大学生寒假实习报告_3.docx

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1、大学生寒假实习报告大学生寒假实习报告实习有利于我们把理论知识运用到实际工作中去!下面是应届毕业生我为大家收集的关于2017年生寒假实习，欢迎大家阅读!2017年大学生寒假实习报告一系部名称：专业：年级班级：姓名：学号:实践地点：青海省互助土族自治县实践xx年03月02日至xx年03月04日共3天一、概述经过我和很好的朋友商量好的这个假期会在外面打兼职体察社会，但是没能找到，朋友找到了一个办法，就是去西宁市批发塑料灯笼再到互助县出售挣取差价，本人觉得不错，我总是很新奇，街头卖东西的人是怎么能够那么不顾风雨兼程地在一个地方冒着被城管捉住的风险去推销他的商品，。我带着150元的车费前往互助县，见到了

2、朋友，并且陪着朋友真正地摸了一下市场的经脉。我们一共卖了三天，但是不是整天都卖，我们集中在天天的20点到21点钟去外摆货，由于灯笼就是要靠光线吸引买家，在天黑以后才宜出门，但是又不能太晚，由于假如冬天太晚会没有行人，效率也就会大打折扣了。从xx-03-02到xx-03-04之中，预购40只灯笼，卖出去41只，每只进价大概8元，我们分段出售，第一天晚上20/每只出售，第二天晚上15/每只出售，第三天晚上就是快要收工了，于是就是10/每只出。最后一天还有9只没卖完，就将9只处理，获得40元。二、存在问题我们是第一次尝试社会实践，结束之后的时候就会发现很多问题。第一，进货的时候没有考虑能否能够全部售

3、出，一次性进货过多，不利于集中和出售;第二，没有和批发商商量退货和返货的事情，导致卖不出去的东西最后只能降价处理;第三，我们由于没有资金而没有坚持到正月十五当天，假如推延，销量应该会愈加可观。第四，我们热情缺乏，由于第一次尝试，会羞赧于叫唤，但是对于小物品的零卖，叫卖是必须的，大声是必须的;第四，由于是在离家较远的地方，我们的住宿费用和车费就是一个很大的支出，所以会导致收益极少甚至收支相抵的情况。三、解决办法此处解决办法与上存在问题逐一对应。第一，进货能够和批发商商量将货物定为一周内按原价退货的形式，这样能够避免因效率低而出现的赔本或者货物积存，提高出售效率，便于管理，解除后顾之忧，（）()。

4、第二，针对销量不好，我们能够选择提高出售价格或者买一批卖一批的措施，很显然，后者更明智一点，由于不会因价格过高而失去市场竞争力。第三，机会不准，市场基本分为时间区间市场和空间区域市场，对于空间区域我们选择的很好，暂且不讲，对于时间区间的选择，我们在短时间的控制还算有所效果，但是没有一个长远的时间规划，导致失去这个时间市场。对于此，我们能够提早做规划，找准最佳机会出击便可得到最佳效益。第四，打好最精准的收支预算，将花费摆动控制在最小范围之内，找办法解决住宿问题以及伙食问题。四、将来规划不去卖小物品，选择大物品出售，有两个好处，一，能够不用出门，不受时空约束，找买家定时约地交货挣差价;二，大物品能

5、够签订发票，卖不出可以以退货，由于没有在外，不用害怕有赔本的境况。五、总体心得市场就像恋爱一样，不亲身接触就不会知道冷热酸甜!2017年大学生寒假实习报告二今年寒假，学校要求我们参加社会实践，体验生活，应用所学知识提早适应社会。我们缺少的主要不是知识，而是缺少将知识与实际相结合的能力。我们在课堂上所学的，与在实际当中碰到的是不尽一样的。其往往具有不明显的特征。这需要我们不断在实践中获取经历，才能解决各种问题。那我应该做些什么呢?诶，姐姐不是有一个衣铺，专卖衣服吗?不如就在那儿干一段时间吧，姐姐还能够指导我。打定主意我便去求姐姐，没想到姐姐很爽快地答应，让我第二天就去上班。我刚到就开场一头扎入工

6、作中，姐姐只教授了我一句话把顾客当作上帝，其他的就叫我本人渐渐领悟。我懵懵懂懂，正在整理衣服，突然，一个人走进店内，我才意识到有顾客上门了，我连忙上前去招呼，我的心情既冲动又紧张.冲动的是，锻炼本人的时机终于来了，紧张的是，害怕本人会出过失，这样会令顾客不满意和不开心。我向这位顾客问好：欢迎光临，请随意挑，我是第一天来实习，招呼不周请多多包容。没想到这位顾客听了我的话，不但没有冷落我，微笑着对我讲：小姐，你的服务态度很好。我先看一看。听了这番话，我那紧张的神经顿时得到舒缓，而且还觉得很高兴，由于这是我工作以来第一次听到顾客对本人工作的赞扬和评价。这样一来，更激发了我的工作热情.我开场大胆地向她

7、推销服装从服装的面料，产地，价格等，都对她作了具体的介绍。她对我的介绍很满意，挑选了几套服装，我给她了一些折扣，她承诺下次一定还来光临。她走后，姐姐忽然从后面跳出来，对我讲：嘿，不知道原来你这么厉害，不一会儿就搞定了几套衣服，人家还对你赞不绝口。社会实践的时间不长，可它使我认识到：人的一生中，校园并不是永远的学校，真正的学校只要一个，那就是社会。一周的实践一晃而过，却让我从中悟到了很多东西，而这些东西也将让我终身受用。实践是学生接触社会，了解社会，服务社会，运用所学知识实践自我的最好途径。亲身实践，而不是闭门造车。实现了从理论到实践再到理论的飞跃，加强了认识问题、分析问题、解决问题的能力。为认识社会，了解社会，步入社会打下了良好的基础。同时还需我们在以后的学习中用知识武装本人，用书本充实本人，为以后服务社会打下更坚固的基础。【大学生寒假实习报告】