关于创业策划模板汇总9篇.docx

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1、关于创业策划模板汇总9篇关于创业策划模板汇总9篇创业策划篇1一、快餐店大概情况1、本店属于餐饮服务行业，名称为南工快餐店，是合资企业。主要提供中午餐和晚餐，多以炒菜、各种面食及无烟烧烤为主。2、南工快餐店将设置在学校饭堂的里面(详细位置，有待考察)，假如有条件的话会将其扩展为中性的“校园连锁店。3、南工快餐店将采取和资创办政策，所有者是投资人员，我相信凭借我们的智慧、才能和对事业的一颗固执的心，一定能将“南工快餐店办理的有声有色。4、本店需的创业资金在详细筹划中。5、本店经营对象主要为南阳理工学院学院学生。二、市场需求与竞争本快餐店位于南阳理工学院院内，客源相对丰富，但竞争对手也不少，为了尽快

2、的让学校师生熟悉、了解、信任本快餐店，我们将采取开业前一天免费品尝的优惠政策。而对于本来都存在的快餐销售处，我们缺少固定的销售群体，希望能通过在以后的销售中解决这一问题。三、经营计划1、快餐店主要是面向学生，因而菜价不太高，属中低价位。2、大力开展便民午晚餐，午晚餐要品种繁多，价格便宜。至于早餐，由于学生时间紧迫，可能不能按时提供他们所需要的食物，将会进行另外的计划。3、午晚餐提供经济型、营养丰富的菜肴，并提供免费送到寝室服务。4、提供带走服务。(本来学校已有的快餐店带走服务全是用塑料袋来打包，这样不利用学生的健康，还会对环境造成不必要的污染)打包全用能够回收利用的碗碟，使用保鲜膜来进行封装。

3、5、全天服务政策，便于解决一小部分学生的半响吃饭问题。6、随时根据学生需要开发新厂品，以便于适应市场需求。7、定期对其人员的工作态度以及卫生情况进行检查，保证其服务质量和卫生。8、对于以上各项服务，都有专门的人员对其进行监督，以便于保证学生的健康与需求。四、人事计划1、本店开业前期，初步计划招收多少6名全日制雇员(包括多少1名厨师)，多少1名临时雇员(含厨师)详细内容如下：1)通过寻找，有一定工作经历，有良好的职业道德，能够吃苦耐劳，有意参加餐饮行业者的人群。2)经面试，笔试，体检合格者，与其签订劳动合同(含试用期)。2、为了提高服务人员整体素质，被招聘上岗的人员都需要接受2个月的培训，详细内

4、容如下：1)制定培训计划，确定培训目的，制定评估方法。2)施行培训计划，贯彻学习（劳动纪律）和各种规章制度。3)考核上岗，对于不合格者给予停职学习，扣除20%工资，直至合格为止。若3次考试及不合格者，扣除当月全部工资和福利。3、能够招收一些学生，为其提供一个勤工俭学的时机。五、销售计划1、开业前进行一系列宣传企业工作，向消费者介绍本店“物美价廉的销售策略，还会发放问卷调查表，根据消费者的需求，完善本店的产品和服务内容。2、推出会员制，季卡、月卡，进而吸引更多的学生顾客。3、每月累计消费1000元者可参加每月末大抽奖，中奖者(1名)可获得价值888元的礼券。4、每月累计消费100元者，赠送价值1

5、0元的礼券，200元赠送20元礼券，以此类推。5、经常举办一些小型的娱乐活动，添加学生对本快餐店的熟悉度。六、财务计划本店内所有帐目情况必须及时入帐，支出与收入的钱款必须经过会计入帐或记录后方能使用，记帐使用复式记帐法，以科学的方法进行管理，以免帐务混乱，每日的收入应进行及时盘点，所有点菜的菜单及收款的凭据必须保存并一式两份，以便核对及入帐。店内所有的物品属店内的固定资产，不得随意毁坏或带走，每月的总收益，除去一切费用，剩下的存入银行;假如经过每月的结算后，收入比计划高，将适度调整工资，以调动大家的工作热情，如发如今工作中无故毁坏饭店的财产，将从责任人的工资或奖金中扣除。1、初始阶段的成本主要

6、是：场地租赁费用、厨房用具购置费用、宣传费用等2、运营阶段的成本主要包括：员工工资，物料采购费用，场地租赁费用，水电燃料费，固定资本折旧费，杂项开支等。3、据计算可初步得出餐厅开业启动资金约需4100元(场地租赁费用600元，厨房用具购置费用3000元，宣传费用500元)，流动资金1000元。费用完全能够由本人筹集。4、本店主要是初期投入大，以后天天的营业额都能够用于第二天的物料采购费用等日常必须开支的费用。5、对于帐目，要做到日有日帐，月有月帐，季有季帐，年有年终总帐，这样企业的盈亏在帐面上一目了然，就避免了经营管理工作的盲目性。七、使用工具本快餐店将使用去透明推车工具来进行销售。使用透明推

7、车工具，将便于学生看清我们的食物制造经过，也能对食物的资与量进行监控。采用推车，能够使我们随着学生的爱好变换位置，便于销售。我们也会合适的尝试一些新工具，以此来吸引学生的注意。八、创立快餐店原因根据统计以及在校观察情况，发现快餐更合适学校的发展，原因由上图调查结果可知：快餐店具有较好的发展前景。原因有下面几点：1.方便快速，由于本店将地点选在学院，而主要的对象是学生。对于学生来讲，时间紧张是其不能很好的吃饭的主要原因。而快餐，做起来比拟容易，还能够打包带走边走边吃。2.快餐的口味更得到学生的青睐。3.对于经营者来讲，快餐店投资较少，便于管理，更能根据消费者需求不断的进行变换。九、总结相对于其他

8、的创业可行性，本人以为本方案作为小成本创业项目，成功的几率非常大。并且其成本不高，施行起来比拟容易。十、自评1、本文优点：通过可行性分析验证了南工快餐店开业的可行性，且通过数据得出创业成功的几率。2、本文缺乏：本文内容太过称述化，没有考虑经营经过中可能会实际碰到的困难。3、创新之处：通过对周边环境的观察了解饭店经营的新方式，也为小本经营开拓了一条新道路。创业策划篇2为扎实做好首届“晋商杯大学生创业大赛宣传报道工作，提升大学生乃至全社会对大赛的知晓度、介入度、认同度和社会效益，营造浓厚的政策宣传和舆论引导的气氛，切实将大赛打造成在全国有影响力的活动品牌，特制定本方案。一、各阶段宣传重点整个活动的

9、宣传工作分为赛前造势、赛中跟进和赛后延伸三阶段。各阶段时间节点、工作目的、主要任务如下：第一阶段：赛前造势阶段10月下旬11月11日本阶段工作目的：宣传就业创业政策，营造重视创业的浓厚气氛；让全社会周知组织开展此项活动；让有介入意向的人员积极筹备创业计划。本阶段主要任务：1.起草就业创业政策和竞赛活动宣传口号，撰写新闻通稿。2.统一设计宣传理念，对整个活动的会徽、海报、奖杯、志愿者服务绶带、工作证等进行统一设计包装。3.制作有关就业创业的公益宣传片25秒左右，黄金时段在晋中电视台连续播放；市、县电台和电视台，至少在黄金时段连续一周插播（关于举办首届“晋商杯大学生创业大赛的公告）。4.开通微博、

10、微信及专题公共服务宣传平台，十分是“晋商杯大学生创业大赛官方专题网站，为报名以及跟踪宣传做准备。5.通过省教育厅、市政府门户网站、晋中教育网站及共青团青年创业微信平台和城区干道LED显示屏等，发布活动公告。6.深化高校团委、招生就业处、学生处宣传发动，通过高校网站、校报校刊、宣传栏以及在公寓、食堂、图书馆等校内公共场所张贴海报等形式，号召大学生积极介入创业计划竞赛活动。7.组织新闻媒体记者召开专题新闻发布会。8.竞赛活动领导组办公室要通过电台、电视台、网站、微信平台等，向社会动态公告报名进展情况。9.面向大中小型企业宣传大学生就业计划竞赛通知，吸引企业家支持、介入赛事活动。10.组织好省市共建

11、驻地本科院校签约暨大赛启动仪式的全程录播和新闻报道。第二阶段：赛中跟进阶段11月12日12月28日本阶段工作目的：引导大中专学生及全社会树立全新的就业创业观；通过对就业创业政策的深化解读，提升大学生自主创业的自信心和热情。本阶段主要任务：1.深化高校团委、招生就业处、学生处，宣传竞赛经过的典型人事。2.由省、市电台、电视台在民生类栏目或开设专栏，通过跟踪采访，报道初赛、复赛、决赛的基本赛况。决赛答辩环节要全程录播或现场直播。3.聘请专家学者或者知名创业企业家，通过“赛外音的形式，结合能够公开的赛况，对企业和市场薄弱紧缺人才、高新专业设置、校企对接、职业教育办学以及就业形势等进行全方位的分析和预

12、测，帮助大学生树立正确的就业观。4.通过电台、电视台等媒体，组织驻地高校有关领导、就业指导老师或有关企业家，开展就业创业“面对面专题访谈。第三阶段：赛后延伸阶段12月28日12月31日本阶段工作目的：开掘“赛外音引发的考虑，深度分析创业形势和专业设置，引导院校和大学生用好国家就业创业政策。本阶段主要任务：1.对竞赛活动的颁奖典礼进行全程报道。2.通过门户网站、微信平台、电台电视台以及（晋中教育）等，深度报道大学生就业创业情况和竞赛活动产生的社会效应。二、相关部门工作职责整个宣传工作由市委宣传部牵头，市委新闻中心、市政府新闻办、市文广新局、共青团晋中市委、市人社局、市教育局、中小企业局、工商联、

13、晋中电视台、晋中日报社以及相关高校介入。部门和单位工作职责如下：1.市委宣传部。牵头统筹整个活动的宣传事宜，组织做好各时间节点的宣传报道工作。牵头组织团市委、市教育局、市文广新局、晋中电视台、晋中日报社、各高校，通过电视、广播、报纸、网络、校园内部媒体等宣传报道。联络相关部门，在城区主干道通过大屏幕适时播放（关于举办首届“晋商杯大学生创业大赛的公告）。2.市委新闻中心、市政府新闻办。负责联络新华社、央视及我省的主流媒体和新华网、中国网、黄河新闻网等各大主流网站，全经过、多视角报道整个赛事。提出拟邀请媒体网站名单。组织召开新闻发布会。3.市文广新局。组织县级电台、电视台和文化部门，按时间节点做好

14、本县区的相关宣传工作，十分要做好赛前宣传、赛中跟进和赛后延伸三阶段的宣传。4.共青团晋中市委。组织县级团委依托青年创业微信平台，做好就业创业宣传和竞赛活动报道。负责联络高校团委、招生就业部门或学生处、学生会，做好海报发布、宣传发动和组织报名等工作。及时向媒体提供院校和各县区的组织报名、就业创业、介入竞赛等典型信息予以报道。5.市人社局。负责发布创业就业政策。牵头组织中小企业局、工商联、教育局、科技局等部门，聘请创业名人、企业名家、专家学者等，就市场和企业薄弱紧缺人才、专业方向、校企对接以及就业形势进行分析预测，服务大学生创业就业。责成专人向大赛组委会办公室上报相关政策及创业典型材料等。6.市教

15、育局。负责拟定就业创业以及整个活动的宣传标语，牵头撰写新闻宣传通稿，使涉及宣传的媒体和相关部门统一口径，构成统一的宣传导向和浓厚的舆论气氛；负责设计宣传理念，对整个活动的会徽、海报、奖杯、志愿者服务绶带等进行统一的宣传包装；组织开发官方网站、微博和微信平台，并发布消息；联络制作公益宣传片,向宣传部提供竞赛活动公告内容及新闻通稿，由宣传部、新闻中心交相关媒体报道。联络山西传媒学院，全程录播“省市共建驻地本科院校签约暨大赛启动仪式及决赛和颁奖典礼。7.中小企业局。负责组织中小型企业介入、支持竞赛活动，为大学生就业创业提供帮助。指定相关企业，按大赛组委会办公室要求制作版面，在启动仪式或大学校园巡展。

16、责成专人向大赛组委会办公室上报相关企业的典型事迹、新闻图片、视频资料等。8.市工商联。面向企业宣传就业创业政策，积极吸引企业介入、支持大学生就业创业，为就业创业提供必要的帮助。组织百家企业出席大赛启动仪式、决赛、颁奖典礼和校企对接与创业高峰论坛。9.晋中电视台、晋中日报社。及时面向社会刊发报名通知。开拓“赛外音或创业“面对面等专题访谈栏目，深度报道我市创业就业的先进典型。做好启动仪式和颁奖典礼、高峰论坛等重大活动的转播工作。10.相关高校。配合大赛组委会及驻地有关部门，依托校报校刊、校园版报、学校网站等媒介，做好各环节的宣传工作。要成立宣传报道组，指定专人负责向大赛组委会办公室上报活动信息、新

17、闻图片、相关视频等资料。在校园网站夺目位置链接大赛专题网站xxxxxxxxx三、几点要求1.各相关部门和各高校，要指定专人，将相关宣传信息及时报送大赛组委会办公室，群策群力建设好大赛官方网站和微信平台，密切配合做好大赛宣传工作。2.相关部门要将此宣传策划方案有关精神传到达县区、市相关部门或有关单位，构成上下对接、各方沟通的浓厚宣传气氛。3.大赛组委会办公室设在市教育局，办公电话03543118810；电子邮箱xxxxx163；联络人：孟然。4.大赛官网xxxxx；大赛微信平台“晋商杯大学生创业大赛创业策划篇3一、调查背景随着高等教育群众化的快速发展，校园内大学生的人数越来越多，加上用餐时间比拟

18、集中，学校食堂同时包容就餐人数有限，造成就餐拥挤，排队等候时间较长等一系列问题。另外，随着专业的发展，上课班级的增加，教学资源环境紧张的矛盾也日益突出，学生们的上课时间差异较大，忽而接连上课，忽而半天或一天没课，加上网络时代的孩子经常贪恋网络交际和痴迷游戏，大家的饮食起居规律也被打乱，对就餐的需求也是千差万别，不仅给食堂，也给校外的饭店、餐馆提供了时机，纷纷推出外卖服务，越来越遭到广大学生的青睐。为了更好地服务于大学生的餐饮外卖需求，在进展中博得主动，特拟开展本次调查。二、调查目的通过本次调查，了解下面主要内容，到达下面目的：一了解外卖在大学生心中的需求程度，消费观点及习惯；二把握校外饭店外卖

19、服务的常规宣传方式与促销方式；三分析大学生消费者对外卖的消费行为与消费特点；四统计资料，预测外卖市场容量及潜力。三、调查内容：一外卖市场环境调查1、外卖市场的容量及发展潜力；2、学院不同年级对外卖的消费状况；3、学校教学、生活环境对该行业发展的影响。二消费者调查1、消费者的消费心理偏爱、经济、便利等2、对外卖产品的了解程度品种、口味、价格等3、消费者的忠实度4、消费者消费能力、消费层次及消费比例的统计5、消费者理想的外卖服务描绘三商家调查1、校园周边提供外卖服务的单位及其经营状况2、校园周边提供外卖服务的主要客户群及产品、服务特色3、这些商家的营销策略及其效果四、调研对象及抽样方法调研对象：湖

20、南人文科技学院全体学生，提供外卖服务的校外饭店。抽样方法：为确保样品的代表性、合理性及样本的准确程度，(.Com)同时考虑到时间、人力、物力及消费者的经济状况等因素，调查是采用重点调查以及分层随机抽样的方法。五、调查人员构造及分工调查的组织人员唐叶梅调查计划的执行人员唐叶梅、晏兰辉、曾艳花信息整理与分析人员曾艳花调研报告的撰写曾艳花六、市场调查方法消费者以问卷调查为主，访谈为辅；对商家以访谈为主。详细施行方法如下：1.把调查问卷平均分发到各调查人员手中，最好选在就餐时间后，学生比拟空闲的时候。2.对于要重点调查的对象所在的宿舍进行走访调查。进入宿舍时要讲明来意，以确保被调查者积极介入、得到正确

21、有效的调查结果。调查经过中，调查员应耐心等待，切不可催促。调查员能够在当时收回问卷，可以以第二天收回。3.非就餐时间，对饭店管理者及服务人员进行访谈。七、调查规模估计发放200份调查问卷，访谈20个学生、6个商家。八、工作内容、时间及人员安排一调查策划讨论及其撰写：20xx年4月25日-20xx年5月5日，集体讨论，曾艳花负责撰写二设计问卷及访谈提纲：20xx年5月4日-20xx年5月5日，晏兰辉负责，其别人员辅助三发放问卷：20xx年5月9日-20xx年5月11日，全体介入，唐叶梅负责四访谈：20xx年5月14日，全体介入，晏兰辉负责五统计问卷、总结访谈：20xx年5月15日-20xx年5月

22、20日，全体介入，曾艳花负责六撰写调查报告：20xx年5月21日-20xx年5月25日，集体讨论，唐叶梅负责撰写九、经费预算打印费：策划书1元问卷30元访谈提纲0.3元调查报告1元合计：32.3元十、附录：调查问卷访谈提纲创业策划篇4第一部分：市场调查情况与市场分析1.市场背景喝咖啡是一种流行，同时喝咖啡也成了一种文化，一种情调和一种生活方式。随着咖啡文化的流行，校园也成为了咖啡文化入驻的重要场所。咖啡厅已正在成为人们与人沟通和自我享受的一个重要场所，它的价值在于它能提供应消费者高层次的精神享受。咖啡不仅仅是一种饮料，而是一种气氛文化和生活追求。经济和社会的发展必然映射到校园中来，咖啡文化消费

23、在校园市场大有可为。2.市场状况目前高校周边分布有诸多咖啡厅，纷纷瞄准了高校市场。以武大为例，珞狮路一条街咖啡厅密集程度之高，是武汉其他地方不常见的，所以如今咖啡消费市场的竞争是非常剧烈的。校外咖啡厅都有把高校教师和学生作为本人潜在顾客的考虑和行动，但是并不是有明确的细分和定位他们不仅仅为高校师生提供咖啡。经营一家定位高校市场的校园咖啡厅，怎样在剧烈的竞争中胜出，需要综合考虑各种有利和不利的因素，发挥本人的优势，为顾客创造差异化价值，才能在校园市场切下一块本人的蛋糕。3.校园咖啡厅特点:高校是人口极为密集的场所，同时整体上知识文化素质比拟高,接受了较多西方思想和生活方式,易于接受新事物。他们有

24、强烈的追求较高档次的生活方式的欲望，有一部分群体消费水平较高，有较多的可支配收入购买非生活必需品。在校园里面经营一家咖啡店，一方面能够丰富老师与学生的生活，另一方面对于经营者而言，潜力宏大，大有可为。第二部分：企划方案PARTA:营销时机和威胁分析S：1.地理上更接近受众，节省顾客时间成本，方便消费者。2.情感上校园咖啡厅更容易为消费者接受，甚至有些消费者本能的排挤校外商业气息浓厚的咖啡厅。3.易于结队消费，人群集中，易产生示范和模拟消费效应。W：1.实力上不及校外咖啡厅雄厚，管理经历缺乏，影响力较弱。2.消费群体单一，且消费时间也相对集中，增加了管理成本和运营费用。O：1.目前校园市场是一个

25、未被开发的处女地，消费群体集中，消费潜力宏大。2.年轻人居多，一旦构成习惯和消费偏好，易构成顾客忠实。T：1.一旦成功，容易导致跟进的竞争者。2.校外诸多的咖啡厅容易分流顾客。PARTB:消费者群体分析：a.群体构成分析校园市场潜在顾客年龄收入，消费习惯较为单一，为有针对性的高效营销提供了可能性。根据职业主要能够分为学生和老师两个大的群体。其中高校中，学生的数量最大，教职工次之。学生中又以本科生最多。学生消费群体根据学历分为本科生和研究生，本科生根据年级分为入巢，守巢，离巢三个阶段。A:本科：1.入巢：主要是大一年级。初来乍到，处于对学校环境和周边环境的熟悉阶段，对一切都特别好奇，有充足的课外

26、时间，对校内外乃至整个武汉市的饮食有较浓厚的兴趣。另外由于通过社团活动等和高年级的师兄师姐的接触中，渐渐建立起对学校环境和社会环境的大致认知。大一入巢期固然不会有较频繁的咖啡消费行为，但是是建立良好形象的关键时期(新生对新接触到的事务总是充满好奇，易于接受并且先入为主很容易建立良好的第一印象而且能够长期维持)，事实上，入巢期的新生之中一部分的先行者开场体验，对其他的入巢者起着示范和引导的作用。2.守巢：主要是大二和大三年级。经过大一的迷惘和适应期之后，心态逐步和学校的环境合拍，消费行为由大一的大学生活必需品的消费(手机，电子词典，衣服等)转为非生活必需品的体验性和情感性的消费。一部分人寻找兼职

27、工作，可支配收入增加，同时相当一部分守巢期的消费群体开场恋爱，情感需要表达，品咖啡是一种很好的寄托和途径。针对情侣市场大有可为。3.离巢：大四可归入离巢期。由于就业和考研的压力，可支配的剩余时间减少，针对离巢期的消费群体能够采取情感营销的方式，营造一种浓浓的归属感，得到消费者的情感认同。B：硕博士：这是一个不同于本科生的消费群体，一方面他们学历较高，可支配收入也较多一些，消费习惯趋于理性，思想更为成熟，另一方面他们并非专业的上班族，有充足的时间和更高层次的生活追求，易于成为忠实的咖啡消费者。另一类是MBA和其他群体，这一类群体有丰富的社会阅历，也有一定的经济收入，成熟稳重，追求生活档次，是咖啡

28、的宏大潜在消费群体。老师消费群体1.年轻老师：刚毕业不久，留校的年轻教师，一般单身，没有家庭，处于学生和老师角色的转换之中。生活稳定，有较稳定的收入，易于接受新事物，追求本人的生活方式。2.其他老师：相对于年轻老师而言，收入较高，有子女和家庭，可支配收入更多。是潜在的咖啡消费者。其他顾客群社会消费群体，由于为了感受武大气氛，或者节庆，事件(樱花节，年会，朋友拜访等)暂留武大，构成了流动的消费群体。b.消费能力和消费习惯分析：从（标高分析数据）中我们能够发现如下信息：1.在所调查的本科生总体中，每月生活费主要集中在400到500之间，占37.1%，其次是400下面和500至700，分别占26.2

29、%和21.9%，这三者占据了总体的85.2%，构成了本科生消费群体月生活费的主体。可见，在武汉市物价水平的大环境下，学生消费群体可支配收入不显得十分紧张，同时也并不宽裕。2.在对咖啡和西餐的消费偏好的调查中，能够发现，大约四分之一的目的消费群体态度是“喜欢，大约一半的群体态度为“一般，没有十分偏好，这两者占据了总体的大部分，不喜欢的顾客只占15%左右。3.在对咖啡和西餐消费频率的调查中，能够发现，有四分之一强的目的顾客选择“会经常去，三分之一的顾客选择“偶然去，而选择“不会去，没有此需求的潜在顾客也占到了四分之一强，和上面的比拟之后，我们发现，有一部分潜在消费者(约10%)对咖啡和西餐怀有好感

30、，但是需求的意识处于沉睡状态，经过宣传和市场开发，这部分消费者有望成为咖啡和西餐的忠实消费者。4.在去咖啡厅的消费目的的调查中，能够发现，聚会和用餐的目的占据了一半以上的比例，谈事占了大约10%，这讲明了校园消费群体去咖啡厅消费是由于有需求和事情才去，并非为了单纯的追求精神的享受。这暗示我们在消费者分析中，更应该重视团体消费(而非散客消费)。同时除开咖啡这项主营业务之外，应该适当增加一些辅助的业务。5.在每次的消费额的调查中，能够发现，接受每次1020元的消费额的消费者占据了25.3%，少于十元占据了22.4%，能够接受2030的消费额的群体占了13.5%，三者共占了六成以上的份额，这讲明大部

31、分的消费者消费能力还是有限的，暗示我们的定价策略中应该采取中档偏低的价格。6.在影响消费的因素的调查中，能够发现，口味和价格是最重要的影响因素，分别占据了34.2%和33.5%，另外气氛和私密性分别为12.5%和13.6%，这暗示我们应该为潜在顾客提供群众化价格高品质享受的服务，同时，重视气氛的营造(私人的空间和宜人的气氛)。7.从消费偏好的消费频率的年级构成调查中，能够发现，随着年级的增加，会经常去消费的学生与偶然消费的学生的比值逐步增加，另一方面，随着年级的增加，很喜欢咖啡的学生与一般喜欢咖啡消费的学生的比值逐步减小，这讲明了两点，一是高年级学生的消费频率比低年级消费频率高，二是低年级学生

32、咖啡消费偏好比高年级强烈。这一个重大的发现告诉我们应该根据年级细分市场，理顺顾客的消费生命周期，低年级市场采取培育策略，高年级市场采取维持和收割策略。8.从潜在顾客的可支配收入的多少与咖啡消费的分析来看，收入较高的本科生(尤其是月生活费在800以上)对咖啡怀有更强烈的消费欲望(喜欢咖啡占据该群体的的百分之七十)，当然，该群体的消费能力相对而言也是比拟高的，针对这部分市场能够采取细分的策略，重点在于顾客关系的维持，使之成为忠实的顾客。9.在潜在顾客的可支配收入的多少与咖啡消费的分析中还有一个发现：月生活费400下面的学生和800以上的学生某些消费习惯惊人的一致，这表如今去咖啡厅消费的目的中聚会很

33、多，谈事很少。而在用餐的目的上，月收入800以上的学生很少，而800下面的群体中，用餐的比重普遍较大。10.在每次可接受的消费额的调查中，各个可支配收入的学生群体达成了某种默契，每杯咖啡的价格在815元之间，每次消费额在1020元之间的比重最大，消费金额和上文的消费偏好暗示我们应该灵敏运用定价策略和产品策略，为消费者提供物美价廉的服务。PARTC:市场细分和定位细分分析：集中在高校师生，为高校师生提供咖啡。定位分析：休闲，饮食，娱乐于一体，以消费者可接受的价格提供一种情感和精神享受的场所。确定诉求点：a.饮食、娱乐和休闲，轻松，浪漫，享受;b.不高昂的价格，高层次的享受;c.学习，沟通的场所;

34、d.校园生活群体的精神家园;PARTD:产品和定价策略分析：1.产品体系当然是以咖啡为主，可以以有少量其他饮料(例如牛奶等)甚至是食品，有些饮料能够和咖啡冲调，一方面能够知足消费者多层次和多方面的需要，另一方面可以以更好的留住这些顾客。咖啡产品各个品种价格差异很大，能够以中低档为主，少量高档咖啡为辅，迎合各个消费层次的顾客的要求。2.价格体系：应该比校外的咖啡稍低，由于一个重要的消费群体是学生，经济收入有限。总体价格体系上以中低档为主，辅以高档价格，一方面能够提升形象，另一方面能够知足有此需求的消费者。流动定价：一些群众消费的咖啡品种能够采取流动定价的方式，例如每周有几种咖啡有优惠折扣，能够吸

35、引很多人的到来。赠送：例如能够针对情侣市场开展一系列的促销活动，价格优惠，赠送小礼品等。折扣定价：例如节假日到来，或者店内员工朋友的消费等，能够给予一定的折扣。PARTE:传播媒介和方式分析：传单和海报：可在人流量大的场所(例如食堂门口，图书馆门口)发放一定量的传单，可以以在宿舍楼栋楼下投放一定量的传单，能够在社区和生活区张贴一定量制作精巧的海报。活动传播：能够组织一些详细活动(例如沙龙，舞会，英语角等)吸引人气，到达传播效果。网站和广播广告：利用学生使用较多的学校网站(bbs，学校学生网站等)或者校园广播投放一定量的广告和公告。人脉推广：鉴于高校是人去相当密集的场所能够利用咖啡消费者的口碑传

36、播，例如能够招聘比拟多的轮班流动的学生兼职服务员，通过每个人的交往半径进行人脉推广。官方传播：能够争取学校官方的合作，例如记者团的采访，校级院级的报纸的具体介绍，做好公关，公关的传播方式效果很好。利用社团：社团作为高校重要的组织，对每一个高校学子有宏大的影响。也是一种极佳的营销渠道。能够和社团建立友好关系，采取措施鼓励社团群体消费。例如，咖啡厅专门有区域能够提供应社团，社团非正式活动能够利用咖啡厅场所进行。软文传播：鉴于潜在顾客年龄较轻，易于接受感性事物，能够采取软文传播方式。例如各种受众较广的媒介(bbs等)以心情故事的方式，提到该咖啡厅，在不经意间就对潜在顾客产生影响，唤起消费咖啡的意识和

37、体验欲望。PARTF:CI设计分析：1.视觉识别：店名：一方面应该和本人的经营业务有严密的相关，另一方面要照顾到经营的场所是在校园内部，要贴近校园特色，易于为校园群体喜欢和接受，店名应有格调，意味悠长。LOGO：假如有可能，应该为本人设计LOGO，并且贯穿始终。例如咖啡厅器具上，名片上，服装上，等等。颜色：以黄色，红色，橙色等暖系色调为主，辅以轻快活泼的冷系色调。彰显时髦，潮流，雅致，档次。店内布局：恰当运用灯光，地毯，隔断等元素，尽量一方面有效利用空间，一方面显得错落有致，不显开阔平淡之感。可适当设计一些较为私密的桌位，然长时间逗留的顾客充共享受那份怡然自得的情调。分区布局，让每个细分群体的

38、消费者都有本人喜欢的角落和桌位。灯饰和灯光：灯饰是咖啡厅装饰的重要元素，选择各种不同样式的灯饰能够有效增加咖啡厅的美感。灯光是衬托咖啡厅气氛的重要部分，能够选择不同颜色的灯光，衬托出咖啡厅宜人的气氛。同时，顾客应该保留在本人的空间根据本人的要求调节灯光的便利。墙面装饰和窗帘：根据季节及时调整，各种织物材质，图案，颜色尽量显得和谐，显示咖啡厅的格调，贴近消费者感官享受。桌位：桌位设计和摆放应该总体上和谐，个体上有差异，避免给消费者大排档那样的感受。工艺品摆放：工艺品的选择应该贴近咖啡厅气氛和消费者偏好，衬托出咖啡厅的档次。餐具：干净，整洁，应该体现咖啡厅特色或者形象(例如LOGO)。背景音乐：以

39、浪漫，柔和的轻音乐为主，响度适中，切合季节变化和咖啡厅格调。2.行为识别员工行为：应该重视对员工的.培训，让每一个员工都能够成为咖啡厅的形象代言人。管理者行为：管理者应该及时排解经营经过中的问题，面对顾客的意见和建议，及时回复，保持和消费群体的密切联络。创业策划篇5为进一步加强协会管理，促进协会健康良性发展，从组织上保证协会的正常运转，充分发挥学生的主体作用，为协会工作注入新鲜的血液，使协会更高效地开展工作，本着公开、公平、公正、竞争、择优的原则，根据（德宏师专青年创业者协会章程），经研究决定对协会进行换届选举。一、换届选举指导教师：曹韩二、协会干部换届1、活动20xx年6月24日晚7:30分

40、2、活动地点：B教学楼2107或108三、参选范围及人员要求1、为青年创业者协会全体会员干事，但毕业班除外。2、竞选人员不得兼任其他社团主要负责人。3、如兼任其他社团或学生会部长及部长以上职务者不得竞选本协会会长。四、职位设置1、会长：一名1、负责青年创业者协会的全面工作，并主持召开部长例会及全体会员大会。2、接受校团委及经管系的领导，及时向校联谊会请示汇报工作，做好上传下达工作。3、对本协会的各项活动进行指导、监督。4、学年结束时向联谊会推荐“优秀社团干部名单。2、副会长：两名1、协助会长做好各方面工作。2、明确职责分工，参加各职能部门工作和活动，并给予指导和帮助。3、秘书长：一名4、组织部

41、部长：一名副部长：一名5、宣传部部长：一名副部长：一名6、外联部部长：一名副部长：一名7、文体部部长：一名副部长：一名五、会议流程1、主持人致开幕辞。2、介入竞选的选手依次上台发表竞选演讲限时3分钟，并接受评委提问。3、全体会员进行投票。5、做上一届社团工作总结。6、公布竞选结果公示期为一周。7、新一届协会干部成立，做好各部门的交接工作。创业策划篇6一、策划背景：在日益竞争剧烈的市场经济体制下，大学生即将毕业投入社会。1调研背景区域：陕邮职院路段市场行业的多样化以及发展势头的强弱程度。2调研目的：了解各行业发展要求竞争程度，为自主创业提供根据，降低创业风险。3调研对象：对校外各商业人士，服务性

42、工作人员以及区域内具有代表行业及人员，对校内各教师，领导以及学生。4调研方法：问卷调研，直接调研，电话访谈。5调研区域：邮电学院外附近各商业，行业以及服务行业网点等。6调研内容：各行业占总体发展比例，各行业发展程度，潜力水平，行业人员分配比例，新兴行业比例，自主创业成功比例，自主创业注意相关问题等。7调研方案施行：调研活动分为前后期，前期负责校园市场的采样分析重点抽样，随即抽样占总活动资源等分配比例为30%，后期为校外市场调查70%活动期间人员分配为4组，甲组负责校内调查人员分配占总体六分之一，乙组负责校外市场调查六分之2丙组负责信息收集，汇总，以及整各活动的控制和活动期间费用预算六分之2丁组

43、负责资料的分析，编制报告，电子档案，ppt以供参考六分之一。8调研报告：收集资料汇总，编制调研报告。二、环境分析：宏观环境外部政治开通，法律保护合法经营，经济可提供投资，贷款，技术成熟，文化和专业丰富。微观环境(内部)竞争着少，处于“蓝海范畴，经营类型属于“加盟店降低风险，加强加盟店市场占有率和竞争力。渠道成熟而稳定，社会公众对自主创业支持。三、4p策略：产品主要采取集中配货，降低风险，减少成本，质量保证；价格采取全国统一价，防止“串货；分销渠道主要以物流公司和邮寄为主，促销，主要以网络形式开展。四、详细策划方案：1商业选址，在交通便利处，2布局装饰，以新潮，流行，时髦的主打色黑色为主，内部配

44、以亮堂新颖的色彩。3店名，网络店“亲水人家实体店“亲亲我的宝贝4商业营业执照等，5商品上架展览，6设店长以名，服务人员技术操作人员4宣传人员3学生兼职。7商品宣传及市场推广：1在邮校校qq群，校内网，校贴吧，校友网等设立宣传本店开业喜讯。2制作卡通人物式或手机模型的传单，进行全面宣传，3通过学校广播，社团，报纸等进行宣传，4本店以加盟店的形式与咸阳电信公司合作，经销或代销，提供咨询电信，天翼业务，手机，缴费，服务等。联姻5开业期间以电信名义在设立横幅，树彩虹桥，彩球，讲明合作关系和代售业务等，借势造势，加大宣传，到达双赢。6本店网络设施与鲜网强强联并，通过鲜网把淘宝网站设为独立网站主页并义务维

45、护，还可增加鲜网收益，到达双赢。7实体店可与邮校附近零售商达成共鸣，建立合作关系，防止小区域串货，同行业或价格战，构成小部分的供给关系，比方零售商利用本店的渠道而降低成本支出，给予本店回扣。五、方案控制：前后期活动各设营销总监一名，下设市场督导4名，分别控制校园市场，校外市场调研，策划方案监督和协调。六、方案预算：可预算经费不可预算经费=保守数字20万七、结束：此次自主创业策划虽属于行业策划，通讯行业但详细流程和大致框架与以前的策划方案有所不同，其中的缺乏望教师指正。创业策划篇7【活动名称】：“赢在校园创业创意大赛【活动主旨】：扶植创意，促进创新，通过本人努力实现本人的创业梦【活动目的】：1、

46、通过本次精心策划的大型校园文化性活动，充分展示齐鲁工业大学山东轻工业学院学子的形象，使之成为展示学校精神文化和校园文化的重要载体2、通过此次活动在学校的大力宣传，为所赞助企业提供一个打造品牌和树立企业形象展示的舞台【组织机构】：主办：共青团齐鲁工业大学委员会承办：机械工程学院团总支【活动时间】：06。136。17【活动地点】：学术报告厅【比赛内容和形式】：1、每个学院推荐两个团队每个团队限6人内参加比赛，有意向者可以本人报名，各队可用DV记录下这个经过。总评时进行现场播放。总评时各团队现场通过PPT和讲解或者短剧小品的形式来介绍本人的创业团队和项目。2、在总评之前，将会进行海选挑选出68支优秀

47、团队进入总评。备注：各个学院推荐的两支代表队最好一支采用PPT讲解的形式进行展示，另一支采用短剧小品的形式进行展示，自行报名的团队能够根据创业项目的需要选择PPT讲解或是短剧小品的形式，但是各个团队必须用DV记录下创业经过，进行现场播放。3、各团队通过展示本人的创业项目、创业方案，进行竞争，然后由评委对其项目的可行性、风险性及可推广性等进行多方面提问，选手们进行现场作答，通过选手们严谨全面的回答则看出选手们能否为参赛做了认真细致的准备。评委进行打分，包括创意展示和现场作答两方面，最后统计分数，公布成绩，嘉宾进行颁奖。4、由评委代表现场进行总结并演讲，向同学们介绍一下本人的创业历程，鼓励同学们进行自主创业，激发同学的创业激情。【比赛要求】1、参赛选手需要在指定时间之前填好给出的报名表，送至大赛组委会机械学院办公室，进行报名。2、通过海选进入决赛阶段的选手应根据比赛要求，对本人所申报的项目进行施行