暑假实习报告范文汇总8篇.docx

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1、暑假实习报告范文汇总8篇暑假实习报告范文汇总8篇随着社会不断地进步，大家逐步认识到报告的重要性，报告中提到的所有信息应该是准确无误的。相信很多朋友都对写报告感到非常苦恼吧，下面是我收集整理的暑假实习报告8篇，希望对大家有所帮助。暑假实习报告篇1一.实习的目的和意义毕业之前到印刷厂实习是高职印刷专业学生必修的专业实习课，是高职学校全程教学计划中的一项重要组成部分，是培养学生实习能力的重要环节，也是学生进入毕业设计前的实习准备。毕业实习能够加强学生的感性认识，帮助学生把握基本理论专业知识，为后绪课程的学习打下基础。印刷设备操作实习对学生的实习动手能力要求很高，要求学生直接介入，亲身动手。带队老师需

2、给实习生讲解必要的印刷理论知识和生产工艺经过及要求，有组织地辅导学生完成相关的实习和生产制作经过。毕业实习不仅让我学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，而且使我开阔了视野，增长了见识，为我们以后更好地把所学的知识运用到实际工作中打下坚实的基础。通过生产实习使我更深化地把握专业知识，进一步了解印刷工作的生产流程，了解印刷生产经过中存在的理论与实际相冲突的难点问题，把所学的印刷专业理论知识与实习严密结合起来，培养实际工作能力与分析能力，以到达学以致用的目的。二.实习单位的介绍根据学校的安排，我于20xx年11月17日至20xx年1月5日到xxx彩色印务有限公司实习。这是我第一次有这么长的时间，有这

3、么好的时机到印刷厂了解印刷生产现场，让我更深一步地了解理论与实际的差异。xxx彩色印务有限公司是昆明雅昌集团旗下的一家子公司，坐落于昆明黄土坡普吉村，公司原名叫昆明富春印刷厂，经昆明雅昌集团收购后正式取名为xxx彩色印务有限公司。昆明雅昌集团作为xxx彩色印务有限公司的总部，负责印前处理，例如，排版、设计等。xxx彩色印务有限公司负责制版到印刷再到印后加工，最后包装成品，还有负责成品运输等。xxx彩色印务有限公司拥有正式员工约300人，其中有1/4是残疾人，这一点在其他印刷公司是很罕见的。为什么xxx彩色印务有限公司能够把这些残疾人很好地利用上呢?原来xxx彩色印务有限公司主要从事高端精巧画册

4、印刷和高档精致的包装盒制作。例如，关于汽车、美容化装品和山水画方面的画册，还有关于月饼、普洱茶方面的包装盒等。而这部分残疾人就能够从事粘贴盒子、清洁盒子和检验成品等方面的工作，这样既节约了公司工资方面的开销，又给残疾人一份关心和一个实现自我价值的时机。通过和残疾朋友们在一起工作，我发现他们不仅动作熟练，而且还非常认真，很多时候我碰到工作上的困难都是他们在帮助着我，鼓舞着我!xxx彩色印务有限公司大致能够分为印刷生产车间、手工车间和装订车间三大车间。印刷生产车间：包括制版工作室和印刷车间，主要负责制版和印刷生产。制版工作室有CTP直接制版机，设备相当先进，不仅效果好，而且效率高，大大降低了工作人

5、员的劳动强度;印刷车间一共有三台胶印机和一台切纸机，它们分别是J2108对开单色单面胶印机、秋山对开四色胶印机、小森对开四色胶印机和数字显示切纸机SQZ920NZ。装订车间：主要负责书刊的覆膜、配页、折页、模切压痕、锁线订、胶订、铁丝订、烫金等工作。另外，xxx彩色印务有限公司还设有一个大仓库，仓库分为两间，一间为成品区，另一间为原料区(包括纸张、油墨和其他辅料等)。公司还有本人的职工食堂，我们平常下班都是在里面用餐，口味不错，也很实惠。注：xxx彩色印务有限公司如今所在地是公司暂时租的，租期为5年，公司新厂在昆明经济技术开发区，正在筹建中，估计20xx年3月份正式投入使用。三.实习内容根据学

6、校与公司的安排，我们的实习形式实行轮岗实习制，所以每个岗位我基本上都实习过，也学到了不少东西。下面就分别从印刷生产车间、装订车间和手工车间作具体的实习内容介绍。印刷生产车间我首先是在印刷生产车间实习，工人师傅们生产工作都很忙，所以他们很少有时间主动教我们东西，一般情况都是我们站在机器旁边看着他们操作，有问题了问师傅就行了，师傅也会简明扼要清楚的告诉我们。接下来我分别介绍一下我所实习的机台以及在实习经过中碰到并且解决的问题。1.J2108对开单色单面胶印机J2108对开单色单面胶印机是国产的自动化程度较高的当代胶印机，它的启动、压印、离压、输纸等可由操作人员根据生产需要按动相应的按键即可。(1)

7、机器讲明a.机器特点设计构造先进合理，性能优良，整机的操作充分考虑人机的协调，安全方便。自动给纸，速度高，稳定可靠。主电机采用变频调速，构造简单、维护方便、运转平稳、节约能源。采用精心设计、加工的递纸、恒力凸轮和叼纸牙控制机构，运动愈加平稳。收纸设有自动副收纸、喷粉等装置。b.技术参数最大纸张幅面：650920mm最小纸张幅面：393546mm最大印刷面积：638900mm印刷纸张厚度：.06-0.6mm印版尺寸：7659500.3mm胶皮布尺寸：8509601.8mm印刷速度：10000张/小时给纸堆最大高度：1496mm收纸堆最大高度：910mm主电机功率：13kw外形尺寸：5006278

8、220xxmm机器净重(包括给纸机)：8.5T(2)为什么胶印机在印刷经过中要使用包衬?由于胶印机的橡皮布滚筒上包覆有橡皮布，在橡皮布和滚体之间还衬有纸张、纸板、塑料薄膜、毛织品等材料制成的衬垫，橡皮布和衬垫一起组成了胶印机橡皮布滚筒的包衬。胶印印刷使用的印版、纸张外表在微观上都有明显的不平度，若它们直接接触印刷，便会造成印刷外表接触不良，致使油墨转移量降低，印张上的印迹发虚。为使印刷面在印刷时充分接触，则要使用包衬。(3)J2108胶印机滚筒压力的调节胶印机印刷滚筒组成了胶印机的心脏部件，不管胶印机的构造怎样，各部件的配合精度怎样，都是为了到达同一个目的，那就是能印刷出好的产品。胶印机的滚筒

9、部件直接与印品质量相关，一张好的印刷样品要有好的机械设备及其高精度的零部件配合，还要有好的调节精度、使用精度。因而要到达一张印品上图文网点完全再现，印张图形变化量、印版耐印率的高低、橡皮布使用寿命的长短，机器本身能否得到合理使用，滚筒轴承轴套和齿轮磨损的快慢等等，都需要调节使用得当。若调节使用不得当，则有可能出现印刷、机械故障，如网点变形、花版、糊版、墨杠等一系列问题，这些问题往往都是由于印刷滚筒中心距调节不当，即印刷压力不当而造成的。印刷离不开压力。没有压力，印版上的图文墨迹就无法转移到橡皮布上，橡皮布上的图文墨迹也无法转印到纸张上，因而没有压力的印刷是不存在的。组成印刷系统的各滚筒中，印版

10、滚筒外表需要装上印版及衬垫，橡皮滚筒则要装橡皮布及衬垫。而压印滚筒上的纸张厚度理想是指路明灯。没有理想，没有坚定的方向;没有方向，没有生活。托尔斯泰暑假实习报告篇2进入大学之后，终于迎来了大学生涯的第一个暑假。暑假是一个漫长的日子，我就想到了去外面打工。在快放假的那几天，终于在学校的勤工部网站上找到我本人感兴趣的工作。是厦门一家房地产开发公司。听讲是一家比拟有实力的国有房地产公司。由于是第一次应聘，而且有很多都是学长，所以基本上没有什么自信心能成功获得这份工作。不过我还是很幸运的被这家公司所录用。接下来就是培训了，主要就是了解一些房地产相关信息。我们正式开场工作是从放假后开场的。由于公司有一个

11、比拟大的开盘计划，所以找的我们暑期工。这个项目是在厦门翔安的两个地块，也等于是两个小区。准备在八月份开盘。我们进去的时候还没开盘，所以也和他们售楼处的工作人员一样，为来咨询的客户介绍这两个楼盘的相关资料。我们就培训了两三次后就开场了接待客户。每三个人跟一个他们的正式员工进行学习两天后，就开场单独接待客户了。刚开场的时候有点紧张，培训让我们背的东西都没有被有效的利用。第二天渐渐的就习惯了。接待客户就有点自然了。随后的工作就会觉得很轻松啊。正所谓“会着不难，难者不会，所以这个世界没有什么难得。只要本人努力学习就会有成绩的。在工作的这几天，让我充分感遭到房地产热到底热到什么程度。我在那里的时候，天天

12、平均每个人都回接待二三十个客户，固然开发商的房价都没有出来，但这并不能抵挡买房者的热情，很多人字都抱怨房价太贵，但从没有听到有人讲房价贵就不买的。固然这里的周围都还是荒地，固然很多人都不能确定这里的前景到底是什么样子的，但是他们还是坚定信念要买房子。让我感觉好似房子不要钱就能买到似的，让人无法置信。但这时我还是有一些怀疑的，怀疑这房子到底能不能卖出去呢。事实回答了我！我们在八月十号开盘，公司选了十个点，其中厦门有三个，两个在岛内，一个在翔安。还有福州，泉州，龙岩等其他七个点，我正好被分到了福州，我们是八月二号出发到福州的，当天先准备东西，然后下午就开场工作了。刚开场的几天，人并不是很多，越接近

13、开盘的日期，人就越多。听同事讲，在开盘的前两天厦门的点就开场了排队，让我觉得不可思议。在九号晚上我们那边的负责人，怕有人排队出现混乱，也紧急加派了保安来维持秩序。到第二天我们下楼的时候，福州有200多人在排队。我们是九点正式开场销售。七点之前就基本不会有人再来了，由于要买房的基本都已到了。我们这个点只安排了两个销售人员，和其别人员，是一个团队合作的小队。所以讲我们的压力是很大的，我们两个都是大学实习生，但是我以为当天我们两个的表现都很不错，并没有出现怯场的情况，福建是个点是一样的房源，以电脑联网的形式进行预售。所以速度非常快。我们在两个半小时之内，就把所有房源基本售空。在这中间，还出现了一个小

14、插曲，一个客户由于前一个客户耽搁时间，而没有定到本人所看好的那套房子，就堵我那个销售窗口，影响后面的工作，在其他客户和负责人的一起调节下，终于让他放弃捣乱了，重新选了一套房子。进而没有出现大的乱子。我很庆幸！开完盘后的第二天，我们就回到厦门。然后十二号公司开了庆功会，就在厦门亚洲湾大酒店开的，所有人都共享着各自的快乐。由于十号是订购，并没有签订正式的买卖合同，所以在接下来的几天，我们就开场准备签订正式的合同了。这又是一场艰辛的“备战。所有人都是在学习中工作，工作中学习。所以我们都是一个上午才能签订一份合同，随后就渐渐开场变成“熟练工人了。随着越来越熟练，我们的客户也在逐步增加。由于在订购协议中

15、是要客户在十天之内把合同签完，所以工作量是很大的。一个人一天要签七八单的合同。由于考虑到外地客户不方便到厦门，而且全部集中在厦门，人员和地方都不够用，所以又有部分人员要去外地，而我又非常幸运的被分到了龙岩去签合同。固然只要两天，但是也够用了。回来后我们马上就投入到厦门的签合同队伍中了。固然累得半死，但也不得不这样，不然会影响到以后的工作的。在接下来的几天内，我都是在岛内，天天都得从集美坐车到岛内，回到集美的时间一般都差不多快十点了，累得我几乎连讲话的力气都没有了。而早上为了不上班迟到，又得六点半起床。连续十天的高强度工作，对我的体力和脑力，都是一个很大的锻炼。我相信我的工作是出色的。这个暑假，

16、我觉得我过的很充实，固然有点累，但是我得到了很多东西。我从这次的打工经历中不仅认识了很多学长，了解了很多学校我还不知道的事情。而且从社会上知道了生活的艰苦，钱不是那么好赚的。我理解我的父母，我相信我知道了他们的辛苦。这一点是不用置疑的。花钱容易赚钱难，也不是随意讲讲的，那是我真实的想法。对于大学生来讲，暑假社会实践是一个很好的历练经过，不仅是肉体，更是从心灵上的历练，深深地体会生活得艰苦。不顾父母的艰苦，只想本人享福那是一个可耻的想法，如今社会上对这种人的一种描绘就是“啃老族，我非常的鄙视他们，同时也为他们感到可怜，由于他们并不会理解工作的乐趣，同时他们也决不会知道什么叫理解。由于连父母的辛苦

17、都无视，那就是对父母没有理解。没有对父母进行理解，那又从何谈起理解别人，甚至是陌生人。生活的艰苦，不是用嘴讲的。而是实践中理解的。这就是生活。暑假实习报告篇3大三的暑假是大学里最后一个长的假期了，也是踏入社会之前一个难得的实习时间了，我没有去政府机关也没有去事业单位或者工厂办公室车间去进行我的历练，相反，我来到了一个甚或没有公章的私人业主那边，体会中国个体工商户几乎是从零开场般的艰苦的创业与发展经过。正文：这是个鱼干加工场，位于海南省三亚市，它的全称叫三亚XX鱼干加工场，老板是福建人，我们叫他陈老板。我是从7月18号到8月29号在这边实习的，在这40天的时间里，我觉得我假如在传统行业里面创业或

18、者工作着，我也会碰到差不多一样的事情与及相应的处理问题的方法。由于我只是去实习的，所以我拿的工资只是象征性的，我的工作具有很大的自由，更多的是陪在陈老板旁边，也许称为秘书更适宜这个加工场的规模也不是很大，它占地4亩，其中主体加工场及员工宿舍的建筑面积有7百多平方米，其余的为晒鱼场所与停车位。这鱼干加工场的加工程序为：购鲜鱼洗鱼煮鱼晒鱼包装入库。其中员工的加工鱼的技巧在这最原始的原材料加工中占据着很大的因素。比方鲜鱼洗好后要根据鱼的种类大小决定放入竹篾的鱼的数量再把它放入蒸锅里煮；根据鱼的销售目的地和天气状况来决定放入蒸锅里的盐巴的数量以及晒鱼时鱼的干度要什么程度。这些都需要有一个负责人来决定，

19、一般是老板本人或是那个负责煮鱼的员工。新员工到那里时，往往是不知所措的，由于这种工作与学历几乎没有关系并且很多人对此行业了解得不多，他们需要老板或者老员工直接去面授他们，而这些最基本的技巧在1天之内就能够把握，但是需要连续几天监督他们以使员工养成规范的动作习惯。我当时刚过去的时候我一天之内也学会了这些最基本的工作要求技巧，随后的几天内，随着新员工的到来，我也成了老员工教师傅哦，这时的我更像是一个监工似的。三亚由于是属于热带，那边的空气对流比拟剧烈，且那加工场就在海边，受天气的影响是很大的。那边的天气讲变就变，有的乌云从海天之际一翻上来，速度很快，一会儿雨也就到了，这时假如雨一直下个不停，烘干只

20、能是唯一的选择了，不过这得增加成本了；但有的乌云占了大半个天空了，我们赶忙把还没晒干的鱼给收进来，可等啊等，那雨滴就是掉不下来，害得我们又得重新把鱼得晒下去，这一来一去，要费很大的功夫的。假如诸葛亮来给我们来做天气参谋，我想我们就不用这么辛苦了，哈哈，不过，我想经过这一惊一咋，我看天的本领多少是有了提高的，我相信我以后会做得更好的。这晒鱼时的竹篾连同上面的鱼，我们在晒收时，是要费很大的力气的，一般为25斤左右，短短的40天的时间，我的手上肌肉强壮了不少，皮肤更是黑得像焦炭了，来到学校时，同学们都能够叫我“黑鬼了纯属玩笑，无歧视之意。当然，这工具还是有不少改良之处的，比方我们能够用钢筋穿过钢管，

21、再把帆布卷滚在钢管上面，就像是平常我们用的包装时的胶布及其滚筒一样的原理，在风雨不是太大的时候，我们只要把帆布卷铺过来，就省了把晒鱼的竹篾搬来搬去的功夫了且更能保持鱼外表皮肤的光泽。我觉得我们不管是做什么事，当我们觉得这种事情很机械很烦人时，我们一定要有“懒人意识，相信我们能找到问题的更好地解决方法。当然了，我们能够这么讲，给我100万，我可把它建成很当代化的鱼干加工场，但是我们做什么事情要遭到资本与效益投资率的制约，有多少钱就办多少事，我们不能一步登天。在这加工场的这段时间里，我还同陈老板一起去签了两个合同。这两个合同都是我在这边先写了范文及模板，再到另一方时询问他们有什么要补充的，我觉得这

22、样更能把我方的所要注意的要点意愿充分地体现出来。一次是去海南文昌市购买一个旧的加工场，从三亚到文昌来回，我们花了一整个大白天的时间，到晚上8点了才回来。另一次是在三亚给人家租一个2.5亩的场地。这一次给我的印象比拟深入，当时我在原先的合同上面写的是“土地租赁合同，到另一方时，他们讲要改成“场地租赁合同，这土地是他们向集体租的，而再把它转租给我们的，土地是国家的，他们只是把它的是使用权给我们，所以用“场地比拟适宜，固然我当时不能准确地指出两者的详细的含义差异，但我直觉他们讲得有理，就和陈老板答应了。这合同的学问还大着呢，我也真庆幸有了亲身介入的时机。在这中国最普遍性的手工作坊式的工作环境里，我们

23、根本不去奢望什么8小时工作制也没有什么所谓的双休日待遇，我们在这边是包吃包住，和老板吃一样的饭，我们没什么娱乐，有的是对着DVD影碟机吼着青春激扬般的情歌，有时没事时这鱼干加工真的是靠天吃饭的产业，差不多1个月有10天没有鱼可加工，我们去三亚的大东海游泳，小东海潜水，去市区逛逛甚或有时约会漂亮的小妞。短短的40天，我只上了3次网，只看了学校图书馆借来的2本书，有时，我也在想我的物流管理专业在这边可为这加工场做出什么好的帮助呢？假如我在三亚工作，我能做什么呢？在这40天里，我仿fo来到了世外桃源，付出了体力上的艰苦，收获了心灵上的安静冷静僻静，我觉得这是一个难得的快乐光阴。如今我回到了上海回到学

24、校了，再见了，我的工友们，再见了，老板老板娘，再见了，洒下汗水的土地。暑假实习报告篇4XX年7月13日至8月28日，我在银行支行度过了一个半月的实习期。在这段实习的日子里，我经历了很多，学到了很多同时也认识了本人现如今存在一些的优点和缺乏。现将我的暑假实习报告总汇汇报如下：先来简单地介绍下兴业银行吧：兴业银行是中国首批成立的股份制商业银行之一，1988年8月26日开业，注册资本亿元，总行设在福建省福州市。开业以来，兴业银行始终坚持以支持国家经济建设、服务客户发展为己任，以建设一流当代商业银行为目的，改革创新，奋力开拓，各项事业持续、快速、健康发展，经营管理当代化水平不断提升，逐步成长为中国金融

25、业的一支有益气力。一各项业务持续、快速、健康发展截止xx年末，兴业银行资产总额2600亿元，比年初增长46%；本外币各项存款余额20xx亿元，比年初增长43%；本外币各项贷款余额1569亿元，比年初增长58%；根据五级分类法，不良贷款比率%，资产质量在国内同业中保持先进水平；实现税前利润亿元，同比增长77%。根据xx年7月英国（银行家）杂志公全球银行1000强最新排名，根据总资产兴业银行列第273位，跻身全球银行300强。二服务网络日益健全目前，兴业银行已在全国主要经济中心城市设立了260多个分支机构，推出了面向全国的网上银行“在线兴业，开通了全国统一的客户服务热线“95561，并与全球550

26、多家银行建立了代理行关系，基本构成了虚实结合、辐射全国、衔接境内外的服务网络。三业务创新积极推进兴业银行始终紧跟市场变化，坚持传统服务与新兴业务并重，在依法合规的前提下积极推进金融创新，基本构成同业、公司、零售、资金市场四大板块、品种齐全、技术含量较高的金融产品序列。兴业银行始终紧跟市场变化，坚持传统服务与新兴业务并重，在依法合规的前提下积极推进金融创新，基本构成同业、公司、零售、资金市场四大板块、品种齐全、技术含量较高的金融产品序列。四科技建设成效显著兴业银行始终重视加强金融科技建设，在国内银行中率先实现了全行数据大集中，并不断在生产系统、安全系统、管理信息系统以及硬件建设上获得重大突破，是

27、目前国内银行中唯逐一家具备全年365天、724小时不间断服务能力和远程灾难备份能力的银行。五人才队伍精干高效经过十多年的改革发展，兴业银行初步集聚并培养起一支精干高效、专业优良、团结敬业的金融精英团队。为期一个半月的实习主要是以推销“兴业通刷卡机为主。这期间的实习收获总的来讲能够概括为下面三个方面：一是通过直接介入银行的运作经过，学到了实践知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提高。二是提高了实际工作能力，为就业和将来的工作获得了一些珍贵的实践经历。三是一些学生在实习单位遭到认可并促成就业。在外出推销刷卡机之前，我在xx支行的员工办公室里先学习了半个月的兴业银行内部推出

28、的基本员工守则和销售业务书籍。期间我在各位领导和老员工的指导和帮助与我本人的努力下，在半个月期间我基本都熟悉了银行的各项操作流程和员工应该注意的各项守则。在兴业银行xx分行xx支行后半段的实习日子里我学会了从推销、签协议、整理资料、上交盖章、到最后装机的全经过。固然我学的专业跟推销挂钩，但实际上这并不是件好差事。对于我这个没有丝毫实际工作经历又没有业务联络，且初出茅庐的人来讲，推销一种商品确实很难。所以刚开场几天真的无从下手，只能银行的客户经理带着跑业务。几天下来的学习观察和老同事的分析我总结了一下：该银行的刷卡机主要是销往月交易额xx0元以上的个体商户，而且推销最重要的就是要有耐心，要尊重客

29、户。所以，起初的一个星期左右，我们的主要推销对象是番禺区这一块的茶叶批发市场。有了明确的市场后，接下来的推销情况就全靠本人了。跟我伙伴的是同事阿珍。离开了客户经理，我和我的伙伴满怀自信和激情开场了推销的旅程。本以为推销会很难很费事，但是我们确实得到了“开门红推销的第一天我跟她的成绩排名第一。我是个不太乐观的人，这样一天下来感觉成功来得太快了，心里有了压力，怕以后的成绩还没第一天的好。一个星期下来番禺茶叶批发市场被我们小组都扫完了，成绩也都像第一天那么好，并得到了客户经理的表扬，忽然觉得推销也不是那么难的事情。同时，这一个星期的推销也让我明白了一个道理时机是稍纵即逝的。那次我和我的伙伴在茶叶批发

30、城发现了一个从没被人发现的地下商场，固然商户不是过多，但是至少是个新市场，就意味着有更多的潜力。事实也如我们所料，确实有很多商户同意安装我们的刷卡机，还有几家固然没当场同意，但也流露出极大的兴趣并给了我们名片。当时不知是兴奋过度还是什么，等到第二天我们再去联络那些有意向的商户时发现他们都已经跟别的分行签了机子。当时就发现其实本人是个很不称职的推销员，我没有把握住时机，要是当时我再多跟那些商户谈谈，时机就是我的了。总之，“吃一堑，长一智，这样的错误我不会再犯第二次。接下来的几个星期任务就愈加重了，由于客户经理不再给我们寻找市场，而是由我们本人开发市场。一切对于我这个非土生土长的xx本地人来讲就好

31、像大海捞针。首先就必须对xx有个整体的了解，还要知道商业集中区都有哪些、交通道路图。这对于已经熟练把握推销技巧的我提出了又一个要求。于是针对这个问题，我先是跟那些对xx商业圈很了解的同学沟通学习，同时还在网上翻找xx黄页，在对xx的各个区有了全面的了解后，我和我的伙伴才开场开发市场，开场推销的第二个阶段。真正的困难也开场出现了。我们在外面一跑就是一天，必须忍耐所有疲惫、冷眼和拒绝，这使我的心理承受力有了很大提高，也开场明白天下不可能有免费的午餐。在推销经过中会碰到各种各样的情况，没有强大的随机应变能力是绝对不合格的。比方讲面对青年或中年的客户，沟通起来可能会方面简洁很多，但是面对略微年老一点的

32、客户就要耐心的介绍，由于不管如何他们对于新事物不是不懂就是很排挤。当然，作为一名推销员也不能完全没有自尊和骨气，不能在客户面前表现得唯唯诺诺，那样只会适得其反，让客户以为你所代表的银行不好产品也不好。不管如何，固然不是正式员工，但也要时刻注意本人代表的是兴业银行在客户中的形象，在遵循客户就是上帝准则的同时，也不能失掉本人的尊严。其实，越到最后，我觉得本人的.热情就越少了，好在我们都是伙伴推销，所以在推销经过中，一旦本人受挫情绪开场低落我都会跟我伙伴沟通。两个人的气力总比一个人的强。这样两个相互鼓励和安慰，才完美的度过了这段实习期。从这里我也明白：不管做任何事情都需要有激情有活力和自信！十分是在

33、推销经过中自信与热情都是必备的。在这期间空闲的时间里，我发现银行天天都有很多金融、证券方面的杂志、期刊和报纸，于是，利用这个契机一有空闲的时间我就埋在这些资料中，从这里面我也学到了很多当前的金融状况，十分是美国的金融危机。由于我是要继续读研深造的，所以这些知识对我以后的学习也是有很大帮助的。暑假实习报告篇5紧张了四天的实习生活结束了，在张教师的带领下，在工地师傅的讲解下，在同组同学的帮助下，我在实习经过中还是有不少的收获。这个暑假，收获非常大，学到了很多以往在学校里课堂上没有学到的只是，也从另一个方面强化了过去在校期间所学知识的扎实程度。我所实习的工地是位于沙市区古白云桥附近的“巴塞玫瑰城项目

34、，这是个二期工程，同时有三栋公寓楼在建，该工程的低位是中高端住宅小区，每个户型大概在八十平方米左右，主体建筑高十八层，在周边一带比拟来讲算是比拟高的建筑，也由于如此，在以后检查屋面情况时会有一种一览众山小的感觉，当然，这是笑话。7月4号之前，学校统一组织我们在很多地方参观学习，对于一些很有代表性的建筑类别有了一个宏观的认知，在天天的上午参观之后，下午是自由活动时间，我利用这段时间在相对于我家交通便捷的各处工地进行观察，并记录下各处工地的分布情况，以便在统一实习结束后的单独实习阶段不会像无头苍蝇一样没有眉目的干着急。7月4号，正事开场独立实习，首要的便是找到能够供本人学习的工地。第一站，我选择的

35、目的是位于文湖公园边的某工地，讲明来意之后，对方拒绝了我的要求，首战失败对我来讲，特别失望，但也从另一个方面让我了解到了如今就业形势的严峻。我选择的第二站，便是我如今所处的工地，简单讲明来意之后，项目经理表示该工程已经接近尾声，主体建筑基本已经完成，我当时有些不知所措，以为这一次也将以失败告终，但在项目经理问了我一些基本的与建筑施工有关的问题之后还是决定让我在这里学习。带我的是该工地的施工员，在我被留下的当天便开场跟着他往返于工地的各个位置，并了解到一些很基本的东西，比方我们属于施工单位，属于乙方之类的第一天的大部分时间都是在和甲方开会中度过了。简单讲一下我来时工程的状况，这个工程原计划是起4

36、栋楼，但最终只起了3栋，还有一栋由于规划用地存在拆迁方面的问题得以搁置，主体完工的三栋楼标号为12#、13#、15#，已经封顶，正处于外墙贴砖和屋面盖瓦的经过中，目前工程的重心是地下车库以及人防设施的建设准备工作。如今的难度在于在一期工程中，施工方并没有严格根据设计方批复的图纸来施工，而是为了本人方便或者是当初的测量失误，导致建成的一期项目的地下车库比图纸规定的高出40厘米左右，这样假如我们还是根据图纸开工建设，最后的结果就是在极端天气的情况下，会有大量的积水进到我们所建设的车库当中，造成财产损失，其实明白人都能想出解决办法，就是根据一期工程的情况相应的提高我方车库的标高便可，但是在实际施工工

37、程中，这个计划涉及到很多方面，而在和甲方的会议大部分也是在讨论有些多出来的费用怎样解决以及详细的操作。各部门的负责人讨论的非常剧烈，我在一边旁听，也意识到建筑行业不是一个人或者讲是一个利益集团的气力就能够解决完成的，这里面有很多复杂的利益链，需要很多人的努力，当然，涉及到的部分越多，有些东西施行起来的难度就会越大，这其中的关系，不是三言两语讲的清的。之后的几天，都在做着动工前的准备工作，我能做的就是跟着另一个施工员一起去巡视一下各栋楼的一些细枝末节的东西，发现问题，及时指出来并赶紧解决。举个列子来讲，有一天我们要做的是用仪器去检查大楼内部瓦匠粉墙的平整度，这在学校里是没有学过的，瓦匠粉墙一般会

38、拉一根铅垂线，用来保证粉的墙还是和地面保持水平，但是有些时候，部分瓦匠为了方便会很马虎，我们检查的便是工人施工有没有根据规范来进行。暑假实习报告篇61报告摘要国家软件园巨蟹座niit培训见习2实践内容2.1参观软件园基础设施十二座，主要是巨蟹座、中央电视台基地。2.2更随领班参观sony、西门子流水线，熟悉一系列的操作流程。2.3和范文大全一起吃饭学习，沟通经历，更多的共享本人的见解。2.4在招聘处兼做招聘人员，向求职者介绍基地的待遇和工资薪酬、福利。2.5在电脑上做些小游戏和软件，不明白的地方请教下他们员工3实践成果3.1学习到基础的c语言等计算机基础知识。3.2学习到范文大全们求职导向和他

39、们的意见3.3应用所学知识享受工作带来的快乐。3.4和别人沟通本人的劳动成果，展示本人技能。3.5学习工厂的管理规章制度，安全操作规范。4实践小结(心得)此次见习让我认识到本人很多缺乏之处，感觉像是一只无知的鸟。在大学所学的知识真是少的可怜，那些员工更多的是在工作中和出差中充电，孰能生巧，才能放心的完成任务。真是让我看阔眼界，知识的欠缺让我和他们有很多距离，长时间的接触我明白技能要长期积累，大学不能荒废啊!人才培训时，素质非常重要，出色的白话和随机的应变能力是很重要的。工作中，一定要遵守规章制度，在规定的时间内并高效的完成任务。没有人监督，只要本人明白进度和完成程度，有不明白的地方必须请教别人

40、，虚心请教，简单的问题也要本人解决。当然，最重要的因素必须有耐心和毅力，不怕前面的困难。和团队的合作与沟通也很重要，每个人有每个人的想法，有时候我们必需要耐心的聆听才能弄明白。与别人沟通也需要忠诚的态度，这样别人才会尊重和知道你。在人们的合作中往往有很多不一致的意见，这就需要大家协商和理解。有人很独立，很有才华，但是还是要大家一起面对问题的出现，假如坚决本人的意见也要让别人信服。假如以为本人的方案不合理，也需要改正，并能正确接受别人的建议。这样整个团队才会一起根据进度共同完成任务。对本人将来的期望，我以为如今的本人很渺小，不会的知识有很多，需要本人一步步充实。先从最基础的学起，那些简单的课程还

41、要温故而知新，以前荒废的英语一定要重新学起，还有第二外语。我以为如今建立知识网络，构建蓝图，寻求兴趣，开拓眼界，对以后的工作很前途。暑假实习报告篇7一、实习主要内容：一熟悉司法系统的实际运作，锻炼实践能力：观摩学习法院工作方法、旁听各类庭审、请教实习疑惑，宁波市中级法院暑期实习总结报告。二明确司法实践中刑事审讯一庭的受案范围宁波市中级法院为例：本辖区内有重大影响的案件；涉外案件；XX案件；局级以上国家公务人员XX等案件；危害国家安全的案件；可能判处无期徒刑、死刑的案件。法律规定的中级法院管辖权没有实际中广泛和明确。三介入庭审前准备工作，熟悉开庭审讯程序：书记员查明到庭人身份，宣读法庭纪律；法官

42、核对当事人身份、告知权利、询问回避；法庭调查、法庭辩论、当事人最后陈述。四了解案件终结程序以死刑为例：庭审结束；合议庭合议；审讯委员会讨论决定；省高院复核；宣判；执行刑罚。五介入、学习宣判和送达程序：领取相关资料、提押、宣读主要宣读事实和判决部分、告知上诉权利、期限等、签字确认送达回证，实习总结（宁波市中级法院暑期实习总结报告）。六参加卷宗整理和归档工作：根据法律规定进行案件资料的分类整理；统一材料格式；统一装订；送档案室检查、归档。二、主要收获和体会：通过两个半月的实习，全面的接触了司法实践。深化了解了所在实习单位的工作特点，熟悉司法系统的实际运作、明确司法实践中刑事审讯一庭的受案范围、介入

43、庭审前准备工作，熟悉开庭审讯程序、了解案件终结程序、介入、学习宣判和送达程序、参加卷宗整理和归档工作。受益非浅，收获和体会亦不少，详细有下面几点：一经过观察和咨询，弄清楚了司法实践中的管辖范围参看前文。总的来讲符合法律的规定，在司法实践中为了便于审讯活动的开展，略微有点调整。详细操作上比法律规定的清楚了很多，这里面有惯例的影响，也有实际操作的经历总结。二亲身体验了刑事审讯的整个经过，对司法实践中的作法和法律的规定有出入，有些能够理解，比方检察官对被告的询问态度等，比拟严厉，受职业影响过多，和整个大环境有关系。但对实际运作中的某些问题还是以为司法实践有待进一步改善：1、公安、检察机关在制作询问笔

44、录时，遇不识字，没有文化的当事人时怎样操作？这似乎有现成的答案很多人都会回答：由询问人口头宣读后，如与实际一致则令被询问人签字。这似乎很合情理，实际中也这样操作。然这一看似正确、合理的做法是建立在询问人员事实务实的基础上，在刑事案件中，公安、检察机关作为即将在法庭上与被询问人对峙的一方，何以保证其录制的笔录与被询问人法庭审讯时被告的供述，谁能保证当时公安、检察机关宣读的内容和让被询问人签字的内容一致。今天上午的庭审被告就辩称由于其不识字，不知道当时念的是不是和其签字的笔录一致，并当庭推翻了公安的笔录。予以为，对于不识字、没有文化的当时，公安、检察机关在录制笔录时，尤其是签字确认程序应进行录像备

45、案，一则充分保障当事人权利，防备公安、检察机关徇私；二则利于庭审时避免不必要的翻供。2、检察机关在法庭举证时，经常是n个证据一起举，这对被告要求很高，经常有些被告人，听不清楚，不利于被告行使合法的质疑权，也不利于法庭审理的顺利进行。暑假实习报告篇8暑假期间，作为一个英语师范专业的大三学生，我如愿以偿地来到了苏州太阳花英语学校进行了为期两个月的暑假实习。在这里，从对授课的概念还停留在书本上，到会设计有实际操作意义的lessonplan，再到能娴熟地进行授课活动；从面对孩子忽然爆发的哭声茫然不知所措，到能妥善处理一些突发状况，我确实学到了很多，尤其是增长了很多的经历，这讲长不长讲短不短的两个月，是

46、我在教育之路上的第一块敲门砖，也是我的第一桶金。从初试、复试、培训、听课再到正式授课，我经历了从student到studentteacher再到teacher的成长经过。作为助教，我们的作用是很大的。由于我们计划并且操作一堂课。课前，我们根据教科书编写lessonplan.就是一整堂课的流程，这是给外教用的，包括温习内容、新学内容、课堂游戏等等。课中，我们全程陪同，翻译、维护课堂秩序、提醒外教下一步该做什么。最后的半小时，是英语角，整个就是我的活儿，由于外教只上一个半小时。这一部分也有lessonplan，而且是很系统很紧凑的，由于在这短短的半小时里，我们要帮助小朋友们温习稳固他们所学的知识，

47、同时融入warmup，game，songanddance多种元素。通常英语角是在整个课的最后半小时，这个时候小朋友们基本上已经坐不住了，而且只要助教一个教师负责了，所以这个时候的授课难度也是最大的。好吧，如今让我来简单介绍一下我是怎样开场和结束一堂课的吧。上午10点，开场上课。玩是孩子的天性，在教授幼儿白话的时候，我们侧重以“游戏为基本活动的教学活动，更贴近36岁少儿在该年龄阶段身心发展的规律和学习特点。早晨10点之前，我已经早早来到了教室，手中拿着今天上课需要用到的卡片，包括上次课所学内容和今天要学习的内容，还有lessonplan和一些辅助上课的道具，比方彩色的球，、会叫的卡通大榔头等等。

48、我先和陆续到来的学生和家长打招呼寒暄几句，并且把小朋友的英文名写在白板上。十点了，外教Sharaif走进课堂，带领孩子们玩起了课前warmup的游戏，一首耳熟能详的歌曲（LondonBridge）让所有孩子们顿时打起了精神。所有孩子围绕着教师，哼着倒背如流的英语歌曲，全身心地投入了游戏角色。此时，Sharaif仿佛成为了全班的核心人物。2小时的英语课堂就在这样轻松活跃的气氛中拉开帷幕。我们为低年龄阶段的孩子提供了不同于传统教学的纯英语学习环境，采取全外教授课形式，通过运用当代教学工具，并配合老师擅于的TPR教学，从视觉、听觉等多方面进行感觉刺激，促进小朋友英语语言技能的逐步成长。镜头一：Sharaif举起了手里的单词卡片，环绕全班小朋友提问：“Whatsthis?卡片正面画了一只活泼可爱的猴子，立即有小朋友应声答道：“MonkeySharaif立即举起了大拇指，我在黑板上为其中反映最快的小朋友画上了一颗五角星，作为积极发言的答题奖励。紧接着，Sharaif在每一位小朋友前站立，让小朋友模拟本人的口型和发音跟着朗读，小朋友的每一次发音有错误，她便会要求小朋友再次跟读直至将单词朗读正确为止。镜头二：在学