香港运动潮牌集合店分析报告.docx

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1、香港运动潮牌集合店分析报告香港运动潮牌集合店分析报告近年来，运动品牌市场竞争剧烈，市场体系不断完善，市场板块不断细分。多年的市场发展探索，运动品牌专卖形式也开场转向运动品牌集合形式。这种改变，打破原有的单一格局，让市场愈加多元。而作为率先引进集合店经营形式的香港，更是不乏成功案例。其中，Catalog、GigaSports、MarathonSports三家，都以“运动定位，并在香港、澳门、内地成功打开局面的运动潮牌集合店，其经历非常值得借鉴。1.品牌集合店的起源品牌集合店，最初源自欧美的“优选店，是一种由欧洲人开发的商业形式。“优选店根据不同目的客户的审美标准、时髦品味、生活理念趣味等，采用高

2、端买手制经营，挑选不同品牌的时髦服装鞋履、珠宝首饰等商品，在同一店面展示出售。这是集合店的起源，也是群众时髦到小众优选的尝试与过渡。而Catalog、GigaSports、MarathonSports的成功，也是对“优选店的借鉴及开发。2.产品定位从群众时髦到小众优选，这个经过，少不了精准定位。精准定位，是为了方便团队在挑选产品上，遵循并保持店铺概念的一致性；也让目的消费人群在意识上，有更直观的认知归类。固然Catalog、GigaSports、MarathonSports都把产品的主题圈定在“运动上，但内里，却又更精细的区分：Catalog更注重潮流时髦元素，经常与知名潮流IP推出联名产品以

3、及争取市场上热议的限量型号，可谓是一家以“潮至上的运动集合店。GigaSports在运动的基础上，参加了专业、科技的运动元素，经常抢先引进融合科技元素的运动服饰配件，像2XU运动压力裤、SUNNTO运动智能手表、ASICS及Mizuno专业性功能跑鞋等等产品，都让运动变得专业。MarathonSports走的是运动中的亲民道路，品牌全面、款式多元，任何人都能够找到适宜的款式。十分是引进超过9大知名运动品牌童鞋，像Nike、adidas、Heelys、LeCoqSportif、Native、NewBalance、PUMA、Skechers等，打造亲子同款，塑造“合家欢的购物气氛。3.目的人群因C

4、atalog、GigaSports、MarathonSports的精细定位不同，它们的目的人群也有所区分：Catalog以“潮至上的运动潮品集合店，它的目的人群更偏向年轻个性潮人。GigaSports专业范、科技风，让它获得一批黏性极大的健身跑步喜好者，其中不乏专业运发动。这也是每年GigaSports举行10公里挑战赛，很多人报名响应的原因。MarathonSports品牌全面、款式多元，更合适一家大小齐出动。所以，它的目的人群年龄跨度最大，适用性最广。4.经营形式：一般集合店的经营形式，有三类：买手制精品集合店、自主品牌馆集合店、知名品牌集合店。但经太多年的融合尝试，出现了组合共生的新经营

5、形式“买手制精品+知名品牌联手+自主品牌创新。新经营形式在Catalog身上，表现尤为突出。香港潮牌集合店Catalog的所有产品，都围绕“运动时髦潮物主题，迎合“年轻个性潮人品味，以“买手制精品+知名品牌联手+自主品牌创新的方式，严选潮品。蜡笔小新联名系列买手制精品：开掘世界各地新晋潮品，带来独特个性及创新惊喜。知名品牌联手：1.代理多个大热运动品牌，像Nike、adidasOriginals、Converse、NewBalance、Reebok、Puma、Vans等；2.经常与知名潮流IP合作推出不同联名系列，像蜡笔小新、加菲猫、Miffy、TheSimpsons等；3.争取具有市场话题性

6、的限量款。这些都是为知足当下年轻潮人的个性品味展现，非常具有市场引导力。自主品牌创新：把握潮流命脉，创始独家创新品牌。像以鬼马可爱的风格风行千万少女放心的RAH!5.经营方式：以实体店经营为主。Catalog、GigaSports、MarathonSports都是以实体店面经营为主。为了让消费者有明确的认知印象，集合店都拥有符合本身定位的店面形象设计，其中，Catalog更是聘请国外知名设计师打造简洁明快的时髦形象。在选址上，Catalog、GigaSports、MarathonSports都分布在主商圈购物中心内，像香港的海港城、又一城、朗豪坊等等。因而，运动潮牌集合店的打造，需要有明确品牌定位、目的人群、经营形式、经营方式等四个维度的分析及考虑，才能在这条道路上，走得更深更远。