家具销售的实习周记范文.docx

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1、家具销售的实习周记范文实习是一扇认识和观察社会的窗口，它能够使大学生学到书本外的知识和能力，有助于发现本身专业以及能力方面的缺乏，明确以后改良的方向。家具销售的实习周记一第一周进公司，调整好心态，积极面对新的一切。需要对公司有一个全面的了解，各个部门的分工。我需要干什么，我的工作内容是什么，要虚心接受老员工的教授。多跟部门同事沟通，多向师傅学习。刚开场要多认识人，多跟人搭交道，当有顾客来时或碰到同事，我微笑着和他们打招呼并招待他们，我养成了一个习惯，对人待物都讲究礼仪，见到顾客，不管交易能否达成，都不能给人以缺乏礼数的感觉，只要是踏进店的，我都会真诚的接待问候，让他们一进来就体验到被重视的感觉

2、，我觉得，经常有一些细节的东西容易被我们忽略，比方轻轻的一声问候，但它却表现了对同事对朋友的关心，也让别人感觉到被重视与被关心，更是一种基本素质的体现。更何况出校前教师一再强调要以礼待人，不要给学校磨黑。更好的熟悉公司。同时要避免迟到早退。通过第一周的实习，了解了公司的发展状况，基本熟悉公司员工，厂长也讲我不需要在一个地方呆太久，需要多跑多看多听。了解到旺季抓生产，淡季也需跑市场。还需对市场，和其他竞争对手做尽一步的了解。更好的服务公司。缺乏：做事情需要再细心一点。家具销售的实习周记二第二周10号，经过了前几天的调整，了解，我正式实习上班了，主要工作是负责接待顾客并向他们介绍各种品种质地的板材

3、，进而完成木材销售。来南京，固然我之前每个暑假都到过，但对于当地的方言还是一窍不通，这就给我的工作造成了很大的不便，固然都讲普通话，但由于都操着各自的乡音，这就在一定程度上影响了交谈，有时一句话还的需要反复讲几遍才能把意思传到达，想来就觉的很无奈，只能懊悔当时没把音发标准。做生意，搞销售，靠的就是一张嘴，口才好、把握分寸、恰当的讲，就容易把顾客的心捉住，进而就可能达成交易。这层道理我是明白，但真正到了本人去面对时，却发现由于性格内向，再加上缺乏锻炼，想要捉住顾客的心，还真有难度。于是3天下来，没能完成一桩交易，想来真的太差劲了。在此期间了解木制品的工艺，木制品生产的流程，和质检的大体步奏，多去

4、生产线转转。由于打磨和喷漆是不同一工艺，稍有不同。需要更尽一步的区分和了解。需要多跟师傅沟通。很多东西有些许差异与区别，需要用心学习。打磨和喷漆的两个车间里，不同的产品有不同的工艺与生产流程，这一周学习学到了很多，也渐渐适应了生产线的工作。也对生产工艺有了一定的了解和认识。开场能够融入这个集体当中，感觉很好。家具销售的实习周记三这个星期被安排来到车间熟悉流程，如今被分到了组装这边，我们主要组装抽屉柜及抽屉，看上去挺难的，没想到在师傅的指导下马上就上手了。我们留在组装这边的有四个同学，我们大家都能吃苦，所以效率很高，不一会儿地上已经摆满了我们组装好以后的柜子。闲暇时候，我们就去别的同学那边看看，

5、这期间姜师傅、胡主管跟陈经理都来看我们了，算是来视察工作的，不过我们大家都经得住考验，勤勤恳恳，毫不偷懒的完成工作任务。我们都是站着工作的，一会还不要紧，一天下来就有点hold不住了，擦台面，组装柜子都是站着的，不像包装那边要走来走去，我们几乎很少动，只是在小范围内活动。下班以后腿酸手臂也酸，看来晚上得早点休息以能有更好的精神相貌迎接明天的挑战。家具销售的实习周记四要讲在所做的工作中那种最累，我想这周所做的工作肯定是最累的，由于这周销售额比拟好点，本来可有可无的我忽然间变的也忙起来，一些老主顾通过定购了材料，于是我不得不放着份内的事不做，做起了搬运工和送货员。先和同事把客户订的各规格又笨重的木

6、材装上卡车，然后跟车把货送到指定的工地上去，要是碰到全部订规格材料还好，(由于规格材料只要数量x价格就能够了)结完帐就走，但大多客户往往是要自然宽的木材，这就需要拿尺子把自然宽的木材宽度量出来，然后求出面积和体积，按要求的立方数量送过去。固然这小学生都会，但由于木材数量多，需要一个个量过去，就显的很烦琐了。更要命的是这样要测量两次，运出一次，送到工地还要再一次，由于工地的验货员也怕数量缺乏，所以只能陪他们再量一次，真是赚钱不容易。其实那些事本不合适我做的，但既然在同一团体里，当他们忙不过来时，我能帮助的还是帮了。家具销售的实习周记五家具销售市场的客流量还是比拟大的，消费者也是从最初的关注它的实

7、用性转向了对家具的颜色，样式的精神层面的需求，提高家具销售技巧就成了家具市场销售经过中的一个课题，这周我将继续积累这方面的经历。在我们的培训经过中，销售人员除了将家具展示给顾客，还要根据顾客经济条件，个人爱好和家居式样等情况向顾客推荐家具，引起顾客的购买欲。家具销售人员的工作是要找出详细的销售工作中制胜的关键：明确的目的，健康的身心，极强的开发顾客的能力，自信，专业知识，找出顾客的需求，好的讲解技巧，擅长处理反对意见，跟踪顾客和收款，如今的消费者更多的是注意精神层面的东西，固然需要服装销售人员的建议，但这个建议的目的是为了加强客人购买信息，让顾客更多的了解我们的家具品牌，让顾客能够很好的判定能

8、否是本人需要的，合适本人的。我要明确本人的岗位是要引导顾客，帮助顾客，充分的了解了我们的家具品牌才能让顾客对我们的家具心动，才能更好的创造利益，不能够反客为主，替顾客做出过多的决定，不然会给顾客很多压力。轻松贴近的购物环境才能吸引顾客。而且还能博得顾客返回购买。顾客中的潜在顾客也是一种重要资源。家具销售的实习周记六转眼间，十六周的实习生活已接近尾声，回顾这七周来的点点滴滴，喜忧参半，喜的是通过实习学到了一些东西，进一步接触了社会，忧的事如今实习单位难找，更不用讲工作单位了，在实习期间业绩不好。通过这七周的实习，我发现如今所在的实习地存在着一些问题：1.还只是靠各地区之间的差价来赚取利润，在交通运输、信息日益便利、公开的今天，这样的经营方式我觉的发展空间将越来越小.2.家族式经营，经营管理理念不健全或基本上没有。基本上都是用自家亲属经营，没有专门的管理人才，这就存在了很多弊端，这种家族式经营发展到一定程度就容易出现瓶劲。当然这只是相对于正规的企业而言，作为一个店面，其发展经营形式可能也就那样吧。