关于创业策划集锦七篇.docx

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1、关于创业策划集锦七篇关于创业策划集锦七篇创业策划篇1一、活动背景励志照亮人生，创业改变命运。在市场经济日趋成熟和完善的今天，创业对于现代大学生具有特殊的意义。它关系到社会的可持续发展，亦关系到后备人才资源的储备。为了给有新锐的创业思想，优秀的创业思维，高效能执行能力的优秀大学生提供一个挥洒创业激情，结交创业伙伴，提升创业技能的平台，特举办此次“赢在大学大型创业系列活动。二、活动简介“赢在大学是一个全真模拟中央电视台“赢在中国的创业系列活动。为保证比赛质量，每轮都将设置一定比例的淘汰率，每轮表现优异的选手团队晋级下一轮。为使大赛更具权威性和公正性，比赛期间，我们将由江西财经大学发出邀请函分别邀请

2、各大高校学校领导作为总决赛的嘉宾，邀请专业的教师、企业经理担当评委。三、xx理工大学赛区大赛活动组织机构参谋委员会主任委员：曾x副主任委员：周xx董xx许xx委员：徐x杜x执行委员会主办单位：xxxx承办单位：xxxxxxxx介入单位：xxxxxxxxxxxxxxxx校区总负责人：xxxxxxxxxxxxxxxx联合筹备小组：由创业者协会小组联合各系学生会、团委组成，对此次活动进行全面而细致的筹备联合外联小组：由校外联小组、创协外联联合组成，对活动的经费进行全面的预算并针对适宜大学生群众消费的公司统一拉赞助，全程负责赞助，并给予相应的宣传。总赛区大赛活动组织机构参谋委员会主任委员：王x副主任委

3、员：梅x委员：王x执行委员会主办单位：xxxxxxxx承办单位：xx财经大学团委xx大学生创业网介入单位：xx大学、x理工大学、x农业大学、x中医学院、x航天大学，x交通大学等高校创业型社团支持单位：x大学、x农业大学、x中医学院、x航天大学，x理工大学，x交通大学等高校各校校团委总负责人：陈x四、参赛方式1、报名对象：校区10、09、08级在校大学生2、报名10月27日到28日3、报名方式：a、校园宣传咨询点报名b、班级团体报名4、参赛方式：个人或以团队的形式报名参加。五、大赛赛程安排本次大赛分为初赛、复赛、校区决赛、总决赛四个阶段；总决赛在江西财经大学进行。一大赛共分3个阶段进行l初赛、复

4、赛大赛调整如下：1、初赛时间将推延，由11月3日，推延到11月10日将初赛、复赛改为一起举行2、初赛的赛制将改为上交企业策划书，企业策划书由此次大赛组委会评选3、各参赛团队此次你们的流程安排：111月7日前准备好此次你们本团队的参赛项目和企业策划书上交到各系主席由各系主席上交到大赛组委会大赛各系联络人如下211月8日晚大赛组委会将公布此次大赛入选复赛的团队3入选复赛的团队在11月8日至10日准备好团队项目PPT比赛形式：企业计划书评选比赛规则：商企业计划书评选每个团队能够自由确定公司类别以及经营形式，要注意把握产品开发和市场潜力，并预算一个运营周期后企业预期的利润情况，树立相应的企业理念，通过

5、理念识别、行为识别、视觉识别阐述计划书内容，在规定的时间内制作好一份比拟正式的商业计划书并打印上交总负责人，根据评委的最终裁定分区决赛：l比赛形式：现场答辩l参赛11月23日l比赛规则：1。第二轮比赛之后各赛区将各有六支队伍参赛，抽签分成三个小组，各小组将对对手的策划进行研究分析。比赛时，各校六支参赛团队首先借助PPT对本人企业的大概情况进行阐述，然后小组分别展开辩论。辩论双方主要针对对方商业计划书中的出现的漏洞或者其他问题相互进行“攻击，但发言要文明，不得进行人身攻击。2、案例分析：各队派一名选手对所给的案例进行分析，并回答评委的一个问题。结束后，由评委针对辩论以及案例分析表现，并给于打分。

6、结合第二轮、第三轮和第四轮总成绩进行评选，角逐分区冠亚。注：所有活动全部结束后，举行颁奖仪式。主持人宣读闭幕词，欢送嘉宾离场，观众离场，清理睬场。最后全省总决赛：l比赛形式：现场答辩l比赛12月12日晚l比赛规则：1。全省八支队伍各分赛区冠军队抽签分成四个小组，各小组将对对手的策划进行研究分析。比赛时，各校六支参赛团队首先借助PPT对本人企业的大概情况进行阐述，然后小组分别展开辩论。辩论双方主要针对对方商业计划书中的出现的漏洞或者其他问题相互进行“攻击，但发言要文明，不得进行人身攻击。2、案例分析：各队派一名选手对案例进行分析，并回答评委的一个问题。结束后，由评委针对辩论以及案例分析表现，并给

7、于打分，根据分数高低进行排名，角逐总决赛冠军。l总参赛地点：x财经大学六总决赛大赛奖项设置冠军1名：省级奖励、获奖证书、奖金3000元亚军1名：省级奖励、获奖证书、奖金20xx元季军1名：省级奖励、获奖证书、奖金1000元优胜奖3名：省级奖励、获奖证书创业策划篇2一、计划摘要1、项目简介：“花语世界是一个以实体花店为主、网络为辅助营销形式的销售鲜花、植物及其附属产品的机构。在投入初期，利用地理优势，先在长沙学院创立一个名为“长大花语的校园实体花店，与此同时，依托实体花店在网上开一个名为“陌上花开的网络营销花店。在起步阶段，鲜花可从花卉市场进货努力寻找自产自销的货源以保证最大利润，长期并大规模的

8、销售以中低价位为主的各式各样的花卉植物及附属品！在经过几个月的盈利后，有一定的经济实力，再通过高校花卉展销方式逐步推广到长沙各个高校乃至全国各个高校，在其他高校内逐步扩大宣传力度，进而在其他高校开拓市场，并努力在其他学校设立分支，努力建设成一个长沙市内高校连锁花店机构花语世界，为广大大学生提供各种鲜花等服务。在花语世界运营良好之后，再渐渐扩大经营范围，在长沙市内人流密集区、繁华区等地建立起鲜花服务机构，将顾客群体从学生扩大到整个社会。同时建设本人的鲜花种植基地“花现基地，保证今后自给自足的提供高质量的货源。在拥有本人的鲜花种植基地后，除供给本人外，还为一些中小型花店供货，以及负责星级酒店、影楼

9、、歌舞厅等一些高端场所的鲜花布置以保证多方面的稳定的收入;。在保证收入稳定的情况下，努力将“花语世界打造成为全国大学生最满意的鲜花服务机构！打造成为长沙市民最满意的鲜花服务机构！2、创作;：在各式精巧的花卉植物中，每一种都有着特殊的涵义蕴含着极具特色的花语，比方玫瑰经常代表着爱情、郁金香代表着荣誉和祝福、康乃馨则经常被用来表达对母亲的爱?不同颜色的花又有着不同的意思。花语虽无声，但在人际沟通中往往是无声胜有声，其中的涵义和情感表达更甚于言语！十分是如今，随着人们生活水安然平静质量不断的提高，鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀！花卉消费近年来呈现越来越旺的趋势。除了花卉本身所具有的俏丽姿容，美化家

10、居的成效外；还有就是人们能够培养本人的生活情调，可以以借送花卉表达本人的心意，使人们在互相沟通时更含蓄，更有品味。因而，策划的投入初期的校园实体花店和网上花店是以中低价位鲜花植物为市场切入点，以知足年轻人的个性化消费为主题，以鲜花、植物为主带动其他产品，最终到达销售目的。3、创作目的：立足长沙学院，通过依托功能齐全的校园实体花店，创立网上一流的花店。占领长沙学院市场及其周边市场并有计划的辐射长沙乃至全国各个高校及其周边市场。“长大花语实体校园花店和“陌上花开网上花店将用一年的时间在消费者中建立起一定的知名度，并努力实现收支平衡和创造出效益。在投入期选择以长沙学院作为试点市场，借助在长沙学院成功

11、后，以高校加盟的形式再分站推广，将扩张到长沙乃至全国各个高校及其周边！二、项目描绘1、校园实体花店名称：“长大花语；校园网店花店名称“陌上花开；项目总名称为“花语世界。2、校园实体花店地址：长沙学院校内生活区附近。3、当前校园花店的地位：长沙学院唯逐一个花店，也是长沙高校唯逐一个实体花店和网上花店相结合的主要面向在校师生的花店，其能够为在校师生提供更快速的个性化消费的服务。4、校园花店的战略和将来计划：第一期占领长沙学院及其周边的市场，第二期占领长沙乃至全国其他高校及其周边的市场，第三期建立“花现鲜花种植基地并占领长沙，湖南，全国地区的市场。为达成上述目的，我们需要一支合理的队伍。在开花店的初

12、期阶段，首先，一名精干的主管是必不可少的，负责管理理花店的大小事宜；其次，需要一名尽职尽责的会计负责店铺账目；然后需要招聘一名懂得鲜花保养、包装等事宜的花艺师兼导购。在市场调查方面，我们会本人去做并研究调查结果，以便了解市场需求和发展行情。在起步阶段，为提高信誉和知名度，我们将免费提供送花上门服务，为此，需购置一辆机动车，那么在初期，由于经济等客观原因，我们本人将负责这项任务。花店开张数月内，我们会把花店推向网络以提高业绩。之后便再需要一名网络工程师来负责网站的维护以及接待网上的客户。在这样一支队伍的辛勤劳作下，我相信花店定能遭到广大消费者的青睐，花店的生意能够蒸蒸日上。等待我们有一定的经济实

13、力后，便会考虑将花店宣传到其他高校，然后在其他高校内招聘校园代理，帮助销售本店的鲜花。然后再进一步，出资在其他高校内开设同等规模的花店首先根据校代的业绩判定出那些鲜花需求量较高的院校，先在这些院校中开设花店，待经济壮大之后，可在每所院校中开本人的花店。创业策划篇3一些经营销商转型开场做实业，一些非快消品企业转型做快消品，还有一些创业型企业选择做快消品，皆源于快消品拥有宏大的市场空间，但同时快消品也面临着剧烈的市场竞争，那么，快消品初创型企业怎样迅速实现销售业绩呢？北京立钧世纪营销策划机构以为，围绕快消品进行创业，两个方面的成本非常突出，一个是生产成本，另一个是营销成本，这对初创型企业的压力非常

14、大，因而，对于初创快消品企业来讲，有效缓解成本压力，快速实现营销现金流，是重中之重的事情，我们提出如下五个方面的重点因素，来解决初创型快消品企业的市场营销开局成本和资金压力问题。一、企业所在地区域全面铺货除了你的企业在北上广深，都应该有足够的市场空间进行铺货。很多初创型企业把产品上市与糖酒会结合起来，以为通过糖酒会能够找到足够的经销商，继而一举实现更广泛区域的营销布局。营销策划任立军以为，这是一个相对来讲较为低级的营销拓展策略。最佳的营销策略是，以企业所在省份或者地市级区域为主，展开全面的铺货。从本人最熟悉的市场开场，一条街道一条街道地铺货，通过人海战术、车轮战术迅速把产品铺到可能的零售终端，

15、这对初创型企业迅速实现可靠的营销现金流非常有益。二、能够张贴的零售终端全部张贴海报铺上货并不代表万事大吉，怎样让终端动起来活起来？一个最为有效的办法就是形象地向消费者传递产品信息，手段就是海报。这时，要求营销人员沿着铺货终端道路，不放过任何一个可能的张贴海报的场所和位置，实现海报最大能见度。三、营销人员高频率地走访零售终端消费者并不知道你的产品，当然就不会点名购买，假如有人能够向消费者推荐产品，可能就会产生良好的销售效果。由于安排促销员的人工成本过高，初创型企业可能还无法做到。这时，就要求零售终端的相关人员充当这一角色。营销人员的高频率走访便是到达这一目的的重要手段，由于，通过营销人员的高频率

16、走访，零售终端店员店长店主等就会不断地通过营销人员的嘴里了解到产品的品质、功能、价值和优势。营销策划专家任立军指出，在做这样的走访工作时，一定要有标准完好的沟通话术，保证该讲的话一定要讲出来，并正确达意。有一个地级销售经理，总是以为本人的产品价格高与价值不相符，于是他每走一家终端，就会诉苦式地表达这个意思，久而久之，这个产品的销售持续低迷，我们在走访零售终端时，发现，店员普遍以为这个产品价格高与价值不相符。试想，店员怎么会向消费者主动推荐这个产品呢？四、及时做好零售终端服务营销人员要给予零售终端更多的服务，包括帮助上货、帮助整理台面、帮助终端补货等等，这对提高销量非常有益。通常零售终端是不会严

17、格根据企业的终端陈列要求来做事的，更多的根据店里的标准草率完成即可。与其这样，还不如主动帮助店员或者理货员完成这样的工作。营销人员只要进店，就主动提出要做这些工作，由于这样能够减轻店员或者理货员的劳动强度，她们基本上都会很高兴。五、重复上面的工作进行区域市场复制显然，只要一个地级区域，企业是无法知足销量需求的。于是把上面的工作做成熟之后，企业把整个团队调整到另一个区域，再重复上面的工作。根据经历，大概每两个月能够完成一个地级区域市场的全面铺货并实现正常运转。专家观点很多人制定了样板市场计划，却把样板市场放在外地，这显然是一个相对并不明智的决定。北京立钧世纪营销策划机构以为，初创型企业不要贪大，

18、也不要想着什么全国性招商，即便招商成功，有经销商进货，企业也无力完成那么多区域的终端建设，招商之后的工作基本上是帮助经销商解决问题，经销商也不舒适，营销人员也不舒适。与其这样，还不如集中精神，挨个区域进行铺货，完成一个区域，就把市场交给经销商，再去另一个区域。这对初创型快消品企业来讲，是最为有效的区域拓展办法，看似速度较慢，但却扎实有力，是初创型快消品企业实现可持续发展的基石。当然，假如企业实力强大，可以以通过大面积地招商，然后再通过各个区域的营销团队进行这种精细化的终端运营，同样能够到达较好的营销效果。创业策划篇421世纪的今天，创业是大多数人最终选择的，他们不甘于只为别人打工，那么，开奶茶

19、店都需要注意哪些呢，如今就为大家介绍介绍。一、店址选择商业运作经过中，第一关键要素就是店址选择问题。对此，沃尔玛、肯德鸡等享誉全球的连锁巨头们用其多年的发展经历无数次地证实它的正确性。商业是聚集人气、沟通信息、达成交易的活动总称，而这样一切活动的背后都是需要“人作为推动者和执行者，怎样选择能够聚集最佳人气的店址就是商业活动成功的前提条件。因而，对于“商业化运作经历缺乏的制造企业来讲，店址的选址就愈加的重要了。二、商品管理商品管理是店面运营的一项非常重要的工作，其目的在于保证商品在店面的每一个环节都做到科学性和完好性，以实现销量最大化。三、价格管理制造企业在商业化经过中构成的专卖价格体系和原有经

20、销价格体系的协调管理将会是制造企业店面运营面临的挑战之一。二者之间既面临重合性，又需要具有特殊性以突出专卖网络的价值。四、物流配送高效、科学的物流配送体系是连锁商业成功的基本保障，世界第一的商业帝国沃尔玛连续多年来雄踞世界500强企业之首而不倒，其中的一个关键就在于其建立了一套先进的、强大的物流配送体系。对于初涉商业领域的制造企业来讲，其物流配送体系并不要求具有如此强大的功能，但必须知足两个基本的目的：其一、专卖商业网络的正常供应;其二、与原有配送体系的协调。五、导购管理导购是企业和顾客之间的纽带，是制造企业直接面对顾客的形象代表，他们通过诠释顾客利益，解决顾客疑虑，成功引导销售实现。而一批高

21、素质的导购员是店面运营实现持续盈利的关键，但导购学本身是一门很深奥的学问，一批高素质的导购员更是难求。为此，店面运营导购管理的关键在于两个方面：一是做好导购人员的选拔、培养和科学使用;二是做到导购技巧的不断更新和完善。六、促销管理产品促销是指制造企业通过利用媒体广告、人员推销、公共关系等方式而进行的阶段性造势，并刺激销量、塑造品牌的活动方式。对这些活动方式的管理就称为促销管理。其实促销主要包括企业层面和店面层面的促销管理，主要是针对制造企业店面运营的促销管理而言，它对单个店面运营有着聚集人气、吸引人流、增加销量、对抗竞争对手、提高市场占有率的价值。七、店面管理关于店面管理涉及店面运营的所有工作

22、，包括门店商品管理、价格管理、导购管理等环节，其重要性自是不言而喻。再次提及却并非为了强调上文几个店面管理内容，除此之外，店面管理还涉及过多细致而微缺乏道的工作和程序，包括店面安全管理、卫生管理、收银管理、服务管理等，实际店面运作中我们容易将这些环节遗漏或者应付过关。想要开饮品店，要真正从思想认识到这些情况，正是这些细微工作和程序的长期坚持和积累才能铸就制造企业专卖网络强大的市场竞争力，才有可能构成与当代终端大卖场抗衡的新型渠道。创业策划篇5活动目的：为迎接学校“社团文化节的召开，培养同学们对创业的兴趣，丰富同学们的校园生活;让同学们发现本身的优点，结合我社的实际，给同学们一个锻炼本人、提高本

23、人、认识本人的平台。经（创业起跑线）全体成员讨论，决定开展“创业创意体验活动。活动步骤：第一步：创业创意点子收集：一，参赛对象：xxxx全体同学二，参赛形式：1.将本人对创业的认识和好的创业点子以策划书的形式表达出来，交到（创业起跑线）的xxx。2.字数1000字为宜。3.交作20xx年6月1日以前(待定)4.联络xxxx三，评奖办法：本次活动将设“优秀创业创意奖10名，发给荣誉证书和奖品。第二步：举行“渲染本人的那片蓝优秀创业创意作品沟通活动：1.活动地点：艺术中心2.活动对象：xxxx全体同学3.活动进程：a.学习名人成功的经历。如：乔布斯，比尔盖兹。B.向大家推荐一些与创业有关的书籍，分

24、析当前创业的形势，并给本人定个方向，为将来的蓝天而奋斗。c.谈谈本人的创业理想,并考虑如今该做什么，将来该如何做?D.公布获奖同学名单，并颁发荣誉证书和奖品。获奖同学谈本人的创业想法，并与其它同学沟通，大家一起学习，一起进步。再一起合影。e.没获奖的和参观同学能够各持己见，谈谈本人的看法，与大家一起共享。并发与一个小奖品。F.寻找属于本人的第一桶金：利用节假日社团给同学们找一些兼职;五月份社团组织“寻找本人的那片天空实践体验活动：去水果批发市场批发水果出来卖，并分工合作;让同学们体验生活，并接触小的创业意识，从最基层做起，积累经历，为本人以后创业大道铺块垫脚石。g.体验活动完后，参加体验的同学

25、谈本人所获取的精彩体验和珍贵经历，并用彩签纸做成展板贴出来。活动预算：200元：荣誉证书和奖品每份12元，计120.海报用品20其它消费60如：场地设置，氢气球,两袋阿尔卑斯糖等。创业策划篇6一、执行总结11项目创想随着时代的发展，人们经济收入的提高，消费观念的转变，休闲类食品不仅种类越来越多，并且产品构造也向着风味型、营养型、享受型甚至功能型的方向发展。如今，休闲食品已不再只是小孩子的专利，而是遭到了越来越多的不同年龄人群的喜欢，不管是居家生活还是出外旅行，休闲类食品已经成为我们生活中的一种消费“新食尚，发展至今，休闲食品仿佛成为食品消费的重要内容，而时髦化更已成为休闲食品产业争夺消费者的重

26、要策略。休闲食品的消费市场不断扩大，消费人群随之增加，新产品种类不断推出，在这种情景下，我们的泡堂果冻吧应运而生了。12公司概述泡堂果冻吧成立于二七年十月份，是一个拥有独立网店，经营果冻食品的专业店铺泡堂果冻吧为大学生自主创业品牌，进行小成本投资，做的是营养平衡，休闲的，时髦的精巧果冻食品，面向广大的中低档消费者群体。冻屋现做现卖果冻、果冻粥以及深受年轻人喜欢的果冻个性蛋糕，尤其是果冻情侣蛋糕，这些均打破了市场的局面，同时该蛋糕以海藻为原料，制作中不加防腐剂，进而保证了食品的安全。健康的，才是开心的；开心的，就是健康的！二、市场调查分析21现状211流行趋势时下市场上充斥着各种口味不同、式样不

27、同的果冻，归结起来这些产品无非都是为了知足顾客休闲的需求娱乐、时髦、口感、知足美丽的需求、知足健康的需求、知足成长的需求。消费者购买果冻用于食用和送礼。果冻小巧、味道好，有一定营养价值，所以它的购买频数较高；果冻轻盈美观、营养丰富，成为礼尚往来的佳品，为此很多厂家推出了方便送礼的“果冻大礼包。因而，休闲食品的消费市场不断扩大，消费人群随之增加，新产品种类不断推出，“休闲的就是时髦的已成为人们对食品时髦性的共鸣，休闲食品不只是口感好、有益健康的食品，更成为促进人们沟通的介质，是适于表达情感的载体。212行业现状果冻产品，自从一九八年代中期进入中国市场以来，其丰富的口味和特殊的口感很快遭到广大消费

28、者，十分是青少年朋友的青睐。一九九年代中后期，随着需求的迅速扩大，果冻行业逐步构成产业。发展至今天，果冻行业在我们国家已经成长为一个总销售额达70亿规模的产业，并超过日本成为世界上最大的果冻生产国和销售国。果冻产品的将来主流趋向天然化、功能性。质地嫩滑的果冻，辅以天然果肉，构成了独特口感，并含有水果的营养成分。市场上有菠萝、柑橘、桃、梨等品种的果肉果冻产品，可供广大消费者选择。另外，应消费者对果冻保健功能的需求，市场上还出现了高钙果冻、芦荟果冻等品类。所有类型的果冻，其可溶性固形物含量要求在15.0以上，即白糖添加量为15，与糖果相比可称低热量食品。含乳型果冻蛋白质要求为1.0以上，在食用果冻

29、的同时也摄入了由乳制品带来的优质蛋白。营养健康型果冻，日益遭到消费者的青睐。随着我国人民生活水平的提高，休闲成为群众生活不可缺少的重要部分，而休闲食品也由原来仅能充饥，发展到如今既可知足口感需求，又可提供所需营养，还能调节心情。近年休闲食品市场需求量呈持续增长势头，按年增长速度10计算，估计今年中国休闲食品市场需求额将超过千亿元。但中国目前的消费水平偏低，市场潜力仍很大。22竞争环境分析休闲食品每年有近三百亿的市场容量，越来越多的国内外休闲食品品牌进入这个市场，互相之间争夺市场，固然近年国内休闲食品市场发展迅速，但专家表示，国内本土品牌休闲食品的种类与国外相比，品种还是较为有限，无论在新产品的

30、开发、口味的多样化、包装的个性化、产品的营养化方面都存在较大的差距，缺乏足够的市场竞争力。果冻业不但有剧烈的业内竞争，还有与薯片、糖果等其他产业的竞争，由于它们同属于休闲食品的范畴。果冻业不能只着眼于行业内的竞争，还要不断创新，分析消费者心理，充分为消费者考虑，提高营养价值和休闲品味，来占领休闲食品的市场。23态势分析swot分析表s优势：果冻是年轻人喜欢的食品，消费市场宏大，而且就在你的身边，充满个性化、时髦化的果冻食品，令人们留恋往返。w劣势：特色经营市场接受程度难以预测，存在一定风险。o时机：果冻市场需求逐年扩大；人们的消费观念也发生变化。t威胁：市场上经营休闲食品的商店较多，且各具特色

31、，竞争很剧烈。三、创业优势31本身优势a、大学生创业往往对将来充满希望，有着年轻的血液、蓬勃的朝气，以及“初生牛犊不怕虎的精神，而这些都是一个创业者应该具备的素质。b、大学生在学校里学到了很多理论性的东西，有着较高层次的知识技能优势。知识的重要性是不言而喻的，“用智力换资本是大学生创业的特色和必然之路。c、大学生属于年轻一代，对流行时髦的敏感度强，能够始终走在流行的前列，和合适此类项目的创业。32政策优势近年来，为支持大学生创业，国家各级政府出台了很多优惠政策，涉及融资、开业、税收、创业培训、创业指导等众多方面。根据国家和各市政府的有关规定，各地区应届大学毕业生创业可享受免费风险评估、免费政策

32、培训、无偿贷款担保及部分税费减免四项优惠政策，详细包括：高校毕业生含大学专科、大学本科、研究生从事个体经营的，自批准经营日起，一年内免交个体户登记注册费、个体户管理费、经济合同示范文本工本费等。此外，假如成立非正规企业，只需到所在区县街道进行登记，即可免税三年。自主创业的大学生，向银行申请开业贷款担保额度最高可为10万元，并享受贷款贴息。四、资金投入及回报分析41资金;保证贷款由父母或是亲戚的同事作担保，即可在工行、建行等金融机构获得10万元左右的保证贷款，进而较快的获取创业资金。42早期资金投放及回报情况店面面积为五平米米到十平米米，一平米米到二人均可，封口机1台、刨冰机1台、沙冰机1台、巧

33、克力喷泉机1台、果冻专用模具5套、制作果冻专用器具1套。店内需34店员，员工工资占投资额的10左右。留20xx元用于平常经营流通。剩下的投资用于进货。43详细费用安排如下：1店面租金：800/月2设备投入电脑一套3500元柜台3000元封口机一台200元电话机一台70元刨冰机一台300元沙冰机1台300元巧克力喷泉机1台200元3水电通讯费用上网费用：40元/月4电费：400/月5工人工资：800元三人/月=2400元/月6推广费用：传单费用约为300元/月前期不准备采用电视广告，由于资金有限。所以采取廉价而精巧的传单和口碑效应进行宣传。一次性投入为：7570元每月费用：3940元44中期及以

34、后发展资金投放及回报情况：由于中期以后发展涉及到加盟和连锁等深化研究。有待日后根据公司发展情况和行业情况进行详细分析。五、运营计划51店面规划511地址选择泡堂的店面应选在学校周围、大型商场、购物中心的周边地段，这些地方客流量大，租金又不会太高。512内构造及功能果冻吧内分为三个区域：成品区、制作区、服务区。成品区：主要是我们已经做好的产品，顾客随时都能够带走，或立即享用。制作区：由顾客挑选果冻的制作风格与包装。提早预定，我们会准时完成。服务区：这里我们会设置意见箱，随时纪录顾客为我们提出的珍贵意见，并定期总结与归纳。52目的市场定位：年轻女性、女孩和儿童，年轻女孩子喜欢浪漫时髦个性，我们为她

35、们提供了个性果冻蛋糕、果冻情侣蛋糕等；儿童喜欢卡通等新奇、活泼的食品，我们为他们提供有卡通模型的果冻；还有情人节、圣诞节、生日等特殊日子，我们给他们提供造型各异的多层果冻、花样果冻、果冻沙拉、刨冰果冻等等。53营销组合531产品果冻屋现做现卖果冻、果冻粥以及深受年轻人喜欢的果冻个性蛋糕，尤其是果冻情侣蛋糕，这些均打破了市场的局面，同时该蛋糕以海藻为原料，制作中不加防腐剂，进而保证了食品的安全。花样多，产品丰富，可根据不同年龄阶段的人制作出不同的花案图样。例如，花样果冻系列、果冻冰品系列、麻辣凉冻系列、果冻粥系列、果冻沙拉系列、可吸果冻系列、果肉果冻系列、果冻三明治系列、果冻布丁、果鲜奶果冻蛋糕

36、系列。532价格：果冻的利润很高，毛利到达6070以上。533渠道：由于受进货成本的限制，决定从网上采购原材料。534促销1广告：泡堂不会利用昂贵的电视媒体，并且通过物美价廉的商品和优质的服务扩大知名度和美誉度，利用口碑效应使所有顾客成为泡堂的“活广告！当然可以以借助有良好声誉的报刊进行宣传这样既节省了费用，又扩大了范围。2销售促进a、定期开展配送活动：销售旺季，休闲食品往往是采取“现场品尝、“买一赠一或“礼品赠送等促销活动。b、抽奖活动：天天前十位消费者有时机免费抽奖。c、夏天在广场销售或网吧联动可增加更多销量。d、果冻蛋糕会员制销售，增加蛋糕销量。54客户管理541建立销售信息簿：注明产品

37、类型、名称、价格、销售日期，由顾客签字确认。方便售后服务。542建立会员信息簿：记录会员信息，会员在生日当天，凭身份证和会员证可免费领取一份礼品。假如顾客同意的话，我们能够为其设计一款独特的生日蛋糕六、文化建设61品牌文化随着时代的发展，一股新潮的消费时髦席卷全球休闲食品，它是一种提高人们生活质量的重要产品，也是温饱阶段向小康阶段乃至富有阶段过渡中的必然产物，有着广阔前景。由于各民族、各地区的生活习惯和人文背景的不同，食品有其地域的特殊性。泡跑堂果冻蛋糕弥补了过生日只吃奶油蛋糕的市场空白，能够根据客户的需求来制定定做，能够做成卡通、情侣、福寿、祝福鱼节日等样式，不同的口味表达不同的情感，不同的

38、花样有更深的祝福。点上一支果冻腊，朦胧柔和的灯光，更衬托着一种温馨浪漫的气氛，成为婚宴、婚请、生日party、朋友聚会的最佳选择！果冻产品的主流趋向天然化、功能性。质地嫩滑的果冻，辅以天然果肉，构成了独特口感，并含有水果的营养成分。市场上有菠萝、柑橘、桃、梨等品种的果肉果冻产品，可供广大消费者选择。另外，应消费者对果冻保健功能的需求，市场上还出现了高钙果冻、芦荟果冻等品类。果冻、果冻蛋糕系列逐步成为年轻恋人相互赠送的小礼品，也逐步成为家人为孩子们购买的主要休闲食品。年轻的女孩子，愿意享受果冻屋的浪漫、享受果冻中那种似“接吻的感觉，更愿意享受男朋友送来的果冻和果冻蛋糕的新奇、个性。我们还会经常看

39、到，小孩子拖着父母的手：我要吃果冻！我要吃果冻！那些未成年的学生们，边走边吃果冻的现象，经常成为城市里的一道的风景线。62组织文化要想到达长期经营的目的，就一定要进行组织文化的建设。将组织的产品或服务文化、组织及员工的行为文化、组织的机制和制度文化通过整合成为一套有效指导和约束组织整体行为、员工行为及组织风格的价值理念。组织文化建设是一个动态发展、持续学习的经过，强化以共同价值观为核心的组织文化，要求组织始终明确经营理念，培育组织精神，加强凝聚力，塑造良好的组织形象，十分是要构筑“以顾客为中心的组织文化，提供销售的可持续支撑。七、团队建设71岗位设计与职责a店长创业者二人掌管财务、制定决策；进

40、购货物；负责收银与服务区；管理网店。b店员3名：成品区导购员一名帮助顾客选择成品的商品自选区导购员一名、制作员一名帮助顾客选择材料、设计样式并制作72提早预订节省成本提高效率八、进度安排阶段时间经营形式前期第1年到3年店面经营与网上商店同时进行中期第4年到6年开场采取加盟的经营形式长远发展第4年收回加盟店，进行连锁经营这是泡堂果冻吧发展的一个初步规划图。在实际运营经过中，还要紧随市场发展，不断优化产品质量和服务水平，提高泡堂果冻吧的竞争力，扩大市场占有率，到达长远发展的目的。九、关键的风险问题和假定91存在的风险市场竞争剧烈，已有相对成功的品牌，对于泡堂果冻吧这样一个刚创办的小店市场接受程度难

41、以预测。且产品时代感较强，难以把握流行趋势。泡堂果冻吧特色经营比拟前卫，没有实践经历，缺乏借鉴者，效果难以预测。92应对措施把握时髦潮流，不断创新，紧跟年轻人的步伐，加快商品更新频率。要努力提高企业文化。针对顾客趋于理性和个性化的消费需求，通过市场细分来有针对性地提高品质，明确业务范围，加强竞争力。提供个性化服务能极大地增加产品的附加值。针对不同的消费需求提供相应的产品和服务，把每一个消费者都看成是一个细分市场，根据消费者的个性需要生产商品。同时，能够根据不同的顾客特征，如年龄、性别、性格、爱好等，为顾客提供有针对性的购买建议。十、总结我们有着良好的市场优势：因果冻是年轻人喜欢的食品，消费市场

42、宏大，而且就在你的身边。这样的项目不怕生产的产品没有人买，没有人消费。另外，果冻项目目前尚无竞争，是空白市场。果冻知足休闲的需求娱乐、时髦、口感、知足美丽的需求、知足健康的需求、知足成长的需求。果冻只要了知足休闲的需求，消费者才会选择了她。真正做到“休闲的就是时髦的，坚持不懈地塑造开心、积极向上的的品牌文化形象，让果冻食品不只是口感好、有益健康的食品，更成为促进人们沟通的介质，是适于表达情感的载体。雪化了，那是由于我的热情；天晴了，那是由于我的真诚；即便结冰了，那也由于我祝福的永久！泡跑堂果冻，无限的花样，表达无穷无尽的爱意，给您一次为亲人、朋友和爱人表达爱的时机！创业策划篇7一、项目简介背景

43、：目前中国经济发展迅速，生活水平的提高使人们对美味可口的面包产生了浓厚的兴趣，全国各地的面包房遍地开花，而且在面包店领域已经出现了不少连锁品牌，固然竞争剧烈，但普通的面包店还有不少弱势和缺陷，因而给了我们占领市场的时机。前景：目前固然各地都有不少面包房，然而相对于发达国家而言，我们还有很长的路要走，烘焙市场还有长期持续的增长空间。而且面包的客户群体几乎老少皆宜，人人喜欢，市场宏大。二、主要产品面包、蛋挞、冻品类慕斯、月饼、西饼一般产品蛋糕、生日蛋糕DIY产品三、服务计划1、安全，在食品领域，安全问题是大家最关系的话题，因而我们一定会使用最安全、健康的食材。2、方便，我们要根据客户需求改良本身的

44、服务和流程，争取让尽可能多的顾客感遭到方便。3、尊重，针对客户，无论是谁，我们都必须尊重，让顾客感遭到我们对他们的重视，加强信任感。4、创新，在老百姓口味和要求越来越高的今天，不创新就意味着被市场所淘汰，因而我们联合科研机构不断开发新的产品和口味，知足顾客的要求。四、竞争性分析目前市场上面包店的缺乏1、除了一些大品牌的面包店，其他大多数小面包店不够干净卫生，很多面包直接露天摆在外面，而且店内无论是墙壁还是地板，都不是很干净，容易让客户反感。2、食材安全性难以保证，大多数的面包店没有本人的原料基地或者可靠的食材供给商，因而原材料的安全性难以保障。3、产品种类单一，口味单调。4、广告宣传缺乏，客户

45、认知度不高。5、缺乏DIY产品，客户介入程度不高，难以适应DIY炽热的市场6、缺乏特色产品。我们的优势1、温馨大气的店面装修，亮堂的窗户和橱窗，让顾客感遭到自然和温馨，墙壁都是墙纸和DIY贴纸，因而既干净又有趣，无论是装修还是服务，我们都能让顾客有家的感觉。2、我们打算针比照较重要的原材料，与人合作，保障食材的安全性和渠道供给。3、与科研机构以及诸多单位合作，能够开发口味诸多的不同单品，知足不同顾客的需求，并推出本人独特的主打产品。4、与本地各类组织和单位合作，开展DIY活动，让顾客亲身动手，介入到制作面包和点心的经过中去，既宣传了本人，又让顾客感遭到快乐，提升了品牌认知度。DIY：情侣：共同

46、制作的甜蜜感，一起共享快乐家庭：培养小孩的动手能力，共同制作的乐趣，促进家人之间的感情沟通主妇：打发空闲时间，学习制作技能，本人动手制作蛋糕的快乐，对于甜点的外观、口味的要求较高，对于DIY特色服务的好奇心理其他：亲手制作蛋糕送人以表示心意五、营销策略1、价格策略：针对产品的成本测算，合理定价。2、产品策略：推陈出新，根据不同消费者的需求，开发出诸如低脂面包、营养面包、低糖面包等产品，知足不同口味和不同群体消费者的需求。3、包装策略：以清新的风格为主，给购买者良好的购买体验。4、促销策略：节假日店庆等开展促销活动，提高店铺的知名度和美誉。5、外卖策略：3公里内免费送货，同时与单位或组织合作，发

47、展代销商。6、会员策略：开启会员卡制度，会员有折扣，给会员一点小优惠会让顾客感觉尝到甜头，增加购买率，增加品牌知名度。本店特色：DIY，为家庭带来新颖的娱乐休闲方式，为情侣提供温馨浪漫的环境，提高生活品味。DIY服务流程：顾客需提早预约，在约定日期内至店内DIY专区，由一名店员指导，顾客根据本人的需要选择蛋糕胚的形状和大小，然后本人动手，选择奶油或水果等原料，发挥本人的想像力，根据本人的需要做出蛋糕的样子，然后在店内包装好，带走。这样即知足了顾客的送礼形式，最主要的是表达了心意，一箭双雕。六、投资与收益分析资金需求：1、店面租金：3万/年(30平米)横街中心小学附近2、装修：1万3、设备：2万4、证件执照：20xx左右5、工资：1名店长3万每年;3名店员共6万每年，总计9万/年。装修和设备等是一次性投入，因而不计入年成本之内，粗略估计年固定成本在12万左右。收入分析：每日平均销售额500左右，月销售额3万，年销售额18万。12万由父母出资所得七、风险与防备措施风险：1、竞争对手开业多年，有一定的固定消费群。2、蛋糕等产品属于高热量，女当今减肥当道的女性审美观念相冲突。3、经济的发展固然使人们对面包需求更大，但其他食品也在不断发展，热门的选择余地更多了。4、新店刚开业，品牌知名度不高。防备措施：1、针对竞争对手的问题，相信本店