多技巧。而这种技巧通常是来自社会阅历与经历的。在行动中，其中有关心你的人，有对你无所谓的人，有看不惯你的人，看你怎样把握了。交际中要求你在不能改变一件东西的时候，你只能学着去适应它，假如还不行，那就改变一下再去适应时的方法。在这期间使我养成了不管碰到什么困难都不能被它吓倒，从不轻言放弃的品格。人要想实现本身的价值一定要顽强坚持的性格，勤奋努力的生活作风，而且还需要随时都有一个积极向上的心态，这样你就能够做到不管碰到什么挫折，什么困难，你都能够克制，即便碰到失败那也是短暂的，你完全能够吸收经历教训，再次

11、站起来。人们常讲：“隔行如隔山，通过这一次短暂的实习，我认识到其实每行每业都是很辛苦的，只是形式上有所不同。总得来讲在实习期间，固然很辛苦，但是，在这艰辛的工作中，我却学到了不少东西，也遭到了很大的启发，我明白，今后的工作还会碰到很多新的东西，这些东西会给我带来新的体验和新的体会。同时，我也非常感谢公司的所有人员，在实习期间，他们对我接待热情，有问必答，使我们的实习真正是到达了预期的目的。实习很快就结束了，固然时间短暂，但从中获取的收益颇大。中介实习报告篇2一实训二实训地点：福房网房产代理有限公司-万科店三实习目的：一了解房地产公司部门的构成和职能；二了解房地产公司整个工作流程；三加强和稳固理

12、论知识，发现问题并运用所学知识分析问题和解决问题的能力。四锻炼本人的实践工作能力，适应社会能力和自我管理的能力。五通过毕业实习接触认识社会，提高社会交往能力，学习优秀员工的优秀品质和敬业精神，培养素质，明确本人的社会责任。四实训公司大概情况：福房网房产公司是一家专业从事房产租赁、房产销售、金融贷款等多个发展项目的公司。公司成立于20xx年7月，是福建品牌企业之一。经过3年的发展，现已拥有十几家直营门店，100多名员工。20xx年我们的目的是为您打造“公平、尊重、创业的发展平台，让你真实的体验-本人的收入本人做主不再是梦想！五实训习内容：在实习期间，我主要从事的是市场信息咨询、租赁这两方面。刚开

13、场做市场信息咨询和租赁，这是公司对每个员工的基本要求，也是公司的两项基础业务。租赁相比拟买卖来讲有很大的优势。它成交周期短，速度快，对员工的销售技巧低。对于新员工来讲，从租赁业务开场，有利于员工在短时间内把握公司业务流程和熟悉房地产相关业务的开张。对于公司来讲，租赁业务降低了公司成本。转正后才触及二手房买卖。日常工作流程：一客户接待在询问客户问题时，经纪人应精神饱满，讲话声音要响亮，介绍或推荐房源基本信息要准确，快速，按客户要求，推荐合适客户的公司主推房源，并适时的了解一些客户的基本信息，假如客户对公司的房源有兴趣则能够安排看房。假如暂时没有客户所需要的房源销售员应果断的告诉客户这样的房源目前

14、还没有，我们尽量帮助寻找，此刻再向客户提出留个联络电话，并热情的递上本人的名片。二配对在接到新房源后，应立即开场客户配对，选择本人的客户进行删选。列出意向客户，按客户租房意向排序，按客户经济实力排序，选定主要客户，逐一打电话给主要客户，约定看房。三电话约客拨通客户电话，告知客户房源信息，询问客户是不是在家或有没有固定电话，假如有的话告诉客户拨打他的固定电话，以免浪费对方手机费。这些细节要考虑清楚，简单讲述房源基本信息，和客户约定看房时间，地点。四带看前准备设计带看线路，设计带看经过中所要提出的问题，列出物业的优缺点，考虑怎样把物业缺点最小化，揣测客户可能提出的问题及回答方案，整理该物业相关资料

15、。五带看空房必须准时赴约，实房必须提早3045分钟到达业主家中，与业主进行沟通，为看房经过的顺利完成打好基础，理清思路，根据本人的看房设计带看，与客户沟通，把握更多客户信息，为以后的跟进工作打好基础，赞扬客户的工作，性格，为人等优点，拉进与客户的关系，消除客户的警觉感。六成交前的准备对已产生租房意向的客户应立即带回公司，再次肯定和赞扬客户的目光，并把握时间，适时的对客户描绘下租下这套房子的好处，到达公司后，先礼貌的请客户到会议室入座，第一时间送上茶水，主动向客户介绍下公司的大概情况和售后服务的完善，提高客户的信任度，打消客户的后顾之忧，和客户确认下单事宜。但不宜操之过急，要有序引导，循序渐进捉

16、住房子的优势及有利条件，用肯定式问句，让客户做肯定式回答，捉住客户的肯定回答，让客户下订。七下订阶段一般情况下，通过以上的步序，应该能够使双方的价格到达成交价格，此时，业务员能够提醒客户是不是能够下订了，并准备好相关的书面合同，简单解释合同的条款，假如此时客户还有犹豫的话，业务员因提示客户，好不容易才和业主在价格上达成了一致，假如如今不下订，万一业主第2天改变想法的话，那么所有的努力都空费了，有些客户会借口定金没有带足或其它的一些理由不愿意下订，此时，业务员应急客户所急，告诉客户，先支付部分定金，余款第2天打清，在诱导客户下定的经过中，业务员应注意和团队之间的配合，这样才能够提高成功的概率。八

17、售后服务在客户下订以后。业务员应及时向客户索取身份证等有效证件，复印留底，做好租房前的资料准备，提醒客户在时间上做好合理按排，业务员应该及时联络到业主，把物业的出租情况第一时间通知业主，业务员应经常和客户及业主保持联络，做好沟通，以使整个租房经过圆满完成。六实习总结一房地产中介机构中存在的问题和解决问题的建议：我国房地产经纪业随着国民经济和房地产业的日益繁荣而不断地发展，但仍然存在很多问题，略举几例：1.从业人员素质较差，高素质的专业人员缺乏。我国固然也开展了经纪人资格考试制度，但通过全国性考试的并不多。2.经纪机构违规现象严重。经纪机构及其从业人员发布假房源，向客户提供不实信息，谋取客户的眼

18、球。解决问题的建议：1.提高从业人员素质。监管部门不仅要严格经纪从业人员的准入制度，对从业人员的学历、知识构造、资格考试、考评、监督等都要有明确的规定。2.针对发布假房源的业务员，对应网站可屏蔽发布信息。二经过这实习经过，充分认识房地产业在国民经济发展中的重要作用，大家知道房地产是一个新兴的支柱产业和建筑业合在一起，是国民经济的支柱产业，发展房地产业能够拉动内需，据不完全的统计，如今的房地产业的发展，在整个国民经济中占有很重要的地位，房地产业的链长，能够带动家用电器、耐用品、住宅装修、家具、包括建材等一系列产业的发展，在实现城镇化的经过中，房地产业起着重要的作用，每年将近一千万农民进城需要解决

19、衣食住行，住就需要房地产业解决，房地产业和金融业合并在一起，被称为经济发展的温度计，看房地产业就能够看出经济发展的情况，所以它的重要性，对房地产业的发展，对金融业的发展重要性是无可比的。所以我们要充分认识到房地产业在国民经济中的作用。七实习心得校外实习的帷幕渐渐落下了。回想起从开场到如今，这一路走来我最大的感受就是本人成熟多了。不仅丰富了我的人生阅历，还让我品尝到了工作的辛苦，成长的快乐。在实习的经过中让我明白，团队合作精神很重要，团队合作，不仅仅是本人公司内部的合作，而且包括与其他同行业公司之间的合作，在做业务的经过中，认识了很多同行，固然我们不是在同一家公司的，但我们要做的事情是一样的，因

20、而我们也开场了不同公司间的合作，竞争和合作是并存的，和其他同行业公司建立良好的合作伙伴关系，对以后的业务发展是很有好处的，能够到达互惠互利。这3个月的实习，固然算不上长的时间，但是在短短的3个月中我确确实实的学到了很多在学校及书本上不曾有过的东西。比方在人际交往方面，书本上只是很简单的告诉你要怎样做，而社会上人际交往非常复杂，这是在学校不能有如此深入的感受的。社会上有各种人群，每一个人都有本人的思想和本人的个性，要跟他们处理好关系还真得需要很多技巧。而这种技巧通常是来自社会阅历与经历的。在行动中，其中有关心你的人，有对你无所谓的人，有看不惯你的人，看你怎样把握了。交际中要求你在不能改变一件东西

21、的时候，你只能学着去适应它，假如还不行，那就改变一下再去适应时的方法。在这期间使我养成了不管碰到什么困难都不能被它吓倒，从不轻言放弃的.品格。人要想实现本身的价值一定要顽强坚持的性格，勤奋努力的生活作风，而且还需要随时都有一个积极向上的心态，这样你就能够做到不管碰到什么挫折，什么困难，你都能够克制，即便碰到失败那也是短暂的，你完全能够吸收经历教训，再次站起来。人们常讲：“隔行如隔山，通过这一次短暂的实习，我认识到其实每行每业都是很辛苦的，只是形式上有所不同。总得来讲在实习期间，固然很辛苦，但是，在这艰辛的工作中，我却学到了不少东西，也遭到了很大的启发，我明白，今后的工作还会碰到很多新的东西，这

22、些东西会给我带来新的体验和新的体会。同时，我也非常感谢公司的所有人员，在实习期间，他们对我接待热情，有问必答，使我们的实习真正是到达了预期的目的。实习很快就结束了，固然时间短暂，但从中获取的收益颇大。中介实习报告篇3*年暑假，我到*有限公司实习,这段时间，我学到了很多的东西，包括专业知识和为人处事。房地产是一个很有争议的行业，由于这一行的利润很高，十分是在*，真的能够讲是寸土寸金，在市中心，一般95年以后的二手房都在*/平方以上。即便是很老的房子，也要卖到*一个平方。*的房价在中国所有的城市中都是偏高的，但是即便政府进行宏观调控，还是无法控制*的房价一路飚升。*的土地资源是有限的，而*的人口却

23、在不断的增长，越来越多的外来人口涌进杭城，房屋的租赁和买卖也非常的热火。在我实习期间，我主要从事的是房屋租赁这一方面。如今*有很多都是外来人员，而外来人员在*工作都需要有住所，而外来人员由于对*地形不熟，所以一般都会找中介公司帮助，因而房屋租赁确实也是一种商机。一般大的中介公司都是以一个月房租的50%作为中介费，房东方加客户房，一个单子的中介费就是一个月的房租。而市中心一般的小套都在*以上，普通的两室一厅也要*左右，更不讲那些高档的住宅，像很多单身公寓都在*以上，酒店式公寓更是到达了*/月。盛世管家最高的一单租赁收了将近四万的佣金，这其中的利润是净利润。同时，像我爱我家，盛世管家这样的在*大有

24、名气的中介公司都开展房屋银行业务，把房东的房子以较低价格收进，然后以市场价格租出去，从中赚取差价，这其中的差价是很大的，我也经手过一套管家房，租出去赚的差价在一万以上。这个房屋管家业务在租赁中是非常红火的，由于有更高差价的可能，所以也更有挑战性，但是做房屋管家也一样很费事，光是物业交割惹出来的费事就不胜枚数，很多经纪人都受不了做房屋管家，由于有些客户只要家里的电器有一点点的缺点都会打电话过来找经纪人，这也是做房屋管家存在的一个很大的缺乏。在做租赁的经过中，我发现熟悉商圈真的很重要，只要对各地的商圈了解了，对市场行情了解了，才能给客户正确的推荐，这样才能增加成功的可能性。而且做租赁的话要求在房东

25、跟客户之间寻找平衡点，很多时候，明明约好了看房时间，可到了那个时间不是房东不来就是客户不来，我们这个平衡点是两头难做，这也是我们在工作中需要注意与改善的，同时从事这个行业还需要很好的沟通协调能力，在很多时候，和房东客户之间以一种比拟友好的姿态去相处，做业务会简单的多，其实没有必要把客户的界线划分的太过清楚，把客户当做朋友，同时要让客户也把你当做朋友，这就是一种很强的交际能力，也是自我人格魅力的一钟体现。同时团队合作精神也很重要，我讲的团队合作，不仅仅是本人公司内部的合作，而且包括与其他中介公司之间的合作，有很多大的公司内部房源很多，而我们有的时候往往是有客户没房源，因而与其他中介公司进行合作，

26、我们同样可以以到达互惠互利。在做业务的时候一定要搞清房子的性质，而且产权一定要明晰，不然的话很容易产生纠纷，本来是好好的一件事情，到最后弄的双方对簿公堂，这也不是我们想看到的，因而在做业务的经过中一定要小心慎重，未雨绸缪，把一切的可能性都考虑在内，这样才不会有很多的后患，从中我也学到一个道理，做人一定要做到位。做人做事都一样，要有头有尾只要这样在以后的人生道路上才能走的更远。同时我们在工作中也牵涉到会谈技巧的问题。很多单子都会在签合同的时候谈崩掉，这就跟会谈技巧有关，会会谈的人往往都能捉住双方的特点，对症下药，一举攻下，而不会会谈的人则是明明到手的单子也会飞了。这就是个人能力的一种体现，每个人都有各自的会谈技巧，不能笼统的一概而论，同时我觉得做这个工作。自由的工作环境是很重要的，有压力，但也有动力，相对自由的工作环境会促使更多交易的构成。