教育机构线下推广方案.docx

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1、教育机构线下推广方案教育机构线下推广方案为了确保事情或工作扎实开展，经常需要预先准备方案，方案是说明行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的书面计划。我们应该怎么制定方案呢？下面是我为大家收集的教育机构线下推广方案，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。一、春季招生生源背景分析1求学动机表现：7.4%的春季新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。根据动机来历的不同，需求比例又有所不同；2、春季招生目的群：春季招生以翰林写作宣传为主；3、广告对生源的影响：学生和家长了解培训学校主要是通过广告，广告的传播仍需继续延伸。家长较为理性，多有实际考察和熟人推荐的倾向；4、生源了解学校的现状：家长依靠熟人

2、推荐和实地考察，容易被竞争对手拦截。学校品牌的美誉度和信誉度怎样建立，如何施行生源终端拦截，狙击竞争对手，都是学校面临的现实问题。二、宣传方式宣传主要分三个阶段，每个阶段都是对消费人群进行一次有效的过滤，挑选目的人群，然后重点攻坚，刺激其就读需求，实现春季招生计划。第一阶段为“预热，通过学生成绩展活动，为春季招生播种希望，并将后期重点活动有效地托起；第二阶段为“高潮，通过咨询活动，唤起目的人群的愿望，最大限度地刺激目的消费者的消费需求；第三阶段为“收获，进行生源的最终过滤。市场活动核心：一：降低成本二：开发市场三：陈力就列解释：能奉献才力，担任相应的职务。生源是民办学校的生命线，招生是民办学校

3、一切工作的重中之重，直接关系着一所民办学校的生存与发展。我们讲民办学校需要招生策划，一是由于现代民办学校是适应社会主义市场经济的需要而产生发展起来的，招生面向市场。尤其是招生，直接面向社会、面向市场、面向家庭、面向学生。既然生源主要靠市场这只看不见的手来调节，就应该聘请教育咨询策划机构的一些专家、智囊来出谋划策。二是民办学校招生竞争越来越剧烈，困难越来越大。人们常讲，民办学校招生难，难在何处？难就难在缺乏精心的招生策划；只要思想不滑坡，办法总比困难多，这办法来自何处？主要来自招生策划。三是我们目前已经有了一支颇具实力的教育队伍。进入21世纪以来，人们尤其是教育界、策划界的有识之士越来越认同和重

4、视教育策划，对于招生策划更是青睐有加，他们已经积累了丰富的招生策划经历和知识，渴望为民办学校的招生服务。古人云“凡事预则立，不预则废，只要我们充分发挥校内校外专家、智囊的作用，立足现实、面向市场，科学预测、精心策划，就一定能够到达预期的招生目的，获得理想的招生效果，概括地讲，招生策划主要是紧紧围绕招多少学生，招生数量招什么样的学生，如何招来学生招生渠道三个问题进行考虑，出谋划策的。一般讲来，民办学校对招生市场具有与生俱来的重视和敏感。由于民办学校的生源配置主要依靠市场调节，招生必须进行市场策划。所谓招生市场策划，主要是指对招生市场进行分析和预测，从招生市场的空间中寻找到本人学校的坐标，找到招生

5、的努力方向，为学校争取到尽量多的市场份额。一、定位策划定位是招生策划的起点和根据，也体现着招生的目的和方向。对一所学校来讲，首先应该有一个整体的定位，比方学校的发展定位、目的定位、市场定位、规模定位、质量定位、宗旨定位、价值定位、管理定位、专业定位、等等。招生定位与其整体定位是严密联络在一起的，是建立在其整体定位的基础之上的。当然，招生定位策划具有本人独特的内容，招生定位能否准确明晰，直接关系着招生的数量和质量。一般讲来，招生定位策划主要包括下面几方面的内容。一是定位生源地和招生目的群。这是根据学校的发展规划和培养目的以及办学规模和方向提出的，是解决到哪里去招收以及招收什么样的学生的问题。详细

6、讲就是在地理上展开招生的区域和招收学生的目的群。是面向农村，还是面向城市；二是定位招生规模和生源质量。招生规模并非越大越好，招生必须有一定的质量要求，决不能来者不拒，捡到篮子里即是菜。办学、招生决不能搞一锤子买卖，尤其是同一层次的学生，必须有一个统一的质量定位要求。入学不把质量关，反倒严重影响了以后的招生。三是定位生源特色和招生优势。一定要找到本校的个性特点和优势，能够面向特殊的生源群体，能够多层次分类别招生，应该擅长剑走偏锋、标新立异、错位发展。二、市场策划市场策划首先要进行调查分析，了解生源市场的现状、态势，分析招生的基本形势和发展趋势，把握有关招生的基本数据，并且，进行必要的统计分析，提

7、出科学的论证报告。然后根据本人学校的实际情况，细分招生市场，确定本校招生的努力方向，确定招生市场开发的策略与战术，确定投入的人力、物力和财力。其次，招生市场策划必须了解人才市场的状况，了解社会、市场对人才的需求。将直接影响着民办学校的专业设置和课程安排，影响着招生的数量和质量。三、广告策划招生广告策划的关键在于创意。好的创意应该简捷、突出、独特、联想、凝神、形象、时髦。现阶段，广告是民办学校招生的基本手段。有的学校甚至在招生广告方面不惜重金、大量投入。所以，做好招生广告策划显得特别重要。招生广告就是有计划地通过媒体向招生目的群传递有关学校、专业、招生数量、规格要求、学校优势、特色等信息，以介绍

8、、讲服、提醒为目的，起到唤起注意、引起兴趣、启发欲望、导致行动等作用。好的招生广告应该真实性强，信息量大，针对性强，符合消费心理，符合道德规范。四、渠道策划招生工作有多种渠道，尤其是现代，已经进入网络时代，招生渠道正在呈立体化发展的趋势。所谓招生渠道策划，就是谋划构成属于本人学校的招生网络和多种渠道，并且，确保其畅通高效。目前常用的招生渠道主要有下面几种：一是学校的老生带新生，学校全体教职工充当招生人员，四处拉学生。二是聘请招生信息员、招生代理，往各主要生源学校派驻招生机构、招生代表。三是参加各级各类招生咨询会、展览会、进行宣传推销。四是到生源地学校开展各种联谊活动，进行公关。五是新闻宣传，树

9、立形象。六是各种媒体广告、实物广告。七是聘请著名专家、知名教授作参谋，对学校作出正面评价。八是邀请教育行政部门、教育科研机构的领导专家到学校视察指导。五、项目策划一般讲来，项目是一种一次性的工作，它应当在规定的时间内，由为此专门组织起来的人员完成，充分利用一定的资源范围，去实现一个明确的预期目的。项目能够是建造一栋大楼，可以以是组织一次活动，解决一项课题等。所谓招生项目策划，是指以招生经过中详细的项目活动为对象的策划，例如文娱活动、节庆活动、比赛活动、评奖活动、咨询活动、博览活动、旅游活动、教学活动、德育活动、经济活动等等。它能够提高和推广学校的知名度，给招生学校带来满意的效果和实际的效益。进

10、行招生项目策划首先应该进行项目调研，系统地搜集、分析和报告有关项目的信息，研究影响项目进展的各种环境因素。招生面对的生源是活生生的人，在项目策划中一定要特别注意学生以及家长的心理规律和情感规律，使他们作为情感体验的主体，对策划项目产生积极或消极、肯定或否认的评价。另外，招生项目策划还要注意时效、创新和价值；注意项目细分、项目选择和项目定位三个环节。项目细分是项目策划的基础和前提，项目选择和项目定位是项目细分的深化和继续；没有细分的选择和定位必然是盲目的，而没有目的选择和定位，项目细分也就失去了意义。总之，招生策划是一种很重要的谋略活动，是一项复杂的系统工程。以上主要从宏观的角度对民办学校招生策

11、划的八个方面进行了分析，这也是招生策划的基本内容。需要指出的是，招生策划应该从学校的实际情况出发，详细问题详细分析，而且，要真正落实到详细细致的招生策划方案之中，提供一份独特的、高质量的，供决策者决策、施行的蓝本。怎样利用各种宣传手段：发传单没有问题，关键是执行的问题，要选择重点的区域，也就是有消费群体的地方。其实建议多帖海报，新东方就是靠它做的宣传，到如今都是的，已海报为主打。但是一定要构成一种铺天盖地的感觉。一望过去就是一片海报的海洋。内部的学生介绍个人给提成。对原来的同学进行电话回访。考虑的招生策略是：一、首先要在小区内大批的散发传单，让家长知道开设的项目；专人到小区、学校散发传单；其中

12、在金华地区的传单散发不仅仅是在小区，江南区应该增加“龙腾数码广场“福泰隆四楼电影城“金华商城江北区应该增加“恒大“金茂负一楼到四楼“太阳城等诸多个人承包的商铺。商铺内的传单散发以写作报为主，增加可读性，可以以避免商场保安的驱逐。假如以写作报为宣传的主打，那写作报还能够直接放在沿街店铺的书架上，争取到达遍布各地区的效果。宣传单直接发给学生基本是没用的，要打听家长会的时间，在校门口夹道派送，效果应该不错。二、要在重点地区悬挂条幅，包括小区主要出入口，以及城市主要街道上，张贴海报；三、要找口才优秀的人做咨询；编写一本家长完全手册。在这本手册里，把培训大概情况、举办者的背景、办学理念、办学特色、收费标

13、准、入学须知等做一具体的介绍。若有家长来咨询时，送上一本。四、让内部的学生进行宣传；五、提出学功课免费学电脑等对内部学生能够采用预交下学期学费，报名寒假班，免费学电脑的方针附加产品：附加产品的销售，我觉得不太适用于中小学生课外辅导，能卖的也就是教材、习题集之类的，其实根本赚不了几个钱，反而给人留下不好的印象，如有可能教材、习题集之类的东西应该免费发送给报名的学生。学电脑等类似赠送的科目不需要聘请专门的教师，只需要计算机等级一、二级的工作人员都能够教。六、对老学员要进行电话回访；七、请专业的的教师进行试讲；八、做几块展版，搁在外面，以便家长前来咨询时参看。九、在本人门口，挂一个横幅，以引起大家的

14、注意。汇金已经挂了十、根据本人的经济实力，有选择地在金华当地媒体，通常是电视台、报纸、室外广告牌上做宣传。十一、必须全面招生，时间持续两个月。尽量不要咨询师本人去讲课看着就不像资深老师。再请名师做个针对家长的免费讲座等等。拥有几个稳定的优秀老师的好处过多了，最少能有稳定的生源。由于总是会有人找名师补课，教师会把这样的学生拉到班里来。稳定的优秀老师我想虽然能够用金钱去吸引，可情感的沟通是真正的线。首先是想尽一切办法打听周围学校的优秀老师，搞到他们的电话和家庭住址。然后拎上一些东西不必很贵重，水果、食用油等即可登门拜访，讲明来意重点是分成制。关键是诚意，一次不行多去几次，每次留下东西走人。教师们还

15、是比拟容易被感化的，一般有个两三次拜访就会被感化同意试着讲一学期。对教师要千方百计体现出尊重车接车送是应该的、逢年过节也要拎东西家里走走。要走名师道路。任何培训班，都是主打教师这个品牌。这个行业不是个朝阳产业，关键看投资人怎么做。对于一个课外辅导学校而言，优秀教师必须具备下面几点职业素质：第一，要有非常深厚的理论功底，如今的学生爱钻研，爱提些“刁钻乖僻的问题，教师要想回答就要不断地提高本人的理论水平；第二，要有行之有效的教学方法，就是讲，老师应该让学生通过不同的角度去理解知识，不应只拘泥于传统的教学形式；第三，要擅长与学生沟通，与学生互动，传统的那种教师不考虑学生的感受，只顾本人闷头讲课，所谓的“填鸭式教学时代过去了；第四，讲课时要有性格魅力，那些在授课中非常投入的教师总是能让课堂气氛“激情澎湃，学生们听得如痴如醉。十二、找学校教师。中小学辅导班成功与否老师是最关键的因素，只要真正的名师，才能带动学生的增加。宣传单直接发给学生基本是没用的，要打听家长会的时间，在校门口夹道派送，效果应该不错。【教育机构线下推广方案】