贸易类实习报告模板集锦8篇.docx

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1、贸易类实习报告模板集锦8篇贸易类实习报告模板集锦8篇在人们越来越注重本身素养的今天，报告对我们来讲并不陌生，其在写作上有一定的技巧。写起报告来就毫无眉目？下面是我整理的贸易类实习报告8篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。贸易类实习报告篇1我们知道实习是大学教育中一个极为重要的实践性环节，通过实习，能够使我们在实践中接触与本专业相关的一些实际工作，培养和锻炼我们综合运用所学的基础理论、基本技能和专业知识，独立分析和解决实际的能力，把理论和实践结合起来，我们的实际动手能力，为将来我们毕业后走上工作岗位打下一定的基础。1.1实习背景实习地点在被誉为“中国模具之乡、“中国塑料日用品之都的台州市黄岩区，公

2、司名称为有限公司。公司成立于20xx年，是一家集设计、生产、研发、销售高品质婴幼儿系列产品于一体的外向型公司。公司在成立短短两三年内以远见卓识的目光洞察将来，以发展婴幼儿用操行业为己任，利用尖端技术和全方位的服务不断为群众和社会勾画一幅幅新的宏伟蓝图。服务社会是公司不遗余力推动科技创新的源泉，几年来公司以“优质、严管、诚信、创新的经营理念，“发奋图强、最求完美的企业精神，“雷厉风行、一丝不苟的工作作风，在业界获得了骄人的成绩。1.2实习意义三年的系统理论学习，使我把握了外贸的理论知识，诸如：外贸术语，外贸进出口流程，报关，报检的操作流程。但是，应该成认，假如没有将本人学到的理论通过实践被本人所

3、真正把握，应该讲对本人今后找到一份满意的工作还是会造成一定困难的。只要通过一段时间的实习，才能够将书本上学到的知识运用到实际情况中去，解决实际问题，为今后的工作打下坚实的基础。实习内容2.1实习初期公司从去年开场做外销，如今外销部门有两个前辈，她们都做过两三年的外贸，经历比拟丰富，不过她们到公司时间也不长，之前也没带过新人，所以刚来没有人给我指点该做什么或是下一步该怎么做，所以只能靠本人，碰到不懂的就问。第一天我先看了公司产品册，大体了解公司主营产品为婴幼儿塑料产品，包括儿童坐便器系列，浴盆系列，餐桌椅系列，健身车系列，对公司产品类型有了大致了解后，根据一份打印好的产品目录对照产品册加深对产品

4、的了解，这次要搞懂的不只是产品外形，更重要的是产品材料、尺寸、内外包装、毛净重、起定量之类，要把产品逐一对号。这些讲看完很简单，不过真正的做到清清楚楚，可能要花一段时间了。之后，我又亲身到车间流水线上及公司样品间看产品实物，增加对产品的进一步了解。再次之间，我根据公司存档的客户资料进行客户跟踪及新客户开发，天天发送大量的邮件，当然收到很多系统退信，不过欣慰的是仍有不少客户回复。2.2实习中期在维护好平台的同时，还要利用其它手段开发更多的客户，利用B2B网站发布本人的供给信息，同时还要利用展会、论坛、网站、商务部、海关数据等获取更多相关产品的买家信息，然后主要通过邮件对客户发函以建立业务关系。没

5、有回音或是收到系统退信是很正常的，所以没有必要由于这些而灰心。实习将近10天，对产品能够讲已经很熟悉了，这时部门里安排我接手阿里巴巴中文网站,也就是阿里旺旺作为业务平台。初次接触阿旺，并不是多么熟悉，本人探索后知道了怎样在阿旺上发布本人的产品让客户主动找上门，也知道了怎样在社区中结识更多的朋友，怎样在帖子中帮助别人同时学到更多知识，怎样利用网商博客博得关注不过最需要的功夫是怎样根据客户的询盘作出有针对性的答复。在平台上，经常有客户询问产品，刚开场客户问什么就回复什么，觉得很被动，尤其是客户问产品价格时，我直接根据客户要求根据公司报价表就把价格给客户了。这样反而使得有些客户在我报价之后就没了音信

6、。渐渐的，我总结出本人在报价上的失误，急于寻找客户，碰到客户询价就在客户面前表现出来对这笔单子的渴求，所以使得本人很被动，另外，在报价上，并不是针对每一个客户都给出一样的价格，而是要看他对产品的满意度及需求程度。因而，之后我要求本人把每个客户看重，但又要看淡，要吊客户的胃口，让对方急，同时在适当的机会给他报价时要看他有没有想合作的倾向，及这个倾向能让我有多大的把握拿下这个单子，总之要综合考虑，给他报价。我想，报价应该是我今后还应努力学习加强的一个环节。在此期间，给多个客户发过样品，一般来讲客户假如要求要样品的话那么合作的可能性就比拟大了，不过发样品没有回音也很常见。在客户要求寄样品时要细心对待

7、，一般收到样品费后寄样，而对于易碎品在包装上要格外注意，同时不要忘记贴易碎标志。另外就是寄出的样品一定要保证没有任何瑕疵，不然假如样品有问题那么客户对产品就没了自信心。另外，更要注意的是收到客户的样品费后要及时发送样品，我本人就由于公司里特殊原因致使样品寄出时比估计晚了一天而没有赶上一笔单子，这给了我很大的教训。总之在此期间我总结出做事要利落更要稳，稳住本人的心，稳住客户。贸易类实习报告篇2今年寒假根据学校的安排，托父亲的朋友介绍，到丹阳运河工业园江苏蓓花集团丹阳被服厂实习了大约一个月，时间虽短，但收获菲浅，认识颇多，毕竟本人是学生，书本知识学了不少，但缺乏实践，与实际有距离，因而谈认识，谈体

8、会，只是本人的想法，写出来供教师评价。现就实习期间所接触的东西，将认识和体会报告如下。一、家乡企业的印象。这是一家拥有自营进出口权的企业，占地面积四万多平方米，建筑面积一万多平方米，有新建的大跨度生产车间楼两幢，还有办公楼、饭店、车库、车棚等设施，路面硬化，地面绿化，连门也是当代化的电动门。有职工500多人，年产值可达5000万元，属市级文明单位，二级强企，还是劳动局评的先进单位。主要生产加工床上用品，如被套、枕套、床单、台布等轻工纺织产品。刚到这家企业时，我确实被企业的相貌，气派所吸引住了，家乡的变化确实大，工业园四处是这样的当代化企业。据讲这个工业园中，外资企业还不多，大多是本地个体私营企

9、业。这家企业老总讲如今拥有固定资产4000万，流动资金1000万。据讲在丹阳这样的企业还算不上大企业。光看工业园的景象足让人喜煞，纵敞宽阔平坦的水泥路一排排的新式路灯，一片片的绿地、花草、树木、厂房、洋楼，听公司的一名副经理讲，工业园就是靠环保环境、靠优惠政策招商引资，就此一地就已进驻企业上百家，全市就甭讲了，丹阳如今已是全国百强县的前二十几位了。二、企业的经营管理老板是总经理，下设经理办公室，进出口部。生产技术部、质量检验部、财务部、总务部六个部门。办公室负责文件资料；进出口部负责采购原材料，办理出口业务及管理原料库，成品库；生产部负责制定生产计划，负责管辖两个生产车间；质量检验部负责原材料

10、以及产品生产经过中的各工序产品的检验及成品的检验工作；财务部负责财务帐务，工商税务工作。总务部负责伙房、安全、卫生等工作。总经理亲身抓市场工作，几乎天天接待客户。洽商、揽客户、接订单、发货都是进出口部业务员的工作。进出口部人最多，每一个产品有一个人负责接订单、登记，并把订单传到生产部，任务完成后，有该业务员负责发货到上海港，每类产品有一个业务员负责采购原材料。生产技术部接到进出口部的定单后，指定生产计划，根据顾客要求编制“产品作业指导书，指导书中有原材料要求、图样、尺寸项目等要求，下发到生产车间，车间主任安排工人生产。床上用品的生产流程是：领料验布裁剪刺绣缝纫熨烫包装成品。质量检验部安排质检员

11、分别在每道工序根据检验标准进行检验，不合格返工或返修。入成品库的均是合格品，成品库属进出口部管辖，有时成品库要保证库存，以备老客户急用。我一进公司先被安排在办公室，给公司打文件，制表格。确实有些枯燥无味。几天后才被管生产的经理带到生产技术部，并将生产流程逐一给我介绍了一遍。生产技术部有六个人各负其责。生产车间的设备全都是缝纫机、包缝机。一个车间约有100人，全是年轻女工，操作比拟简单，缝纫机前有一塑料管，加工好的产品都推到前边的管中。车间里设备放置非常整洁，生产有序，都实现定置管理，工作环境非常好，卫生、整洁、亮堂。工人都穿统一的工作服，带工作帽。在生产技术部待了几天，天天转一转车间，剩余时间

12、在办公室里。技术上觉得也无什么可学的，我觉得工人的工作外表看挺轻松，其实是挺累的，坐在机器前，一坐就是半天，有时为了撵活儿还要加夜班。往往一天都要工作十几个小时。公司实行计件制，只要多干活才能多赚钱。工人都是农村的。个别也有下岗职工，大都来自偏僻的农村，每月只挣八九百元。我曾经问过经理如何才能把一个企业管理好。他讲当老板只要明白三条就行了，一条是老板要有市场，二是会核算成本，三是会用人。当时我觉得他讲的太简单了，但如今体会一下，还是很有道理的。“会用人他的意思是会用他这样的管生产的人，我觉得“会用人还包括工人，怎样关心他们，怎样调动他们的积极性，不能把工人都看成是经济人，另外还有个国家法规问题

13、，国家的法规怎样贯彻执行，企业的规章制度能否健全合理，适宜。三、在进出口部的日子进出口部是公司的上层建筑，是老板亲身抓的机构。老板几乎天天都到，客户来了有翻译陪同，恰谈，参观工厂，吃饭。作为业务员天天按其职责工作，采购的原材料主要是布、线、袋子、拉链、纸箱等。供方大都是老合作单位，电话联络，传真定货单，到时业务员负责接货等事宜。贸易类实习报告篇3我于xxxx年x月xx日到x月x日去xxxx公司进行实习，该公司是以纺织品和服装为主的国际贸易公司，主要产销国是北美的美国和东南亚地区，以及南美的巴西等国，该公司有两个业务部和一个单证部，一个财务部组成了贸易主体，我就是在其中一个业务部门进行实习，这个

14、业务部主要负责服装的进出口工作，在实习期间，我了解了基本的贸易业务知识，学会了电脑制作外贸销售合同，以及按信誉证要求制作装运创汇单据，熟悉了客户通电和业务人员按工厂要求对外报价，了解了专业外贸公司目前的现状，感受了外贸业务的困难。由于是以纺织品和服装为主的贸易公司，所以对布料要有一定的认识，所以到那里的第一天，我就对各种布料进行了学习，了解了各种布料的成分和规格，由于在贸易中布料的成分是能否符合合同的一项重要根据，不光要了解的学名，还要了解布料的代号，由于合同中往往出现的是布料的代号，同时布料的规格也一样重要，由于客户一般是要检查样品的，在检查之前一定要有符合其要求规格的布料给其看，这样才能进

15、行下面的步骤。所以对布料的熟悉程度，是检查一个能否合格业务员的基本指标。能够讲，这个公司的所有贸易都是建立在对布料的熟悉程度上的。摘要：国际贸易实习报告，通过此次国际贸易实习，我们首先了解了再生铅的生产工艺流程.通过此次国际贸易实习认识到本人要什么、该做什么、该怎样做，如何才能做好。实习日期：xxxx年x月xx日到x月x日;实习单位：xx金洋冶金股份有限公司;实习地点：xx襄樊谷城县石花镇;实习目的：了解国际贸易专业实际工作流程，提高实际操作能力。xx金洋冶金股份有限公司位于道教胜地武当山东麓，名城襄樊和东城十堰之间。公司是以有色金属再生冶炼、铅基系列合金研制与生产为主的专业化公司，国家科技攻

16、关项目“无污染再生铅技术科技示范厂，xx省高新技术企业，拥有营进出口权，通过iso9002和qs9000质量体系认证。通过此次国际贸易实习，我们首先了解了再生铅的生产工艺流程。对于此工艺的学习，使我们对一线的工作有了比拟全面地了解，接触到了以前从未接触过的全新领域，增加了对不同行业的了解，也为今后参加工作，怎样能够更好，更快地了解，适应一线的工作打下了良好的基础。结束了几天的一线体验后，我们进入了营销部门开场正式的专业实习，负责带我们实习的是一名中南财大毕业的师姐，她首先给了我们一些关于再生铅合金技术的外文资料让我们翻译。这些资料包含了大量的化工专业术语，对于我们学习贸易的学生来讲是一个挑战，

17、但同时，这也是一个学习的好时机。因而，我们翻译的时候，要查阅大量的资料、字典、文献，并且，为了能够把一句话翻译的“信、达、雅，我们这一组的成员也经常在一起讨论，这不仅是体现了我们团队成员的良好团队精神，也提高了对于英语的学习水平。最后，我们顺利完成了翻译任务，为此次圆满完成国际贸易实习任务起了一个良好的开端。之后，师姐又给我们拿来了一些单证，eg：海运提单、装箱单、发票、产品质量证实书等一系列与国际贸易流程有关的单据副本。之前，这些单据我们在上课的时候都有学习过，但是，我们都觉得书上讲的东西理论性太强，实践中一定用不到。但当真正看过这些单据后，才发现理论与实践是密不可分的，此时我们看到的、用到

18、的、正是书上所讲、我们所学的。这些单据大大加强了我们的实践操作能力，也让我们对怎样填写这类单据有了进一步的认识。其实，只要虚心，用心的学习，很多实际操作就会很容易把握。国际贸易实习期间，根据公司领导的安排，我还非常幸运的和师姐一起去襄樊市农业银行国际结算部和外汇局进行了一次出口收汇核销。固然很辛苦，一天之内要在襄樊和石花之间跑两个来回，但是，我觉得值得，也并不觉得辛苦，毕竟是学习到了东西。当本人真正去实践一次的时候，甚至是非常简单，只是我们并不了解，而觉得神秘，才把国际贸易复杂化罢了。很感谢金洋公司的领导和员工对我们这次国际贸易实习的支持与帮助，对于初出茅庐的我们，固然这并不是真正的工作，但却

19、让我们实实在在的学到了很多东西，很多是让我们受益终身的东西。此次实习中，也使我们确实感遭到了团队精神的作用。每个人，生活在这个社会中，都必须随时处于一个团队中，不可能在，我们能够顺利完成此次实习，与我们这一行十人的努力与协作是分不开的。假如缺少了团队精神，我们将是一团散沙，没有凝聚力，完成国际贸易实习也就无从谈起。这次国际贸易实习，我们不仅从个人能力，业务知识上有所提高，也了解到了团队精神、协作精神的重要性。相信，有了这一次国际贸易实习的经历，无论是今后的学习，还是工作，甚至是生活，我都会愈加清楚，本人要什么、该做什么、该怎样做，如何才能做好。贸易类实习报告篇420xx年下半年，我完成了从中学

20、到大学的转变，对社会各方面有了很多新的认识，学习也不再是我生活中唯一的旋律。一年一度的寒假对于一部分学生而言，是一种远离课业负担的轻松与惬意。但是，我为了今后在社会中更容易的找到本人的位置，体现出本人的价值，我决定捉住这次能在重庆农村商业银行实践学习的时机，在实践中升华本人。20xx年在我大一的寒假中我有幸参加了由学校组织的这次的社会实践活动，这是我第一次经历这样的社会实践活动，以前我连打工都没有过。不管是由于新鲜还是由于它能锻炼我，总之我参加了我的第一次。而这次的实践活动却是我留在严寒的风中下的包含着厚重的记忆、成熟的印记、珍贵的经历、还有就是百分之百的成就感。在这次实践中我明白了大学生社会

21、实践是引导我们学生走出校门、走向社会、接触社会和了解社会。同样为了扩展知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经历，锻炼和提高本人的能力，以便在以后毕业后能真正真正走入社会，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题。在这次的实践中，我去了重庆农村商业银行实习大堂经理。实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使本人所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。而，实践可为以后找工作打基矗通过这段时间的实习，能够学到一些在学校里学不到的东西。由于环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。我们要学会从实践中学习，从学习中实践。20xx年1

22、月10日，在领队教师的带领下我们一行8人来到了银行重庆农村商业银行。在这之前，我曾简单的在网络上了解过它，重庆农村商业银行成立于20xx年6月29日。在原重庆市信誉联社和39个区县信誉社、农村合作银行基础上组建而成。这是继上海、北京之后我国第三家、西部首家省级农村商业银行。注册资本金60亿元，下辖39家县级支行、1797家分理处。而原重庆农村信誉合作社成立于xx51年，20xx年被确定为全国农信社八个改革试点之一。它的愿景则是成为具有良好价值创造力的商业银行。然后在经过50多年的发展历程，新成立的重庆农村商业银行已经成为我市目前资产规模最大、机构人员最多、服务地域最广的地方金融机构，资产质量、

23、经营效益等各项经营指标在西部同业中处于先进水平，已经进入了历史上发展最好的时期。站在新的发展起点上，重庆农村商业银行要捉住机遇，解放思想，深化改革，加快发展，力争尽快建设成为具有良好价值创造力的当代商业银行。而他们的价值创造力，主要包括四个方面含义：一是创造客户价值；二是创造股东价值；三是创造员工价值；四是创造社会价值。在进会议室后，我曾看见这几个字“责任：服务客户，回报股东，成就员工，奉献社会。而在实习中我也体会到了这样的责任。我们在开完会后，被分到了不同地方的农商行分理处，而去的则是位于九龙坡区石坪桥的农商行分理处。而我的职位则是大堂经理。然后作为这一职位的我，主要任务就是指导客户正确填写

24、各类业务流程单，向有需求的客户介绍营销交行各类中间业务产品，向客户解答各类关于交行的金融业务产品的问题。还有当客户中有老人时，有必要时帮助他们填写。当然，这位职位看似简单，其实不然。在体验之前，在我听到这个岗位的第一感觉就是：“没技术含量！不过，一天下来，除脚酸以外，最大的体验是：做好这个岗位真是不容易！首先要做好这个岗位需要全面的银行业务知识。在这期间带我的是一位保安师傅，他告诉我这个岗位接触的业务知识覆盖面可能是最大的。首先要熟悉银行的柜面业务。比方我们熟知的存取款这些现金业务就属于柜面业务，其中包括对私人民币储蓄、外币、VIP、个人理财服务、企业出纳、自主银行等。最先师傅让我先在一旁看，

25、跟着学。首先让我学得是储蓄业务。该分理处的储蓄业务实行的是柜员负责制，就在个人业务的两个窗口都能够办理所有的储蓄业务，即开户，存取现金，挂失，解挂，钞票兑换等。在办理活期储蓄开户时，需要填写存款日期、户名、存款金额的活期储蓄存款凭条，当金额过大时，需将身份证交给保安师傅或者我这个大堂经理复樱还有一些给对方打款的，也要根据对方是市外还是市内来填写不同的相应的凭条，有些还分有现金打款和卡对卡打款，这些填写的凭条都不一样，填写方式有所不同。当对方是公司账户是走的就是现金缴款单。跨行时，除了重庆银行外其他都只能走个人信汇，由于重庆银行与我们农商行是连了网的，所以能够直接打款给对方。当你要换取一些损坏了

26、的钞票是，必须用专用的纸胶布粘贴，其它的都不行，否则银行是不会给你换取的，由于钞机是不会认那些用其它胶布粘贴的钞票。就这样，我一步一步的跟着保安师傅学习着，最先我并不是太熟练，甚至有些害怕、有些不知所措，由于我害怕出错，害怕解释不好，害怕被顾客抱怨。其实，并不需要考虑这么多，保安师傅告诉我，不用想过多，那样反而有可能什么都做不好，你知道什么，就告诉客户什么，渐渐讲解，渐渐熟悉。只要本人没有做错没有讲错就行了，要认真对待每一位客户。就这样，从一开场什么都不知晓，什么都不懂的我到后来能单独、自信的面对客户，告诉他们想知道了，渐渐的，我熟悉了所有的的业务，只要一些对公的公营业务不是十分清楚，由于那些

27、需要对公司的经营要有所了解才行。在这次实习的经过中，我学到的最重要的就是怎样与人沟通。在社会上要擅长与别人沟通是需要长期的练习。而我则是属于那种不太喜欢讲话，不太愿意与人沟通的那种类型。以前也没有工作实习的时机，使我与别人对话时不会应变，有时会使谈话冷场，也不太会找话题。在人与人交谈中把握性也不是太好。其实人在社会中都将会融入社会这个团体中，而沟通、沟通时最重要的。比方一些想要办理理财产品的客户，那我们的沟通就要有目的。人常讲干什么都要有目的，没有目的性的沟通就是闲聊。因而在沟通之前要设定本人要到达的最低和最高目的。要确认客户需求是什么，对于一些不同层次的客户以及风险承受能力差异，要学会推销不

28、同类别的理财产品，只要这样，才能使客户认可建行的产品，才能实现沟通的目的。还有就是对每一位客户都要平等，由于在银行都会抖VIP的客户，但我们不能由于这样就有差异对待，甚至有些客户并不知道有关VIP客户办业务的优先权。由于我们银行只要两个可办理个人业务窗口，所有VIP客户是不用排队的，当碰到这情况时有理由客户就会闹，这时就需要我们有耐心的给其他客户解释，让他们理解。当然，有时又会碰到一些不讲理的、脾气又大的客户的时候，我们同样也要面带微笑的同客户解释，不能有不耐烦的表情，要与他们有更好的沟通，这是对他们的尊重，希望他们理解。当然，在工作中，我也还认识到本人有很多缺乏之处，例如主动性不够，明明看着

29、一些客户部会填写，但我也不主动给他们讲解，而都是等着客户本人来问我，这点我必须有待加强。还有沟通意识也有待提高。以后，我一定会不断提高本人，由于我知道，只要沟通，才能互相了解、互相认识；只要沟通，才能在实践中不断提高。从实践中走来，带不回任何精湛的技术，但带回的，也许是我一生中最珍贵、最值得珍惜的收获。通过这次的实践学习，我对本人的专业有了更为详尽而深入的了解，也是对这半年大学里所学知识的稳固与运用。从这次实践中，我体会到了实际的工作与书本上的知识是有一定距离的，并且需要进一步的再学习。固然这次实践的业务多集中于比拟简单的前台会计业务，但是，这帮助我更深层次地理解银行会计的流程，核算程序提供了

30、极大的帮助，使我在银行的基础业务方面，不在局限于书本，而是有了一个比拟全面的了解。有句话讲的好：实践出真知。作为一名大学生，要想成为21世纪的一名合格人才，就必须跨出校门，走向社会，把本人所学的理论知识应用于实践，从实践中不断分析、总结，进而提高本身解决问题的能力。走向社会，参加实践，能够帮助我们摆正本人的位置：不盲目自大，也不过分自卑。参加社会实践，对我们树立正确的人生观、世界观、价值观有着很大的帮助，对我们的事业心、社会责任感也有一定的帮助。同时也让我看到，想要做好一份工作就要学会付出。时间总是在不经意间从指尖流逝！回过头来看看这近一个月的摸爬打滚，固然大堂经理这一职位很累，很辛苦，也没有

31、假期的30天，但我也觉得本人很幸运，能够参加这样一个有意义的活动，我很珍惜这时机。同时我也深切地感遭到“知识无限，能力有限的含义。这次实习，我获益良多，这是一个开场，也是起点。在日后的日子里，我会充分发挥本人的能力，展现自我，积极向上。我相信它会促使我逐步走向社会、走向成熟。实习是每个人必须经历的十字路口之一，我们结束了学生的路程，从此踏入社会。进入实习，它就意味着人生一个新时期的到来告别学校走入社会。社会是个大的集合，不管是以前的学校还是如今的实习单位都同属这个集合。这几个月来，给我感觉学校纯一点，单位复杂一点。不过我知道不管学校还是单位其实都是社会的缩影。实习的真正目的就是让我们这些在校的

32、学生走入社会。社会是形形色色、方方面面的，你要学会的是适应这个社会而不是让这个社会适应你。这次的实习时间固然很短暂，接触到的固然只是整个会计部门的工作流程，工作很浅。但是仍然让我学到了很多知识和经历，这些都是无法从书本上得来的。通过实习，我能够更好地了解本人的缺乏，了解会计工作的本质，了解这个社会的层面，能够让我更早地为本人做好职业规划，设定人生目的。处在这个与时俱进的经济大潮时代，作为一名财会专业的学员，在大浪淘沙中能够找到本人的屹立之地，让本人所学为社会经济做出本人应有的奉献！学习上，我从刚跨入大学时的迷茫，到如今即将毕业的沉着、坦然。我知道，这是我人生中的一大挑战角色的转换。这除了有较强

33、的适应能力和乐观的生活态度外，更重要的是得益大学四年的学习积累和技能的培养。我自以为无愧于大学三年，刚入学时：我曾为三本生而悔恨过。但很快，我选择了坦然面对。由于我坚信：是金子在任何地方都会发光。所以，我确信，我的前途也会有光明、辉煌的一天。通过三年的学习，我懂得了很多。从刚步入立信分部那天真幼稚的我，经过三年那人生的挫折和坎坷，到如今成熟、稳重的我。使我明白了一个道理：人生中不可能存在一帆风顺的事，只要本人英勇地面对人生中的每一个驿站。当然，三年中的我曾也悲戚过、失落过、苦恼过，这缘由我的缺乏和缺陷。但我及时反省了，这只是上天给予的一种考验，我是不能够被打倒的。作为大学生的我应该善用扬长避短

34、的方法来促进本人，提高本人的综合水平能力。大学三年生活使我清醒地认识到本人的缺乏之处，如：有时学习时间抓不紧、各科学习时间安排不尽合理。因而，我将加倍努力，不断改正缺点，挖掘潜力，以开拓进取、热情务实的精神相貌来迎接将来的挑战！生活上，我拥有严谨认真的作风，为人朴实真诚，节俭节约，生活独立性强。我热爱集体，尊敬师长，团结同学，对班级交给的任务都能认真及时完成。学期末，我去单位进行了为期一个月的实习。这次实习经历让我获益匪浅。下面是我从个人实习意义及对会计工作的认识和总结：刚刚走进社会不适应是正常的。人有的时候很奇怪：心情或者更准确地讲是热情往往会因时间、环境、所经历的事而起伏。就像我对境界一词

35、的理解：人与他所受教育、所处环境、所经历对事物的理解、判定、预知的程度就是这个人的境界。实习让我有所感悟，那么如今就让我结合我实习期间的经历来介绍一下我这六个月来的实习。随着中国在国际贸易中的地位的不断上升，以及在我国参加世界贸易组织和全球化进一步发展的新形势下，对于我们国贸专业的学生们来讲，或对于作为将来从事国际贸易方面业务的我们来讲，把握有关于国际贸易方面的知识也显得越来越重要了。这次学校给了我们一个很好的模拟实习锻炼时机，就是让我们进行两周的国际贸易模拟上机操作。短短的两周国际贸易模拟实习即将结束，静下心来回想这次实习真是感受颇深。我们知道实习是大学教育中一个极为重要的实践性环节，通过实

36、习，能够使我们在实践中接触与本专业相关的一些实际工作，培养和锻炼我们综合运用所学的基础理论、基本技能和专业知识，去独立分析和解决实际问题的能力，把理论和实践结合起来，提高实践动手能力，为我们毕业后走上工作岗位打下一定的基础。经过这两个星期的上机模拟实习，使我对国际贸易的业务流程及操作有了更进一步的了解和感触，并从中进一步了解、稳固与深化我已经学过的理论知识，使得如今的我们对贸易的理解已经不在停留在当初的理论层面。起初，我们写一封商务建交函都觉得很陌生，不知该从何入手，算一笔进出口报价核算都要算上一两个小时，而且还未必正确，总是丢三落四。经过第一个星期的不断练习，使得我在后来的操作练习中处理起来

37、比之前要熟练地多了。同时通过这两周的国际贸易上机模拟操作，让我们了解到做贸易其实是很复杂的，并不像我们所想象的那么简单，而且在这一经过中最重要的是一定要有耐心，而且一定要仔细。我们在这次上机模拟操作中，共有十五个主要业务操作，包括写一些信函如建交函、发盘函、还盘函、签约函及改证函等、进行出口成本核算、信誉证的审核及修改、租船订舱、报关、保险及各类单据的编制等，它们是根据正常的业务流程一步步进行下去的，给我的感觉就像本人在做业务。通过这些操作我天天都会有不同的心得体会，而且还会发现了很多不同的问题，能够讲是受益非浅，让我学到了很多书本上所学不到的知识并积累了一定的经历。首先，在英语写作方面，对于

38、国贸专业的学生来讲，平常不仅仅要把握一定的专业知识，而且还必须学会用英语写商务信函，这是将来工作后不可或缺的一部分。假如有关外贸的英语知识把握不好，或写不出一封教规范的商务信函，将来会很难胜任本人的工作，甚至会影响业务的顺利进行。通过这次的国际贸易模拟操作，使我们加强了对英语的学习以及能够写一些比拟规范的商务往来信函。其次，我们知道国际贸易的中间环节很多，并且涉及面广，除交易双方当事人外，还涉及运输、保险、港口和海关等部门，因而，通过这次的上机实习，使我们将之前学过的知识都严密地联络起来。通过三年的大学学习生涯，我们已学习了国际贸易理论，国际贸易实务，再到这学期刚学过的外贸函电及国际货物运输风

39、险和保险等课程，在本次模拟训练中都逐一体现出来。通过这次的上机进行贸易模拟训练使我们对以前所学过的相关知识有了一次比拟系统的回首，又在训练中对国际贸易的流程及操作有了愈加深入的体会，这对我们将来的工作在思想上做了充分的准备。再者，本次模拟训练给我最大的体会就是操作细节的细腻及流程的缜密，各个流程互相衔接，上个流程的疏忽将会导致下个流程无法完成，某一细节的不慎错误或纰漏将会导致整个流程操作前功尽弃，这为将来的实际工作敲响了警钟：做贸易一定要仔细慎重，否则将会给个人和公司带来很大的损失贸易类实习报告篇5一、实习目的与任务大三已经结束了，教师要求我们在大三的暑假进行实习，而实习是一个重要的实践性教学

40、环节。通过实习，能够让我们熟悉外贸实务的详细操作流程，加强我们的实际操作能力，进一步把学习过的理论知识与实际情况相结合，并不断地加强和稳固，提高发现问题，分析问题和解决问题的能力，以到达专业水平。在整个详细实习经过中，真是地接触到国际货物买卖实务的详细操作，进出口的成本核算、询盘、发盘与还盘等各种基本技巧，并对医药保健进出口这一行业有了深化彻底的了解，体会到贸易进程中不同当事人他们所面临的详细工作与他们之间的互动关系，认识了公司的内外部运作策略，接触到真实的国际贸易实务操作平台。在这实习经过中，不仅了解到本身存在很多缺乏之处，明白了跟别人的差距所作，同时积累了一定的实战经历，为将来走上工作岗位

41、打下良好的基础。二、实习的主要内容这个暑假，我经过学校安排到广东省纺织集团旗下的广东省医药保健品进出口公司实习。公司是属国营公司，创立已有30多年历史，但由于经营不善，资金出现问题，而被国营的纺织集团收购。在大集团的带领下，公司显得更有建树，发展得愈加有活力，公司董事指出，公司的运营状况不断地改善。明确地讲，公司是一间代理进出口公司，主要为委托人做代理业务，收取代理费用。我到公司第一天是公司董事接待的，并安排公司的医药进口部的于经理带领我。公司分好几个不同类型的进出口部门，各司其职。我们部门主要负责进出口一些香料，保健品之类。我进公司的第一天，于经理带我进办公室跟部门的五位员工打招呼后就让我看

42、办公桌上的已做好的合同卷宗。经理希望我先从做好的合同卷宗中熟悉代理进出口公司的业务流内容，本人把不懂的部分找出来再请教他们。里面是一些每个合同要做的一些单据和资料。有销售合同、国内收购合同、核销单、报关单(公司是做代理的，报关这部分，是交给报关单位做的)、客户的营业执照/银行资料/税务登记证(这三个是做单之前首先清楚的，主要弄清楚客户能否合法法人及理解其信誉状况，躲避贸易风险。)、增值税发票、商业发票(中英版)、货物中转交接清单(中英版)、进口销售结算清单、进程登记表(单证)、收/付款通知单、进口关税专用缴款书、产品清单、报关(收货/送货)通知单、开票资料、代理报关委托书、租船通知书(分程租船

43、的话，有头程船货到通知书、二程船期。通知书内容包括我司名称、地址传真电话e-mail、提单号、收货人具体资料、有关法律责任和条款、货物具体资料及相关备注)等等。填写这些单据必须小心慎重，制定好单据后要一字一字地认真核对，十分我们部门的进出口的香料和保健品名称很十分，稍不注意，很容易出错，绝对避免出现错误，这也是贸易人员必须具备的职业精神。其次还要牢牢熟记（国际贸易术语通则）各种术语所适用的交货条件、运输条件、付款条件、保险条件等，这样有利于快速清楚地计算成交价格、成本和还盘利润及利润率等;熟悉各种货物的运输等级、运费率等;汇率也是非常重要的，这对付款是非常重要的，按何时何种汇率计算，都关系到交

44、易双方的亲身利益。所以我们必须密切留意汇率走势，也要了解经济状况，做足功课。一开场我只是做些辅助工作和熟悉合同卷宗，而且一整叠的单据，看起来很混乱，后来是部门其中的一位员工指导我应该怎样去看这些合同单据，先明白做单前弄清楚客户资料，由于客户大部分都是老客户，所以接到订单后就直接把订货合同做好，让双方签订就能够开展其他工作。部门合同一般采用t/t付款方式，比拟便捷，由于老客户，信誉度较高。采用l/c方式的话比拟复杂，部门一个员工曾指导过我，帮我分析一份l/c中的重要部分，必须注意的细节，逐一帮我指出，让我对一份l/c的制定有了深入的了解，跟课堂上学到的更有实践性。租船订仓程序都计较固定，只要跟船

45、方确定就好。贸易类实习报告篇6一、实习公司简介(1)利宏纺织有限公司简介：利宏纺织有限公司1994年成立，目的是主导国际牛仔市场。我们有“英伦超冀设计中心，成熟的销售和网络营销队伍和。指定为北京服装学院广东地区实习基地。管理理念：公司在管理中的主要特征是奉行以人为本的管理理念，注重从人的需求出发，施行以人为本的管理，在对员工进行相关技术知识培训的同时更注重对员工的道德素质培养。使公司构成一个具有高度团队合作精神和信息沟通一体化的团队。利宏纺织有限公司经营理念：占据市场大分额，市场的需要就是我们所要做的。以名牌批发开发客户群，建立优质的客户关系管理网络，逐步走向名牌专卖，走向我们的最终目的。以公

46、司总部为基地，以全国为市场，发展特许连锁加盟、代理和直营形式相结合，展现前卫理念和优质产品的市场统一。名牌精神：打破牛仔百年的风格，创造新的牛仔文化;产品构造以女性时髦牛仔为主导方向，配置毛针织、棉针织系列产品，构成独有的即新牛仔文化。个性的体现、理念的提升，展现出大漠中远远走来靓丽的身影。(2)丽宏国际贸易有限公司简介：1991年，丽宏国际贸易有限公司在全国纺织重镇东莞常平建立，占地XX0余平方米，员1400余人。主要从事羊毛衫的生产，纺织机械零配件、洗涤化工的销售。东接广深、广九两条铁路，西临莞深高速，一开场就以磅礴气势、宏大规模而立足毛纺业。一贯秉持“诚信经营以报客户信赖的经营理念和“一

47、针一线，做足品质的原则，公司与各地客户建立了良好的合作关系，享有较高的信誉和口碑。二、实习主要工作任务在进入公司的前段时间，主要负责规划和制作公司网站(网上销售电子商务平台)。在此经过中，有针对性的参考了相关网站的框架和模块，并确定了公司的网站风格和模块。与同事分工合作，同事(小潘)负责网站后台程序，由我负责前台页面的制作和美工设计。在月号左右基本完成网站筹建工作，能够正式投入工作。经过领导同意，由我负责网上销售的工作，于月号全面开展工作。经过网上查询挑选我选择了中国服装销售网、中国服装招商网和中国服装鞋帽网做为公司合作的网站并注册为服装企业会员。开场发布信息的几天，似乎没有什么很大的效益，但

48、是在后来的几天，我的email里面几乎天天都有客户要求代理公司晶牌的邮件。在短短的10天里，就有近20位客户想加盟代理公司品牌，并通过电话与他们获得联络，初步达成了合作意向。由于公司针对年夏季服装的广阔市场和公司服装品牌的发展方向，需要面向全国诚邀代理商和经销商。由于公司峡谷丽影品牌牛仔服装只要短短一年的市场推广时间，在东北、西北和西南地区有了广阔的市场，因而今年的市场走向是在稳固原由市场的同时向华北、华南、华中地区大力推广。由于夏季即将来临，寻求代理的时间只要短短的一个月，并且遭到地理区域的限制以传统的方式去诚邀代理商和经销商已不现实。于是我与同事小潘商量通过互联网发布信息以寻求代理商。三、

49、实习感想：网络营销路上的感悟1.质量是基础。质量是一个品牌的立足之本。一个企业要想在剧烈的市场竞争中获得成功，首先要确保企业本身产品的优质质量。我所实习的公司在去年刚开场向市场推广时，对本身服装的质量要求不很严格，在做工和一些精细加工程序不是很规范。固然在服装刚开场推广的时候凭其大量的广告和时髦的款式占居了东北、西北和西南大部分牛仔服装市场，但不到半年，市场回馈给公司的是质量不过关，很多服装出向了大大小小的质量问题，给企业的品牌形象带来了很大影响。公司汲取了去年的教训，今年在服装质量上下了很大的力度，公司专门成立了具有专业水平的质量检验部门。负责服装生产全经过的质量流水线管理。进而在质量上跨上了很大的一个台阶，力求客户因质量退货率为零。服装质量得到了保障，自然顾客对公司产品构成了很好的信誉度和美誉度，进而加强了客户对公司的忠实度。总之，对